自从开通的网上的个人网站，每天都花好多的时间去经营自己的网站，希望通这样的方式可以帮助更多的客户更快的解决保险上的一些问题，同时也可以更快的帮到客户找到适合自己的险种。在这里工作的过程中我发现大多数客户存在着这样的一个问题：想买保险时，选择了很多的公司，选择了很多的险种，到最终的结果是可能一份也没有买，为什么呢？那就是最开始的时候对于保险方面的知道了解的太少了，以至于最终这个公司了解一下那个公司又了解了一下最终就不知道要买什么好。我这里几个想法和我客户一起来聊聊。
1：首先保险是什么？
丘吉尔说：如果我办的到,我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上,写在每一个公务人员的手册上.因为我深信,通过保险每一个家庭只要付出微不足道的代价,就可以免除承受万劫不复的灾难.那么保险是什么，保险是一种保障，对于未来很多的的不确定用合同的方式来确定，这就是保险，很多人也不要想得太多。
2：保险是有针对性的
很多客户在购买健康的时候，经常会说这样一句话：你们这个保险都是保些快死的疾病，一般人得了这样的病都是没得救了，那我买了有什么用呀！所以保险是有针对性的，不是什么病都保，如果只是一些小毛病，每次花一点点小钱对于我们家庭的经济没有什么压力，对于我们的家庭也没有太大的影响，这样的就不是在健康险的范围。有这样一名话：一个妻子可能不相信保险，但一个寡妇绝对相信，你可以到医院去看看问那些住院的病人，他们一定后悔当初没买保险，如果坟墓里的人会说话，他一定会告诉你“买份保险吧”。虽然说得难听，但是确是事实。保险真正的意义是集大多数人的力量来帮助少数人。特别健康险，人这一辈子不知道自己这一生是否会生病但如果真的是遇上了，这个钱真正是为家人在准备的，因为家人不会因为你生病要用大笔钱而不给你治疗，反之总是想尽办法去借钱也要治疗，哪怕你只有一线的希望，都不会放弃。
3：每年交多少钱心里想要什么样的保险责任客户自己要心里要有数
很多客户在咨询保险时常常没有说可以每年交费多少钱得到什么样的保保险责任，这个是很重要的，上次有一个客户向我咨询了很多的险种。这种情况经常有发生，这是只是一个建议，就是说如果你能确定每年大概交钱的范围，通过专业的工作人员我们可以更快的找到适合自己的险种。
4：面对那么多的保险公司，我要怎么选择？
我这里有个人的几个见意：1，要选择大会公司购买保险，未来是一个很长的过程，这里有一个服务的问题；2.现在保险的趋势是发展到了分红保险那么对于保险公司的投资渠道和抗风险的能力是客户要去考虑的，那将直接决定抗通胀的能力强不强。这里想充补一句，理财分红保险不是投资请客户们不要拿保险去和投资比，不是储畜不要和银行比，因为当风险来临时我想会出现在你面前的一定是保险公司的工作人员。
这里先说几句，以后有新的见解，我将在与客户们分享我工作的心得。
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首先我们保险营销人员必须明白这个问题，客户也必须了解保险能为其解决什么问题，当二者意见一致的时候，OK。保险是什么就无需赘述了。
在此过程中，作为保险营销人员，我们需要做以下工作准备与客户沟通。
1、保险是一种简单保障。
无需赘述太多的理由来跟客户交流。根据你所了解到客户的信息和需求，量体裁衣。对客户的需求进行针对性规划，达到他所需要达到的目的。
2、保险是一种风险规避。
我们人的一生无法回避生、老、病、死、残给我们带来的忧愁。特别是“病、死、残”对我们人类影响巨大，如果有人得其一，他和他的家庭将因此受到精神、经济等各方面的影响。作为一个有爱有责任心的人来说。如何将这些风险转嫁出去，才是他责任所在。这个时候，就需要借助保险这个工具来实现。
现在社会越来越发达，物质生活水平越来越高，人们健康体质自然而然受到新的挑战。我们如何面对健康新问题进行风险规避呢？医院天天人满为患，可有几人是在用他人的钱看病呢？您是希望花他人的钱看病呢，还是花掉自己辛苦储蓄的钱呢？当然，诸如合理避税、财富传承、等就看自己怎么跟客户交流了。
3、保险是一种习惯养成。
也许有人就点患迷糊了，没关系，我简单阐述下。很多人花的钱都不知道花在了什么地方？花掉了许多无谓的钱。一个有良好习惯养成的人会将自己的分分钱进行合理花规划，“信用卡是今天花掉明天的钱。那么保险就是今天为后天要花的钱做储蓄”。居安思危这句话在今天这个社会仍然有重要警示作用，我们不可掉以轻心。
如今，汽车消费已成为经济领域的一大亮点，许多刚拿到驾照的“新手”迫不及待地掏出积蓄或到银行贷款，一心想成为有车一族。众所周知，车险是购车后的头等大事。那么，新车如何买保险才能做到既经济又能得到全面保障呢？
新车购买保险应买哪些爱车都是车主们经过精心挑选，认真比较后才慎重购买的。而今，马路危机四伏，所以新车如何买保险着实是个难题。保险公司一般都会建议新车友们把车损险、三者险、车上人员责任险、全车盗抢险等基本险种保齐。同时，对于一部崭新的汽车来说，玻璃单独破碎险、车身划痕险、不计免赔等附加险也可考虑购买。由于新车设备都是全新的，不存在电路、油路老化问题，因此可酌情购买自燃险，但是如果对车辆质量不是特别放心，买上一份自燃险就更有保障。
汽车保险的折扣从不同的渠道购买车险，消费者所能享受到的折扣费率是不一样的。消费者可以对各种购买渠道的优缺点进行对比，综合折扣情况，选择相应的购买渠道。
另外，对于续保的车主，购买汽车保险时存在车险浮动费率。也就是说，出险较少的车主能享受车全优惠。反之，续保时则需要交纳更多的保险费用。以《北京地区机动车商业保险费率浮动方案》规定为例，北京地区商业车险费率浮动系数包括：无赔款优待及上年赔款记录、多险种同时投保、平均年行驶里程、特殊风险（即原“老、旧、新、特车型”系数）四项。
车险投保的误区应避免一是避免超额投保或不足额投保。所谓超额保险，简单说，就是车主买了辆价值10万元的车，却投了15万元的保险。不足额保险则恰好相反，价值10万元的车，只投了 8万元的保险。对于车主来说，这两种投保方式都不能得到有效保障。《保险法》规定，保险金额不得超过保险价值，超过保险价值的，超过部分无效。保险金额低 于保险价值的，除合同另有约定外，保险人按照保险金额与保险价值的比例承担赔偿责任。
二是避免重复投保。车主在一家保险公司购买了车险后，再到别的保险公司重复投保，误以为这样万一出了事故，便可得到双份赔偿。其实不然，《保险法》规 定，重复保险的保险金额总和超过保险价值的，各保险人的赔偿金额总和不得超过保险价值。因此，即使投保人重复投保，也不会得到超价值赔付，不值得。
了解了这些，相信新车车主在购买汽车时也不会犯难了。
由于政策的原因以及生活压力，现在80后一代的夫妻一般也只生一胎了。所以一个家庭为了小孩子的健康成长，父母都会把很多资源都投入到小孩子的身上。也正因如此，目前我做的最多的也就是小孩子的保险，所以对这方面也有一些个人的见解。那么怎样在力所能及的情况下才能为小孩子购买一份全面的保险？
首先在观念上，我要先讲清楚。有很多家长面对着这么动辄五六千保费的少儿险都感觉到压力很多。很多人心中都有这样一种担心：万一我以后交不起这笔钱，那怎么办呢？如果中途退保了，损失可大了。
凡是有这种顾虑的家长，我请问一下，你觉得在什么情况下，你会交不起保费。很多人所担心的就三种情况：失业，意外和疾病。
由于失业而导致收入中断，那是暂时的。如果一个人一年连五千都拿不出来，那我估计他不要说养孩子了，连在这个社会生存的机会都没有。所以这个顾虑其实可以打消。
至于意外和疾病，作为家长的你们有考虑过吗？如果因这两种情况而导致无法缴费，你觉得该如何解决。我想唯一的解决方法就是先给自己购买足够的保障。所以请各位家长慎重考虑一下，在给自家小孩买保险之前，自己的保障是否足够。所以这就是为什么我们一再强调一个家庭中要先满足大人的保障。如果单单给小孩子上保险而忽略了大人的保障需求，那么一旦有事发生，谁来交保费？
那么在给自己购买足够保障的前提下，家长们又应该怎样考虑少儿险呢？第一：要明确保险最大的作用是保障，不要盲目追求高收益。对于小孩子，要重点考虑住院医疗这一块。尤其是对于一些还没为小孩买医保的家长，尤其要重视。这个主要就是要看保额是否足够。你需要的保额是10万，1万还其他的保额。
第二：对于2岁以上的小孩，要加上意外伤害医疗。因为如果是一些比较活泼调皮的小孩子，他们会比较容易受伤。再加上在社保里的报销是不包括意外伤害。这时候就要慎重考虑一下这一块的保险。
另外关于重疾，由于小孩的重大疾病保费是比较高。而且每个小孩发生这种重疾的几率是相当小的。对于保费预算不高的家庭，可以暂时不予考虑。
另外说到一个豁免的功能，这是一个很人性化的功能。由于小孩子都是未成年人，是不可能有负担保费的能力。所以从小孩子的利益出发，现在的少儿险都有豁免的功能。
以平安的少儿险为例，豁免分为两种：第一是豁免投保人，第二是豁免重疾。豁免投保人也就是说但投保人身故或者发生一二三级残疾，保费不用交了，但是小孩子依然可以享受保单所提供的保障。豁免重疾，也就是说一旦小孩子发生了重大疾病，保费不用交了，但还是可以享受保单所提供的保障。
这个功能特别体现在教育金上。每当有家长在我面前去比较把钱存在银行和买保险之间的好处时，我都会有这个条款来说服他们。当你想给孩子留一笔钱的时候，如果放在银行里，存个一两年，你不在了，那里面的钱够你的孩子以后花费吗？但是如果是买保险，就算你存了一年，你不在了，你的孩子依然能有一个基本的保障供他以后的生活。
最后就是说到一个存教育金的问题。目前来说很多家长为自己小孩买保险可以说很大程度上也是为了给孩子留一笔钱。目前的教育金主要是分两种：第一是隔几年返还一次，返还至终身或者七八十岁。第二种是到特定年龄，就取出来。作为大学教育金，高中教育金或者创业金。这两种教育金各有利弊，如何权衡就是看自己的一个实际情况。
保险(Insurance)
元前2000年，地中海一带就有了广泛的海上贸易活动。为使航海船舶免遭倾覆，最有效的解救方法就是抛弃船上货物，以减轻船舶的载重量，而为使被抛弃的货物能从其他收益方获得补偿，当时的航海商就提出一条共同遵循的分摊海上不测事故所致损失的原则：“一人为众，众人为一。”公元前916年在《罗地安海商法》中正式规定：“为了全体利益，减轻船只载重而抛弃船上货物，其损失由全体受益方来分摊。”在罗马法典中也提到共同海损必须在船舶获救的情况下，才能进行损失分摊。由于该原则最早体现了海上保险的分摊损失、互助共济的要求，因而被视为海上保险的萌芽。
16世纪下半叶，经英国女王特许在伦敦皇家交易所内建立了保险商会，专门办理保险单的登记事宜。1720年经女王批准，英国的“皇家交易”和“伦敦”两家保险公司正式成为经营海上保险的专业公司。
人身保险起源于海上保险。15世纪后期欧洲的奴隶贩子把运往美洲的非洲奴隶当做货物进行投保，后来船上的船员也可投保；如遇到意外伤害，由保险人给予经济补偿，这些应该是人身保险的早期形式。
以集中起来的保险费建立保险基金，用于补偿被保险人因自然灾害或意外事故所造成的损失，或对个人因死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄期限时，承担给付保险金责任的商业行为。
保险的内容可从两个视角来揭示：从经济的角度上看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排，少数不幸成员的损失由包括受损者在内的所有成员分担；从法律角度来看，保险是保险人和投保人双方的合同安排，保险人同意赔偿损失或给付保险金给被保险人或收益人，投保人通过购买保险单位把风险转移给保险人。作为保险必须满足以下几个特征：
(1)保险是集合多数单位或个人的行为。保险是具有社会经济互助性质的活动，体现"人人为我，我为人人"的精神，有相同危险的千家万户的投保人缴纳保险费，集中起来，分担某一户的经济损失。
(2)保险对约定的灾害事故和约定的事件负责。保险是承担各种自然灾害和意外事故所致的损失，但保险所保的不是世界上的一切危险，而是有一定的范围，即保险公司中所列明的保险责任，或者合同双方当事人特别约定的危险或者约定的事件。约定的危险范围广泛，包括自然灾害、意外事故和人身的意外事件；约定的事件，主要是对人身保险而言，是指人的生、老、病、死、残等事件。
(3)使用科学的计算方法。通过大数法则就可以比较精确地预测危险，制定出合理的费率。保险费率的高低与危险发生频率、损毁程度相适应。这样就做到公平合理，符合商品经济经营保险业务的基本要求。
(4)建立专用基金。聚集被保险人缴纳的保险费(或储金)构成的专用基金即保险基金，是保险人得以履行赔偿和给付(或返还)义务的基础。
(5)保险组织经济补偿或给付。保险的目的是为了减少不确定性，保障经济生活的安定，保险人是经济补偿和保险金给付的承担者和组织者。
(6)保险是一种经济形式。保险是国民经济中不可缺少的组成部分，体现国民收入分配中一种特殊的分配再分配关系，通过货币(保险基金)的运行来实现其经济补偿和给付的职能。
强权可以夺去我们的财富，岁月可以夺去我们的青春，疾病可以夺去我们的健康，意外可以夺去我们的生命，但------没有任何力量能够摧毁我们心中的希望！
做为寿险从业人员，我们销售的是明天，销售的是安全、内心的安详、以及免于恐惧、免于饥渴的自由，销售的是梦想和祈祷、是希望！
保险，是爱！是你爱自己、爱亲人的选择；是对你所爱的人和深爱你的人最好的承诺！
保险，是责任！是你做子女孝敬父母的责任；是你做丈夫、妻子的责任；是你做父亲、母亲的责任！
保险，是希望！是你在黑暗中看到的光明、在寒冬里沐浴的暖流、在痛楚中感悟的幸福！
保险，是现金！当你急需时，是你平时节俭下的；当你需要时，是你平时准备下的；当你困难时，是你顺境时预见到的！宁可千日不用，不可一日不备！
保险，是尊严！是你穷途末路时活下去的依靠！是维护生命尊严的保证，是你生命价值的标签；是你无论富贵还是贫穷、健康还是疾病都绝对忠诚于你的朋友；是你患难时雪中送炭的亲人！我们不知道自己能活多久，但我们可以决定自己生命的价值！
保险，是准备！是你从容面对人生风险的必要的准备；是你今天为明天做的准备；是你年轻时为年老时做的准备；是你有能力工作时为你不能工作再赚钱时为你不能工作再赚钱时做的准备；是你健康时为疾病困扰时做的准备！
保险，是服务、是承诺！是我们在你最需要的时候最快地站在你身边的承诺，是我们永远都为你服务的承诺！
不要说，你不需要保险。谁不希望自己的明天更幸福和快乐呢？每个人的一生，都会经历高潮和低潮，凡事预则立，当我们顺利的时候，就应该为不顺利的时候做好准备。
也不要说，你买不起保险，认为那是富人的专利。让我们从现在开始，“节约”每一分钱，和所有的“富人”一样享受晚年的幸福生活。水仙之美，源于人们多年来不遗余力的培育；生活之美，需要我们对未来的提前规划
十一黄金周里，终于有时间静下心来琢磨如何继续增加财产性收入的问题。在今年世界经济不景气的情况下，人们被市场前景所困扰。虽然有降低印花税、汇金购买银行股这些利好消息出台，可是在股票低位震荡的市场中究竟应该如何投资呢？
防守类建议
■以最大程度保障本金安全为前提，通过各类产品实现保值增值功能。
1.通过固定收益类产品减小本金风险，锁定投资收益。固定收益类产品最好的例子就是国债和固定收益类理财产品。
国债作为国家信用担保的债券，投资收益高于同期定期存款，同时本金风险极小，是低风险偏好投资人中长期投资的不二选择。
银行的固定收益类理财产品一般周期不超过1年，如此可以作为低风险的中短期配置。例如“稳得利”系列理财产品，投资标的稳定，预期收益高于同期储蓄利息1%左右，同时又有1个月、3个月、6个月、1年等不同投资期限的产品可以选择。
2.通过定期定额的投资方式，从时间上拉低平均成本，从而获得较为稳定的收益。这类投资最有代表性的产品是基金定投。
根据历史统计数据表明，长期定期定额投资可以规避主观选择及心理因素等影响，用时间降低自身风险。按照计算，2001-2007年虽然股市经历了牛熊交替的情况，但是做指数定投得到的收益依然相当可观，远高于同期利率水平。同时，定投作为一种强制储蓄的手段，可以有效帮助投资人打理自己的现金。基金定投可以有效降低系统风险，但还是存在一定风险。选择风险是最主要的，选择长期定投的基金一定要选择大公司经营稳定的基金，防止由于经营不善或规模过度萎缩从而导致基金清盘事件的发生；同时选择定投基金应选择波动幅度大的，从而有效平均投资成本。
进攻类建议
■以合理的规划和提前战略布局投资资产为基础，通过适合的产品谋求高收益。
1.银行结构类理财产品。结构性理财产品与基金有些相似，从投资者手里收集大量资金，然后参与专业的投资市场。在设计上，结构性产品可以与股票市场、指数、一揽子债券组合、货币、商品、对冲产品等相挂钩，根据发行人设定的条款，达到某些条件即可获取收益。这类产品关键是看挂钩标的和条款，有些产品的确会在市场表现不尽如人意之时给投资人带来意外的惊喜。
2.合理的基金投资组合。股市跌到现在，有些投资人已经“闻基色变”。理财专家认为，现阶段基金投资依旧可以做，优先考虑的是债券型基金。根据晨星统计数据显示，今年以来成立的债券型基金至今无一亏损，部分表现出色的债券型基金年化收益在6%-8%左右，可以有效抵御通胀。同时，部分保本基金和新成立的股票式基金是可以考虑的投资对象。
3.购买投连险。投连险整个操作都由专业人员分析完成，使产品整体风险较直接买基金要低。此外，多个不同投资账户的设置和灵活的转换使得投资者能够通过投资账户调整有效控制风险。
其实保险这东西很简单，它是我们的一笔特殊的钱，一笔用平时我们生活中的很小一部分换来的一大部分急用的钱，保险的目的不是发财，而是避免因意外、疾病、年老而变穷。保险不是用来改变生活的，而是防止生活被改变的；他让我们以不变应万变，居安思危。因为人生无常，并非一帆风顺，有时风起有时云落，风险就在我们呼吸之间。一旦来临，对于智慧的人，做好了保险准备，他会让风险只是一种经历而非真正的悲剧。即使没有风险我们也是赢家，因为这样我们会攒下一笔别人谁也不能动属于我们自己的财富。
保险很重要，这我们都知道，但它也很紧急，更不是想买随时能买的，因为你要健康才能投保，而且年龄越大费用越高。疾病、意外是偶然的，但养老是必然的。不要轻易地相信自己未来就是富翁，有太多的人在赌、爱赌；5年前的我们认为5年后，我们都会成功，都会拥有很多财富，然而现实未必如想象；倒不如现在行动，为未来一点一点的积累；我们不能赚一辈子钱但一定要花一辈子钱。赚钱是一种能力留钱才是一种智慧，否则我们辛苦一辈子都在给医院打工。谁都知道，我们在离开的时候，基本都要给医院捐助一大笔钱，你是想花别人的钱，把自己的钱留给家人，还是想花自己的钱，甚至让家人负债累累？有保险的人每天可活得自由自在，没保险的人，如果没有保险意识、风险意识，可能糊里糊涂，不会担忧什么，关键是很多有保险意识但仍然没有行动的人，怕是每天要有所担忧！
旅游过程中，意外的风险无处不在，这是公民必须首先意识到的，而如何规避风险和转嫁风险既减少自身的损失，我们公民往往淡漠和忽视了。那么，面对随时可能出现的危险，没出门前，先给自己补上“旅游保险”这一课——个人旅游意外保险。
个人旅游意外保险，顾名思义，指在合同期内，在旅行社安排的旅游活动中，遭遇外来的、突发的、非疾病导致的意外保险。保险期限一般是指旅游者踏上旅行社提供的交通工具开始，到行程结束后离开旅行社安排的交通工具止。旅游意外保险是一种短期保险，保的是游客不是旅行社，是由游客自愿购买的短期补偿性险种。
保险专家指出，个人旅游险的保险责任一般包括：意外身故、意外伤残、意外或旅行途中的急性病发作发生的医疗费用等等。如今市场上卖得最多的是旅游安全人身保险，几乎所有的保险公司都有此项业务。
旅游安全人身保险包括四个部分：第一是意外伤害保险;第二是旅游期间突发疾病保险；第三是被保险人随身携带价值超过200元以上的行李物品因丢失、损坏、被盗、被抢等原因造成的损失保险；第四是因过失形成的第三者责任险，以上四部分几乎包含了旅游出行中所有可能遇到的风险。
购买旅游意外险的时候一定要看清楚条款，注意它的保障范围以及责任免除，不是每个产品样样都保。还要注意的是，一些保险公司已经设立了事后救助的服务。他们与国外联手，共同在国内外开办急难援助服务，使保险客户短期旅游、出差、探亲的过程中如发生意外能及时得到援助。因此假如购买了这类保险后，务必记下他们的救援热线电话，以便需要的时候拨打。
接下来给大家提点建议，关于如何购买个人旅游意外保险更省钱：
（1）个人出游可直接买意外险保障时间更长目前旅游意外险主要针对团体出行的客户，如果一个人外出旅游，可以直接选择购买意外险。一般细心对比后发现，两种虽都属于意外险范畴，但是个人旅游意外险与意外险的区别还是挺大的。
意外险与个人旅游意外险相比保障时间相对较长，保费较贵，但是两者的保障范围基本没有多大差别。普通一份意外险保障期限可以是一年或者两年，费用大概在一百多两百左右，如果你在此期间外出旅行发生的意外同样能够得到保障。
（2）个人旅游意外保险组团购买在保险公司的网站上，有各种个人旅游意外险的信息。仔细观察，就可以发现购买此类保险，一般购买的人数越多，越容易申请到较低的折扣。
如果是团体出游，全团的人统一购买旅游意外险，不仅能够保证出游时的意外赔付，还更加划算。需要注意，此类意外险一般仅对旅游期间发生的意外进行赔付，随着旅行团的结束，旅游意外险也相应到期。
出行时，购买旅游保险除了个人旅游意外险外，还注意搭配其他险种，更能得到全面的保障。
1、可提供保障：保障人们无论何时何地、因任何事故所造成的损害，可避免让自己及依靠他生活的家人陷入绝境，且无需担心本身收入能力减低或丧失谋生能力；
2、能完成自己的退休计划：由于医药的进步，人们的平均寿命日益增高，退休后养老金的需要也较过去多，为了在年老时仍能保持经济独立和个人自尊，有计划的提存资金是绝对必需的；
3、是忠心耿耿的患难之交：因家庭结构的变化，小家庭已占所有家庭数的三分之二，在大家自顾不暇的情况下，对于亲朋好友所发生的灾害，我们能提供的帮助实在有限，相同的，本身也有些顾虑。唯有商业保险，平日只需存进有限的一笔钱，灾难发生时却可全力提供帮助；
4、可作为财产保值之用：本身财产金额若庞大，应考虑以商业保险金应付遗产税的问题，否则一生的努力，很可能因毫无远虑而尽付东流，成为憾事；
5、可作为工作能力受损的赔偿：因意外受伤无法工作时，商业保险可提供固定的家庭收入，这是其它收入来源无法处理的一项好处；
6、可补偿疾病所造成的经济损失：人没有拒绝生病的特权，而明智的人懂得防患于未然。疾病并不可怕，庞大的医药费负担才可怕，为自己和家人参加医疗商业保险是免除重大开支的另一好处；
7、可作为子女的教育基金：
利用商业保险提存教育基金有两大利益：
（一）、应付子女完成高等教育或留学资金的需要；
（二）、即使父母不能亲眼看到，也能完成最大心愿——给子女最好的教育。
8、可以免为债务清偿的工具：鉴于一般营利单位的自有现金有限，负责人一旦遭到突发意外，引起债权人涌至、股东纷纷退股的狼狈局面，可能使一个平日堂皇的公司转眼之间荡然无存。而商业保险是可免沦为债务清偿的工具，可保留为东山再起的珍贵资源。介于社会保险保障较低，购买商业保险是十分必要的。
商业保险有具体有哪些基本特征呢？
1、商业保险的经营主体是商业保险公司。
2、商业保险所反映的保险关系是通过保险合同体现的。
3、商业保险的对象可以是人和物（包括有形的和无形的），具体标的有人的生命和身体、财产以及与财产有关的利益、责任、信用等。
4、商业保险的经营要以盈利为目的，而且要获取最大限度的利润，以保障被保险人享受最大程度的经济保障。社会保险为被保险人提供的保障是最基本的，其水平高于社会贫困线，低于社会平均工资的50%，保障程度较低；商业保险提供的保障水平完全取决于保险双方当事人的约定和投保人所缴保费的多少，只要符合投保条件并有一定的缴费能力，被保险人可以获得高水平的保障，因此无论有没有社保都应当购买商业保险为自己提供全面而坚实的保障。
最后，有关商业保险的购买，给读者提供一些购买原则：
第一，只买自己最需要的。商业保险的险种繁多，一定要根据自己现阶段的需求来选择，并不是买得越多越好，切忌盲目贪多，应该根据自身的年龄、职业和收入等实际情况，适当购买人身保险，既要使经济能长时期负担，又能得到应有的保障。
第二，一定要量力而行。
第三，如果你对保险没有任何概念，那么请一位可以被你所信任、有责任感、业务精通的保险业务员，让他(她)结合你的具体情况，为你量身设计一套符合你需要的保险套餐。之所以有人买了保险有被骗的感觉就是保险业务员在做保险计划的时候没有帮顾客考虑到各种因素所带来的影响。
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