强权可以夺去我们的财富，岁月可以夺去我们的青春，疾病可以夺去我们的健康，意外可以夺去我们的生命，但------没有任何力量能够摧毁我们心中的希望！
做为寿险从业人员，我们销售的是明天，销售的是安全、内心的安详、以及免于恐惧、免于饥渴的自由，销售的是梦想和祈祷、是希望！
保险，是爱！是你爱自己、爱亲人的选择；是对你所爱的人和深爱你的人最好的承诺！
保险，是责任！是你做子女孝敬父母的责任；是你做丈夫、妻子的责任；是你做父亲、母亲的责任！
保险，是希望！是你在黑暗中看到的光明、在寒冬里沐浴的暖流、在痛楚中感悟的幸福！
保险，是现金！当你急需时，是你平时节俭下的；当你需要时，是你平时准备下的；当你困难时，是你顺境时预见到的！宁可千日不用，不可一日不备！
保险，是尊严！是你穷途末路时活下去的依靠！是维护生命尊严的保证，是你生命价值的标签；是你无论富贵还是贫穷、健康还是疾病都绝对忠诚于你的朋友；是你患难时雪中送炭的亲人！我们不知道自己能活多久，但我们可以决定自己生命的价值！
保险，是准备！是你从容面对人生风险的必要的准备；是你今天为明天做的准备；是你年轻时为年老时做的准备；是你有能力工作时为你不能工作再赚钱时为你不能工作再赚钱时做的准备；是你健康时为疾病困扰时做的准备！
保险，是服务、是承诺！是我们在你最需要的时候最快地站在你身边的承诺，是我们永远都为你服务的承诺！
不要说，你不需要保险。谁不希望自己的明天更幸福和快乐呢？每个人的一生，都会经历高潮和低潮，凡事预则立，当我们顺利的时候，就应该为不顺利的时候做好准备。
也不要说，你买不起保险，认为那是富人的专利。让我们从现在开始，“节约”每一分钱，和所有的“富人”一样享受晚年的幸福生活。水仙之美，源于人们多年来不遗余力的培育；生活之美，需要我们对未来的提前规划
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少儿险的保费豁免很重要
少儿险的产生主要是未雨绸缪，便于家长为家庭转移风险和储蓄教育金----尤其是大学教育金，目的比较单纯。在实行计划生育的今天，一家只有一个孩子，孩子在父母的心中的地位是，出生之后不可替代的。父母除了照顾孩子的衣食住行，更会感到肩上的责任之重，尤其是教育经费，是孩子整个成长经费中很重的一块。
以保险的方式积累教育金，可以在很大程度上缓解家长到时交学费的燃眉之急。
在孩子的成长过程中，孩子在意外伤害、重大疾病、意外伤害医疗、住院费用等方面的支出也很大，有时不一定比成年人少，因此不少家长给孩子买这种保障型保险。
但是孩子有了教育金保险和保障型保险就万无一失吗？如果作为投保人的家长发生重大问题，无法支付保费怎么办？孩子的保单将无法继续，所有保障将在一瞬间化为一纸空文！这种风险发生怎么办？保费豁免便在这个时候起到了关键作用。
保费豁免是指作为少儿险投保人的父母无论是因为意外还是疾病，导致身故或一、二、三级残疾或罹患重疾，保险公司将豁免由投保人交纳的以后的各期保险费，保险合同继续有效。保费豁免作为人性化的集中体现，毋庸质疑的成为少儿保险的保险
孩子有了保障型保险、教育金保险再附加一个豁免投保人的保险，这样的完美组合才是天衣无缝的。这样才能确保父母对子女的爱落到实处！！！
首先我们保险营销人员必须明白这个问题，客户也必须了解保险能为其解决什么问题，当二者意见一致的时候，OK。保险是什么就无需赘述了。
在此过程中，作为保险营销人员，我们需要做以下工作准备与客户沟通。
1、保险是一种简单保障。
无需赘述太多的理由来跟客户交流。根据你所了解到客户的信息和需求，量体裁衣。对客户的需求进行针对性规划，达到他所需要达到的目的。
2、保险是一种风险规避。
我们人的一生无法回避生、老、病、死、残给我们带来的忧愁。特别是“病、死、残”对我们人类影响巨大，如果有人得其一，他和他的家庭将因此受到精神、经济等各方面的影响。作为一个有爱有责任心的人来说。如何将这些风险转嫁出去，才是他责任所在。这个时候，就需要借助保险这个工具来实现。
现在社会越来越发达，物质生活水平越来越高，人们健康体质自然而然受到新的挑战。我们如何面对健康新问题进行风险规避呢？医院天天人满为患，可有几人是在用他人的钱看病呢？您是希望花他人的钱看病呢，还是花掉自己辛苦储蓄的钱呢？当然，诸如合理避税、财富传承、等就看自己怎么跟客户交流了。
3、保险是一种习惯养成。
也许有人就点患迷糊了，没关系，我简单阐述下。很多人花的钱都不知道花在了什么地方？花掉了许多无谓的钱。一个有良好习惯养成的人会将自己的分分钱进行合理花规划，“信用卡是今天花掉明天的钱。那么保险就是今天为后天要花的钱做储蓄”。居安思危这句话在今天这个社会仍然有重要警示作用，我们不可掉以轻心。
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