客户情况
郭伟，29岁，本科学历，爱人李娟，27岁，本科学历。夫妇二人都在一家外资企业工作，都有养老保险等5类基本保险和住房公积金。资产方面，有自用住房一套(价值68万元)，公积金贷款20年，贷款本金余额26.7万元，已经还款一年半。收入方面，郭伟月收入7000元，年终奖10000元；爱人李娟月收入6000元，年终奖6000元。开支方面，家庭生活消费2500元/月，商业保险共8800元/年，房贷每月1900元)，每月支付郭先生父母生活费1500元。
1。郭先生、李女士因为结婚、买房等原因，导致家庭存款不足，打算两年后要孩子，想知道如何准备孩子出生的相关费用和教育费用。
2. 郭先生打算在要孩子后，第三年能够为父母买一套二手房(80平方米左右)，最好离自己家近一点，以方便父母帮助照顾孩子，想知道家庭财务能否负担得起。
对郭先生一家来说，收支状况较好，首先应考虑的是建立紧急预备金，准备好相当于家庭3个月支出的流动资产，以应对家庭急需用钱等情况的发生。可以采取活期存款和购买货币基金的方式。在预留好家庭应急准备金后，应该将每个月的净储蓄盈余(7700元左右)用于投资，增加投资资产的比例，提高理财收入，以应对未来孩子的出生和购房所面临的问题。
郭先生的家庭正处于成长期，两年后就将面临孩子出生的问题。孩子出生前后，将会产生很大一笔费用，合计约20000元左右(包括怀孕期间的检查、住院等相关费用)。按照郭先生家的目前收入水平，准备这笔钱是没有什么问题的(紧急预备金建立后，将原用于储备家庭紧急预备金的每月现金1000多元，用于储备这笔费用)，况且郭先生和李女士两人均有生育保险作为保障，两人只需要准备2万元，做好加强营养和为宝宝添加衣物等准备即可。
接下来还需要考虑的是孩子的教育费问题。按照目前子女教育费用水平，孩子从幼儿园到大学，需要相关费用的现值为45万元左右(包括学费、生活费、课外教育费等)，教育费用的成长率大概在8%左右。这样算下来，23年每年开销的终值大概是110万元左右。对长达5年以上的长期理财目标，建议采用基金定期定额的投资方式，选择一只指数型基金，每月进行投资，达到小额投资、积沙成塔的效果。
郭先生计划3年后，购置一套80平米左右的二手房，以房价1万元/平方米为例，3年后需要购房款80万元左右。可以采取首付三成24万元，剩下56万元用住房按揭贷款30年的方式来完成，每月还款额3800元左右。以郭先生家庭现有的收入，完全可以实现，不会添加额外的负担。首付款可以采取定期定额投资债券型基金的方式来完成。以投资3年、年投资报酬率5%计算为例，积累首付款24万元，需要每月定期定额投资6193元。
提示：孩子从一出生就需要资金投入，从孩子上小学后，教育费用开支就会逐步加大。建议家长要提高教育基金账户投资比例，平衡型配置基金产品因此如何把孩子在自立前拥有的钱打理好，如何让成长资金运用得最有效，这些需要家长与孩子来共同学习。
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蔺琨是某公司的电脑工程师，去年年底刚与在培训学校当外语教师的女友李颖结婚。新婚的甜蜜还没有结束，蔺琨便开始为夫妇二人的保障作打算。目前两人住在男方家里提供的两室一厅中，没有房贷的压力，两个人每月的收入加起来将近两万元，不太关心股票、基金的他们准备在个人保障上增加一些开销。
■投保方案
美国友邦保险有限公司北京分公司经理崔秀慧女士为蔺琨夫妇设计了一套投保方案。每年用两万元投保，投保期为20年，选择保障和理财组合型保险，保障型主要是意外险和大病统筹，理财型主要是最近比较热销的投连险，各部分的比例为1：4：5。
很多人认为自己单位本身有三险一金，不需要再购买保险了，对于这种说法，专家告诉记者：“我推荐的这款意外险与单位的保险不同，在各自单位投保的医疗保险中，索赔时按照比例进行的，其余报销不了的部分要由自己来承担，但是这款保险只要符合理赔的条件会提供全额报销。另外这款给付型保险，只要医院的医生开具出投保人的病理诊断报告，也会予以理赔。”至于投资连结保险，则是一种复合型理财保险，在保障的基础上加入了理财功能，也是新婚夫妇理财、投资的一种方式。
新婚保险做理性投资
据崔秀慧女士介绍，目前购买保险的人群主要有三部分，新婚夫妇、新生儿以及年龄在35岁左右的中年人。一些新生儿的家长在孩子一出生就为其购买保险，一买就是十几年，等到孩子上班的时候才结束。还有一部分中年人，辛苦工作几十年后，开始意识到人身保障的重要性，为自己或者伴侣买一些失业险或者意外险等，一旦发生意外将会得到资金上的补助。现在的年轻人对保障的概念开始增加，已经有越来越多的人在结婚后会送上一份保单，提前为彼此今后的生活规划。崔女士说：“我们业内常常有这样一句话，说的是一份保单要比一张结婚证书值钱，两个人组建了家庭后，要长久地生活在一起，保险作为一种保障在生活中能起很大的作用，属于一种理性的投资，一旦出现意外，保险的理赔功能会为生活减轻很大的负担。”
选择人寿险越年轻越好
因为人寿保险的保期通常情况下是10年、20年甚至更久的时间，所以在保险公司选择投保人时，会根据医院的体检单进行筛选，预测投保人在未来几年中身体情况的好坏。由于年龄情况，年轻人患疾病的比例比较低，相对而言大部分年轻人身体机能都比较好，因此保费相对于老年人来说比较低，也就是说越年轻时所购买的人寿险所花销的费用越少，统计下来越年轻越划算。
■投保提示
保险是一项长期投资，投保人在购买保险的时候要考虑到个人的承受能力以及持久缴费能力。要选择正规的保险公司，这样在投保后会比较有保障。在选择代理人时也要选择一些资深人士，一份保单往往要连续几年缴费，如果代理人经常更换会对投保人带来很多不必要的麻烦。保险作为一种保障，一定要因人而异各取所需，不需要盲目跟风，也不要抵制排斥，根据具体情况作合理的配置。
小贴士
新婚理财三则
沟通消费方式：决定结婚成家后，理财自然就成为了夫妻双方间的共同责任。在新婚前后的一段时间内，应该充分尊重对方的生活与消费习惯，即使感觉到对方身上所存在的略为节俭或者是超支的消费，也不应该太多地强行干预，只能在随后的共同生活中循序渐进地适应磨合与调整。
拒绝冲动消费：考虑到普遍准新婚家庭的经济基础在通常情况下都不会很殷实，所以新人们一定要格外注意，千万不要恶意超越自身经济承受力，应依照自己的实际情况尽量减少讲究排场和追求冲动性消费，要避免一下子出资购买很多不是非常有必要和使用价值率普遍不高的物品。
合理计划未来：新婚夫妇一定要对未来的生活进行预先周密的考虑，及早作出合理的理财计划。制订具体的收支安排，做到有计划地消费及投资，量入为出保证生活质量，例如定期将部分节余资金进行有计划性地理财。主要投资方向应在长短期金融债券、各类基金、商业保险等收益稳定的投资市场，通过精心运作，使家庭资金每年都能有计划内的节余和增长。应当尽量避免为了博取高收益而将资金投入股市、期市等高风险的投资市场。
专家提醒父亲购买保险时须注意以下几个要点：
首先，考虑保险时，应把所有的家庭成员视为一个整体，成员之间都承担有一定的家庭责任。
建议年轻爸爸更需要早投保 ，早期投保费率较为便宜，而早期风险发生对自己、对家人产生的影响都比较大，这时候买保险性价比最高。同时需要根据收入的增长适时调整保额。特别需要注意的是，很多父母都有一种错误意识，在自己没有投保任何保险的情况下，就先给孩子买了意外、教育金等保险产品 。其实父母是孩子最好的保护伞，只有父母无忧，孩子才能无虑。作为家庭支柱的爸爸，如果给自己买保险，就是在保障自己的赚钱能力，就是在承担家庭责任。
随着一档亲子类综艺节目走俏荧屏，帅爸爸和萌宝贝成为人们最热衷的话题。作为家庭顶梁柱，爸爸知道自身的责任，总是通过不懈的努力来为家庭争取更好的生活环境。
专家提醒说，作为家庭支柱，爸爸平常也该多关心自身的保障问题，年轻爸爸可以优先考虑寿险及重大疾病保险，再逐步考虑孩子的教育金。
30岁爸爸：优先考虑寿险及重疾险
李先生今年30岁，是外企职员，月薪6500元，太太在民营企业工作，月薪2500元左右，宝宝今年刚刚出生不久，孩子的出世为李先生带来了巨大的喜悦，同时，随之而来的经济压力也让李先生感到棘手，他迫切希望能寻找稳妥的投资渠道，为孩子将来教育成长做好准备。
俗话说，男人“三十而立”。一般来说，30岁左右的父亲已经有了一定的职业经历，人生事业正处于上升期，收入稳中有升，家庭也处于成长期，但同时各方面的生活开销也随之增长，经济压力也大大增加。
保险专家建议说，李先生在考虑为孩子建立相关保险计划前，更应首先考虑使自己得到有效保障，因为家庭经济支柱一旦发生意外，将直接导致家庭生活质量的下降，子女的生活教育也将受到影响。首先，可考虑寿险及重大疾病保险，以确保家庭经济的稳定性。
家庭主要经济支柱得到有效保障后，可考虑为孩子准备教育金和周全的保障计划。教育金是抚养孩子的一笔重要开支，这类保险具有强制储蓄、专款专用的特点，宜尽早投保。
此外，应关注豁免条款，确保理财计划不会因为一些意外发生而被打断。
40岁爸爸：提早准备孩子教育金
王先生今年40多岁，自己做生意，年收入50万元左右，太太在某教育机构工作，年收入6万元左右。两人除社保外都购买了相应的商业寿险和健康险。儿子今年8岁，正在念小学，王先生未雨绸缪，提前为儿子准备了高中到大学的教育金。为了将来不给儿子增加负担，王先生希望为自己的退休生活提前做好规划。
像王先生这样的人群，正处于人生事业的高峰期，家庭也逐渐步入成熟期。这些爸爸们通常具备较强的风险意识，已为孩子提前准备好了教育金，当家庭经济条件相对宽松后，可抓紧时间为自己的健康和退休生活做好保障规划，以期美满地度过晚年。
提示：建议年轻爸爸为整个家庭进行投保，事业方面小有所成，家庭方面更要面面俱到，家人安全健康就是自己最大的福气，来网选择保险产品，是您不二的选择。
人物情况
我和太太今年都是30岁，是事业单位人员。我年薪约15万元，我太太年薪约为12万元，之前未购买过任何商业保险，都有广州市普通医保社保，每月供房约2500元。平时我和太太都有基金定投，每月约3000元，没有其他债务。家庭暂时没有孩子，计划今年要孩子。
观念 保险主要用于保障
购买保险首先应该正确认识保险的作用，保险的主要作用是保障保证不幸的事情发生时，家庭生活不会因为突如其来的经济危机而被摧毁。
虽然保险产品名目繁多，但真正需要的保障主要为以下三类：人寿、重大疾病与一般医疗。假如自己或家人生命消失，人寿保障可提供一笔资金支持遗属以后生活；重大疾病保障在自己或家人弭患特定重大疾病时，即时提供一笔固定资金应付巨额医疗费用；一般医疗保障可在自己或家人患上疾病或者意外伤害时，提供住院甚至门诊医疗费用的报销，弥补医保的不足。
除此之外，储蓄投资只是保险产品一个次要的功能，不应作为购买的主要动机。例如市面上几乎所有的年金分红型产品长期的年投资回报率在3%左右，相对于中国现在5%左右的通胀与15%左右的教育成本涨幅，基本上在用钱的时候帮不了多少忙。因此，别指望一份年金分红保险可以解决孩子教育与自己的退休养老问题。面对这些长期目标，基金定投这种主动承担一点风险的方法是值得推荐的。
需求与方案
针对以上观念，我们便要先算出梁氏夫妇的三大保障需求。梁氏夫妇现在还欠30万房贷。现金加基金现值20万。孩子今年出生，一生教育花费现值25万元、家庭10年的生活支出现值40万元。
整个家庭保障计划总保费预计在2万元左右1年，占家庭收入的7%左右，预算合理。估计保费为经验数据，具体报价以保险公司为准。
重大疾病保险看清赔付条件
大都会人寿首席规划师许文红建议，重大疾病的额度确定，要参考社保报销的额度，如果有购买社保，建议商业重大疾病配置20万~50万元左右，如果没有社保，30岁以上建议要配置至少50万元。另外，并非所有重大疾病都会赔付，购买时一定要看清楚合同上的条款，通常保险合同中重要的条款都会用黑体字标明，拿到合同后需要确认后再签字。
寿险才是最基础保险配置
另外，有些重大疾病写着“提前给付重大疾病”，其意思是从主险当中提前给付，比如说主险30万元，提前给付重大疾病20万元，说明保险公司一共赔付的额度是30万元，只是其中20万元会因为满足疾病的条款而提前给付而已。如果觉得要配置30万~50万元的重大疾病保费太贵，可以考虑在提前给付重大疾病的同时再配置额外给付的重大疾病保险。
很多人甚至觉得意外险是最重要的保障。其实，寿险才是最基础的保险配置。为什么这么说呢？一是因为寿险赔付，包括疾病或者意外发生的死亡，全残为赔付条件，而意外险必须是意外造成的死亡和残疾才能有所赔付，条件上已经苛刻很多。
30岁之前投保比较划算
在多年的保险官司中，最多的就是意外险的纠纷，大致也是因为其名称“意外险”所引发的联想，让大众以为只要是“意外”就赔付吧。二是因为，寿险是随着年纪的增长而保费增加的，购买的额度也会随着年纪的增长有条件限制，所以需要及早配置。许多外资公司推出的消费型寿险产品，因为保费便宜的缘故，很容易满足年轻客户需要高保额又想低投入的需求。
提示：综上可以看出，保险主要是用于保障，如果想获得收益，可以进行一些基金投资。另外关于投保日期和保费的关系，虽然30岁生日之前投保，保费是要比过30岁生日后再投保便宜，但其实相差不大，所以无须过于担心。
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