保险可分为社会保险和商业保险。
等）人身风险时提供应有经济保障。购买商业保险是一种商业行为，它应该根据个人的需要和个人的经济支付能力来购买，既然是商业保险，它就带有强烈的商业色彩，是社会保险的补充。社会保险是国家管理部门以法律为依据，以行政手段进行实施和管理的保险。凡是参加工作或自谋职业的成年人都必须参加的保险。由劳动者、企业或社区、以及国家三方共同筹资，建立保险基金，对劳动者因年老、工伤、疾病、生育、残废、失业、死亡等原因丧失劳动能力或暂时失去工作时，给予劳动者本人或供养直系亲属物质帮助的一种社会保障制度。
买商业保险的一些基本原则：先大人，后孩子；先基本，后完善；先近后远……人类生存的自然界总是在不断的变化，有多少事情是我们难以预料的到，我们总是对际遇很无奈，却可以把握自己；我们无法预知未来，却可以把握现在；我们不知道自己的生命有多长，但我们却可以安排现在的生活；我们左右不了变化无常的天气，却可以调整自己的心情。不管昨天发生过什么，今天又将是一个新的开始。每天给自己一个希望，我们就会活的更加多姿多彩。bX010.CoM
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第一，每个人都已投保，要么向保险公司，要么向自己的腰包投保。人的一生没有人能顺顺利利，总有些坎坷，从出生到度完一生要经过很多次的考验。如小时候的上学，青年时的创业，结婚生子，年老时养老等一系列问题。我们的腰包总是一天天的减少，那为什么不把我们要承担的风险转嫁到其他地方去呢，保险公司就是一个好去处，你只要花较少的资金却能换来较大的收益。
第二，保险是一种准备。是今天为明天准备，年轻为年老时准备，父母为子女作准备。
第三，保险不是投保人想不想，而是受益人要不要。
第四，保险是责任心和爱心的代名词。很多人会对自己的爱人说我会对你好一辈子，但万一哪天他发生了意外，那他用什么来照顾他一生？有这么一句话，你在的时候由你来照顾你的家人，你不在的时候有你的保单来照顾他们，充分显示了保险的责任心。我相信大家都听过久病面前无孝子这句话吧。当一个人躺在病床上，看着一天天虚弱的身体和一沓沓昂贵的医疗费单据，他的内心是多么的矛盾，处于本能，他有求生欲望，处于经济，他......如果这时候有位保险工作人员拿着他的保单来理赔时.........
第五,任何东西只要有现金就能买到，但是保险不是这样的，购买保险除了要有现金，还要有健康的身体。保险公司不是慈善机构，也是要赢利的，它只是把大部分客户所交的保费来赔付小部分人的意外。这充分体现了保险公司的风险分散化。同时我们客户也以最小的投入获得了最大的保障。
话术是一种传递，面对性情不同、环境不同以及心情不同的人，传递的意思一样但运用的语言一定也是不同的。今天就详解最全面的保险话术。
保险营销话术集锦1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给他们照顾。
2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。
3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。
4.人寿保险是在创造您最需要的现金。
5.如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？
6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。
7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。
9.是否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是后悔没有买保险？
10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。
11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。
12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。
13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。
14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。
15.花一点钱减轻您肩上的负担。
16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。
保险话术 需求篇1、（未婚）人有三怕：一怕幼年丧失父母，二怕中年丧偶，三怕老年丧子。作为青年人，我们应该好好的孝顺我们的父母；包括经常拿些零钱给他们用，有时送一些礼物给他们。但是，如果万一我们有了意外，怎对得起他们？因为，中国是一个传统的国家。“养儿防老”是中国人的习惯，我们一声不响地走了，难道真的这么“潇洒”吗？假若我们拥有一份保单，可以留一笔钱给他们养老，使他们在失去爱子的同时，在经济上有一些安慰。到时候，他们有了钱，可以自己照顾自己或者请一个保姆，对吗？
2、（未婚）你觉得抚养一个小孩长大辛苦吗？当这个孩子长大以后需要对父母尽一点孝心吗？你现在长大了，你也应该孝敬养你长大的父母。当然有你在，你的父母肯定能过上美满生活，但若是没有你在，那你的父母以后的生活怎样过呢？只要你买一份保险，即使你不在父母身边，他们也不用为生活而烦恼。
社会是广泛联系的，在一定的区域内，难免有些客户的亲戚或朋友就是我们的同行，甚至是我们所在公司的同事，这便成为客户拒绝保险营销的借口。其实，客户的任何借口都有多重含义，客户说有亲戚或朋友在保险公司，可能确有其事，也可能仅仅是借口而已。要通过轻松的聊天把客户该种拒绝的实质问题搞清楚，进而有效应对，我们的保险营销才能取得进展。
【保险话术一】是吗？那可真好，还是朋友用起来方便，不知您的朋友在哪一家公司？能不能介绍给我认识一下？——先搞清楚客户是否找借口搪塞。
【保险话术二】能有一位即是朋友又很敬业的业务员为您提供保险服务，真不错！那他曾给您提供过保障计划吗？——如果没有，可以乘机为他提供。
【保险话术三】我们每个人都有保险需求，实际上，我们的保险需求由谁来提供并不重要，重要的是所提供的保险保障是否与自己的需求相吻合，能够解决我们的实际问题，因为保险产品的种类有很多，各种产品都有所侧重，有的侧重于养老，有的侧重于健康，有的适合给孩子做，有的适合给大人做……每个客户的实际情况不同，所以，他们对保险保障需求的侧重点也会有所不同。——向客户证明自己比他人更专业，更适合。
【保险话术四】在满足上述条件的前提下，我们当然还是考虑在自己朋友那里买，但是，买保险不像买一般的商品，保险是关系到一个人的未来甚至是一生的商品，我们不能不考虑它的实用性和适合性，还有它的售后服务问题，所以，在买保险方面“送好人情”是要有条件的，您说呢？——打消客户送好人情的念头。