现在有很多寿险代理人在展业过程中常常会碰到客户这样说:“单位已给我们缴纳了社会保险费,不需要再投保商业保险了。”真的是这样吗?在此,我想通过一个案例谈谈社会保险与商业保险的优势互补。
张某在某个周日,不幸遭遇车祸遇难。当地记者在采访中发现,在这次车祸丧生的9人中,没有一人购买商业保险。张某遇难时年仅45岁,生前参加社会保险,张某妻子最后领取到的社会保险金为583.46元(不包括肇事单位的赔偿和本单位的抚恤金)。这虽然是一个令人很难相信的数字,但从社会保险角度来说,却是合情合理的。这必须从社会保险的险种和保险责任谈起。
目前,社会保险有工伤保险、失业保险、医疗保险生育保险和养老保险等五大类。张某虽然参加了社会保险,但由于他是在工作八小时以外的回家途中遭遇车祸,不属于工伤保险范围(社保只保工作八小时以内的事故);与失业保险无任何联系;事故后立即身亡,没用上医疗保险;至于养老保险,又因他遇难前未到退休年龄,也未能用上。所以,张妻得到的583.46元,是社会保险办公室退还的张某生前缴纳保险费的个人部分。
由此可见,社会保险的被保险人只能得到一种最基本的低水平的保障(即不被饿死),并受到很多条条框框的限制。比如重疾的住院费用报销上限不高(一旦患上那二十多种常用的重大疾病,大部份还得自已出钱),社保住院医疗报销的起付线很高,个人自付比例也很高;比如养老金标准太低(社保所领的年退休金只占上年度职工年总收入的四分之一!
据劳动保障公报统计,2004年我国离退休人员月平均养老金仅为620元左右!),比如要退保只能退自已交的那一小部份,比如一换单位就会影响社保的连续性等。况且人口老龄化的浪潮已经到来。我们要想有一个比较富裕幸福的晚年,要想有一个比较完善的医疗资金保障,只靠社会保险是远远不够的,甚至可以说是杯水车薪,我们还要在经济条件允许的情况下,尽可能拥有一些商业保险来做保障的补充(注意是补充不是取代)。社会保险仅使您的晚年“过得了,活得下去”,但商业保险使您的晚年“过得好,过得有滋有昧”。
所以,要想生活的好一点,就要参加商业保险。它将使您今后生活得比别人更富有、更潇洒!所以,社会保险是基础,虽杯水车薪但如有就一定要;商业保险应是主体,补充社保的严重不足,也是非要不可的。“社保+商保”才是最聪明的选择。所以,商业保险绝对是现代人的生活必需品,买了社保的人员必须再买商业保险是确定无疑的,别无选择。
今天预备明天,这是真稳健;生时预备死时,这是真旷达;父母预备儿女,这是真慈爱;不能做到这三步,就不能算做现代人!亚洲首富李嘉诚:真正的财富是人寿保险。别人都说我很富有,拥有很多的财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。中国人身保险业鼻祖吕岳泉:备者,立身处世之大要也。国有备,则外侮不能侵;人有备,则忧虑不足虑。“一个有责任感的人对父母、妻子、儿女真爱的表现乃在他对这个温馨、幸福的家庭有准备,保持适当的寿险,是一种道德责任,也是国民该负起的义务”。
英国前首相邱吉尔:人寿保险是唯一的经济工具,能够保证在未来不可知的日子,有一笔可知的金钱。如果我办得到,我一定要把“保险”这两个字写在家家户户的门上,以及每一位公务员的手册上。因为我深信,透过保险,每一个家庭只要付出微不足道的代价,就可免除遭受永劫不复的损失。
微软创始人比尔·盖茨:到目前为止,我没有发现有哪一种方法比购买人寿保险更能有效地解决企业的医疗财务问题。
美国前总统罗斯福:一个有责任感的人对父母、妻子、儿女真爱的表现乃在他对这个温馨、幸福的家庭有准备,保持适当的寿险,是一种道德责任,是大部分国民应负有的义务。
美国前总统约翰逊:对于一个愿意帮助他自己的人,我没有想出比购买保险更好的办法。
美国前总统杜鲁门:我一直是人寿保险的信仰者,即使是一个穷人也可以用寿险来建立一笔资产,他可以感受到真正的满足。因为他知道,倘若有任何事件发生,他的家庭也可以受到保障。
胡适博士
保险的意义,
只是今日作明日的准备,生时作死时的准备,
父母作儿女的准备,儿女小时作儿女长大的准备,如此而已。
今天预备明天,这是真稳健;
生时预备死时,这是真旷达;
父母预备儿女,这是真慈爱;
能做到这三步的人,才能算作是现代人
李嘉诚(华人首富)
别人都说我很富有,拥有很多的财富,
其实真正属于我的个人的财富,
是我给自己和亲人买了充足的人寿保险!
保险不是人人都可以买的,是那些尊重自己的生命、实现社会价值、
或者尚未成功但在拼命进取的人们,才义不容辞做出更严正的决断。
江泽民
金融是现代经济的核心。保险是金融体系的重要组成部分,它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要的作用。保险事业在我国还刚刚起步,必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。
希望各级领导干部带头学习保险的基本知识,努力研究和掌握保险工作的特点和规律,加强对保险事业的领导和管理,促进我国保险事业更好地为改革开放和社会主义现代化建设服务。
比尔·盖茨(全球首富)
到目前为止,
我没有发现有哪一种方法
比购买人寿保险更能有效地解决企业的医疗财务问题。
约翰逊(美国前总统)
对于一个愿意帮助他自己的人,
我没有想出比购买保险更好的办法。
丘吉尔(英国前首相)
如果我办得到,
我一定要把保险这个字写在家家户户的门上、
以及每一位公务员的手册上。
因为我深信:通过保险,
每个家庭只要付出微不足道的代价,
就可免遭万劫不复的灾难。
杜鲁门(美国前总统)
我一直是人寿保险的信仰者。
即使一个穷人,
也可以用保险来建立一笔财产,
他可以感受到真正的满足。
因为他知道,
倘若有任何事情发生,他的家庭也可以得到保障。
罗斯福(美国前总统)
一个有责任感的人对父母、妻子、儿女真爱的表现,
乃在他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备,
保持适当的寿险,
是一种道德责任,
也是国民该负起的义务。
周润发(著名影星)
一般人是看到才相信,
而保险是相信才看到。
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