有数据显示，中国人均保单只有0.6张，与国外人均保单5张以上存在较大差距。据中国人民银行发布的《2012年中国区域金融运行报告》显示，2012年我国保险密度为1144元，保险深度为3%。而在发达国家，保险市场保险深度已达12%左右，保险密度通常已达2000到3000美元。这就意味着，中国的人均保费尚不及发达市场的十分之一。
即便是在亚洲市场，中国保险市场发展水平也属较低水平。一项研究结果显示，亚洲平均保险深度已超过6%，香港、韩国、日本等区域市场保险深度也均超过或接近10%，远远高于中国内地仅3%的水平。
那么中国人为何不爱买保险呢?
这跟中国自古以来的习俗其实是有莫大关系的。
不知道各位朋友有没有这样的体会，与家中老人聊天的时候说到死啊什么的，老人们就非常忌讳。说到保险呢，还就是犯这个忌讳。几乎所有的保险都关乎生老病死的事，尤其有些专业术语——定期死亡保险，终身死亡保险。你看看，死就死呗!你还给人家“定期”了。再有就是一些健康险，不可能不谈到一些重大疾病的问题，恶性肿瘤啦什么的，中国人不爱听这些，好像不提这些病，就能不得这些病似的。
其次，中国人大多“短视”，这也和我们自古以来农业立国有关。农业社会就会造成流动性较小，小农意识深入骨髓，甚至隐藏在基因当中。三亩地一头牛老婆孩子热炕头;农妇--山泉—有点田。这就够了。
所以这些因素就导致了有些人千方百计地回避保险，一见到保险代理人就皱眉头，因为迷信保险是不吉利的东西。他们宁可把钱作为香火铜佃也不愿意买保险。
其实保险在我们生活扮演着重要的角色：bx010.CoM
1.从微观看保险的意义：保险通过赔偿被保险人的经济损失，帮助个人或机构减少经济危害，增强其风险管理意识，保证其在受到损害时及时的恢复和转移风险，同时也有利于促进个人或家庭消费的均衡，帮助企业加强经济核算。加强人们对保险的意义与功能，不仅对个体发展带来良好发展，而且对整个社会发展影响不可忽视。
2.从宏观看保险的意义：保险在保障社会稳定和促进经济发展及对外贸易中发挥了巨大作用。不仅可以保障社会再生产的正常进行，积极推动商品的流通和消费，同时有利于财政和信贷收入平衡，增加外汇收入，增强国家支付能力。
希望通过对保险的介绍，能让各位朋友对保险有了一个全新的认识，无论是对个人还是社会，保险的存在具有不可忽视的积极影响。同时也希望本文对于那些想购买保险而又犹豫不绝的朋友有所帮助。
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谁是你最想保护的人？调查显示：孩子第一，父母第二，配偶第三
买了保险，受益人你会填谁？记者调查了解到，七成以上已婚人士首选的受益人不是配偶，而是子女和父母。
“我的保险受益人是妻子，请问假如离婚后我可以更改受益人吗？”在一家事业单位工作的王先生日前致电本报维权热线咨询。据了解，像王先生这样对指定配偶为受益人心存疑虑的投保人占了多数。
记者采访了多位资深的寿险代理人均表示，大多数客户选择“受益人”时，首选都不是配偶。“没结婚的人，受益人都是写父母。结婚有孩子的客户99％都指定孩子为受益人。”新华人寿湖北分公司行销总监程望珍介绍。新华人寿湖北分公司业务经理宋文栎称，他的客户中，没有孩子的已婚人士70％以上会选父母为受益人，只有不到30％会选配偶。
泰康人寿的程经理说，他曾办过一家公司的员工团体意外伤害险，参保的46位已婚员工里，只有11位把受益人定为配偶。
记者了解到，根据2008年零点研究咨询集团对全国20个城市2000多名居民的“生命中最重要的人”的调查，数据显示，首次购买保险，36％的人会选择父母作为保险受益人。在上海，选择第一份保单受益人为子女的比例达到54.1％。
投保人称：
父母孩子是最亲的人
在填写受益人时，部分保险营销员还发现一些有趣的现象。
新华人寿湖北分公司业务经理宋文栎称，“没有孩子的男性客户，只要有妻子在场签的单，都会选择妻子为受益人。但在办公室签单，妻子不知道，就会指定父母。极个别客户采取折中的办法，在受益人一栏填写配偶和孩子，同为第一受益人。”
结婚仅一年的80后王健就是选择父母为受益人的一员，他解释道：“父母已经退休没有充裕的经济来源，一旦我这个独子发生意外，他们必然要面临困境。妻子年轻，收入也高，抗风险的能力强。”
38岁的杨女士说，父母和孩子才是最亲最可信的人，“老公跟自己没有血缘关系，假如没有孩子，我出什么事情钱赔给老公不等于赔给了别人？”
专家看法：
现代夫妻彼此越来越独立
对此，武汉大学社会发展研究所所长罗教讲教授认为，受益人填谁反映了现代社会婚姻关系中信任度的高低状态。现代夫妻之间从物质到精神上都越来越独立，越来越“契约化”，对配偶的依赖度和信任度在减少，这是在选择受益人时不填配偶的原因。
中国人寿养老随着我国老龄化社会急剧加剧，投资风险和通货膨胀等问题发展，人们担心社会养老是否可以满足自己未来养老需求，买中国人寿养老做为补充是一大趋势，如何选择更好的养老保险？现将3款中国人寿养老保险做如下浅析。
三款中国人寿养老保险，国寿鸿寿年金保险我们简称“鸿寿年金”、国寿个人养老年金保险我们简称“个养养老”、国寿福禄满堂养老年金保险我们简称“福禄满堂”。
鸿寿年金优势：注重保障和满期返还，分红至合同满，客户有高额和满期金保障，即按保额两倍给付，分红时间长久抵御通货膨胀，补充养老不足。
鸿寿年金不足：年金领取给付保险金额5%，给付太少，保险费相对较高，适合注重保障的中高收入客户。
鸿寿年金以30岁男士为例投保10万保额，10年交费，60岁领取年金，每年交费13100元（为了便于比较每个险种按13000元交费），80岁前身故返还20万，生存80岁返还被保险人20万元，60岁至80岁每年领取5000元。
中国人寿养老注优势：注重年金领取，年金领取高，领取高时间长，活多久领多久和社保相同，现金价值高，分红收益高。
中国人寿养老不足：保证领取10年，保证领取时间短，同时保障功能不强，分红时间短至年金领取日终止，个人养老适合长寿家庭和中高端客户，建议做个人养老选择一次性趸领。
个人养老以30岁男士为例投保按10年交费，60岁领取年金。每年交13000元，60岁前身故给付保险费和现金价值较大者，60岁后若被保险人自领取养老年金之日起不满10年身故，其受益人可继续领取未满10年部分养老年金，合同自年金领取满10年生效日终止。个养60岁每年领取13520元，本险种还可以60岁一次性领取218530元加红利
福禄满堂优势：吸收个人养老优势注重年金领取，年金领取高同时保证领取时间，有16种领取方式，如保证领取20年，领取至85岁，平准领取，增额领取。吸收鸿寿年金分红至领取结束，现金价值高，分红抵御通货膨胀，补充养老不足，确实起到养老补充作用。
福禄满堂保障功能：被保险人养老年金开始领取日前因疾病身故，按所交保险费与现金价值两项金额中的较大者给付疾病身故保险金，本合同终止；被保险人在养老年金开始领取日前因意外伤害身故，本公司按所交保险费的200%与现金价值两项金额中的较大者给付意外伤害身故保险金，本合同终止。被保险人在本合同约定的养老年金领取期间身故，本公司按约定领取期限内尚未领取的各期养老年金之和一次性给付身故保险金，本合同终止。
福禄满堂不足：和鸿寿年金比较疾病身故保障功能不是太强。适合低中高收入及注重养老客户，作为目前寿险市场福禄满堂养老年金保险应是您养老保险不错选择，养老保险越年轻越早作收益越好。
几款中国人寿养老是中国人寿的热销产品，在投资分红层面，按复利方式累计分红，其收益相比其它公司的同类产品有明显的优势。同时该产品制定的保单借款功能，可以在保障和分红不受影响的情况下，为用户灵活借款解决紧急经济需求。
几款中国人寿养老共同劣势：
1、绑定性
该产品主险及附加险属于组合绑定性质，附加险在主险购买的同时是必须附加的，两者均无法单独出售。对于有单方面需求的用户，绑定产品的价值反而有所降低。
2、终止性
该产品附加的重疾险如果发生理赔，重疾险与主险的合同将一并终止。虽然重疾理赔发生前，用户账户每年都会有分红，且三年返还一次。但一旦被保险人遭遇重疾，用户的养老金等保障即刻消除。
3、高消费性
该产品属于分红型产品，不是纯保障的产品，在保费上要比一般的保障性产品昂贵，虽然重疾的理赔额度高，但此前的保费投入较高，
4、时间限制性
该产品的养老保障需要在80岁后才能领取，比普通的社会养老保险晚了近20的，对被保险人年老生活的保障力度较低，而老年人正是在退休后需要更多的养老金来补充生活所需。
相对于女性在家庭、经济生活中承担的压力，虽然她们的社会保障程度在提高，但是保障水平仍明显不足。对此，近年来，各家商业保险公司开发了多款女性保险，以满足女性不同层次的保障需求。
女性保险，顾名思义，就是为女性量身定制的保险产品。它针对女性生理特点，改变用大网捕小鱼的不足，将保险责任更大地利用，真正让女性受益。女性保险产品从一推出，就被业内解读为保险公司细分目标市场的一大进步，受到市场的广泛关注。
理论上说，女性保险的优势显而易见。经过专业资源优化之后，投保人不用支付和自己不相关的费用，所以女性保险大部分都是“低保费、高保障”，对女性来说，似乎吸引力很大。但情况并非如此。
多位寿险营销员告诉记者，女性保险目前更多只是一种概念，和其他险种仍有混淆的地方，而且针对的人群也不够清晰，需要更加细分，才能让女性保险真正发挥其特殊保障功能。
目前包括中国人寿、平安人寿、太平洋寿险、中意人寿、中宏保险、民生人寿等20多家寿险公司都在销售女性保险产品。记者做了一个简单梳理，女性保险产品可以大致分为五类：第一种是特殊期保险，最为常见的是生育期保险；第二种是专用型保险，保险公司针对女性生理特征而设计的相关保险，专门为女性的乳腺癌、卵巢癌、宫颈癌等疾病提供医疗保障；第三种是呵护类保险，考虑到女性的爱美需求，当被保险人遭受意外事故需接受整形手术时，一些保险公司对治疗费用进行理赔；第四种是储蓄型保险；第五种是投资理财型保险。
作为保障型产品，尤其是针对女性多发的乳腺癌、宫颈癌等重大疾病，女性保险给予女性特殊的保障。不过，在实际承保过程中，很多公司都将女性常见病，比如侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害等，列入重大疾病的承保范围内，对女性来说同样适用。因此，很多女性更倾向于选择普通重疾保险，而非女性专属保险。
而无论作为储蓄型产品，还是投资理财型产品，女性保险更与普通投资理财型产品无异。只是在设计上突出了一些“女性尊享”理念，比如有免费女性体检、美容健身场所打折等附加优惠，受到部分白领女性的青睐。不过，因为很多银行的信用卡也打“女性牌”，与体检、商场或者美容院联合，为女性提供尊享服务，女性保险的附加服务功能也被淹没并不突出。
女性保险如何才能既较叫好又卖座？很多一线销售人员认为，需要对产品的保障人群和保障范围做进一步细分。如目前市场上，购买女性保险产品的客户中，城市女性远远多于农村女性，外来流动人口多于城市本地人口。根据不同区域、不同年龄、不同消费习惯女性的不同需求，设计特殊保单，让女性能有更多个性化选择。
从更宏观的角度看，妇女保障程度的提高，既有赖于相关政策的扶持，也有赖于提供风险保障的各方的共同努力，尤其商业保险公司在这个过程中既可以做到“雪中送炭”，也可以做到“锦上添花”，应该有所作为。
为什么会有这样的误区呢？从本质上来讲，是人们还没有真正树立正确的风险观念，或者说对风险的认识还不够。因为风险存在不确定性，所以有些人存在侥幸心理，认为自己不会那么倒霉。
是否真的是这样呢？有数据统计显示，一个城市的人口平均每10年就会相当于全部住一次院，意外事故死亡人数占所有死亡人数10.37%，人一生罹患重大疾病的几率高达72.8%，许多未投保的人因勤劳而致富，又因生病而变穷，这样的例子真是数不胜数。据美国一家著名的调研机构估算，正常人一生可能遇到危险的几率有：车祸：危险概率1/12；死于车祸：危险概率1/5000；难产：危险概率1/6；乳腺癌：危险概率1/10；死于心脏病：危险概率1/340。一般来说，如果遭遇某种危险的概率低于十万分之一，我们便能坦然处之，但如果危险概率提高到万分之一，我们就得万分小心了。再次强调保险的首要作用是保障，最大限度地降低风险发生所带来的损失。
消除对保险认识的误区，不是一朝一夕可以做到的事。各家保险公司在努力地进行着保险意义功用的宣传工作，一些电视台等媒体也开创了保险相关栏目，增加民众正确了解保险的渠道。国务院保险业“国十条”中指出，提升全民风险意识，保险知识将写进中小学生的课本。要想真正改变一个人的认识，必须让他自己认识到保险是他的必需品。而要达到这一结果，首先要找到并满足客户的需求。这也就要求保险营销人员的专业度要达到一定程度，而不是停留在关系销售或产品销售的水平。理财规划首先要考虑的因素是风险而非收益。纷扰社会中，可谓风险无处不在，虽然个人没有能力预知或阻止风险的发生，但是可以选择保险去转移、分散风险，使自己在发生损失时得到最大程度的补偿。
对保险业务员来说，最开心的就是接下一笔保额巨大的单子，行业内称之为“大单”。实际上，随着中国富豪越来越多的出现在各大财富榜上，年缴费百万元以上的大单在保险界并不是什么新鲜事了。富豪青睐保险，愿花重金购买单纯只是为了给自己一份保障吗？不完全是。其实富豪购买保险，还有以下几种理由。
理由一：利用保险避税
目前我国现行法律规定，领取保险给付和理赔金不用缴纳个人所得税，包括身故赔偿金、车损赔付、医疗保险金等。分红类保险的分红收益也暂免征收个人所得税。而从一些发达国家和地区的经验来看，人寿保险还具有分配遗产的功能。在国外，富豪们除了通过购买高额人寿保险来有效规避开因为大量资金和财产滞留所产生的利息所得税以及遗产税，同时，保险指定受益人的独特方式还可以有效避免遗产纠纷。对富人而言，及早做好人生财富的规划，对自己和家人都是一种明智的选择。
理由二：规避投资风险，变现容易
富豪们虽然手头上有大把的钱可以自由支配，但一旦做上了一笔生意或项目，动辄几百几千万，且投资和经营风险都十分巨大。购买高额的保单，首先是将一部分的资金“脱逃”出这个风险，不至于在投资失败的时候一无所有。而当资产被冻结或被强制拍卖时，保单贷款功能可以在关键时刻成为最好的“变现”工具，解决资金困境。
理由三：不计入资产抵押
对富豪来说，投资失败导致最终破产是常有的事，也许前一天你还是风光无限，就因为一个决策第二天你可能就一无所有倾家荡产，家里贵重的东西拿来拍卖抵债。如果之前你曾经买过大单保险，兴许还能为自己和家人留一条后路。因为当所有的财产都被冻结甚或拍卖时，人寿保险的保单不能被冻结和拍卖，被保险人领取保险金是受法律保护的，不计入资产抵债程序。保单贷款功能还可以在关键时刻成为最好的“变现”工具，解决资金困境。
理由四：财富传承
富人们一辈子打拼积累下来的财富，虽然注定会传承给子女，但却没有谁愿意子女成为贪图享乐的寄生虫。通过购买保险，富人们的资产可以按年金的方式分年给付下一代，一直从幼年持续到老年，这样做一举三得。既不必担心财产在短时间内被挥霍一空，又能培养富二代们独立生活的能力，还保证了他们有一定质量的生活。
一、工资不高，每月家庭收入不足10000元。
很多普通员工工资水平都很低，外企白领算是好一点，但很多人都不超过每月5000元工资。假如爱人也只是赚3000元，一个家庭的收入就不超过1万元人民币。扣除供房2500元，养孩子1000元，养父母1000元，平常生活费每人每月2000元，每月花费也要8500元，加上偶然出外旅游，实在说不上有任何积蓄。
保险概念就算明白，也力不从心。家庭需要的是增加收入。
不过此类家庭的抗风险能力就更差，万一家里的经济支柱出现问题势必给家庭带来严重的后果，平时的积蓄又不多，所以他们更有必要来进行风险转移，哪怕是每年一二百元的意外伤害保险，也可以拥有10万的保险金。（其实此类人群更需要保险）
二、家庭月收入一万到两万之间。
这类家庭，中国是越来越多。以前的国营单位，都是一包到底，无论住房、医疗，一切都有单位承担。现在住房改革，医疗改革，单位一步一步统统放手，由个人自行承担，这些费用，都要转嫁到个人头上，因此：保险是生活必需品但你可以权衡你个人的负担能力来购买。
以下是几种必需的保险，及其每年的保险费用。
1、意外医疗险
2、重大疾病险（前两项保费合计为年收入的10%比较合理）
3、养老退休产品（年收入的10-15%）
那我们如何选购保险呢？
保险公司产品大同小异，但每家公司的理赔服务就不尽相同了，所以要选择一家有实
力信誉好的保险公司为重中之重。
其次要选择一个专业的代理人：
A、要有正式的上岗资格
B、从业超过2年以上，他会当保险是终身事业，对保险条款会比较熟悉
C、年龄最好大一些，他会很珍惜自己的工作。
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