行销对象：一般客户
有一个农夫用两个一模一样的瓦罐存放豆子，一罐放红豆，一罐放绿豆。装盛的重量都一样。
绿豆罐有一次罐口没封紧，受了潮，有些豆子冒出了小芽。小芽愈长愈大，不得已的情况下，农夫便将那些已发芽的豆子先取出来用了。
解决掉发芽的豆子，农夫却后悔了，因为那两罐豆子是他精心筛选，准备送人，现在有一罐只剩八分满，他陷入踌躇，要不要把红豆也倒出二分，为此忧心了一下午。
辅助话术：
如果把故事中的红豆比做保险，绿豆是储蓄于银行。假使10年后，同样可领回200多万银行的存款要扣所得税，保险免税。那不就像是少了二分的绿豆，这一比，哪一个才是真正的收获这不是很明显了吗？
再说，存款除非是固定累积，利息才是稳定成长；这也要靠存款人自己有恒心，以及克制物质的欲望，方能达到理想规划的金额数。
大部分存款对于银行和客户，都是呈“锯齿状”的存款，少有“阶梯状”步步高升的。想象一个锯齿的图样，应该说一个周期后就往下负成长，这笔钱可能被挪作教育基金、履行费、置装费、家里重新装潢……结果老是叹气：“钱愈来愈不值钱了！”、“钱愈来愈难赚”、“存款怎么老是停在这里？”然后又抱怨起储蓄利息不提升，只好再去理会什么的。
我们不是反对储蓄，储蓄是好事，但是的确有不如保险的地方，就是我们一再重复强调它保障生命、医疗给付等功能，这是储蓄比不上的。
保险业界对银行储蓄和保险之间有一妙喻，引用如下：
“银行是在晴天借你伞，下雨天却收回；而保险却是晴天借伞，下雨天就有雨伞拿的地方。”
如果可以，何不鱼与熊掌兼得。
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人力资源和社会保障部部长尹蔚民6日表示，争取明年底前在全国基本实现养老保险省级统筹，其他社会保险也要逐步提高统筹层次。
尹蔚民是在中国社会保障论坛第三届年会上作出上述表示。
尹蔚民说，目前全国在城镇务工就业的农民工在1．3亿以上，城镇灵活就业人员达到数千万人。人力资源市场呈现出流动性强、就业方式多样化等新特点。
这些新的变化趋势，要求进一步提高社会保险统筹层次，发挥社会保险的互济和调剂功能；要求解决跨地区流动就业人员社会保险接续难的问题，建立有利于城乡劳动者流动就业的社会保险关系转移接续办法；要求尽快建立符合灵活就业人员的社会保险政策，把他们纳入到社会保障制度中来。
尹蔚民表示，针对这些问题，政府明确提出，要提高社会保险统筹层次，抓紧制定出台社会保险关系转移办法，实现参保人员在哪里就业就在哪里参保缴费。要做好城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险和农村新型合作医疗保险三种制度之间的衔接，研究完善参保人员实现异地就医的政策措施。
市劳动保障局局长鲍淡如昨天在一项访谈活动中表示，最低工资标准适用与企业建立劳动关系的员工；为了接轨国家出台的农民工养老保险办法，上海将继续扩大综合保险覆盖面；另外，本市正在建立失业预警机制，通过对失业人员情况分析，了解、掌握失业状况和可能出现的趋势，然后采取积极的应对措施，使本市的失业率控制在一个比较低的水平。虽然建立机制的时间表目前不能确定，但劳动保障部门肯定会制订出一个详细的实施计划。
“社保一卡通”：有条件全国接轨
针对目前社会各界纷纷要求全国“社保一卡通”问题，鲍淡如表示，上海的信息系统是比较完善的，也可以说上海各项社会保障已经是一卡通了。上海已有条件接轨未来全国“社保一卡通”。
“比如说，领养老金是上海10个金融机构为我们服务，2600个网点，可以到任意一个网点来领养老金，如果你搬家了，情况有变化，我们要更换网点，没关系，你到我们这里来办一个手续，这个月办手续，下个月就可以到别的银行去领取养老金，这样就方便了300万名养老人员领取养老金了。”因此，鲍淡如解释说，全国社会保障卡一卡通关键是信息系统的建设，如果全国信息系统能够达到预定的目标，上海实现就比较有条件。
失业预警机制：正加紧探索建立
鲍淡如介绍，正在探索建立的失业预警机制，主要做的一项工作就是调查失业情况。目前，劳动保障部门已经委托统计部门抽取2万户家庭，每半年一次直接入户调查失业状况。采用抽样调查的方式比失业人员失业后到服务窗口登记，更能够全面反映失业趋势等情况。
其次，预警机制还将对出台的一些经济政策进行评估、分析、预测，比如节能减排，肯定会对产业结构、就业结构产生影响。再者，通过了解失业保险费缴费人群发生变化的情况等，把握可能出现的失业趋势，从而有效控制失业率。
农民工养老：继续扩大综合保险覆盖面
国家农民工养老办法有望今年出台，为了接轨国家出台的农民工养老保险办法，上海将继续扩大综合保险覆盖面，同时完善这项制度，并密切关注国家养老改革的走势和动向。
国家办法一旦出台，上海就能及时完善并尽早实施综合保险办法。
据介绍，上海从2002年起推出外来人员综合保险制度，到去年年底参加人员已达330多万人，预计今年参加的人数将扩大到360万人，综合保险包括大病和住院医疗保险、工伤保险和老年津贴。截至2007年底，全国参加工伤和医疗保险的农民工有4000多万人，其中上海就占300多万人。
最低工资标准：家政公司所雇保姆也适用
近来，有关实习生适不适合最低工资标准的话题在网上被热议。鲍淡如昨天解释说，实习生如果是单位正式员工适用最低工资标准。显然，在校大学生、中专生、职校生实习不适用最低工资标准。
有关最低工资适用范围，鲍淡如认为，最低工资标准适用与企业建立劳动关系的员工，他可能没有与单位签订劳动合同，但已经与单位建立了劳动关系。属于家政公司雇佣的保姆，适用最低工资标准。中介公司介绍的保姆和家庭自己雇佣的保姆，不是劳动关系，属于民事的劳务关系，不适用最低工资标准。
最低工资：960元不包括4部分费用
最低月工资标准调整至960元后，有关最低工资的组成引起各方广泛关注。据鲍淡如介绍，最低工资指的是到手的现金。个人缴纳的社保费和住房公积金；加班工资；中班、夜班、高温、低温、井下、有毒有害等特殊工作环境、条件下的津贴，以及伙食补贴（饭贴）、上下班交通费补贴、住房补贴这4部分费用不能作为月最低工资的组成部分，这4部分费用应由单位按规定另行支付。
因此，单位雇一名员工支付最低工资，还需支付最低的保险费、公积金，如果再支付一定的福利费用，以不太准确的估计，单位可能要支付1500元。
还记得对恋人说过的话么？“我会照顾你一辈子！”还记得对孩子的承诺吗？“我一定供你上大学！”怎样实现诺言？
假设有一天要出远门，是希望从家里拿走100万现金，还是希望给家人预备100万现金呢？
保险是爱心，是责任，是“急用的现金”，更是生命的尊严，一个人牵一头牛不幸同时葬身车轮下，牛的皮肉可以卖钱，人呢？花钱雇车拉到火葬场，还要再花一笔丧葬费！人一旦发生意外、得了大病，亲人倾家荡产也要抢救治疗，万一钱不凑手，人财两空还给家人留下一堆债务……但是，如果事先买有保额100万的保险呢？谁敢说“我不会出意外，不会得大病”？既然不敢说，那就得买保险。
“人都死啦，还要钱干嘛？”是啊，人死不能复生，但亲属会随之一起去吗？相反，生者活得更好，才能让逝者含笑九泉。
国人只习惯于存钱，不习惯买保险。而存钱不就是为了病有所医，幼有所教，老有所养，遇到大风大浪也能安然享受高品质生活吗？而这一切，通过保险更能实现！
把钱存在银行，到急用时，只能取出本金加到期的利息。而危难之时，自己的保险才能提供足够用的钱。别拿保险与储蓄比利息，咱算得清利息，算不清风险！
“才不让保险公司赚我的钱呢!我有的是房产，早把自己保起来啦！”房租只能细水长流，万一房价正处谷底时你急用大钱呢？
“赌一把试试，我不信就那么倒霉！”一旦赌输了，输掉的不光是自己，还有挚爱的家人！如果瘫痪在床的不是自己而是家人，咱每天喂水喂饭、倒屎倒尿，还要大把掏钱……千辛万苦千愁万难送走亡灵，回过神来还债，或被迫搬出新房、卖掉爱车，或者上缴巨额遗产税，那滋味，可曾换位细品过？
“等年纪大一点、风险高一点再买。”年龄越大，保费越高，保的时间越短，到那时就该“何必当初”了！等出了意外、得了大病，想买还真买不成了。
谁要是平时对保险极不感兴趣，突然间眷顾保险了，那麻烦可就大了！
说到这里，不难理解英国首相邱吉尔为什么说他真想把“保险”二字写到家家户户的门上了。
其实，买保险只是把左口袋的钱放一点到右口袋。还是自己的钱，只因放在另一个地方，就能雪中送炭，灾难降临时，就能让全家照常生活，照样买房、购车，供孩子上大学。
该办就办，当即立断，别到出险时后悔当初没办保险！
保险不是买的，是咱为了自己和家人平安幸福；必须要“供”的！
保险是人类的伟大发明！！！这样的好东西谁不需要呢！人人都应该拥有保险！如果你还没有，那就得快点拥有哦!希望我能帮上你们哦！
旱灾、涝灾不断面临考验的是保险的服务功能，记者认为，保险企业事前事后应该做点什么。在银行工作、有5年驾龄的孙女士向记者抱怨，她的车险每年续保前都会收到无数来自各家保险公司的电话、短信，这会儿应该问候时却都失语了。她的抱怨似乎很有代表性。
保险业参与社会风险管理有着天然优势
“通过保险这种‘事先安排’的损失补偿机制，能够增强社会的自愈能力和修复功能，保险业在风险识别、评估、防范和化解能力的提升，有助于降低社会的灾害易损性。”
今年以来，旱灾、涝灾实情不断，尤其是4月份以来，长江中下游地区降水严重偏少，江河来水不足，水位持续偏低，致使部分省份遭受不同程度的旱灾，使人们的生产生活面临挑战。
近年来，重大灾害频频发生，地震、冰灾、洪灾、旱灾、泥石流等给人们的生产生活造成严重损失。据瑞士再保险统计，2010年，全球共发生304起巨灾事件，其中自然灾害167起，是1970年以来自然灾害数量最多的一年;2010年经济损失约2180亿美元，达到2009年的3倍以上;保险业损失超过430亿美元，较上年增长60%以上。
作为市场化的社会互助机制和风险管理机制，保险业参与社会风险管理有着天然的优势。“通过保险这种‘事先安排’的损失补偿机制，能够增强社会的自愈能力和修复功能，保险业在风险识别、评估、防范和化解能力的提升，有助于降低社会的灾害易损性。”保监会主席助理陈文辉在日前召开的中国保险学会年会上如是强调。
民政部救灾司统计显示，截至5月27日，江苏、安徽、江西、湖北、湖南5省共有3483.3万人遭受旱灾，423.6万人发生饮水困难，506.5万人需救助;饮水困难大小牲畜107万头(只);农作物受灾面积3705.1千公顷，其中绝收面积166.8千公顷;直接经济损失149.4亿元。如何使受灾群众得到经济补偿，成为最现实的问题。
作为损失补偿和风险转移的最佳手段，保险应对自然灾害的风险管理职能一直未能得到充分发挥。统计显示，1998年至2010年间，全国平均每年因自然灾害所致直接经济损失2947.51亿元，其中经由政府救助救济得到补偿的数额为194.1亿元，比重仅占总经济损失的5.9%，损失补偿缺口达2753.41亿元。也就是说，约94%的自然灾害风险未能得到有效转移和分散。
通知要求保险公司有针对性的开展防灾减灾工作
中国保监会在2010年发布通知称，各有关保监局及相关财产保险公司必须充分发挥农业保险经济补偿和社会管理功能，切实做好农业保险旱灾理赔和防灾减灾工作，确保受灾农户生产生活的稳定。
2010年，西南五省(市、区)因干旱灾害所致直接经济损失共计407.8亿元，中央下拨旱灾救灾资金13.32亿元，损失补偿缺口达394.48亿元。即使算上民政部接收的救灾捐赠11.1亿元，剩余的缺口仍达383.38亿元。这意味着，约94.01%的直接经济损失需要通过别的风险转移方式被分散出去，或由灾民自行承担。此外，西南五省(市、区)受灾人口中，绝大部分是农村山区人口，应对干旱灾害风险的脆弱性更大。如云南省因灾农业直接经济损失超过120亿元，贵州省达92.51亿元。
追溯我国近几年来的灾害发生，人民群众的生活受到了严重的影响，中国保监会在2010年发布通知称，各有关保监局及相关财产保险公司必须充分发挥农业保险经济补偿和社会管理功能，切实做好农业保险旱灾理赔和防灾减灾工作，确保受灾农户生产生活的稳定。
预防灾害发生，减少灾害损失需要以国家为主导、各方面力量合作实施，其中一支重要的力量来自保险，因为防灾控损正是保险业的基本职能之一。
2010年，保监会发布通知，要求各保险公司迅速准确做好保险查勘理赔工作，做到理赔政策公开、理赔流程公开、理赔结果公开和查勘到户、定损到户、理赔到户，做到应赔尽赔、快速理赔。首先，要第一时间受理农业保险报案，及时开展相关的查勘定损工作，结合当地受灾情况，组织业务人员和专家成立工作小组，逐村逐户进行灾情查勘和定损，确保查勘定损的科学、合理和公正。
其次，对于需要二次定损的要向投保农户做好宣传解释工作，明确二次定损的具体时间。对于已确定损失的，要在定损后10个工作日内支付赔款，切实帮助解决受灾农民生产生活问题。
在防灾减灾方面，保监会要求各保险公司积极投入人力、物力、财力，配合相关部门共同做好保险标的的防灾减灾工作。
一要高度关注大牲畜的饮水困难问题，特别是保险覆盖面较高的能繁母猪的饮水困难问题，切实防范能繁母猪大面积致死的风险。
二要高度关注森林防火工作，切实协助林业主管部门和投保林农做好森林防火工作。
三要根据不同投保农作物的生长周期和生产特点，有针对性地开展相应的防灾减灾工作。
防灾防损是保险业的基本功能
防灾防损是保险原理之一，是保险法的原则之一，是保险与防灾相结合。其通过国家颁布有关的法律来实施保险防灾管理。
保险具有防灾防损功能，它简称为保险防灾，是指保险人与被保险人对所承保的保险标的采取措施，减少或消除风险发生的因素，防止或减少灾害事故所造成的损失，从而降低保险成本，增加经济效益的一种经营活动。
防灾防损，减少社会财富损失，是一项社会性活动。作为社会防灾工作的一部分，保险防灾与社会防灾都是处理风险的必要手段;都是为了减少损失，达到保护社会已有的财富、保障社会安定的目的。
川渝医保跨省异地就医联网即时结算昨日开通，首批20家医院联网
从今日起，川渝两地就可以实现医保异地就医联网结算了!昨日，川渝医保跨省异地就医联网即时结算开通仪式在市人力社保局举行。据悉，联网即时结算开通以后，重庆市城镇职工医保参保人员，四川省本级、成都市、广安市城镇职工医保参保人员在20家指定医院住院就医时，只需持本人社保卡就能实现即时结算。
我市已与五省市异地就医联网
据了解，从推进医保异地就医联网即时结算工作启动以来，市人力社保局按照“突出重点、周边优先”原则，先后与海南、贵州、四川、云南、湖北等省市签订了异地就医联网即时结算协议，累计为313名异地就医人员报销医疗费用476万元。
“川渝地缘相接、人缘相亲、文化一脉，经济社会发展联系十分紧密，跨省市异地居住人员众多。”市人力社保局相关负责人表示，现在异地工作、生活、养老的参保人员越来越多，如重庆的老人喜欢去四川避暑或跟随儿女前往四川养老，重庆的参保人员长期外派成都工作。
为给川渝两地群众提供更加方便、快捷、优质的人力资源和社会保障服务，市人力社保局之前已经与四川省广安市试点了异地结算，此次开通川渝医保跨省异地就医联网即时结算，将推动川渝合作迈上新台阶，同时也是全国异地就医联网即时结算的“试金石”。
开通仪式之后，双方还共同签署了川渝人社合作项目协议书，将在就业创业、社会保障、人事人才、劳动关系等领域进行具体合作。
川渝各开通10家医院即时结算
本次川渝异地就医联网即时结算开通，确定双方首批异地联网结算的定点医院各10家，四川大学、第三军医大学、重庆医科大学部分附属医院在开通之列(详见上方名单)。
开通以前，川渝城镇职工参保人员异地就医必须先自行全额垫付医疗费用，之后再回参保地申请报销。开通以后，重庆市城镇职工医保参保人员，四川省本级、成都市、广安市城镇职工医保参保人员在以上双方指定的异地联网结算定点医院住院就医时，只需持本人社保卡就能实现即时结算。
“对于城镇医保参保人员异地就医最大的好处就是不用再自己垫付医药费。”该负责人表示，此次有效适应了人员流动的新形势和新要求，很好满足了异地居住人员就医服务需求，能够彻底解决城镇职工医保参保人员异地就医医疗费用垫资压力大、报销周期长等问题。
下一步，川渝两地人社部门还将分期分批逐步扩大异地就医城市覆盖范围和定点医院范围。重庆市人力社保局还将进一步扩大和深化与其他省市的异地联网结算工作，让重庆医保参保人员外出就医越来越方便。
川渝医保异地结算首批医院名单
四川大学华西医院
四川大学华西第二医院
四川省医学科学院·四川省人民医院
成都中医药大学附属医院
四川省肿瘤医院
成都市第一人民医院
成都市第二人民医院
成都航天医院(龙泉驿)
都江堰市人民医院
广安市人民医院
重庆市
第三军医大学附属第一医院(重庆西南医院)
第三军医大学附属第二医院(重庆新桥医院)
第三军医大学附属第三医院(重庆大坪医院)
重庆医科大学附属第一医院
重庆医科大学附属第二医院
重庆医科大学附属永川医院
重庆肿瘤医院
重庆市中医院
重庆三峡中心医院(万州区)
武隆县人民医院
提醒
川渝异地就医结算5大须知
1.参保人员如果长期在异地工作、生活，想要享受实时刷卡就医，需首先申请备案才行。备案在参保地医疗保险经办机构申请，按异地就医申报流程申报异地就医，同时需选定一到两家就医地定点医疗机构作为异地定点医院。如果不提前备案，不能享受实时刷卡结算。
2.医保异地就医联网结算在生病住院时才可以享受，在药店买药并不在此列。
3.由于区域之间已联网，重庆市城镇职工医保参保人员都可以享受川渝医保跨省异地就医联网即时结算，但四川的参保人员则暂时只有四川省本级、成都市和广安市的城镇职工医保参保人员可以享受，其他地区的需要下一步开通后才能加入。
4.目前两地各开通了10家医院，也就是说只有在这10家医院才能享受异地就医刷卡结算。
5.联网双方的医保目录实行互认，结算按照参保地的标准执行，这将避免出现异地就医一些药物在参保地不能报销的情况。
市人力社保局有关负责人介绍，本次川渝异地就医联网即时结算开通，确定双方首批异地联网结算的定点医院各10家。即日起，重庆市城镇职工医保参保人员以及四川省本级、成都市、广安市城镇职工医保参保人员，在双方指定的异地联网结算定点医院住院就医时，持本人社保卡就能实现即时结算。川渝异地住院就医报销比例执行参保地政策，医保目录互认。
异地购车时，经销商会建议车主同时在该店购买车险，车价就会更优惠，并承诺当地的保险中介会帮助车主在次年享受保费率浮动带来的好处。但其实很少有车主能清楚地意识到异地车险所存在的风险，一旦出险理赔将面临很大的考验。
一方面，异地的车险理赔时也需要到外地办理，这是因为目前很多保险公司竞争激烈，就算是全国联保也未必能很好地展开业务联系，这就造成车主在报案理赔时的困难。
另一方面是车船税缴纳问题。根据车船税政策，车船税是由保险公司代征的，车主在为车辆投保交强险时一并缴纳车船税。但是按照车船税属地征收的原则，即使车主为爱车投保，外地的保险公司是无法代征车船税的，车主必须要自行回本地缴纳车船税，这就很可能产生不必要的滞纳金支出，而且车主不得不奔波劳碌。
此外，国家是严令禁止保险公司的分支机构跨省、自治区、直辖市经营保险业务的，所以，车主应该慎重考虑异地车险对自己的影响。
各家保险公司的机构设置是不一样的。通常，投保人在当地保险公司的分公司购买了保险，则必须到这家保险公司的分支机构去领取保险金，出险后也只能回到这家分支机构申请理赔金。不过，随着各保险公司对全国通赔工作的重视，这种地域限制也逐渐得到了缓解。
异地理赔流程如果投保人在在A地购买了车险，在B地发生事故，首先，投保人可以通过该保险公司的热线服务进行报案；其二，离事故发生地就近的网店工作人员会进行察堪、定损，随后进行核价、核损；其三，投保人可再将相关理赔资料递交到该保险公司的网点，由网点工作人员将全部资料上传至“车险理赔工作流管理系统”中；其四，理赔人员在接收到这些材料后开始进行审查、理算、核赔；最后，投保人可以到就近网点领取赔款或是通过转账方式获得理赔款。
并不是事发当地都有所购保险实现“通赔”按理说，投保人在发生事故后，可自行选择保险公司的任何网店递交索赔单证，也可以自行选择理赔网店提取赔款（或者是转账等方式）。不过需注意的是，并不是事发当地都有所购保险的分支点，所以“异地通赔”的范围还需具体明确。
客户可以自由选择保险任何理赔网点递交保险索赔单证，可以自由选择理赔网点领取理赔款，还可以自由选择取现、转账等名种获得赔款的方式。但由于每家公司在全国铺设的网点不同，因此最终实现的“异地通赔”的这个“地”还是有所差别的，这也是在投保当时就应该事先咨询清楚的。有的保险公司其网点可遍布全国大中城市和县级市区域，这样来说，基本可以实现全国通赔，但是有的保险公司目前还只能在个省内的地级市实现通赔。
异地车险有的利和弊缺点异地购车时，经销商会建议车主同时在该店购买车险，车价就会更优惠，并承诺当地的保险中介会帮助车主在次年享受保费率浮动带来的好处。但其实异地车险存在很多风险，一旦出险理赔将面临很大的考验。
一方面，异地车险理赔时也需要到外地办理，这是因为目前很多保险公司竞争激烈，就算是全国联保也未必能很好地展开业务联系，这就造成车主在报案理赔时的困难。
另一方面是车船税缴纳问题。根据车船税政策，车船税是由保险公司代征的，车主在为车辆投保交强险时一并缴纳车船税。但是按照车船税属地征收的原则，即时车主为爱车投保异地车险，外地的保险公司是无法代征车船税的，车主必须要自行回本地缴纳车船税，这就很可能产生不必要的滞纳金支出，而且车主不得不奔波劳碌。此外，国家是严令禁止保险公司的分支机构跨省、自治区、直辖市经营保险业务的，所以，车主应该慎重考虑异地车险对自己的影响。
优点对于保险公司带有区号的“外地号码”顾虑重重。对于车主的担心，车险负责人解释说：“这其实是车主将异地投保形式与电销的集中销售概念相混淆了。
因为根据保监会的规定，电话车险必须集中运营，所以保险公司与客户客户联系的电话号码，均带有运营中心所在地区号。”电话车险采用集中销售的形式，由电话销售中心负责和客户进行前期的询价、报价、确认出单等流程。但保单打印、配送材料等流程则全部交由各地分公司来办理，特别是车险后期理赔问题，也是由车主所在地分公司办理，所以电话车险并不是异地投保。电话车险是“集中销售，当地理赔”的投保方式，即是车主通过电话完成保险购买后，售后服务和理赔还是落在本地的保险公司负责的。
近期，保险公司纷纷推出了两全险。福州的老赵近日向本报反映，他投保的养老保险不仅费率相当高，甚至存在收不回保费的风险。保险专家建议，超过50岁的人不防通过给子女购买两全险的方式实现一部分养老目的。
算账：老年人投保
可能“亏本”
老赵告诉记者，他投保的是一款保额为10万元的分红型年金保险，分10年缴纳，每年保费支出高达2.15万元，10年要交21.5万元，才能从60岁开始每年领5000元的养老金，直到79周岁总共可领10万元养老金，80周岁还可领20万元的期满金。从50岁开始，老赵还可以从保险公司获取一定的红利，并且享受20万元的身故保险金。但是老赵计算之后说，如果不算分红，被保险人在59到63岁期间，比如61岁去世，可以拿到21万元(20万身故保险金+2年养老金1万)，拿回的保险金还没有保费多，投保反而“亏本”。
据悉，65岁以下的老年人都还可以买到养老保险，但省内不少保险公司对50岁以上的老人购买设限，如超过51岁投保需接受体检。50岁及以上的老人购买养老保险需缴纳的费率也很高。当然，在经济能力许可的条件下，老年人可优先考虑一次性缴费投保。老赵选一次性缴费，只需缴纳17.71万元保费，就不会存在中途去世“亏本”的问题。
为下一代买两全险
事实上，养老保险的目的是养老，因此养老金的领取一般在保险人退休之后。而两全险有到期期限，市民可一次性支取用作养老。
对于老年人来说，除了为自己购买养老保险外，还有一种变通方式，即为子女购买分红型两全保险，把子女的两全险满期保险金作为自己退休后的养老金。
老赵可以为自己20岁的儿子投保保险期为15年的一款保险产品，保险金额20万元，则每年需缴纳1.3万元保费。到儿子35岁，自己65岁时，老赵就可以一次性从保险公司拿回20万元的满期保险金，还可获得保险期末红利，以及按每年递增的保额派发的分红，分红取决于保险公司的经营情况，但按中档红利水平计算，15年的红利也有一二十万元。若儿子不幸身故或全残，保险公司会给付超过两倍保额的保障，即40万元+累积红利+终了红利。
省下保费
可买医疗险
改选两全险后，每年可省下8500元保费，老赵可用其中一部分购买医疗保险，剩下的则存银行或投资一些收益稳的理财产品。比如在50周岁投保一款附加住院医疗A款(无社保)，每1万元保额只需缴纳588元保费，老赵可购买1份。如此一来，每次住院超过500元的部分可按70%～95%的比例，向保险公司申请报销；住院前后各30天内发生的门诊费用，按实际发生门诊费用80%给付，限额300元。
不过，有社保的老人应优先考虑按住院天数给付的住院津贴类医疗险，而没有社保的老人可优先考虑按实际医疗费用支出给付的住院费用类医疗险。
□名词解释
两全保险，又称生死合险。如果被保险人在保险期内身故，受益人领取死亡保险金；保险期间被保险人健在，则领取生存保险金。有的两全险是保险期满一次性领取养老金的，有的则是在保险期间内每隔一段时间，比如三年或五年，定期返还现金，返还比例通常为保单金额的8%、9%。从分红来看，保费分红以所缴保费为基础进行分红，能满足投保人的红利需求；保额分红将红利追加到保额上继续运作，保险金额逐年增长，能缓解由于通货膨胀和生活费用的上涨带来的经济损失。
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