家庭状况
李先生，30岁，销售管理，年收入12万元，社保完善，含医疗补充保险。
李太太，28岁，临床医师，年收入4万元，公费医疗。
李先生夫妇计划今年要孩子。预计孩子出生后家庭生活开支每年会增加1.8万元，教育费用需要30万元。
另外，李先生、李太太还有赡养父母的责任。双方父母的情况如下：
李先生父母，55～60岁，每年3.6万元退休金，享受社会医疗及养老保险；
李太太父母，53～57岁，每年6万元退休金，享受公费医疗。
财务安全分析
李先生家庭的资产负债率(债务总额30万元/资产总额73万元)为41% ，低于50%的警戒线，处于合理区间；储蓄率(年节余9万元/年收入16万元)为56.25%，即使考虑未来孩子生活费1.8万元/年及目前单位报销的车辆费用1.5万元/年后，家庭结余仍能达到5.7万元，家庭的储蓄率依然高于20%，说明家庭有足够的节余资金进行投资以发挥更大的作用；年贷款比例(年还款总额3万元/年收入16万元)为18.7%，低于20%的警戒线。从这几项指标看，目前李先生家庭的财务状况总体比较健康。
但从家庭财务现状看，仍存在一些问题。每年的房贷和生活费用支出已超过李太太的收入；养车费用目前虽由李先生单位支付，但未来具有一定可变性；李太太父母养老和医疗待遇较好，但李先生父母未来的养老和医疗费用需要补充；夫妻双方收入比例为3：1，一旦家庭经济支柱李先生发生重大风险，家庭将面临困境：妻子的收入仅可维持自己正常的生活。
家庭所面临的最基本保障缺口的计算如下：
当家庭失去李先生收入时面临的各项费用共计357.2万元，其中：
房屋贷款30万元；
妻子生活费用237.6万元＝5.5万元/年生活、养车与弹性开支×80%(女性开销大于男性)×54年(预期寿命83岁减现有年龄)；
子女独立前生活费用39.6万元＝宝宝出生家庭增加的生活开支1.8万/年×22年后基本高等教育期结束；
预计教育费用30万元；
父母医疗费用的储备20万元
妻子长期收入和资产：退休前收入108万元+预计退休金81万元+金融资产13万元＝202万元
上述两项的差额155.2万元即为李先生发生风险时家庭所面临的最基本保障缺口。通过对人生各阶段责任额度的分析，整体上风险缺口是逐年递减形态，李先生在53岁之前的责任尤为重要。
保障规划
保障分析
根据重大风险重点保障原则，人生面临的重大风险依照损失程度由大到小排列为：全残>身故>重疾>意外导致普通残疾。
李先生家庭的保障应以李先生为主。李先生的寿险总保额至少应覆盖风险缺口，重疾保额应满足中等治疗水平的医疗费用，意外残疾给付应能够弥补被保险人适应新的谋生手段前的经济损失，最后适当补充高概率小风险事件在经济上的损失，如针对住院补贴、门诊报销等方面的保险。李太太则应主要考虑全残、重疾、意外残疾方面的保障，重点建立重大疾病保险。
通过对李先生家庭财务状况和投资偏好的分析，依据双十原则，用10%的年收入建立10倍年收入的保障。考虑到李先生已经开始通过基金组合进行长期投资，而且对于正处在上升阶段的中等收入年轻家庭，应采取专款专用的方式，通过不同金融工具获取利益最大化，在表3方案中涉及的险种均为保障功能最突出的产品。
具体方案
李先生的寿险总保额达到了155万元(均为身故或全残2项保险责任)，重疾保额30万元(根据中等治疗费用计算)，另有每年给付保险金3万元的家庭收入保障，用于支付家人日常生活开销。突出了对55岁前的经济责任的保障，大部分采用定期消费型险种提高家庭责任重大时期的保额。李太太的重疾保障保额30万元(根据中等治疗费用计算)，意外伤害险最突出的功能是残疾按比例给付。家庭年度保费支出14000元左右，占家庭年收入的8.75%，在家庭经济的承受范围内。另外，建议李先生尽早建立养老金的储蓄计划。
贴士
需要注意的是，以需求分析为前提的保险规划是建立在静态数据之上的，是寿险规划师依据客户家庭现状对未来的预期。当家庭财务等方面出现重大变化时，有必要对保障方案进行调整，建议每年请寿险规划师做一次保单检视。
扩展阅读
客户资料：王先生，26岁，编辑，月均收入100000元
保险种类：重疾 医疗
客户概况：
小王今年26岁，于今年8月结束了他的单身生涯，与相恋5年的女友(26岁)走进了婚姻的殿堂。婚后，他感觉自己承担的责任巨大，于是萌生了作份家庭保险规划的念头。
收支状况：小王目前在一家媒体做编辑，月收入6000元，比较稳定。其妻子在一家国企上班，月收入4000元。两人的年终奖合计大约有1万元。由于与父母同住，小王两个人的日常生活开支比较节省，每月大概为1500元左右。
资产负债：在父母的资助下，小王于2005年在北京购得一处当时价值50万元的二手房：首付加上各种手续费20万元由父母垫付，小王承诺这笔钱今后要还给父母；另外，小王向银行申请20年期按揭贷款30万元，已经提前还贷10万元，目前月供为2000元。
2006年，为了出行方便，小王购置了一辆家庭经济轿车，价值6万元，每月用在汽车上的开支平均为1000元。
小王目前银行存款为5万元，股票账户中资金4万元，基金账户中资金2万元。
保障情况：小王和妻子的单位都有完善的“四险一金”保障，除此之外，小王和妻子没有买任何商业保险。
保障需求：目前，虽然小王和妻子正值青壮年期，事业正处于上升阶段，他对自己和妻子的健康比较重视。由于小王是家庭的主要经济支柱，他对自己一旦生病后家庭的收入来源表示担忧。由于经常出差，对于各种意外风险，小王也很担心。
新婚夫妇小王两口子年收入13万元，属于小康之家，由于与父母同住节省了很多开支，每月生活费支出不过1500元，房贷月供2000元，每月车消费1000元。俗话说“天有不测风云，人有旦夕祸福”；因此保险的需求应先以自身的保障为主，设想意外和疾病身故后，能够提供家人一笔处理后事的资金或保障父母生活的基本费用。夫妻二人尚处于创业阶段,又在国企,可先不用考虑养老问题；等夫妻有了孩子，还要考虑子女的教育金保险。
需求分析：
小王刚刚结婚，已经组成了一个小家庭，肩负照顾妻子的责任，另外还有已经步入老年的父母，父母在小王买房的时候还垫付了20万元，这都是老人的养老金，加上每年按义务孝顺父母的养老钱，假如每年1万，假设25年，共需要给父母45万元的养老金。如果一旦失去劳动能力的时候，依然还需要花费，所以还要把全残保障做全，还有对妻子的关爱，这些都需要用保险来解决。
家庭保险规划：
1.重大疾病保险：每人10万，涵盖了中国人常见的和不常见的21类重大疾病，保障范围宽泛，保障终身，并且每年都有年度分红来增加保额，而且是复利递增，不用体检就可以增加保额，免去了投保时健康、过了几年不健康的时候不能再购买重大疾病保险的苦恼，这也是很多老百姓担心的问题。
2.住院医疗：如果因为疾病住院，每人可以报销达10000元，和社保互相补充，报销比例90%。另外住院补贴每天50元，最长达180天，最高每人有9000元的住院补贴，住院每天补贴的50元只和住院的天数有关，和医疗费用无关，从一定程度上补充了因为住院而带来的收入损失。
3.意外身故和全残赔付：小王和妻子意外身故赔付保额分别设定为70万-100万元和50万元-70万元。意外全残和意外身故赔付的金额是相同的，充分体现人性化关怀。
4.意外医疗：假如小王和妻子因为意外需要报销，报销金额分别为6000元-15000元和4000元-10000元。如果因为意外住院，另外还可以享受高达19000元的医疗报销和补贴。
5.定期寿险：假如一年后小王夫妇因为疾病身故，赔付身故保险金分别为30万和20万(不包括已经赔付的10万大病保险金)。疾病全残赔付的金额和疾病身故赔付相同。
6.养老规划：重大疾病保险是储蓄分红型的保险，加上有年度红利+终了红利的英式分红方式，如果到老年的时候没有发生重疾，就可以提取现金作为养老之用。考虑到夫妻二人还没有孩子，而且贷款还未还完，暂不安排养老保险，建议小王以基金定投的方式理财。每年小王夫妇共需要投入9036元，占年收入的6.9%，供需20年，共投入180720元。
家庭收入来源于大人，大人面临上有老下有小的局面，如果有不幸发生在大人身上，家庭支出一定会增加，而收人可能会减少或中断，家人的生活和孩子的教育都会出现财务问题。所以大人要优先完善保障。大人可以选择意外险和重疾险，其中家庭支柱的意外险和重疾险都要做足保额，最好在10万到20万之间，家庭女性则要考虑女性特有的疾病，要选择女性健康险。
对孩子来讲，很多地方都有少儿医保，此基础上补充意外、大病保障是必要的。另外教育金规划也是不可或缺的，教育金是根据你对孩子教育预期来预估的。教育金保险只是教育金规划的工具之一，可用基金定投+教育金保险的形式来做。如果你的希望金额大，就投多些。最好选择有豁免功能的产品，以免大人发生意外无法交齐保费而让孩子上不了学。
提示：三口之家家庭保险规划就是先大人后小孩，经济支柱优先，在此原则上完善意外险和重疾险。另外，孩子还要单独考虑教育金保险。需要注意的是，家庭的保费支出一般在家庭收入的10-20%，以不影响原先的生活水平为宜。
工薪家庭：重基本保障
对于工薪阶层，最应注重基本保障。一般的工薪阶层都会有社保、医保、失业保险等政府统筹项目的保险，但就其保障程度而言，显然还不能完全满足一个家庭的全部保障需求。某个家庭成员的一次大病开支或许就会将整个家庭的经济条件拉入窘境。因此，建议普通工薪阶层可重点考虑投保意外险或重大疾病险，此类险种保障性强，保费较低，能抵御一部分因意外、疾病给家庭带来的负担。此外，对于有子女或老人的家庭，还要考虑子女教育费用的储备，比如年金类教育保险，以及老人的重疾保险。
中等收入家庭：保险兼顾投资
中等收入家庭通常衣食无忧除房车齐备外还属于“有闲钱”一族，考虑到中等收入家庭的投资偏好，还可以配置投连险。一方面，作为强制储蓄的一种。若选择兼有投资连结功能的险种，还可有比较可观的投资收入；另一方面，作养老金的补充，使得家庭成员在退休后仍能够享有较高的生活水平。而对于工作压力较大的中产阶层，还可再适当配置重大疾病险给自己多添一道保障。
富裕家庭：注重财产传承
富裕一族拥有庞大资产和大笔投资，健康、养老对于这个群体来讲都不是问题。保险资产除了具有转移风险、保值增值的作用外，还具有资产传承、合理避税、合法避债等功能。富裕人群更应购置具有这些功能的保险。可以考虑配置大额的年金型保险与高端保险产品规划定制。现在已经有多家保险公司推出专门针对富裕阶层的保险产品，涉及到定制化养老保险、人寿保险，以及专门针对遗产税征收的保障。另外，人寿保险不属于债务的追偿范围，资金账户不受债务纠纷影响，配置人寿保险避债也可作为富裕阶层的选择。
提示：不同收入家庭保险规划应该是不同的，工薪家庭应该要完善人身保障；中等收入家庭要在完善人身保障后选择一份投资理财险，让自己的资金得到升值；富裕家庭要注重财产的传承，人寿保险就是个很好的考虑。
根据资料，我们了解到文君的家庭具有完善的社会保障，但据目前发放的社会养老金来看，对于保障未来的生活质量是有限的，我们建议，文君夫妇一方面通过增加投资，累积一部分养老金；同时可以通过购买一些延期年金保险进行养老金的累积，比如终身寿险。
作为家庭的主要经济支柱的文君与丈夫，可以分别购买一份30万元的定期寿险和意外险，介于二人目前的年龄，保费并不会很高。同时，文君应增加对重大疾病的保险。文君的丈夫是公务员，可以充分利用其公费医疗的保障。
由于是个大家庭，我们建议：在能力允许的情况下，还可以为双方父母购买一些意外伤害保险和医疗保险，老年人医疗及意外伤害发生的概率一般比年轻人要高。但目前国内市场上60岁以上的老人能购买的险种非常有限，只有某些公司有部分产品，可以选择合适的购买。
他们的儿子3岁，我们建议：购买儿童医疗险及意外险。这是目前许多家庭在进行保险规划都要面对的问题，小孩年龄还小，为其购买医疗保险及意外险是十分必要的。或者购买一些分红险进行教育金规划，但购买寿险或两全险的意义不大。
在选择保险的时候一定要把握的是：定期寿险一般是给家庭经济支柱购买的，一般用于保障在其发生意外时无经济能力的其他家庭成员。所以我们说，女性朋友在选择保险的时候应该兼顾多方面的保险需求，特别是已经成家的女性朋友更应该面对上有老、下有小的现实，有针对性地做好家庭保险规划。
保险案例：
我和妻子都是35岁，孩子四岁，公司有办理社保，想为家庭购买一份功能多实用性强，主要是保障力全面的保险。最好是包含意外和重疾保障的综合保险，孩子的话还要有教育金的，像这样的家庭保障是否合理，一家三口怎么买保险？如何规划我们的家庭保险？
保险专家分析：
首先您有全家保险的想法很好，您作为一家之主，重大疾病和意外和一般住院医疗一定要有的，孩子的教育和医疗险也可以一起买，总的来说，保险需求一般分为家庭经济责任、紧急预备金、子女教育规划以及养老规划。人生的不同阶段，需要应对的风险不同，保险需求也不同。
专家建议一：
您的问题非常清晰，考虑也非常周到，为全家都想到了保障问题，根据您的收入全家的保障计划应占年收入的10%至20%，根据您的保障需求，我建议您本人可以考虑平安的万能万能保险附加医疗和住院补助，保障要做的高一些，因为您是这个家的支柱保费应在7000多元左右。
对于您太太可以用平安的鑫盛附加重疾，意外伤害，意外伤害医疗，住院医疗和住院补助等这样基本保障也非常全面，保费应在3000元以下。
对于孩子可以考虑平安的鑫利产品，这款产品是一款返款型的产品，可以满足您为孩子积累教育金的目 的，再为孩子配上一张宝宝卡，这样保障也比较全面了，保费在3000元以下。
专家建议二：
太平洋的金佑人生重疾险非常适合您，它保60种重大疾病和12种轻症，保障终身，有病保病，没病存钱养老。保额逐年递增，还有保费豁免功能。这是一款市场上最全面的健康险。同时可以附加意外医疗和住院。关于您孩子方面，可以考虑太平洋的东方红少年智，保障有教育金，祝福金，祝寿金，红利金。即交即领，领取终身，返本早，年年分红，日针息月复利。太平洋的安行保两全保险，很适合您太太。这是一款存钱保百万身价的意外险。有事百万护航，没事增值返还。交费10年，保障30年。
专家建议三：
建议您考虑泰康康逸+全能保意外A。它包括42种重疾，10种轻症，期满还本，保到80岁。您儿子购买畅赢附加重疾D。它包函养老，教育，婚嫁，创业，传承，42种重疾，豁免功能。您妻子购买世纪太康住院津贴。
提示：综上可知，消费者应当根据保障需求、经济收入等因素理性选购家庭保险，其中重大疾病保险是必需品。此外，太平洋金佑人生重疾险具有保障全面、保障终身等优势。
一直想买点保险,没保险总觉得缺少点保障,但对保险知道甚少,还请专家帮忙量身定做一下
1.家庭年收入约10万,夫妻工资差不多高“
2.我33岁,LG39岁,在广东同一家公司工作,小孩8岁读二年级“
3.小孩每年读书+兴趣班开销:8000/年,家庭日常开销2500/月
4.我父母有退休金,且已买多年重大疾病保险,一年给800元意思一下,LG父母都已不在
5.两人都只有公司买的社保+大病医疗保险,小孩只有学校买的社保医疗保险
6.新买房产38万,负债11万，准备两年还清．另有7万投于基金，刚开始学理财
7．想在5年后换套市区的房让小孩进市区读书，因现在房在郊区很不方便
一家三口只有社保，无其它寿险及重大疾病险，在公司上班不象原来国营企业，多少有点风险，不管是身体还是工作，觉得急需买点保险防范一下．请专家给些详细的建议．非常感谢！
海康专家：
目前，您家庭费用开支的重点是生活费用、孩子的教育费用及未来换房的费用
按照您夫妇目前的生活开支和收入状况，只要健康工作就没有问题。所以会影响您实现家庭所有规划就只有万一健康出了问题和身故这些风险了
如果患病了，社保会承担一部分，但您的家庭肯定还要自付一部分。这部分可能就要动用您家里现有的储蓄，可是我们储蓄的目的是为了给孩子和家人未来提供更好的生活学习条件。动用了储蓄就干扰了我们本来的计划。更坏一步考虑，治不好，不仅花了家里的储蓄，未来家里还少了一个人的收入，家庭年收入降低很多
所以，您考虑规划的重点就是风险来了，不动用家里的现有资金准备，同时还要保证家庭收入不受损失。因为我们对家人、对孩子所有的期望都是基于目前逐年增长的家庭年收入准备的。所以要考虑重大疾病险和寿险。您们都有社保，所以重大疾病的赔付用来覆盖社保不报销的那部分花销。这样商业保险和社会保险就互为补充。寿险用来保障可以为家人和孩子未来的生活
孩子今年八岁，到他独立您二位还要再承担15年的责任。所以先生的寿险额度可以考虑70万左右（15年的收入），每当平安渡过一年，我们就为家人有赚了一年的收入，这样额度就可以下调5万。所以我建议考虑万能险最好，每年交5000元，因为万能险的额度是可以灵活调整的。同时，额度逐年下调，等我们退休的时候，家庭责任基本上都履行完毕了，那时您可以选择把万能险缴纳的保费领回，这样相当于牺牲了利息为家人提供了充分的保障。然后在此万能险上附加20年期的重大疾病。因为有社保，额度20万即可
其实您的方案和先生的类似
这样您二位的保障就比较全了。平平安安，您二位的收入稳定定有升，一家生活无忧。万一不测，家人孩子依然有充分的资金准备，依然可以拥有您希望他们拥有的生活。保险并不能替代您在家人心目中的地位，但的确可以使他们在经济上没有任何后顾之忧。这就是寿险可以为您做的。
家庭基本情况：
李秀1996年从家乡来到南方一家纺织厂打工，次年与一起打工的同乡田涛结婚。现在他们的女儿已经上小学一年级了，三口人住在租赁的一套一居室住房内，其家庭月收入为3500元。几年来两人努力工作，勤俭持家，积攒了7万元的家庭资产，其中有银行定期储蓄5万元，凭证式国债2万元。除了房租、日常生活等开支，李秀一家现在每月能有2000元左右的结余，但她对未来购房、孩子教育等预期开支却未敢抱有乐观态度，理财行为也十分谨慎。
几年的打工生涯，他们已经融入了这个城市，所以，其家庭总的理财目标就是能增加投资收益，尽快过上居有其屋、衣食无忧的城市小康生活。
家庭财务分析：
李女士现有的理财品种均属保守型，虽然较为稳妥，但综合年收益仅为2%左右。而有关经济专家预测2014年的消费价格指数将在3%以上运行，也就是说，李女士的实际投资收益会成为负数；同时，如今教育类消费水平逐年提高，假设李女士女儿的学习成绩一直保持中等水平(或以下)，数年后升初中、高中时的择校费将高达3万元左右，上大学的各种开支更大。如果李女士继续保守理财的话，那时的家庭积累恐怕会捉襟见肘，出现财政危机。另外，李女士和丈夫不同于有固定工作的职业者，夫妻双方的保障能力较差，而李女士的理财结构中又没有保险类的投入，家庭成员的人身保险、家财保险几乎为零，这也说明李女士没有居安思危、未雨绸缪的意识，万一夫妻一方出现意外，家庭现有的积蓄无异于杯水车薪，难以应急。
1。寻求收益高的稳健型理财产品
国债是所有投资渠道中最稳妥的理财方式，而且国债不缴利息税，提前支取还可以按相应利率档次计息。为了增加投资收益，李女士可以将银行储蓄转为风险适中的稳健型理财产品平衡型基金。
2。加大孩子教育的早期投入也是理财
从小就应注意加大对子女的教育投入，要舍得花“本钱”，为孩子选一所教学质量高的学校。这些早期的投资，在很大程度上能减少将来子女教育的开支，这实际上也是科学理财。
3。适当购买保险，增强家庭抗变能力
打工者与有单位的人不同，生老病死等保障全靠自己。现在一场大病往往就能让人倾家荡产，所以，刘女士夫妻应适量购买健康保险，从而提高家庭的综合保障能力和理财收益。
提示：重视理财就是提高未来生活质量。如何管理好家庭经济，是维系一个家庭及过好日子的至关重要问题，因此，家庭理财是摆在每个家庭面前不可忽视的重要课题。每个家庭都应该好好重视一下家庭理财问题，将投资”“理财”作为日常生活中不可或缺的一部分。
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