客户买完保险后，对购买的保险产品大致有三种态度：一是后悔退保，遭受经济损失，二是觉得买的保险产品不符合自己保险需求但是退保又遭受经济损失，不甘心，勉强缴费，客户常说的一句话，我买的这个保险赔了。三是买到符合需求的产品，很满意。随着经济的发展，收入的增加，购买保险的人越来越多，怎样才能买到符合家庭财务状况的保险产品，还是有许多窍门的，根据自己的从业经验，分六个方面与大家交流一下，不足之处，请客户与同仁批评指正。
一了解保险。买保险之前，要冷静不要冲动，首先了解什么是保险，保险能解决家庭预见的那些风险问题。
二选择业务员。首先选一个业务专业有良知的业务员是关键，不用他把您的利益放在首位，只要他把您的利益当成他自己的利益对待就行。其次选择发展前景和投资收益比较好的公司，能够遇见一个优秀的业务员是客户的福气。
三看性价比。在保障内容相同的情况下，看哪家公司的保费最少。能用九毛九购买的保险，一定不花一元钱。
四看现金价值。简单解释一下现金价值，主要有两个作用，一个是退保我们拿到的钱。二是保单贷款的基数，如平安保险最高能带现金价值的80%。在保费和保障相同情况下，那家公司现金价值高，说明那家公司收的费用和保障成本少，客户利益就更大一些。
五看收益。很多客户购买的保险多数是返钱带分红的，返钱是固定的，分红是不确定，收益多少主要看分红。虽然分红是不确定的，但是有一个办法能预测一下，从公司调一下与您买相同保险客户过去3到5年分红的数据，基本就能预测这家公司投资收益的走势，这个方法不一定科学，但比较实用。Bx010.Com
六看有无豁免。豁免主要有两种：一种是保险费定期寿险，一种是保险费重大疾病保险。豁免条件投保人或被保险人发生1级2级3级或初次发生重大疾病保险，免缴余期主险保费，保险的各项利益不变。这是保险与其他金融产品相比最大的优点。
以上从六个方面谈了一下购买保险的小窍门，关键之处在于寻找一个优秀的业务员，他会根据您的保险需求设计出最适合您的保险规划。买保险一定不要看面子，面子不能当钱花。我有许多客户手里有多家公司保险产品，我常说的一句话，我帮您分析一下这几家公司产品的优缺点，如果别家公司产品收益好，我建议客户购买收益好的产品。客户挣得都是血汗钱，帮客户设计保险规划就当给自己买保险一样，精挑细选，客户利益最大化是前提。最后预祝各位客户都能买到适合家庭财务的保险规划。
相关知识
车险市场同质化情况突出新手新车发生意外事故的频率相对较高，许多车主没有经验，对新车又非常爱惜，把能买的险种都买了。结果，投保的很多险种用不上，无形中多消费了很多钱!业内专家提示，在选择车险时，车主首先要甄别自己可能遇到的风险；其次，考察保险公司提供的服务项目。
虽然车险市场同质化情况突出，但外资车险的服务却值得投保人关注。以利宝保险为例，机场接送、事故后代步用车等项目，可以有效解决部分车主的后顾之忧，而复杂案件拆分赔付更是其亮点。如轿车和货车相撞等常见事故，轿车司机受伤。
在传统理赔中，轿车、货车修复，轿车司机康复，所有资料齐全后，才能获得赔款。拆分赔付，则是三项费用中任何一项单证齐全，就可获得该项的赔付。“这项很特别，很人性化”。此项服务由利宝保险从国外兄弟公司引进，在一定层面上反映出该公司作为美国第三大财险集团在华子公司的国际运营优势。
新车买车险必买险种1.交强险必买，这是国家规定。
2.车损险是非常有用的险种。此险种费用与车价有关，无论是小刮蹭还是大事故都要靠车损险来减少损失。
3.商三险格外重要!车损险负责赔付自己的车辆，座位险负责赔付车上的人，商三险则负责赔偿除自己的车和车上所有人员以外的损失，包括路上的行人、对方车辆以及道路上的各种财产等。
4.对于出险概率相对较高的新手车主，不计免赔特约险应首先考虑。
5.座位险，与车损险不同，这是针对车内驾乘人员保护的险种，赔偿包括医疗费、误工费等等。这一险种投保金额不多，保障范围相对宽泛，适合那些经常与亲朋好友自驾出游的车主选择投保。
可选险种1.对于高档车，车主应选购划痕险和玻璃单独破碎险，因为高档车喷漆一次就需花几千元甚至上万元，车窗玻璃的价格也比较昂贵。
2.盗抢险的购买则根据自身情况而定，如果爱车停放处保安措施良好，则可以不考虑购买，如果车主担心新车比较受偷车贼关注，则可购买。
3.自燃险等他险种可询问保险公司或保险代理机构是否需要购买。
对新手车主而言，除险种、服务需考虑，选择一个良好的购买渠道也很重要。作为第一次购买车险的人，4S店、专业代理公司是更好的选择，只要车主准备好各种资料，其他手续都可由其代办，对车主而言省时又省力。
提示：以上介绍的便是车险购买的方法和技巧，车险的种类很多，车主不必全部购买。人们可根据自己的实际选择高性价比的保险产品，这样可以让车险更好的为自己服务，从而减少不必要的麻烦。
专家支招：家庭购买多少重大疾病保险
首先要考量自身的经济状况、单位福利保障，测算出目前已经拥有的保障是多少。再假设不幸罹患疾病需要花费的金额，费用主要来自三个部分：第一是医疗费用中社保不报销的自费医疗费用及可报销部分需自付的部分。社保目前最高报销额度17万，1300元起付，大概报销比例为85%。在此项费用中大概需要补充10万左右;第二是收入方面的补偿，也就是说在客户生病不能工作的这段时间，收入停滞或减少带来的损失。一般罹患重疾至少需要2年以上的休息时间;第三是后期疗养费用，比如吃营养品，请护工，理疗等等，大概的最少花费是4到5万元左右。如果假设一个年收入10万元的白领，按照这三个花费的方向可以预估出最低需购买的重疾险保障金额为35万元。
确定好保障金额后，再开始分析目前家庭的经济情况，一般投入的保费在家庭年化总收入的10%以内，在家庭每年净结余的30%以内，就不会对家庭经济造成很大的压力。目前市场中重疾险，可以分为消费型产品，和返还型产品两个类别;返还型产品又分为三类，分别是：满期退还保费;满期返还保额;终身期限的产品。消费型的产品一般比较便宜适合年轻人来购买，30岁的男性投保35万保障，每年大概只要3000元保费。消费型、返保费、返保额、终身四个重疾险类型按照同样保障的话，保费比例为1：2：3：3.2。
2010年分红保险是市场上绝对的主角，目前市场上大概有80%左右的人身险产品都是分红型。如何选择分红险才更有利于资产的保值增值？
理财专家提示，要正确选择红利领取方式，如领取现金、累积生息。但是既然将分红险作为一种家庭的投资方式，应注重长期收益。要看公司的收益水平，分红险的红利来自公司的总盈利，所以公司的投资收益情况对于分红产品的分红状况至关重要。虽然中国保监会“保险公司至少应将分红保险可分配盈余的70%分配给客户”的规定，可以让保户分享到保险公司的投资收益，但由于红利只是一种预期的收益而非公司承诺的保证收益，所以一定要购买业绩优良、投资能力强的公司的分红产品。
2009年分红险出尽风头，成为保险市场当仁不让的主流产品。专家预测，2010年的保险市场上，分红险仍会稳定增长，在市场上一枝独秀。良好的投资预期，将为今年分红险继续走俏提供强大的动力。
特别值得一提的是，中国人寿的投资收益逐年提升。据统计，2005年至2009年上半年，中国人寿投资收益分别为91．83亿元、232．03亿元、440.2亿元、306.83亿元、322亿元。
相关推荐 更多 +
最新更新 更多 +