保险“激励”标语(1)
※ 目标明确,挺进高峰 人人奋勇,个个争先 把握机会,努力举绩 达成目标,入围高峰※ 旅游是奖励 大家来争取 你能我也能 万元抢先※ 目标锁定荣誉餐 积极拜访不怕难 激发潜能多签单 吃定经理荣誉餐※ 组织要发展 全员来增员 上下齐努力 团队高士气※ 全力拜访,入围精英 目标既定,身体力行 坚持不懈,百折不挠 追求卓越,永攀新高※ 推销始于拜访 活动要有方向 拒绝不必沮丧 专业行销路长※ 初生牛犊,尽显神威 当仁不让,舍我其谁 挑战极限,身先神显 风光正茂,出类扰萃※ 保险--是人类的幸福
※ 理赔--是风险的归宿
※ 展业--是保险知识的播种
※ 收费--是投保人的等候
※ 信心是成功的开始,恒心是成功的方法
※ 寿险天下,敞开胸怀、展业之势汹涌澎湃
※ 以质量求生存,以信誉求发展,不怕客户来揭短,就怕自己砸饭碗※ "寿险"相伴,终身无憾
※ 丰衣足食投保险,贫困交加得保金
※ 推动你的事业,不要让你的事业推动你
※ 碧水蓝天,寿险相伴
※ 一份保险,一份爱心
※ 有保险的地方,就有一片绿荫
※ 物竞互择,适者生存,选择寿险,无怨无悔※ 做人诚实信用,做单精明干练
※ 要想飞,就得追;要成功,努力干
※ 爱心、信心、耐心是你开启行销成功之门的钥匙※ 保险是善良人 才 能从事的高尚职业
※ 行销是我的事业,寿险是我的选择
※ 成功是我的志向,卓越是我的追求
※ 居安思危,保障保险,风险分担,共度百年※ 扬民族自尊,建共同富裕
※ 求个人发展,创寿险名牌
※ 追求优质契约,创造满意客户
※ 您的满意是我们最大的快乐
节庆竞赛类
※ 新春拜访热情高
※ 服务客户有高招
※ 气象万千新风貌
※ 全员举绩开门红
※ 服务三一五
※ 回访老客户
※ 争取转介绍
※ 举绩两不误
※ 红五月里拜访忙
※ 业绩过半心不慌
※ 新单续保并肩上
※ 全力冲刺创辉煌
※ 六一销售少儿险
※ 天赐良机正当前
※ 用心专业勤拜访
※ 你追我赶要争先
增员类
※ 率先举绩,抢占先机
※ 人人举绩都欢喜
※ 风险无情人有情
※ 客户利益放在心
※ 保障全面不侥幸
※ 附加医疗要双赢
※ 中秋佳节齐增员
※ 月圆人圆齐团圆
※ 组织发展大飞跃
※ 人气高涨直冲天
※ 全员举绩迎国庆
※ 祖国生日献厚礼
※ 众志志城齐努力
※ 金秋十月创佳绩
※ 全力拜访迎圣诞
※ 你追我赶快签单
※ 新老携手多举绩
※ 平安夜里大狂欢
※ 公司周年我成长
※ 挑战纪录要敢想
※ 心中有梦有方向
※ 全力举绩王中王
※ 从业有缘,工作是福
※ 乘我破浪,迎接挑战
※ 新旧携手,业绩辉煌
※ 策马扬鞭,拜访超前
※ 人员倍增,士气超前
※ 组织兴衰,荣辱与共
※ 团结拼搏,奋勇向前
※ 招兵买马,有凤来仪
※ 从业有缘,惜福感恩
(一)人力规模情况
营销渠道本季度初人力5890人,季度末人力5409人,增长率为-8.2%,人力规模有所减少。一季度是全年的开门红,系统上下主攻业务发展,在增员方面没有强劲的配套支持方案,自然新增人力仅有274人,难以抵制755人的流失人力。在流失人力中,36%为主动申请离司,64%为考核清退离司,比例为1比2,与09年四季度情况相同。具体数据显示,在营销渠道没有大力度增员的情况下,即没有人力规模大进大出的情况下,目前6000人的团队,月均1.5%的人力主动申请离司,月均3%的人力考核清退离司。也就是说,月度离司人力270人。然而,我们的季度增员仅仅274人,势必造成了队伍规模的逐渐萎缩,进而影响了市场竞争力。
1、新增人力
表一可以清楚的反应出本季度增员情况的差强人意,很多单位的增员数字只是个位数,有的单位甚至0增员,或者1名增员,我们应该清楚地意识到,这样的增员状况根本无法在这个竞争激烈的市场中生存和发展。队伍是基础,是前提,没有队伍就不可能有业绩,不可能有发展。在全市增员缓慢的情况下,我们有几家单位对增员工作并没有放松:6区部、5区部、7区部、直属和通州的新增人力全市领先,值得各单位学习。
2、脱落人力
本季度是全年的开门红,是业务快速发展时期,业务好,收入理想,因此各单位主动申请离司的人数就很少。只有4区部和直属销售部的情况特殊。4区部前面已经分析过了,去年增进的大学生团队没有留存住,希望不要影响到队伍的增员热情,吸取教训,把握好甄选标准,坚持增员。直属销售部的人员脱落与考核直接相关,不能维持一定考核标准的人员,就建议申请离司,因此具有特殊性。
另外,考核清退是造成本季度人员脱落的主要原因。但各单位的清退尺度不太一样,这就影响了各单位人力规模的变动。为了稳定队伍,促进团队的健康发展,各单位能够根据自身的实际情况,把握适合团队发展的合同维持标准。例如1区部,短时间内两次换帅,队伍人心涣散,为了稳住队伍,聚拢人心,本季度考核无清退人员,队伍规模从表面上看就没有下降。例如22区部,以考核促业务,剔除长时间虚挂人力给队伍带来的不良影响,本次考核就比较严格,队伍规模呈现较大负增长。考核尺度上求同存异,是希望各单位能够运用好这一方式方法,辅助经营管理,促进团队健康发展。
(二)团队考核达标情况
从考核情况上看,营销渠道本次考核能够维持合同的人力有4330人,占比73%;能够考核达标的人力有2594人,占比44%。
1、能够维持合同的人力,就是所谓的实动人力,是有业绩有举绩的人力。6千人的队伍中,我们仅有73%的人力能达到季度600元的保费标准。这就意味着,如果严格考核,我们将清退掉1585个虚挂人力,队伍萎缩率将超过四分之一。如果增员良好、新人较多,那么我们就不惧怕这个数字,我们可以培养和发展新人,我们可以清掉大部分虚挂人力,以更新血液。然而,我们的增员仅有274人,没有大量增员涌入的队伍,73%的合同维持率就是低水平,是很可怕的。增员缓慢的一季度,却是业务发展的一季度,没有增员就要努力去实现全员举绩,有多少人不举绩,就应该有多少新增人力来补充,这样才能保证队伍规模的稳定。显然,第一季度,我们在业务上打了胜仗,却在队伍上吃了亏。
2、能够考核达标的人力,就是所谓的有效人力,是重视考核结果、力争考核达标、并能够为业务发展贡献力量的团队主力。营销渠道一季度的考核达标率为44%,拥有近2600名团队主力。
(三)组织架构稳固程度
分析队伍的建设情况,了解队伍的竞争能力,还要重视其团队的组织架构稳固程度。
首先,从主管考核前后的变化来看,考核前634人,有22名主管将为业务序列,又有22名业务序列营销员晋升为主管,因此主管总数没有发生变化。同时,有19名主管考核晋升,有11名主管考核降级,晋升人数大于降级人数。如表四所示,主管的职级在向上发展,团队考核后的组织架构比考核前搭建得更高。
综上所述,营销渠道目前的队伍状况是:人力规模下降、考核达标率低、组织架构不稳固。改善队伍现状的有力措施就是迅速增员、考核追踪和拉大举绩面。第一、反复宣导新推出的增员方案,召开创业说明会,全力增员;第二、提前做好考核预警工作,并通知到每一名营销伙伴;第三、借助二三联动季的特殊奖励政策,提高竞赛参与度,拉升举绩,并借势增员,壮大队伍规模,充实组织架构。
各式各样的被拒绝,是保险营销人员随时随地都会碰到的窘境。保险营销员必须要掌握的一定的沟通技巧才能获得成功。在保险营销中,也要避免一些营销误区。
保险营销销售成功从被拒绝开始
一位65岁的美国老人,发现自己有一份无形的资产——炸鸡秘方,于是开始四处兜售。但迎接他的是一次又一次被拒绝,然而老人没有沮丧,没有止步,经过1009次被拒绝之后,在第1010次,终于有人采纳了他的建议,从而也有了如今遍布世界各地的快餐——肯德基。1009次拒绝,你能承受吗?实际上,业绩显赫的推销员,无一不是善于从被拒绝中学习推销的高手。
保险营销也是如此,每一位出色的保险营销员都经历过无数次的被拒绝。曾经的“中国保险营销第一人”、泰康人寿营销总监蹇宏就曾经有过被拒绝千次的经历。他在上班第一天上午就敲了86家的门,但没有一家给他发言的机会;之后他又接连敲了1000多家的门,但是仍然没有签成一单。正当他郁闷不已,准备打退堂鼓的时候,他的经理告诉他,拐点就在前面,客户就在前面。于是他又接着干了下去,最终转机出现。
保险营销话术用真诚的话语打动客户
真诚,是说话成功的第一乐章,真实、真情和真诚的态度,是用语言打动人心的最佳诀窍。说话的魅力,不在于说得多么流畅,多么滔滔不绝,而在于是否善于表达真诚。最能推销产品的人,不见得一定是口若悬河的人,而是善于表达自己真诚情感的人。
在生活中,有些人长篇大论甚至慷慨激昂,可就是难以提起听者的精神;而有些人仅仅寥寥数语,却掷地有声,产生魔力,这是为何呢?很简单,因为后者能了解人们的内心需要,能设身处地地站在对方的立场,为对方着想。因此,他们的话总是充满真诚,也更容易打动人心。
去聆听而非简单做推介
与顾客谈话,就是与客户沟通思想的过程,这种沟通是双向的。不但我们自己要说,同时也要鼓励对方讲话,通过他的说话,我们可以了解顾客个人基本情况,如:工作、收入、投资、投保、配偶、子女、家庭收入等等,双向沟通是了解对方有效的工具,切忌营销员一个人唱独角戏,个人独白。
祸从口出 与客户交流有禁忌
不要与客户争辩。营销员在与顾客沟通时,是推销产品的,不是参加辩论会,与顾客争辩会招致顾客的反感。
不要质问客户。营销员与顾客沟通时,要理解并尊重顾客的思想与观点,要知道人各有志不能强求,切不可采取质问的方式与顾客谈话。不要使用“您为什么不买保险?”“您为什么对保险有成见?”“您凭什么讲保险公司是骗人的?”等语言,用质问或者审讯的口气与顾客谈话,是营销员不懂礼貌的表现,是不尊重人的反映。
不要命令客户。营销员在与顾客交谈时,微笑再展露一点,态度要和蔼一点,应采取征询、协商或者请教的口气与顾客交流,切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。
不要炫耀。和客户沟通谈到自己时,要实事求是地介绍自己,不能得意忘形地自吹自擂、炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等,这样会人为地造成双方的隔阂和距离。如果营销员一再炫耀自己的收入,对方就会感到,你向我推销保险是来挣我钱的,而不是来给我送保障的。
不要太直白。营销员在与客户沟通时,如果发现他在认识上有不妥的地方,不要直截了当地指出。一般的人最忌讳在众人面前丢脸、难堪,俗语道:“打人不打脸,揭人不揭短”,要忌讳直白,一定要看交谈的对象,做到言之有物,因人施语,要把握谈话的技巧、沟通的艺术,要委婉忠告。
最后,就是不要把话说得过于专业。在推销保险产品时,营销员一定不要用专业术语,因为保险产品有特殊性,在每一个保险合同中,都有死亡或者是残疾的专业术语,中国的百姓大多忌讳谈到死亡或者残疾等等,如果您不加顾忌地与顾客这样去讲,肯定会招致对方的不快。
别让误区毁了保险营销
在保险营销中,代理人往往存在着一些营销误区。有的代理人说错了话,有的代理人用错了方法,有的代理人观念上出现了错误……这些营销误区使他们失去很多客户。只有找出自己营销的误区,并积极改进,才能迅速走向成功。
贬低同业竞争对手
随着我国保险竞争主体的增多,代理人在营销过程中遇到同业的代理人是一件很正常的事。这时你要为了拉拢客户而贬低同业,那是非常错误的。因为贬低同业竞争对手只会使客户降低对你的评价。不贬低同业竞争对手应当是保险代理人一条铁的纪律。
营销中急于求成
在展业过程中,一些代理人往往表现的过于急切,希望第一次见到客户就能签单,然而这是不现实的,营销是一项艰苦而需要耐心的工作,急于求成的代理人很难取得成功。
缺乏团队精神
很多代理人认为,营销是个人的事,根本不需要和别人合作,更不需要团队精神,这种想法是错误的。一个代理人能否成功营销,大部分取决于自身的营销能力,而现实生活中,有很多优秀的代理人都是与团队合作进行营销的,要在单位时间内完成更高的效率,就要建立一个团结协作的营销团队。
武汉公积金短信告知服务办理指南
一、个人办理短信开通流程
申请办理短信告知服务的缴存职工,由职工本人提供二代身份证原件及复印件,填写《住房公积金短信告知服务开通申请表》(网站下载或在经办网点及武汉住房公积金管理中心营业厅领取)签字加盖手印,到其公积金缴存银行或公积金中心营业厅办理开通手续。
二、单位批量办理短信开通流程
单位经办人填制《住房公积金短信告知服务开通申请清册》,由职工本人签字后加盖公章,并做好电子报盘备份,然后携带清册及电子报盘前往单位住房公积金缴存银行或公积金中心营业厅办理相关手续。
三、手机号码变更办理流程
开通短信告知服务的缴存职工需变更手机号码的,由职工本人提供二代身份证原件及复印件,到其公积金缴存银行或公积金中心营业厅办理手机号码变更手续。
四、短信服务取消办理流程
开通短信告知服务的缴存职工需取消短信服务的,携带本人二代身份证原件及复印件,到其公积金缴存银行或公积金中心营业厅办理短信告知服务取消手续,或职工使用本人短信开通预留手机号直接拨打12329客服电话,并提供身份证号,申请取消短信告知服务。
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