最近，小编在看关于保险的话题时，有人这么问：为什么，买的保险总是买错，反正就是买不对？
于是有不少人在下面回复说：保险销售员忽悠的呗！对于这个回答，小编不可否认，保险行业复杂，且销售员的素质和专业性不统一，有一些销售员为了拿到佣金，会在一定程度上夸大产品或误导消费者；但随着我们保险消费观念的增强和行业的正规性，保险行业的不正之风越来越少了，越来越多的销售员也在已经回归到以消费者的需求出发，根据需求为消费者制定合理的保险规划，坚守职业道德的同时，还保持这自己专业性的增长！
当然，除了上面这个有可能存在的原因外，还有什么原因呢？小编想了下，有如下;
1.购买的保险险种不匹配！小编常说：意外险+医疗险+重大疾病保险+寿险，这4个险种都配置上，保障基本就全了！大家可根据自己的实际需求和经济条件进行合理合适的配置。
因此，这4个险种都有其对应的保障范围的，如果不了解很容易就会买错！
意外险：也称意外伤害保险，是以被保险人的身体作为保险标的，以被保险人因遭受意外伤害而造成的死亡、残疾、医疗费用支出或暂时丧失劳动能力为给付保险金条件的保险。保险责任一般涵盖意外身故、意外残疾、意外医疗、住院津贴等保障，比较广而全。
医疗险：商业医疗保险只对承保对象实际产生的医疗费用提供报销，而不同的商业医疗保险其报销范围是不同的。
重大疾病保险：购买了重大疾病保险，只要确诊的疾病是符合保险条款中的保障对象，那么就可以一次性获得保险公司的给付，一方面不需要自己在病后垫付医疗费用，更重要的是减轻了个人的医疗支出负担。
定期寿险：是指在保险合同约定的期间内，如果被保险人死亡或全残，则保险公司按照约定的保险金额给付保险金，若保险期限届满被保险人健在，则保险合同自然终止，保险公司不再承担保险责任，并且不退回保险费。定期寿险的保险期限有10年、15年、20年，或到50岁、60岁等约定年龄等多项选择。
终身寿险：终身寿险，是指不定期的死亡保险。保险合同订立后，被保险人无论何时死亡，保险人均应给付保险金。只要被保险人按期交纳保险费，保险人无权拒绝续保
所以，如果你想要保障疾病，却买了意外险，那么肯定不会赔付你的，所以，这就是很显然的买错了。
这种买错，很显然是不了解各个险种和其对应的保障所导致的！
2.不符合健康问卷偏买？保险不是你有钱就能买的，是需要有资格才能买的！除了年龄上的购买限制之外，还有健康方面的限制，比如：健康问卷。
如果不符合健康告知，是不能购买保险的，但因不符合健康告知，隐瞒的人，保险公司有权拒赔！
所以，面对如此情况，请询问清楚在线客服或者保险销售员之后再投保，不然后果就是拒赔！
3.出险状态，保障不包含并不是所有大病，重大疾病保险都是赔的，也不是所有意外，意外险都是赔付的；也不是所有身故，寿险都是赔的；
比如：重大疾病保险保障所保障的疾病种类，符合才会赔，你认为的大病，不在重疾保险合同中，也是不赔付的；意外险中，对故意造成的意外，是不赔付的；寿险中，2年内的自杀也是不赔付的，所以，大家要清楚的知道自己所购买的保险所保障的内容是什么？
4.出险状态，属于免责条款中的内容我们都知道，保险产品都有其免责条款，比如：
那么在免责条款中的内容都是不赔付的，这点大家也要清楚！
所以，对此，以上4种原因可能是大家买错保险的原因！
为了防止大家买错保险，小编有以下建议：
1.了解各个保险险种的保障内容，有个大致了解，保证正常购买；
2.明确自己的需求，想要保障哪些风险？这样才能够对应产品；
3.了解所购买保险产品的保障内容，自己对所购买的保险产品有个清晰的认知；
4.当不清楚保险产品时，向保险销售员询问清楚之后再下单！
5.千万不要装懂，自认为就是这样的，毕竟保险很复杂，稍不注意就可能买错！
最后，大家在购买的过程中，有疑问的，也可以过来询问小编哦。
今天就说到这里，还有几句话想告诉大家：
关于健康险，尤其是重大疾病保险，大家在购买过程中会有很多问题。
比如：这款产品好不好？适不适合我？这个疾病保不保？我能不能买？有什么限制吗？等问题。
关于身故保障，尤其是寿险，大家在购买过程中也会出现很多问题。
比如：该给谁买？不该给谁买？买多少？最高限额是多少？什么产品最适合？等问题。
大家对保险有任何问题和疑惑的地方，都可以联系给小编，小编立马回给予解答哦。
相关知识
可事实是，他们觉得便宜到不靠谱的保险，重疾保额有50万，一年高达七八千保费的保险，重疾保额才20万。
这就是很多父母给孩子买保险时犯的错误，钱花了不老少，保险却没买对。今天近忧君就来说说给孩子买保险会遇到的那些套路。
大家都知道小孩子抵抗力弱，经常容易生病，这也是为啥医疗险在小孩5岁之前卖的特别贵的原因。
但是小孩容易生病不等于容易发生重疾，相反，小孩甚至到青年发生重疾的概率都非常低。
因此小孩的重疾险、寿险的价格都非常低，结果就是保险公司赚不到钱。
做过保险销售的都知道，保险公司只会用保费衡量业绩计算佣金，管你做的计划专业不专业，能从客户手里忽悠到越多的保费收入才越高。
所以既然单独卖小孩重疾险赚不到钱，就要从其它方面让你多掏保费。
套路1：捆绑销售
比如升级前的X安人寿少儿X安福，除了重疾责任，还强制捆绑长期意外伤害。0岁宝宝，保到70岁，20年缴费，50万保额每年是近2000块。这就额外多收了一笔保费进来。
套路2：捆绑身故责任
还是以少儿X安福为例，它是以只保身故的寿险作为主险，重疾险做为附加险存在，想买重疾保障必须先买身故保障。还有一些产品，重疾险虽然是主险，但强制附加身故责任。
保险公司对未成年人身故的赔偿额度咱们国家是有要求的，10岁之前，不超过20万，10—18岁，不超过50万。
如果说万一未成年发生身故，前面的意外险最多还能赔到国家规定的保额上限，重疾险的身故责任就很坑爹了，只能退保费给你，想要赔保额？那得等18岁之后才行。
套路1是捆绑了意外身故，套路2是捆绑了无条件身故。那么给孩子买保险有没有必要购买身故责任呢？
我们知道保险改变不了生死，只能弥补经济损失。所以纯粹从经济补偿角度考虑，是完全没必要的。
因为孩子在家庭是只会花钱不会挣钱，如果发生身故，对家庭的经济收入是没有损失的，自然也就不需要经济补偿。
但是毕竟不是什么事都能用钱衡量的，孩子作为父母的心头肉掌中宝，要是不幸夭折了，从情感讲换谁都想能获得一些经济补偿。所以给孩子买身故保障并不是完全没用的。
那么答案就很简单了，对于大部分工薪家庭，身故责任是完全不用买的，预算先用在提升保额或保险期间上，家庭成员保险都配置齐全了，还有多的钱再加身故责任吧。
如果说上面两个套路，还只是为了让你多花钱买保障，那下面的两个套路纯粹就是为了骗钱了。
套路3：劝你买万能险
万能险由于责任繁多，是保险产品中非常复杂难懂的一类保险，而很多刚入行的代理人，自己都没研究清楚呢，就开始向客户推销这类产品。原因很简单，还是因为价格贵。
很多人听名字，以为万能险像瑞士军刀一样十项全能，一份保险能覆盖多种保障。代理人介绍时也会向你吹嘘，既能获得保障，还能获得收益，这么好的产品买到就是赚到。
不过很可惜你们猜中了前头却没猜中结尾。
万能险确实能覆盖多种保障，但却是啥都能干啥也干不好的绣花枕头。需要重疾理赔时发现保额太低，想要拿收益时发现收益同样也太低。
到最后你恍然大悟，买万能险同样的保费，如果单独买重疾险+意外险+医疗险+理财险，保额和收益都更高，简直是交了智商税。
套路4：劝你买保费返还
首先很多这类产品，如果把买保费返还的钱拿去存个定期或买个货币基金甚至买份单独的年金险，几十年后的收益都比返给你的那点保费高。
很多人看到保费返还就想着占到了大便宜，实际还是羊毛出在你身上。
再说保本的问题。即使个别产品保费返还的收益算下来确实不低，但你也不是100%能拿回这笔钱的。
大部分的产品，都会要求返还前不能发生重疾理赔，或其他任何原因导致的主险终止（返还责任一般由附加两全险提供，主险终止附加险自然终止）。如果发生以上情况，那你为返还保费多交的这笔钱就打水漂了，是不是“偷鸡不成蚀把米”？
如果说上面4个套路都是忽悠偏多，最后这一个套路虽然买了确实有用，但并不适合大部分家庭。
套路5：劝你买年金险
年金险按领取时间不同，可以包装成教育金险、婚嫁金险、养老金险等产品。
很多代理人不问青红皂白，上来就劝你先买年金险，拿各种利益演示、万能账户来引诱你。为啥这么积极？因为佣金特别高啊！
一份少儿重疾险，保费撑死了两三千块，而一份年金险，保费随随便便就是上万上几万。做一单年金可能可以抵10单重疾险的。
倒不是说年金险很坑不值得买，只是从收入水平来看，并不适合大部分家庭。
比如想要给0岁孩子准备一笔大学教育金，考虑到18年后的物价水平，给孩子一年准备5万作为学费、生活费不算多吧。
那我想要18年后能够获得20万，以现在收益率很高的X意享年金险测算，10年交每年要交1.2万，5年交每年要交2.2万。
普通工薪家庭，年收入就在10~20万左右，能拿出来买保险的钱，也就1~2万。而一家三口的健康险保障，想配置的差不多，刚好也需要1~2万。如果买好了健康险，那肯定就没有多的钱买年金险了。
但是未来孩子上学的花费也是少不了的，现在不买年金险又能怎么办呢？我只能说，想办法多挣点钱吧。
写到最后：
各位父母给孩子买保险时，一定仔细研读产品责任，看看是不是你现在最需要的保障。一不要迷信大公司、价格高的产品就是好产品，二不要销售人员推荐你啥就信啥，始终还是要有自己的判断在里面。
每一个行业里，所有的进步与发展，都来自于从业人员的努力与付出。人们或许只看到了成功之后的光环，却不能理解从业人员背后的艰辛。在保险行业，保险业务员的一天怎样度过才能取得日后的辉煌成绩。
保险业务员的一天 8点：早会比早点重要“墙上贴着成绩表，这张表刺激着许多营销员没有保费，就没有工资，你就是少了许多福利的"差等生"”。
不到8点，身着白色衬衫和黑色西服套装的郝杰就到了办公室，没错，这就是许多人印象中保险营销员的代表装束。平日郝杰的早会都是在8点半，但一旦接到临时通知还有其他的会，他们的时间只能往前赶，她也需要起得更早。保险公司往往都很重视早会，在他们看来，早会比早点更重要。
10点：飞奔做好见客户的准备“仅仅一个意外险理赔所需的资料，就包括了医药费清单等13张单据，哪一张弄丢了，都理赔不了”
早会结束后，郝杰会更加忙碌，她已经在昨天想好了今天要见的客户，所以接下来她需要在11点之前走完所有的流程、办完所有的手续、准备好所有的资料和证件，因为她中午约了一个老客户吃饭。郝杰说：“在最初，可能每月所赚的佣金还不够饭钱。”但如今，她每月的工资可达2万-3万元。
10点50:安慰接连碰壁的同事就在郝杰准备出发之前，一位同事沮丧地坐在了郝杰面前。“好失落，这两天去了多少次了，本来都说签了，结果今天去了又没签下来。今天上午跑了三家，全碰了一鼻子灰。”同事小张疲惫的脸上难掩失落。在郝杰和小张等大多数保险营销员看来，熬不下去了，就到单位鼓鼓劲儿，下午还能接着跑，否则真的没勇气继续做了。下午就还能接着跑。”郝杰说这种情况在这里已成了惯例。
中午：与老客户吃饭一箭双雕办完手续，郝杰将吃饭的地点定在了足疗馆旁边的湘菜馆因为郝杰已营销这家湘菜馆老板数月，但这儿的老板娘却始终未答应投保。一进餐馆，郝杰立即上前去和餐馆老板娘寒暄了几句，吃完饭，郝杰还不忘叮嘱几句，保险的事儿好好考虑考虑。
下午：到菜市场为鱼贩理赔“这里几乎所有卖鱼的她都认识，而且大部分都买了她的保险”在附近这几条街上，郝杰说她有很多客户，其中大部分都是张老板介绍的。而这些老客户不少是逛街、聚会、吃饭、娱乐时偶遇的。
走完了这条街，郝杰开车到了南二环的一个菜市场内，一个卖鱼的不小心在剪鱼头的时候将手划破，需要理赔，因为大多数客户都比较忙，所以几乎所有的理赔单据都是郝杰上门取的。有趣的是，记者发现这里几乎所有卖鱼的她都认识，而且大部分都买了她的保险。在走出菜市场时，她仍不忘叮嘱这些人：XX保险，有了钱赶紧买啊。
从南二环回到公司，时间已接近傍晚6点，放好资料，她需要接孩子放学了。晚上，她还要安排第二天要见的客户。
保险业务员的一天 十年前的调查显示，营销员们用于客户服务的时间不算太多，2小时以内的占到了55%，能够为客户服务4小时以上的业务员仅占8%，而十年来，这个数据发生了巨大的变化，2小时以内客户服务的仅占12.5%，而4小时以上时间的则变成了55%。另外一项数据则没有发生什么变化，那就是用于展业的时间，十年来营销员们的用时变化不大，用时长短的比例变化也不大。
在休息娱乐和自我学习的时间上，也能看出他们的努力。十年前，每天学习1小时以内的营销员占55%，学习2小时以上的仅占4%，而十年之后，1小时以内学习时间的营销员们只占15%，而每天学习2小时以上的营销员则占了35%，而对于休息和娱乐的时间来说，每天休息时间在6小时以内的营销员比例增加到了50%，个中辛苦，恐怕只有营销员们自己能体会。
保险营销本质上也属于销售行业，对着销售来说，成功的基础是更多时间与精力上的付出，十年来，保险营销员们也确实是这么做的。特别值得一提的是，在展业时间不变的情况下，他们用于客户服务的时间大幅度增加，一方面他们挤出了原来的休息时间，另一方面也说明，在保险业，服务越来越被重视。
保险业务员的一天 让心跟着欲望走作为一名寿险营销人员更不应该相信宿命论，因为我们在做的是一项伟大的爱心事业，我们的工作本身就是要告诉人们，当灾难降临时，不靠天不靠地，要靠自己。那么，未雨绸缪，提前打算为自己和家人购买适当的保险便成为一个最明智的选择。
既然寿险营销员不相信宿命论，那他就应当自己决定自己的命运，决定自己的前途和未来，决定自己是走个人发展路线，还是走组织发展路线。
而选择走组织发展路线，想成为一名带团队的主管，就应该有当主管的强烈欲望，让自己的心跟着欲望走，正如法兰西第一帝国大帝拿破仑曾说过的那样，“不想当将军的士兵不是好士兵”。所以，要想，要敢于想，要有强烈的当主管的欲望，一开始就要有，而且这种欲望越强烈越好。
相反，如果自己都没有要当主管欲望，被人家推着往前走，硬逼着晋升，即使真的晋升了也肯定干不好，那等于害了自己，对自己的寿险营销职涯是没有益处的。
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