“如果保险不在4S店买，任何一家店的车子都不会卖的。”今天，通过了解得知南京多家4S店中过半的汽车4S店都以汽车必须有保险才能上路为由，拒绝消费者单独购买保险。这些4S店卖车的前提必须是在他们店里买第一年的保险，不然车子就宁可不卖。
一汽大众南京协众大明路4S店，工作人员非常热心地接待顾客看车问价。可听说顾客要在外面购买保险，工作人员立刻换了态度：“没有哪一家4S店说，你第一年不在这边买保险，车子就给你开出去的。不可能给你开出去的，开出去的话会有问题的。第一年的保险必须在这里买，如果不买的话，我们车子宁可不卖。”在南京进口大众交家电汽车4S店，工作人员同样拒绝了顾客单独买保险的购车要求。太平洋车险的工作人员表示，消费者完全可以在拿到购车发票之后到外面购买保险，然后再去提车。
业内人士表示，由于市场竞争激烈，汽车销售方面的利润越来越低，税费这一块儿已经无利可图。因此，汽车保险成了新的利润增长点，有时候，销售人员卖一份保险的利润甚至比卖一辆车的利润还多。4S店还以各种理由要求消费者在他这里购买保险。走访中，有汽车销售员承认，卖保险确实有返利，而且返利以现金的形式实现，非常隐蔽。对此，工商执法部门表示，4S店卖车强行搭售保险的行为已经违反我国消费者权益保护法，涉嫌强制消费。南京秦淮工商分局红花工商所执法人员说：“法律规定不许强买强卖。汽车厂家在销售过程中，消费者需要买保险，他们可以提供这个服务平台，如果不需要买保险，消费者是有权拒绝的。”
目前，工商部门已经对强行销售保险的部分商家进行了警告，如果屡教不改，相关商家将会受到严厉处罚。4S点的这种强行搭售的行为是由于竞争激烈的市场行情而导致的，销售人员只能通过这种方式来赚取利润。但是这一行为是属于强制消费的，工商部门明确表示这是不合理的，销售者可以拒绝购买。并且工商部门会对此行为进行严惩。
延伸阅读
目前，车险销售渠道越来越多，除了传统的保险代理渠道，还出现了电话车险、网络车险以及4S店车险。而且4S店车险成为买车险最常见的渠道之一。据介绍，以4S店为代表的汽车经销商、汽车维修商目前大多代理销售车险。那么，4S店车险有哪些优势和劣势呢？我们在购买4S店车险需要注意哪些问题？
4S店车险的优势维修配件为原厂件，一站式服务十分省心。在4S店投保的好处是售后服务，出险后的理赔都不用投保人操心，配件通常也是原厂的，质量上有保证。在4S店买保险，店方向车主提供的是涵盖投保续保、紧急救援、事故定损、事故维修以及索赔在内的全流程‘管家式’保险服务。即意味着投保方便、保费合理、事故救援、专业维修、纯正配件、理赔快捷等一系列服务保障和便利。对于刚买车的新手最好还是在4S店上保险，虽然多掏了点钱，但服务和维修都有保障，等于花钱买了个放心。
4S店车险的劣势投保费用较高，增值服务较少。在4S店里投保前期保费通常比较高，这是因为4S店负责车辆专修，后期成本较高，而且4S店的配件较贵，一般是在进价上加收30%，工费也较高。这样，保险公司在出单时厘定保费要考虑以上因素，前期保费通常要比去年保险公司自己投保高10%～20%。另外，在4S店上车险，相对其他投保方式而言，增值服务较少。
4S店车险——相关资讯4S店成最大车险销售渠道目前个人购买汽车保险的渠道主要有保险公司直销、电话网络营销、代理公司代销和4S店代销等。从本次调查显示，37.0%的车主会在汽车4S店购买保险，26.1%的车主会选择电话购买保险，到保险公司直接购买保险的车主比例为17.5%，选择网上购买的比例为9.0%，在保险代理点购买的比例仅为6.8%。由此可见，汽车4S店已成为车主心中最主要的投保渠道。
4S店成为车主购买车险的最主要渠道，不仅意味着车主将获得更加便捷的服务，事实上，4S店在车险渠道中的强势地位，也为车企将汽车产业链延伸至保险领域奠定了基础。保险业内人士表示，相较其他财险公司，汽车背景的保险公司背靠的是拥有一整条汽车产业链的车企股东，无论是在前端销售还是后端维修、理赔上，均具备明显的优势。“对于只要严格把控住费用率和赔付率就能收获承保利润的财险公司而言，意味的就是公司亏损期的缩短。”
天籁保险“佛跳墙”：保险、保养费一起打包分期付
天籁保险自3月份上市以来，一直备受消费者关注，此次更新换代，除了产品服务全面升级之外，新天籁还推出了同级独有的购车“金融秘方”——金融直通车。
客户购买新天籁保险时，首款仅需支付车价的20%，以2.0XL舒适版为例，顾客最低只需支付首付款3.72万元，即可把新世代天籁轻松“贷走”。剩余费用可以与保养、保险费用一起打包，分期付款。这种分期支付方式就像名菜“佛跳墙”一样，点一道菜，鲍鱼干贝火腿等一应俱全。
此外，天籁保险推出的这项金融服务还提供保养、保险、精品等多样化套餐组合及折扣，让顾客根据个人情况，灵活选择最合适的服务套餐;同时，这一系列的金融手续还提供特快办理的人性化服务。
可以说，天籁保险这道“佛跳墙”可谓“料足味美上菜快”，而且其服务内容均从顾客最真实需求出发，让消费者购车更加便捷无忧，让他们“购车梦”触手可及。
天籁保险除了有“佛跳墙”作为其“金融秘方”，还有全面升级的强大产品力作为其“主食”。新世代天籁除了拥有超越上代天籁的舒适性之外，还采用了梯形控制臂独立后悬挂和四轮精准循迹系统等科技技术，大幅提升了驾控性能。
作为东风日产布局中高级车市场的战略旗舰车型，以“激活NEODNA”为研发原点的新世代天籁，凭借“精准驾控”、“健康舒适”、“强劲省油”、“全面安全”4方面的显著优势，引起了全国媒体及消费者的热烈关注。展现出咄咄逼人的强者态势。近日，从德州东风日产4S店了解到，东风日产天籁现车销售，暂无优惠，喜欢的网友不要错过了。团购优惠更多。参加PCauto看车团请加入PCauto德州汽车资讯、团购群：82141059。
天籁保险为何获得如此多的拥戴？就此问题，东风日产石家庄海悦专营店销售经理认为，新世代天籁的热销，源于其挡不住的双重诱惑，首先是超越同级的产品力。新世代天籁有着劳损程度仅为同级其他车型50%的“健康舒适”、同级最低百公里综合工况油耗7.3L的“强劲省油”，以及车身超高强钢比例高达1/3的“全面安全”，和高速变道0偏差的“精准驾控”等产品特点，不仅突破了现有车型对豪华的定义，更全面满足了主流消费者对中高级车产品的需求，这为它的上市即火打下了坚实的基础。
与此同时，天籁保险实诚的价格，也成为促使消费者购买的最大诱因，正如东风日产市场销售总部副总部长杨嵩所称，“新世代天籁采取了‘一步到位’的定价策略，现在就定下2014年的价”，它的性价比优势也成为其持续热销的保证。新世代天籁上市时给出的17.78万元—24.48万元的价格，不仅远远低于中高级车热门车型同级别产品的官方指导价，甚至比同级车型的终端优惠价还低，具备了很大的性价比优势。就此而言，新世代天籁也是目前中高级车市场上最值得购买的车型之一。
而天籁保险独享的“7天包换”、“60天免费出险代步”、和“3年CARWINGS智行+免费享”三大服务政策，这些创新服务模式都是行业首创，切切实实保障了消费者的利益。最值得一提的是它的免费出险代步服务，客户购买新世代天籁后，只要在专营店内投保东风日产保险管家认证的险种，在发生保险事故后返回专营店维修，就可以享受单次最高10天、全年累计60天的‘出险代步’的免费服务，而代步车将是不低于新世代天籁级别的车型。所有这些，都实现了对消费者的价值回馈，使新世代天籁更具市场竞争力。
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