个人品牌做好了，去到再不出名的公司，拿一个再没有市场竞争力的产品给客户，客户都不会怀疑和犹豫。而一个初入道的业务员，拿一个经过公认为是在某一方面最强竞争力也匹配客户需求的产品去给没有什么还比较熟悉保险的客户，客户也会犹豫和拒绝。
这也是为什么那么多人主动选招行，被动或者被迫选农行，
当保险还没有进入保险经纪人服务时代
在没有分析自己需求的前提下
对公司有特别要求，那么放弃的可能是其他公司性价比高的产品，放弃的是更合适的或者更优秀的代理人的建议与服务；
对业务员时间从业时间长久和经验有特别要求，那么放弃是的更适合自己的公司投资能力，品牌与文化，放弃的是性价比更高的产品组合；
对产品有特别的要求，那么放弃的是更适合自己的公司投资能力，品牌与文化，放弃的是更合适的或者更优秀的代理人的建议与服务；
总结出，选择保险的简单方法，先弄清楚自己适合买什么类型的产品，然后再确定什么公司经营某类产品有优势，若该家公司优势和自己要买的产品匹配，那么再在该公司挑选一个销售该类保险产品较有特长和经验的代理人。
产品是买了基本就定了的，所以要买对产品，代理人是可以随时换的，所以只要产品适合自己代理人都是次要的；
保障偏弱，重投资和储蓄的保险，要选择对经营业绩和投资盈利能力强的保险公司，同样是投连险，在2008年同一时间有的公司帐户可以收益-50%遭受大面积退保，而有些公司同类帐户收益控制在-25%左右，同样性质投资帐户，有的公司收益可以达到15%，而有的公司还不到5%。
另外分红险举例：有些公司因为强大的背景和出色基础建设项目竞标能力，基本上每年给客户的分红不低，有时候超过8%，而有些公司在中国扎根了10几年，因为久久未全面盈利而给到客户分红寥寥无几，虽然在短期意外和健康险上有极强的竞争力。
所以要弄清楚自己需要什么，然后分析哪家公司的优势和优势产品符合自己的需求，而不要去买强大公司的弱势产品。
有舍有得，产品满意度公司满意度代理人满意度三者若能兼得那真是此生大幸运。
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如今的人寿保险已经和人们传统观念上的保险不一样了，他不再是当只有风险出现时，能够转移风险或者通俗的来讲活得理赔款那种单一的保障功能了。当然保险的核心内容是保障，他首先能够确保的是您的人身在遭遇风险的时候能够转移一部分风险到保险公司，或者说让大众去帮您分担您的风险，这样您就不用独立承担那些会给您和家人带来无限压力的伤害了。其实人寿保险的功用主要核心就是两块能容：人身保障和资产保全。
一，人身保障。保险主要体现的是一种责任和爱心，一种对于家庭和父母的责任和对于家庭的爱得体现。我们每个人都不是孤立的生活在这个世界上的，每个人都有父母，每个人长大了都要结婚生子组建属于自己的家庭。在我们没有能力赚钱养家的时候是父母培育我们，在我们长大组建自己家庭后又需要去照顾自己家庭。对于父母来说，他们并不希望能从儿女那里得到什么，只是希望儿女能够平平安安的。所以当我们有能力工做的时候一切都和睦美好，但是当遇到疾病和意外的时候，我们不能够在给父母带来心理上的悲痛后又带来了经济上的压力，中国有句俗话叫做，先天下之忧而忧，只有在我们提前能够做好准备的时候我们才能够不在风险来临的时候不会晃了手脚。在遇到风险的时候，人没走了，那就要非常痛苦的面临高额的医药费和没有工作所带来的收入空缺，如果我们能够提前准备的话也许会使的家里的压力更小一点，用中国保险业第一人蹇宏的话来说：看病都要看的比别人风光。在我们健康的时候我们可以赚比保费更多的钱，在我们遇到意外的时候让保险公司帮我们赚钱。如果不幸被上帝叫去喝茶了，我们不希望在家人无限的心里痛苦上再撒上经济上的一把盐，有的人说人都走了要钱还有什么用。那就大错特错了，您只是把自己看的太重了，有的时候您需要提家人考虑一下，父母需要赡养，儿女需要抚养，而您的价值在生前可以通过努力的工作获得报酬得到体现，生后能够通过保险公司获得赔付金得到体现。这就是一个责任，经常听到别人说我要对什么什么负责任，我们是不是该问问这个责任该如何去负呢？
二，资产保全。中国是一个政策性的国家，经常会因为国家出台了某项政策而导致了很多百万富翁，千万富翁破产。当然您现在使拥有了雄厚的资产，但是俗话说人算不如天算，一个决策上的失误，一个限制性的政策出台都会让您的企业瞬间倒塌。现在的中国人都懂得不能让鸡蛋放在同一个篮子里。中国普通市民的投资理财渠道股票，基金，和房产，这些都是可以放我们的资产增值的，通俗来讲就是赚钱的。那么我们该如何有效的处置安排这些钱呢？人寿保险的作用正在于此，首先它能够使我们的资金更具有目的性，像是孩子的教育金，父母和自己的养老金，这笔钱首先是一种长期储蓄，是具有特定的用途的。面年存一点钱，到了该用的时候，您会惊奇的发现这些闲散资金达到一笔客观的数目。他在一定程度上还具有强制性，因为人的自律性普遍都不是很强，钱放到银行或者家中没有什么感觉就会被慢慢花光的，到了该用的时候需要一大笔钱的时候，突然发现问什么自己的收入不低，怎么存下来的钱就这么点呢？另外保险还具有合理合法的避税功能，由于中国的贫富差距越来越大，国家推出遗产税势在必行。所以通过人寿保险我们一方面可以最大限度的保留住自己的财产，另一方面我们可以通过规定领取方式，来限制自己的后代对于自己财产的挥霍。中国有句俗话叫做富不过三代，就是因为第二代人获得财富的方式太轻松导致不知道如何去珍惜，所以一味的挥霍直到财产败光了为止。而通过保险的方式我们可以在一定程度去限制他们的行为，而又不致于他们挨饿受冻。最后就是保险的信用凭证功能，很多国家明文规定，凡是入境人员都必须拥有足够的人寿保险。您通过保险单来向保险公司进行贷款，这样会使的那些爱冒险的人有重新站起来的资本。
这是我现在的一点小小的理解，因为我踏入行业还不长时间，所以还在学习和实践的路上，如果有什么不对的地方希望大家能够指正。
问题一：为什么要理财？怎么理财？
从保值增值的角度出发，为规避通胀带来的实际财富损失的一个最好的办法就是学会理财。
首先，应掌握一定的理财相关知识。虽然每个人的资产增值目标有高低，但规律性的东西应该遵循。如长期投资与短期投资的结合；稳健型投资与高风险投资的结合。即使自己不能面面俱到，也应请教专业人士帮自己分析指点。其次，应合理分配资金投向。
问题二：为什么保险是最好的理财方法之一？
买保险首先想到的是保障，其次才考虑投资。很多人认为保险不如银行存款稳妥，认为存款可随时取用，还有利息，而保险体会不到存在。其实，保险是保障，同时又有储蓄无法比拟的优势。举例来说，您支付几千元保费，可立刻拥有数十万的保障，在您支付第一笔保费时，这笔巨款就已为您准备好了。一旦您需要，将有大笔现金送到您手中。保险既可以起到保障的作用，又可以强制储蓄，从而减少了不必要的支出。若发生事故，可以用较少的保费换取更多的赔偿金，这在经济上是很划算的。去年，我买了一份投资型保险，也就是一张保单，两种用途。保单价值与保障额度可以随投资收益的增加而增长。如果说手中有钱一时找不到合适投资方式的话，为自己或家人买几份保险，我觉得也算是另一种渠道的理财方式吧！
为什么要买保险？
买保险首先是为了分散风险；其次是为了投资。
什么人需要保险？
如果您是一位事业成功人士，您一定会住着与自己身份地位相称的豪宅，开着尊贵典雅的名车，享受着普通人梦昧以求的奢华。您能否忍受生活水准一落千丈？或是眼看着辛苦积累下来的财富被国家税收无情的吞噬掉？
如果您是一位生意人，您也许会把全部的资金都投入到利润颇丰的生意当中去，急需用一大笔钱时会怎样呢？
如果您是一位白领阶层，整天忙于工作，虽然挣的不少，却把大部分的钱放在银行里缩水，却一味的透支自己的健康。您考虑过得失吗？
如果您只是一个普普通通的工薪族，就象大海里的一叶小舟，一个小小的风浪，就会使这只小舟倾覆……
诉你怎样买保险
保险作为一种无形的商品，它最重要的使用价值是风险保障，防患于然，其次才是投资功能。因此，买保险时不能只看价格而不能单纯地凭保险的收益同储蓄、国债、股票的收益作比较，而是要综合考虑个人的保障需求、保险公司的经营业绩以及保险代理人的服务质量等。
保险专家告诉我们，正确的投保行为应该是：
首先，确定保费预算额度。一个三口之家，可将家庭年收的5-10%用来购买保险，这样比例的费用支出，一般不会给家庭经济带来压力，也不会影响今后的续缴保费，而且靛能满足家庭的保障需求。
其次，应明确所需要的保障。由于不同保险品种的保障内容各有侧重，投保人的年龄、性别、职业、收入和健康也千差万别，因此，投保时要考虑清楚这份保单是否适合自己。一般地，家庭的主要经济来源者，适合以保障为主兼具其他功能的寿险；单身贵族或经常出差者，适合保费低而保障高的意外险；父母在给子女投保儿童险时，最好选择豁免缴付保险费附加契约；目前有稳定收入、希望退休后继续维持现有生活水准的人士，现在就可投保养老金保险。
再次，要慎选保险公司。寿险是一项长期的金融计划，交给保险公司的保费，很可能要几十年后才能变成保险金回到保户手中。，保险公司作为市场经济中的实体，同样面临经营绩效的问题.如果保险公司在设计产品时，对费率、费用率的计算不准确，也有可能无法偿还保险金。
另外，服务质量的高低也是衡量保险公司的重要因素。在漫长的寿险保单有效期内会发生许多事，如续保、契约变更、领取生存现金、理赔等等。一家好的保险公司，会给保户提供全面、迅速、便捷的服务。因此，投保时要选择经营稳健、实力雄厚、服务周到的保险公司。
最后，是选取好保险代理人。代理人是保险公司和保户之间的中介，客户可通过代理人享有保险公司的各类服务。因此，选择一个专业的、诚实的、有责任心的保险代理人显得尤为重要。一位的代理人，不但能在售前为客户设计最符合保障需求和收情况的保险计划，而且能在售后提供传递信息缴纳保费、更改地址、理赔等服务。
此外，保险期限的长短、保险费的缴纳方式以及保险责任范围等，都有是购买保险时需要加以考虑的。
确定适度的保险金额
投保人寿保险的主要目的是为了取得经济保障，由于死亡和生存都具有不确定性，因而对这种保障的需要是长期的。此外，人寿保险所需要的保险金额较高，一般要在长期内以分期缴付保险费方式才能取得。由于人寿保险的可保利益无法用货币估量。因此人寿保险不存在超额投保和重复保险问题。那么是不是投保的金额越高越好呢？这就涉及到怎样确定适度的保险金额的问题。
确定适度的保险金额可从两方面来考虑：
首先，人寿保险的保险金额一般应根据实际需要来确定。一般来说，人们在确定保险金额时可以考虑疾病医疗费、子女教育金、退休养老金、丧葬费、遗属生活费等。同时还要考虑各自的生活标准、社会及工作地位、家庭负担等因素。
其次，确定人寿保险的保险金额还要根据投保人缴付保险费的能力。如果保险金额定的过高，一旦未来家庭或个人经济状况突然变化，就会因无力缴纳保费而中断保险，影响保障的程度；而保险金额定的过低，则不足以保障受益人的家庭生活的安定。所以签定保险合同，一定要深思熟虑，既有长远打算，又要根据家庭实实在在的需要和能力确定适度的保险金额。
确定适度的保险金额
投保人寿保险的主要目的是为了取得经济保障，由于死亡和生存都具有不确定性，因而对这种保障的需要是长期的。此外，人寿保险所需要的保险金额较高，一般要在长期内以分期缴付保险费方式才能取得。由于人寿保险的可保利益无法用货币估量。因此人寿保险不存在超额投保和重复保险问题。那么是不是投保的金额越高越好呢？这就涉及到怎样确定适度的保险金额的问题。
确定适度的保险金额可从两方面来考虑：
首先，人寿保险的保险金额一般应根据实际需要来确定。一般来说，人们在确定保险金额时可以考虑疾病医疗费、子女教育金、退休养老金、丧葬费、遗属生活费等。同时还要考虑各自的生活标准、社会及工作地位、家庭负担等因素。
其次，确定人寿保险的保险金额还要根据投保人缴付保险费的能力。如果保险金额定的过高，一旦未来家庭或个人经济状况突然变化，就会因无力缴纳保费而中断保险，影响保障的程度；而保险金额定的过低，则不足以保障受益人的家庭生活的安定。所以签定保险合同，一定要深思熟虑，既有长远打算，又要根据家庭实实在在的需要和能力确定适度的保险金额。
保险(Insurance)
元前2000年，地中海一带就有了广泛的海上贸易活动。为使航海船舶免遭倾覆，最有效的解救方法就是抛弃船上货物，以减轻船舶的载重量，而为使被抛弃的货物能从其他收益方获得补偿，当时的航海商就提出一条共同遵循的分摊海上不测事故所致损失的原则：“一人为众，众人为一。”公元前916年在《罗地安海商法》中正式规定：“为了全体利益，减轻船只载重而抛弃船上货物，其损失由全体受益方来分摊。”在罗马法典中也提到共同海损必须在船舶获救的情况下，才能进行损失分摊。由于该原则最早体现了海上保险的分摊损失、互助共济的要求，因而被视为海上保险的萌芽。
16世纪下半叶，经英国女王特许在伦敦皇家交易所内建立了保险商会，专门办理保险单的登记事宜。1720年经女王批准，英国的“皇家交易”和“伦敦”两家保险公司正式成为经营海上保险的专业公司。
人身保险起源于海上保险。15世纪后期欧洲的奴隶贩子把运往美洲的非洲奴隶当做货物进行投保，后来船上的船员也可投保；如遇到意外伤害，由保险人给予经济补偿，这些应该是人身保险的早期形式。
以集中起来的保险费建立保险基金，用于补偿被保险人因自然灾害或意外事故所造成的损失，或对个人因死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄期限时，承担给付保险金责任的商业行为。
保险的内容可从两个视角来揭示：从经济的角度上看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排，少数不幸成员的损失由包括受损者在内的所有成员分担；从法律角度来看，保险是保险人和投保人双方的合同安排，保险人同意赔偿损失或给付保险金给被保险人或收益人，投保人通过购买保险单位把风险转移给保险人。作为保险必须满足以下几个特征：
(1)保险是集合多数单位或个人的行为。保险是具有社会经济互助性质的活动，体现"人人为我，我为人人"的精神，有相同危险的千家万户的投保人缴纳保险费，集中起来，分担某一户的经济损失。
(2)保险对约定的灾害事故和约定的事件负责。保险是承担各种自然灾害和意外事故所致的损失，但保险所保的不是世界上的一切危险，而是有一定的范围，即保险公司中所列明的保险责任，或者合同双方当事人特别约定的危险或者约定的事件。约定的危险范围广泛，包括自然灾害、意外事故和人身的意外事件；约定的事件，主要是对人身保险而言，是指人的生、老、病、死、残等事件。
(3)使用科学的计算方法。通过大数法则就可以比较精确地预测危险，制定出合理的费率。保险费率的高低与危险发生频率、损毁程度相适应。这样就做到公平合理，符合商品经济经营保险业务的基本要求。
(4)建立专用基金。聚集被保险人缴纳的保险费(或储金)构成的专用基金即保险基金，是保险人得以履行赔偿和给付(或返还)义务的基础。
(5)保险组织经济补偿或给付。保险的目的是为了减少不确定性，保障经济生活的安定，保险人是经济补偿和保险金给付的承担者和组织者。
(6)保险是一种经济形式。保险是国民经济中不可缺少的组成部分，体现国民收入分配中一种特殊的分配再分配关系，通过货币(保险基金)的运行来实现其经济补偿和给付的职能。
各位朋友，新年好！新的一年又开始了，大家都应该在忙碌着吧，小朋友又大一岁了，中老年可能是老一岁了。首先恭祝大家新年新气象、身体健康、合家幸福、兔年越赚越多，到时别忘了分我一份哦。
我从事保险行业虽然只有三个月，但在保险行业让我感触最深的莫过于是保险的意义与功用。在我没从事这行时我也并不了解，跟许多人一样认为保险只是业务员为了赚他的钱在推销他的产品而已。以致买了也不知是什么，有什么用？但是：有用的东西不管放在那里它都会闪闪发光的。
保险的意义：1、人寿保险可以延续我们对换家人的爱。2、人寿保险可以帮助我们完成未尽的责任。3、人寿保险能够让我们获得尊严。4、人寿保险可以帮助家庭转移风险。5、人寿保险可以让父母不再成为子女的负担。
保险的功用：1、强制储蓄。2、应对是益膨胀的医疗费用。3、可以有效节税（遗产税、个人所得税、利息税）4、可以有效保全家庭财产，如果发生什么事，收入中断，你所供的房子无法供下去，房子就会被收回去。5、还可解决教育基金、创业金、家庭应急金、养老金等。
人生其实是拉着车子走上坡路，年龄越大，家庭之车的份量就越沉重，一不小心，拉车的绳子断了，家庭将会受到很大的震动，甚至会急速下滑。“只要你们在，我就永远能照顾你们，不管我在与不在。”这是一位拥有恰当保险的父亲这样负责任地对他家人说的。
人寿保险的真正意义是责任与爱心，最大的价值是对生命至高无上的认同，至高无上的保护。我们买保险要真正地去懂得它的涵义，真正地去领悟那深深地对自己、对家人的责任与爱心。很多人把爱都体现在物质上，可以说那是比较肤浅的。为什么呢？人的身体用数字“1”来表示，“0”来表示房子、金钱、理想、衣服、玩具等。是否只有这个“1”健在，后面所有的“0”才有意义。我们每个人都应该拥有恰当的保险，都应该把这份爱写在人的内心最深处。对自己、对家人、对社会、对国家。
任何有理财意识的人，都希望自己只赚不亏，最好能够大赚特赚，但是结果却往往是几家欢乐几家愁。主观因素加客观条件，投资理财当然是有亏有赚的，不过很多人之所以亏钱，不是因为选错了投资渠道和理财产品，而是因为耐不住寂寞。今天我们就通过具体的案例来说说投资理财要耐得住寂寞这个话题。
藏股三年终成“富婆”
人人都知道巴菲特是世界股神，但很多人可能并不知道，巴菲特炒股，从来都是长线投资、长期持有，而不像有些股民那样，今天买进明天卖出，几番折腾下来，亏的多，赚的少，甚至是只赚不亏。
办公室白领小丽不是股神，但是她有和股神一样的优点。因为收入高、花销少，她就把自己平时积攒的钱拿出了8万元投进了股市，买了几只现在价位不高，但是她觉得很有潜力的股票。不过她没有像很多人那样，买了股票以后就天天梦想着发大财，恨不得今天买了明天就一夜暴富。她买了股票以后，几乎就不再去过问它们了，自然也就免去了同事们“为伊消得人憔悴”的烦恼。
转眼到了年底，同事们纷纷盘点今年自己在股市的得失。结果，平时那些忙于股市买卖，频繁买进卖出的同事，赚钱的不多，而倒是小丽，除了一只股票亏钱，一只基本持平外，另外两只都翻了一番，她当初的8万元，现在已经变成了15万元。小丽也成为同事们羡慕的“小富婆”。
她的理财经历告诉我们，以平常心对待投资理财，任何时候都要耐得住寂寞，最后往往会成为最大的赢家。
买金卖金一场空
小彭靠经营门面起家，出身农村的他在投资理财方面也很保守，他没有随大流去买股票，也没有赶时尚去投资房地产，而是把自己积攒的大部分钱都买成了黄金。本来购买黄金是一种增值保值的极佳途径，然而买了十多万元黄金的小彭心里却不踏实起来。因为他知道黄金的价格是时时都在变动的，他每天早晨起来第一件事，就是去相关网站看黄金价格变动信息，只要是涨的，他这一天就会很踏实，做事也很有干劲。但是只要稍微出现下跌，他就心慌意乱，生怕自己的血汗钱都打了水漂。
其实这也是可以理解的，出身农村，从小家境贫寒的小彭，可不想自己辛辛苦苦攒下的钱，都被这些金子给跌没了。有一次，黄金价格出现了连续一个星期的下跌，这让小彭再也按捺不住了，干脆把手里存了半年的黄金，全部卖了出去。这次投资黄金，虽然赚的不多，但终究没有亏钱，小彭也很庆幸，心想自己要是不快点卖出去，以后可能就会亏损很多。
但让小彭想不到的是，这次的黄金价格下跌，不过是一次正常的市场调整。此后半年，国际黄金价格一路飙升，过了一年以后，价格竟然是小彭当初投资时的几倍了。如果小彭长期持有这批黄金，他的资产将增长几倍。但现在后悔也来不及了，按照目前高企的黄金价格，小彭再也不敢这时候进行投资了。
如今给自己或家人买份保险已是家庭最普通的消费之一了，保险作为家庭理财的重要组成部分已越来越被大家重视，可是究竟应该怎样给家庭上保险呢？首先给家庭的主要支柱购买保险已经众所周知，但购买保险时以下几个重要的原则往往被人们所忽视。
很多人在碰到代理人说起保险时问：“你那里有什么好保险？”通常他们所说的这种“好保险”指投资型的保险，而所说的那种“好”是指投资收益好的。这些人一般都有过投资的经历，包括用股票、基金、债券、期货等等种种投资方式，特别是当听说有些投资型保险有稳定的收益时，饱受风险之苦的他们似乎对这种“新”的投资理财方式寄予了极大的希望。
这正是分红险在中国刚出现时就大受欢迎的原因。当很多人听说保险也可以作为一种投资时，顿时亮了眼睛，而把保险最原始的那种保障功能抛到九霄云外去了。直到现在，还有很多人对分红险、投连险、万能险情有独钟，再往下就是带点储蓄功能的教育险、养老险，而对健康型保险和寿险、意外险却很少关注。
人生三大风险：意外、疾病和养老，最难预知和控制的就是意外和疾病，而保险的保障意义，在很大程度上就体现在这两类保险上。但是很多人感觉这两种保险的保费很多时候是一去不返，或者回来得很少，算不上是投资，或者说“很不划算”，所以最具保障意义的保险一直以来没有受到足够的重视。
于是当真正的风险来临时，很多保险却“不管用”，导致一些人对于保险的认识越来越陷入误区，其实是对保险理解的误区。
科学的保险规划，应该先从意外、健康险做起，有了这些最基本的保障，再去考虑其他的险种，也就是说如果没有任何的商业保险，买保险一般应按下面的顺序：
意外险（寿险）→健康险（含重大疾病、医疗险）→教育险→养老险→分红险、投连险、万能险。
2004年初劳动社会保障部颁布的《企业年金试行办法》和《企业年金基金管理试行办法》（下简称2个《试行办法》）奠定了我国企业年金制度的基本框架:“缴费确定型”（下简称DC型）完全积累制。DC型积累制企业年金制度符合世界发展潮流，符合我国经济和福利职业长远发展的要求，有利于促进资本市场和企业年金的发展。
DB还是DC说到底是个经济制度的模式选择问题
如果我们孤立地仅从养老金计划这个延迟收入本身的特点来看，它只是一个融资方式和给付待遇计发方式不同的两个企业养老金模式而已。但如果将之置入一国经济环境背景之下就不一样了:第一，这不是一件小事，而是一件关乎我国社保大制度的发展模式取舍、关乎子孙后代职工利益、关乎资本市场长期发展后劲的一件大事；第二，短期内DB制度对刚建立的DC制度会形成一个很大的冲击，导致其规模萎缩，甚至会夭折；第三，长期内，DB型制度不适合我国的国情，不利于促进企业年金发展，不利于退休收入来源多元化的稳定性，重要的是，DB制度存在着潜在的金融风险，既不符合退休者收入安全性的要求，也不利于国家财政可持续性的发展，中央财政很可能背上一个长期的沉重包袱；第四，既然从短期和长期看DB对我国具有较大的副作用，那么，对DC与DB的抉择实际就是对两种不同制度安排的抉择，是对两种不同经济结果的抉择，是对两种不同资本市场前途的抉择，甚至它反映的是对先进与后进的抉择；第五，我国不该再引入一个DB型的制度，而只有坚持劳动社会保障部2004年颁布的2个《试行办法》所确立的DC型制度才是我们唯一的发展道路。
第一，涉及到社会保障制度安排取向的选择问题。从表面上看，企业年金采取DC还是DB只是个融资的方式问题而已，或说只是个技术性很强的细枝末节“小问题”，但实际上是个重大的企业年金的制度安排，涉及到我国社会保障制度的一揽子“大设计”问题，涉及到我国“大社保”概念下第二支柱的长期发展的长效机制问题，因此，它是我国整体社保制度三个支柱的架构安排和发展道路的一次选择。
第二，实际是一个社会政策与福利政策模式的选择问题。从收入分配上看，它看上去好像只是企业员工的退休收入和待遇给付的方式问题，顶多是个企业内部薪酬制度选择的一个“技术”问题，不一定引起政策面、决策层和研究领域的重视；但事实上，它是个重大的社会政策和福利政策的一次选择，既涉及到几千万国有企业员工及其家属的退休收入来源稳定性问题，又涉及到数以亿计的民企员工及其家属甚至农民工的福利水平和退休收入来源的安全性问题，因此，它是我国福利政策的一次选择。福利模式的选择如果适合国情条件，它就会促进国民福祉的发展，促进福利制度的发展；反之，它将对退休收入水平及其生活质量乃至家庭生活水平和国民福利质量都带来很大的影响。
第三，归根到底是个经济政策的选择问题。从公共政策的角度看，它对未来国民经济和国家财政政策等方方面面具有很大的影响，随着时间的推移，它的影响会显得愈加明显，例如对劳动力流动、对国民储蓄、对消费、对企业竞争力、对资本市场的完善与发展等，都具有重要和深远的影响，所以，它也是一项重要的经济政策的制定。从发达国家的经验和教训来看，企业年金模式的选择将直接影响一国各部门经济发展潜力，影响国民经济发展的后劲，影响一经济体的竞争力。这不是危言耸听，而是被许多国家的经历所证明了的一个事实。例如，欧美之间竞争力的差别在相当程度上是由不同的福利制度模式所决定的。
第四，是顺潮流还是逆潮流而动的问题。从国际潮流看，是引入DB模式还是采用DC模式，这是一次历史性的道路选择问题，一旦决定了就很难进行再选择，否则就导致巨大的制度转换成本，甚至是一场社会动荡，一些发达国家被动改革的曲折历程就是明证（法国前年改革流产并导致总理下台）。前东欧转型的所有国家，几乎无一例外他们都选择了DC模式，对DB退避三舍。欧美国家都不得不千方百计甚至国家给予补贴鼓励工人和企业主放弃DB而引入DC而代之。所以，从世界的改革大背景来看，这是一个逆潮流而动还是顺应历史潮流的制度选择问题。我们没有DB的历史包袱，不该重蹈某些发达国家的覆辙，而应直接从DC做起。
第五，是眼前利益和长期利益的冲突问题。从国内现状看，《企业年金试行办法》和《企业年金基金管理试行办法》确立DC模式的制度框架符合国家和国民长期利益发展的要求；如果再另外引入一个DB型制度，虽然可以满足暂时的市场需要并可以解决个别群体的福利待遇补充问题，但是，长时期内并不符合它们的利益要求，必将在微观的企业层面为其竞争力和财务等方面带来许多负面影响，在宏观的国家财政可持续性上带来潜在的风险。对眼前某些利益的解决，可在坚持DC模式的前提下予以个别的妥善解决，而不应触动根本制度模式。
DB和DC各有千秋
国外实施企业年金制度的历史较长，对企业年金的研究比较成熟，尤其是70年代以来，研究企业年金的经济学家为数与日俱增，文献非常丰富；从研究的层次来看，国外的研究比国内要深入得多。抛开具体国情，孤立地看DB和DC，它们各有短长，利弊兼有。
DB模式的优势何在呢？
在一百多年前资本主义国家建立企业年金时只有DB模式。它为资本主义经济的繁荣发展，对资本主义社会的稳定都曾做过不可替代的贡献。DB型制度具有很多DC所不具备的优势:一是对个人来讲，DB型制度下工人收入稳定，待遇较高，便于稳定职工队伍和招聘高管和特殊人才，不用为投资收益率而操劳；二是对企业来讲，财务缴费较为灵活，投资自主权较大，投资政策和投资收益也较灵活，资产分布的余地大一些，劝说年老工人退休比较容易实施；三是对国家来说，可以分担一些国家基本保险的某些责任，甚至可以发挥某些残障和遗属保险的待遇功能（例如美国大约有1/3的DB计划参加者可以得到残障待遇的承诺），甚至国家无须为之制定税优政策，等等。
比较而言，DC模式有哪些优势呢？
虽然DC模式大规模的发展是70年代以后的事情，但它的许多优势是DB所不具备的，所以就很快吸引了相当多雇主和雇员。一般来说，DC型模式的优势包括:一是对工人来说，它简单易懂，一目了然，缴费与待遇联系得紧密，很方便工人的计算，收入待遇虽没有承诺，随投资回报而变化，但收益率往往高于DB，并且容易“跳槽”，便携性很好，多缴多得，产权明晰，可以继承，透明度高，可以随时查询，发生经济困难时一般还可以申请贷款；二是对企业来说，它无需精算，缴费水平比较低，不用对职工做任何给付的承诺，裁员行动比较容易执行，没有很大的后果需要负责，负担比较小，省却了单独承担投资增值保值的麻烦，没有“最低融资条件”的强制性要求；三是对国家来说，监管相对比较容易和单纯，不必设立一个担保机制，国家没有财政风险，资金余额规模很大，并大多以信托制的形式出现，对资本市场的繁荣与发展具有较大的促进作用，等等。
虽然以上是撇开具体国情的“抽象分析”，但一般来说，不管在发达国家还是发展中国家，工人偏向于选择DB型模式，雇主则相反，倾向于选择DC模式，当然这是大多数情况下的选择偏好，也存在例外（例如我国可能就是一个例外）。这个普遍选择偏好主要是因为，DB模式的待遇水平更符合人性化的一个方面，所以就更被工人所欢迎；DC模式的操作更简单容易一些，雇主的风险小，这是一个很大的吸引力。
在当前我国具体国情下，之所以说DC型比DB型更适合于我们、我们应该坚持DC而不能单起炉灶再建立一个DB型制度，除了DC型其它某些优势非常适合与我国目前的国情以外，以下三个原因是我们应该必须要考虑到的，或说这三个原因是我们选择DC模式的主要理由和根据:一是DC型可以减少企业负担，提高竞争力；二是DC模式在客观上可以促进资本市场的发展；三是国家无须为之建立“再保险”机制，可以避免未来中央财政风险的包袱。
由于DC型模式对包括东欧转型国家在内的很多发展中国家都具有吸引力，对我国来说也非常适合具体国情，是我国采取DC模式的主要根据之所在，所以，下文对DC型的这三个方面专门单独地逐一论述。
与DB相比DC型有利于提升企业竞争力
在全球化趋势下，DB模式的适应性要比DC模式更弱一些，在企业竞争力方面，DC型制度对提升企业竞争力有如下3个优势:
良好的便携性便于企业间部门间的人才流动和裁减冗员。DC与DB之间的一个最大区别在于DC模式下建立的个人账户是资本化账户，雇主与雇员的双方缴费均全部划入个人账户，是完全积累制，在劳动和资本流动速度日益加快的条件下，DC模式具有较强的便携性，对劳动流动性就没有任何障碍。而DB模式下的个人账户功能主要是个缴费的记录，起着账簿会计的作用，它更多地是与工人最后工资水平联系在一起，工人在退休前离职流动就等于要蒙受较大的退休待遇的损失，而DC模式不与最后工资相联系，因而就不存在这个问题。
国内外的实践证明，较好的便携性为企业裁减冗员带来了方便，尤其对国企来说，DC制的这个优势为人才流动和冗员裁减创造了条件，便于资本的流动，有利于企业竞争力的提升。
较低的缴费率有利于减轻企业财务负担。DB计划缴费水平较高，即使一些巨型跨国公司也难以承受，这是欧美公司放弃DB计划的一个重要原因。2005年1月6日的《纽约时报》刊登了一篇颇具轰动效应的文章，披露了一些重要消息:妇孺熟知的IBM公司2006年1月5日突然宣布冻结其员工的DB型计划，从2008年采取DC计划，这样它将在未来的几年里节省30亿美元。IBM公司的企业年金是世界最大的养老计划之一，这则新闻震撼了业界。
该文还披露了其它一些美国巨型公司为减少成本而冻结养老金的消息:Verizo n 公司是美国最大的无线通信服务提供商，全球顶尖通信服务商之一，从2006年6月30日起5万名员工将冻结DB型计划而转向DC计划，新聘用人员将不享受任何退休福利；在未来10年将节省最多30亿美元的成本。此外，世人皆知的惠普公司（Hewlet t －Packar d ）、摩托罗拉（Motoro l a ）和西尔斯连锁超级市场公司（Sears）都先后宣布了冻结其DB计划，不再为其员工缴费，原因都是一个:它们无法承受高昂的成本。
根据国外的实践，一般来说，DC的缴费率比DB的要低很多，例如，在英国，DB型计划缴费水平平均是DC型计划的3倍:DB型是15%，DC型是5%。这主要是两个原因造成的，一是DB型计划一般是雇主单方面缴费，雇员不缴费，二是DB型计划的退休收入要好一些。据测算，在英国，DB的退休收入要比DC的收入高出4%左右。
我国目前基本社会保障制度的缴费水平已很高，企业负担已非常之大。以2004年主要大城市的平均情况来看，“三险”加上住房公积金再加上企业年金，企业的成本就将超过60%，其福利负担甚至超过了以高福利著称的许多欧洲国家；在加入WTO的背景下，过高的企业福利成本无疑是一个不利因素，其竞争力将无疑会受到较大影响。
可想而知，较高的基本社会保障缴费水平在当前DC制度下对发展企业年金已形成了一个重要障碍，福利成本远远超过70%将不再是一个神话。那时，无论对企业年金的发展还是企业竞争力来说，都是弊大于利的。况且，当前和较长时期内，建立企业年金的企业毫无疑问将大多为国企，国企之间的攀比、福利的刚性、国企法人治理结构的问题等许多因素必将导致DB制度下单位缴费规模的失控和变相膨胀。
如果把投保比作选择住房，投保储蓄型保险相当于“买”，而选择消费型保险则好比“租”。如果经济实力足够时，买房当然好过租房，但当经济紧张时，租房不失为一种好的选择。
“我每年都及时缴纳保费，将来万一出事了，保险公司肯定会给我一大笔钱。但在保险结束后，一切平安的话，保险公司是否还给我钱呢？”这是许多投保人考虑的问题。
保险产品中永远存在着一个两难的选择：不返还保费的产品保额会比较高，而返还型的产品却让人总觉得很划算。似乎是一个打左灯、向右行的问题，也经常被消费者比喻为鱼和熊掌，可否兼得？
买房与租房的比喻
储蓄型保险的设计是把保险功能和储蓄功能结合起来，如目前常见的两全寿险、养老金、教育金保险，除了基本的保障功能外，还有储蓄功能。如果在保险期内不出事，在约定时间，保险公司会返还一笔钱给保险受益人，就好像逐年零存保费，到期后进行整取，与银行的零存整取相类似。但据理财师分析，到期后返还的这一部分的收益率是明显低于银行1年定期存款税后利率的。因此，买储蓄型保险，实际上相当于多花钱请一个人严格管理自己的收支，除非自己的财务自制能力极弱，否则可以少花这笔钱。
这就好比是购买了一套房子居住，虽然每月的按揭费用比房租要贵，但是所有权归自己。从长远来看，自然会觉得投资买房是理性的选择。买了房子，满足了居住的需求，今后卖出可能还会有一定的投资收益。这点跟储蓄型保险比较像，特别是一些带有现金返还功能的保险。
而消费型保险就是把保险作为一种纯粹的风险保障消费品，不做任何功能附加，如果发生意外，保险这一消费品会发挥赔偿保障作用，帮助家庭渡过难关。但如果到保险期满，被保险人没有发生意外，购买的保险就像家里购买的水、电一样消费光了，保费也就像所花的水、电费一样不可能再退还给消费者。但消费型保险的优势在于其价格相对于储蓄型保险低廉，性价比高。
有人把消费型保险比喻成租借一套房子居住，物美价廉，但是所有权不属于自己，价格可能会每年调整。保险实际上更多是一种消费，用最少的保费买到最多的保障，“四两拨千斤”，花钱就是买个安心。然后用节省下来的钱进行更高效的投资，这样自己在有生之年的生活质量会更高。
究竟是“买”还是“租”
对于消费型和储蓄型的重疾保险而言，最大的区别仍然是价格的高低。一般而言，由于消费型重疾险采取的是自然保费，即越年轻保费越便宜，而储蓄型重疾险采取的是均衡保费，因此，对于20岁到30岁的投保人而言，消费型重疾险和储蓄型重疾险的价格相差非常大，投保前者的保费低很多。
但对于45岁以上的人群，由于身体素质开始下降，消费型重疾险的保费则开始大幅调高，而储蓄型重疾险的保费则提升幅度不大。因此，年轻时经济条件有限，选择重疾险，可以考虑“租”消费型重疾险，而随着年龄的增长、经济实力增强后，再改为“买”储蓄型重疾险。
保险产品究竟是“租”消费型好还是“买”储蓄型好，应根据每个人的实际状况而言，应在不同的人生阶段，根据家庭实际状况适时调整“租”和“买”的比例。
保险专家建议，35岁以下年纪尚轻、事业处于成长期、消费开支较大的人群，可重点考虑“租”，选择消费型定期寿险、消费型重疾险，比例可达到80%以上。到35岁以上，当经济实力增强后，则可相应增加储蓄型寿险和储蓄型重疾险(即两全险附加重疾险的形式)的比例。过了45岁之后，主要的家庭责任都已完成，储蓄型寿险和储蓄型重疾险可逐步提高到95%甚至是100%。而意外险则应贯穿于人生的各个阶段，投保人可以根据自己各个阶段的职业风险和实际情况，确定相应的保额。
案例诠释
明白了以上道理，让我们以30岁男性投保重大疾病险、保额10万元为例，来看一下储蓄型保险和消费型保险的区别所在。该男性在投保之后，可能有4种情况发生，这使得投保不同类型的保险获得的保障和收益不同。
30岁男性投保实例
某储蓄型重疾险，可投保至65岁储蓄型重疾险，保障至85岁；若无重大疾病发生，85岁时返还10万元。
交费年龄保费交费年限保费
30-34岁440元/年20年3554元/年
35-39岁790元/年
40-44岁1560元/年
45-49岁2930元/年
50-54岁4790元/年
55-59岁6770元/年
60-64岁9080元/年
30岁男性4种情况保障收益分析
情况保险收益分析结论
情况1:至65岁时无大病风险发生消费型共花费183575元此回合储蓄型获胜
储蓄型共花费153245元，其中现金价值约67000元。也就是说，至65岁时，实际用于重疾险的花费为153245元-67000元=86245元
情况2:投保5年后出险消费型共花费3196元此回合消费型获胜。由此可以看出，年龄在35岁前，经济压力大的朋友可以购买消费型重疾险产品作保障。当然，35岁后买返还型重疾险价格要稍贵，这点也要加以考虑。
储蓄型共花费22988元-3756元=19232元
情况3:投保10年后出险消费型共花费6902元此回合单纯从出险来看，消费型优胜。但需考虑的是，40岁后购买的重疾保险产品价格会大增。
储蓄型共花费40742元-17363元=23379元
情况4:投保30年后出险消费型共花费124230元此回合储蓄型胜出。此时不论是出险还是不出险，储蓄型重疾险都有优势。
中年是一个承上启下的阶段，作为家庭经济支柱，要有充足的保障以维持家庭生活品质，故中年人更加需要全面而充足的保障计划。太平人寿保险理财专家黄宜平认为，中年人首先考虑的险种是重疾险。
成人重大疾病的治疗费用少则七八万元，多则十几万元甚至更高，因此中年人需要根据自己的经济状况、单位福利(即单位为员工购买的社会医疗保险及商业保险)的多少，再购买10万元到30万元的重疾保额。
黄宜平也发现，在实际投保过程中，中年人买保险存在着不小的误区。
误区一：只有在不稳定企业供职的人和自由职业者，才需要购入商业保险。公务员和事业单位的中年人有社会保障，再购商业险就是浪费。
黄宜平认为，虽然公务员及事业单位的在编员工拥有比其他行业更稳定的收入和基本保障，但商业保障仍是一个重要的“安心投资”。调查表明，越是级别较高的公务员和事业单位的干部，退休后生活水平下降的比例越大。因为许多津贴是与职务相匹配的，退休后便不能享受此待遇了。如果尽早买了逐步还本兑现的商业保险，退休后，恐慌和失落就小多了。另外，不少突发重疾基本医保覆盖的只有甲类药，而其他类药都是自费的。如果预先投资商业保险，就可将大部分医药费的压力“转嫁”给保险公司。
误区二：我现在位居中层，收入不错，单位又给办理了医保，所以只给孩子买商业保险就行了。
覆巢之下，焉有完卵。黄宜平认为，如果只给孩子上保险，一旦作为家庭“顶梁柱”的中年人发生意外，谁来给孩子续保呢？相反，如果将保险投资合理运用在中年人身上，万一家长遇到不测，保费得益者便是孩子(可指定孩子为受益人)。同时，保险也承担了一部分养老的功能。现在，我们的理念应该逐步从养儿防老、退休金养老向保险金养老转变了。
误区三：有余钱买保险，当然选择一次性缴清的方式。
经济实力较强的中年人都倾向于买保险“一次搞掂”。然而，这种一劳永逸买寿险的方式真的合算吗？
黄宜平分析认为，大部分保险公司规定，若分期缴交保险费的投保人中途遭遇大病或符合保单责任需要由保险公司给付时，以后的保费可以豁免，但一次性缴清的保险却不享有这一权益。不过，缴费期也不是越长越好。现在中年人在职业收益方面变数很大，尽可能地在工作步入正轨时购入保险，在相对稳定的“职业周期”内完成缴费任务，才是一项“安心”的规划。
误区四：体检报告表明我现在很健康，买保险可以暂缓。
无论是健康险、重疾险和寿险，都是越早购买越合算，因为保险公司在做预案时，年龄是一个重要的杠杆。它依据各年龄段的大病指数、慢性病指数、住院指数及康复指数来提高入门台阶，进而规避风险。比如你40岁开始买保险，“起步价”就比45岁低得多。如果投保人年龄小、缴费的时间长，在总保额和保险金不变的情况下，便可将年缴费额压至最低。
保险越早买越好，相对来说价格便宜。除了重疾险外再配些住院医疗保险和津贴型保险，只要每年花几百元就能在住院时得到补偿。在保费的支出上要切合实际，一般情况下，每年以总收入的10%左右缴纳保费为宜，不要因为保费过高而影响正常生活。
社会保险是国家一项重要的社会保障制度。基本内容有：养老保险、医疗保险、生育保险、工伤保险、失业保险。其保障作用的广泛性和实效性非常明确，但是社保也有其一定的局限性，有效结合商业保险，往往使社会保险的功能更加完善和突出。
◆养老保险
社保养老保险结合了国家、企业、个人的三方力量服务于社会个人，主要保障来源在于社会统筹，具体体现在将来的退休养老金除了个人帐户自缴部分外，很重要一部分是根据当地当时职工平均工资的20％作为养老金的底数。
除大家知道的通过商业养老保险补充养老金额度，提高养老生活质量外，我们也得面对：如果没到退休年龄或退休领取养老金后不久死亡的怎么办？社保中规定是只退回个人养老帐户个人缴费部分，这相对于正常退休养老人群是吃亏的，特别对于自由职业和个体户自己缴纳社保的更为特出，因为其社保费个人全部承担，而进入个人帐户的只是部分。
完善一：购买商业保险的终身寿险，这样如果出现较早身故，可从商业寿险中获得大笔补偿，反之长寿者当然养老金领取多多，适当消费一点商业寿险也可坦然。这样无论什么情况，都是“赢家”。
◆医疗保险
社保中医疗保险非常实效，在住院、重疾医疗方面都提供了非常大比例的报销额度。对于需要更好医疗条件者，很多医疗内容和项目超出了社保承担的范围，很大程度上需要自己承担，而对于一般人群在面对重疾医疗时大笔的医疗费用需要提前垫付，而不能当即得到社保的资金帮助，甚至可能面对可以报销但无钱看病的窘境。
完善二：经济条件较好者，补充一定的商业住院医疗险，内容是能够理赔社保范围外的合理医疗费用。一般人群，准备一份商业重疾险（重疾险一般都为提前给付）既可用于重疾医疗的首付金额，也可灵活提高重疾医疗的层次。
◆生育保险
社保中生育保险提供了女性生产的相关医疗费用报销以及一定补贴。但是分娩的风险、新生儿的可能出现健康问题，更让人放心不下。
完善三：通过商保的妇婴类保险，保障女性分娩的风险以及新生儿的健康及生命安全，更为直接。且这类保险一般缴费多为一次性，保费不高，保障具体。这样结合社保生育保险既无费用负担，也无风险负担，岂不更佳。
◆工伤保险
社保中工伤保险除提供职业疾病保障外，更多面对于工作中发生的意外伤害。当出现工伤伤害时，身故对于家庭、伤残对于自己将来生活的影响，这有限的社会工伤保险补偿显得太为单薄。
完善四：非常低廉的保费，即可获得上十万以及数十万高额的商业意外保险，只对于工伤中最为普遍的工伤意外，是多么有效的更大补偿。
◆失业保险
社保中失业保险在个人处于失业状况下，可获得一定的失业金，以保障最为基本生活。这段失业期间当然期待可以有更多的资金来源。
完善五：平时投保的商业保险，这时也可起到就急作用，可以一定程度上补充生活资金。因为很多商业保险具有现金价值，在失业时期可以办理保单的中止，并可以根据保单现金价值向保险公司或银行质押贷款，二年内还上贷款以及补缴上保费，保单继续有效。等正常工作后，又可以恢复正常，也是很奇妙的事。
总之，基础实效的社保，合理配以一定的商保，可助我们实现更安全、更丰富、更有效的社会生活。
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