陈先生,30岁,公司中层干部,年收入10万元,有社保;
陈太太,27岁,某公司行政人员,年收入4万元,无社保。
有独立住房,无供车、贷款。双方父母均已退休,有退休金,暂时无需赡养双方父母。
陈先生自己公司已经有了社保的福利,考虑到妻子没有任何保障,希望通过商业保险来解决妻子的保障与养老问题。
需求分析:
陈太太无社保,也没有任何商业保险,在人身保障方面非常薄弱。陈太太面临的最大风险是疾病、意外风险,因此应该首先考虑为夏太太购买意外医疗、疫病住院和重大疾病等健康类险种,然后再考虑养老等其他产品。
推荐计划:重大疾病险10万保险期间至99岁20年缴每年3540元女性疾病险10万保险期间至99岁20年缴每年550元意外伤害险10万保险期间1年1年缴每年153元意外医疗补偿5千保险期间1年1年缴每年104元综合住院补偿3万保险期间1年1年缴每年710元
以上全套每年合计:5057元。(完全在预算范围内)
保障利益:若被保险人身故,给负身故金10万。若被保险人合同签发日起90天,首次确诊保障范围内的重大疾病(32种)提前给负保险金10万。若被保险人发生以外事故身故、烧伤、残疾可获得最高保险金10万。烧伤或不同程度残疾按最高保金额(10万)10%-100%的赔付。防癌金额外给付2万.长期护理金额外给付2万.每年参与公司分红,80岁养老金,按中等有:10.7115万被保险人意外门诊一年内不限次数100%报销以5千元为限。疾病住院一年内可使用3万报销额。报销费率90%以上
因为风险无处不在,人的一生中生、老、病、死、残,除了养老的问题外其它的风险我们不知道会在哪天发生。(小)到意外的磕伤碰伤扭伤崴伤烧伤烫伤...;(中)到感冒发烧住院、急性阑尾炎切除住院、还有很多我们想不到的疾病住院,到医院的住院部看看因为什么住院的都有...;(大)到花钱动辄10万、20万...的重大疾病,这些情况的发生都有可能花费昂贵,而且也有可能小病花大钱,所以人人需要保险。
为什么人人又不愿意买保险?
不是人人不愿意买保险,是因为有一部分人不了解保险,暂时没有买;一部分人没有太多的收入,没有钱买;有一部分人已经买了,但不是很明白,所以买的不多;一部分人买了很多,因为他了解保险对他意味着什么...
让我们看看这些消息:
1、斯皮尔.伯格15亿的保险;
2、李嘉诚李嘉诚先生的富有尽人皆知,但是,他把这一切都看做身外之物,他说:“人们都说我很富有,其实真正属于我个人的财富,就是为自己和家人买了充足的人寿保险。”
3、梅艳芳走了,留给家人几千万的保险金;
4、洛桑的意外,留给父母的除了伤心还有什么?
5、2004年初的北京南四环的恶性交通事故,警示人们:并不是只要我们小心翼翼的就会平安无事......
6、2004年的元宵节北京密云灯会,警示人们:意外不知道会发生在什么时间......
在不幸发生的家庭里,没有保险的家庭因不幸的发生,不但遭遇失去亲人的痛苦,还丧失了经济来源;而有保险的家庭,尽管也遭遇失去亲人的痛苦,但却不会因此雪上加霜,因为有保险金可以缓冲经济的压力......保险不是为死去的人准备的,是为活着的人准备的,是爱心、责任心的体现和延伸。
氧气和水是每个人都需要的,但平时谁会珍惜它呢?只有在缺氧缺水时才会感觉到它的珍贵,保险的意义正是如此。保险是我们生活中的灭火器,是我们远行时的备用胎,是我们乘坐飞机时的降落伞,宁肯没用上却不可不准备。
没有买的人,建议您了解一下,对您肯定没坏处;
正在犹豫的人,建议您尽快投保,因为风险无处不在,它不会等我们做好万全的准备才会降临(每天所发生的多起交通事故就是我们最深的痛),况且保费与年龄成正比,年龄越小,保险费也越便宜,所以既然您已经在考虑,就尽快投保;
已经购买的人,建议您找代理人帮您检视一下(或自己检视),看保障到底够不够、全不全?不要等风险发生后后悔所发生的正是自己所没有投保的。
我前天去见一客户,年纪轻轻就要当妈妈了,我经过全面的分析,帮她量身定做了一套综合产品,并提出忠告;从公司的角度看,告诉她如果超过了承保期就不能办理了,因为她是孕妇,又是第一胎,出现危险几率是很大的(我是修过生理学和学过中医的,还是比较了解),,要她赶紧办理,她满口答应,但要和先生商量一下,她就和先生商量了,先生不同意,说如果多一点钱就出多点货多赚一点钱,他说我说这些他都懂.那时我约我老总同去,我们"死说硬磨"都不肯办理.最后还把她先生吓跑了.我们也感到很无奈.这些事使我想起了一件事:
前一年,我姨夫不知道什么原因住进了医院,检查的结果是中期肝癌,要赶快动手术切除,但费用惊人,但没方法,要活命,到处凑钱,还好,家人亲戚家境还不错,总算解决了,但后期化疗的费用更吓倒全家人,这么大的一笔,家人亲戚只能黯然神伤,力不从心,只好回家.等待上天的安排.因为那里属于农村,不但没有保险概念,根本就没有营销员到那里.所以说,保险概念不但要普及,还要下乡啊!如果姨夫有机会买保险,那么,这笔生命之债是不是可以承担,家人亲戚朋友也减少许多负担和悬挂.
所以说,现在我们不但要普及保险感念,还要实际行动,别说我很年轻我不可能有疾病死亡的遭遇,但墓碑上总刻着"早逝英才"这样的字样,不知道大家看现实和看影视片时是否留意.保险的准备是对自己,家人的负责和爱心的体现,是社会人性化的体现,但很多客户关心的是保险公司赚了他(她)们的钱,而不是关心自己的健康和家人的关怀,更多的人拿到计划书时瞄的是当年的分红利益而不是自己不幸身患重疾保险公司帮他(她)们解决苦难的数目,很悲哀但也很无耐,谁叫我们国家是多灾多难的民族啊,大家看惯了,也习惯了,疾病和死亡已不足惧怕了.
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