愿意做业务、保险是稳定的、不稳定的是行政
1）行政做什么
推荐人：如果你要选择下一份工作，是选择行政还是业务的？
增 员：行政。
推荐人：为什么？
增 员：因为行政稳定。
推荐人：行政工作一般包括电脑，打电话、接电话、招待客人，这些工作是你我都会的吧？
增 员：恩。
推荐人：所以行政工作的被取代性比较高，你同意吧？
2）行政的缺点与业务的优势
推荐人：而且一年的行政和八年的他们的工作内容是一样。所以，行政的年资越久，工资越高使用价值就会低，这就是为什么一般企业里面年轻的行政人员比较多的原因。那么你觉得行政人员的哪个部分是稳定的呢？有人说，业务工作不稳定、收入不稳定，其实应该说是，努力不稳定，而不是收入不稳定，如果一个业务员非常努力的话，他的收入一定会越来越稳定。
3、你要先吃苦
1）金钱观
推荐人：如果5年之内可以赚到300万，你选择轻松赚还是辛苦赚？
增 员：嗯。。。
推荐人：如果轻松赚到300万，5年下来能为你积累什么呢？你得到的将是如何花掉300万的方法。但是如果选择辛苦赚到300万，5年下来你得到将是如何在最艰苦的环境之下赚到300万的能力。哪怕下一次还有金融风暴，你的能力依然存在。你今天可以去选择从事5年的行政工作，但5年下来能为你积累什么呢？你也可以选择一个有挑战的业务工作，放手一搏，5年下来将为你积累的大量的人脉、能力以及资产。
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记者饶纯武实习生满小芳报道：年近六旬的曹继祥、雷金玉夫妇，2004年花2.8万元购买了“福寿两全三年险”。如今，保险业务员悄悄“蒸发”，而保险公司却未收到保费，其保单号也没有登记，保险单成了一纸“空文”。
雷金玉说，1999年8月，她经同事介绍，认识了做人寿保险的女业务员郑某，花1.8万元从郑某手中购买了“福寿两全五年险”，并取得相应的保单凭证。2004年期满后，他们获得了2.2万元的保险金。
随后，郑某又来到雷金玉家，动员雷继续购买“福寿两全三年险”。2004年8月10日，郑某上门，收取雷金玉2.8万元，并提供了一份编号为“996010203000001”的“保险单”，上面盖有某人寿保险股份有限公司武汉分公司保险合同专用章。合同上显示，2007年8月9日，保险到期时，雷可以获得3.22万元的保险金。
2006年2月，雷金玉见郑未与她联系，就主动给郑打电话，电话已停机。雷金玉赶紧跑到保险公司去找郑某，客服部接待人员说：“公安机关正对郑某展开调查，你来得正是时候，有关保险的事请耐心等待。”
雷金玉说，她今年已经57岁，膝下无子女，退休工资只有400多元，好不容易积攒了两万多元，购买了“福寿双全保险”，以备她和老伴养老。如今，保险公司认为没有责任，郑某也搬了家，她不知如何是好。
昨日，记者从该保险公司了解到，雷金玉的“保险单”合同编号，保险公司并未登记；办理此业务的郑某，已不在该保险公司工作。
湖北今天律师事务所代天修律师认为，雷女士“保单”上的公章，若确系保险公司的印章，即使其“保险单号码”未在保险公司登记，投保人与保险公司之间的保险合同仍成立。
在人们的印象中保险业务员就是以某某保险公司的名义出现，推销保险的人。但是这个定义非常模糊，不够明确，那么到底什么样的人才可以称之为真正的保险业务员呢？本文以平安保险为例，讲述平安保险业务员的工作职责和价值。
俗话说“三百六十行，行行出状元。”从中我们就可以看出职业的广泛性。不论是公司里的高层管理人员，还是在马路上打扫卫生的清洁工阿姨，这些都是正当的工作。此外，从事业务员这一职业的朋友也比较多。业务员，顾名思义就是指负责某项具体业务操作的人员。在人才招聘会上，业务员这一职业貌似十分吃香，像平安保险公司业务员、某知名化妆品公司业务员、汽车市场营销业务员等，大多都是活力四射的年轻人想跃跃欲试，体验下无固定工资，按销售额拿提成的新鲜工作。因为他们有人觉得，青春不该是以朝九晚五，拿着固定工资的方式走过的，必须要给自己一些压力，要换种工作性质。所以，业务员就成为这些朋友想锻炼自己，提高各方面能力的一个工作。
个人代理人就是人们常说的保险业务员、保险展业人员。个人代理人在经营中，自己没有独立经营场所，完全在保险公司提供的经营场所内从事经营活动，它与保险公司之间是平等主体之间的民事法律关系，他们缴纳营业税和个人所得税，保险公司依据《保险法》第136条的规定对他们进行管理。
要成为保险业务员，首先要经保监会考试，取得代理人资格即取得《保险代理人从业人员基本资格证书》，之后与保险公司签订《保险代理合同》，保险公司颁发给《保险代理人从业人员展业证书》，他们才能开始保险代理工作。
若想胜任业务员这份有苦有甜的工作，首先具备的最基本条件就是要有良好的形象。形象也不说长相要有多帅气、漂亮，至少要五官端正，女性朋友不得浓妆艳抹，男性不得戴耳环、染黄发等。经常听平安保险公司业务员黄某说到：“形象价值百万，拥有大方得体的外表，也就同时拥有了自信、尊严、能力。要是哪天出去跟客户谈生意，自己以一幅乱糟糟、萎靡不振的状态出现，想必一定会给客户留下很坏的印象，继而就会影响到签单的达成。所以，尊重客户的话，就必须要时刻注重自己的形象，才能为高业绩添砖加瓦。”
笔者了解到，黄某从事业务员这份工作已经有近十五个年头，他也可算得上是业务员中的元老级人物。因此，这一路走来，他就积攒了很多丰富的工作经验及穿衣打扮的注意点。在他看来，以得体的形象出现在客户面前，这是一种尊重、重视的体现，也能成功地向公众传达平安保险公司的价值以及信誉。
除了通过业务员办理保险之外，网络成为保险销售新渠道。近年保险公司纷纷在自己的官网上开辟网上保险专卖店，并携手淘宝等第三方网站销售。记者了解到，不同渠道购买的保险价格差不多，享受的售后服务也是一样的。
目前多家保险公司推出网上超市或者网上专卖店，平安保险有网上商城等等。网络销售保险既可在保险公司官网上架销售，也可通过诸如淘宝网等第三方网站销售，眼下仍以公司官网销售为主。与传统销售渠道相比，网站销售的品种主要包括意外险、旅行险、健康险、少儿险、财产险险种，售卖的保险品种相对单一。
部分产品属于网络专属销售险种。平安保险客服人员表示，例如一款女性险，在线上是可以单独购买的，但是如果通过业务员购买，这款产品是作为人寿险附加险销售的。泰康人寿福建分公司相关人士表示，网络销售保险减少了繁琐的手续，同时网销的多是品种单一、内容简单明晰、价格便宜的险种，一些条款较复杂的险种未通过网络销售。传统业务员渠道销售的保险产品种类更多，通过客户经理的分析，消费者对产品的了解更深入，同时也可根据消费者的需求，量身打造不同的保险组合。
每一个行业里，所有的进步与发展，都来自于从业人员的努力与付出。人们或许只看到了成功之后的光环，却不能理解从业人员背后的艰辛。在保险行业，保险业务员的一天怎样度过才能取得日后的辉煌成绩。
保险业务员的一天 8点：早会比早点重要“墙上贴着成绩表，这张表刺激着许多营销员没有保费，就没有工资，你就是少了许多福利的"差等生"”。
不到8点，身着白色衬衫和黑色西服套装的郝杰就到了办公室，没错，这就是许多人印象中保险营销员的代表装束。平日郝杰的早会都是在8点半，但一旦接到临时通知还有其他的会，他们的时间只能往前赶，她也需要起得更早。保险公司往往都很重视早会，在他们看来，早会比早点更重要。
10点：飞奔做好见客户的准备“仅仅一个意外险理赔所需的资料，就包括了医药费清单等13张单据，哪一张弄丢了，都理赔不了”
早会结束后，郝杰会更加忙碌，她已经在昨天想好了今天要见的客户，所以接下来她需要在11点之前走完所有的流程、办完所有的手续、准备好所有的资料和证件，因为她中午约了一个老客户吃饭。郝杰说：“在最初，可能每月所赚的佣金还不够饭钱。”但如今，她每月的工资可达2万-3万元。
10点50:安慰接连碰壁的同事就在郝杰准备出发之前，一位同事沮丧地坐在了郝杰面前。“好失落，这两天去了多少次了，本来都说签了，结果今天去了又没签下来。今天上午跑了三家，全碰了一鼻子灰。”同事小张疲惫的脸上难掩失落。在郝杰和小张等大多数保险营销员看来，熬不下去了，就到单位鼓鼓劲儿，下午还能接着跑，否则真的没勇气继续做了。下午就还能接着跑。”郝杰说这种情况在这里已成了惯例。
中午：与老客户吃饭一箭双雕办完手续，郝杰将吃饭的地点定在了足疗馆旁边的湘菜馆因为郝杰已营销这家湘菜馆老板数月，但这儿的老板娘却始终未答应投保。一进餐馆，郝杰立即上前去和餐馆老板娘寒暄了几句，吃完饭，郝杰还不忘叮嘱几句，保险的事儿好好考虑考虑。
下午：到菜市场为鱼贩理赔“这里几乎所有卖鱼的她都认识，而且大部分都买了她的保险”在附近这几条街上，郝杰说她有很多客户，其中大部分都是张老板介绍的。而这些老客户不少是逛街、聚会、吃饭、娱乐时偶遇的。
走完了这条街，郝杰开车到了南二环的一个菜市场内，一个卖鱼的不小心在剪鱼头的时候将手划破，需要理赔，因为大多数客户都比较忙，所以几乎所有的理赔单据都是郝杰上门取的。有趣的是，记者发现这里几乎所有卖鱼的她都认识，而且大部分都买了她的保险。在走出菜市场时，她仍不忘叮嘱这些人：XX保险，有了钱赶紧买啊。
从南二环回到公司，时间已接近傍晚6点，放好资料，她需要接孩子放学了。晚上，她还要安排第二天要见的客户。
保险业务员的一天 十年前的调查显示，营销员们用于客户服务的时间不算太多，2小时以内的占到了55%，能够为客户服务4小时以上的业务员仅占8%，而十年来，这个数据发生了巨大的变化，2小时以内客户服务的仅占12.5%，而4小时以上时间的则变成了55%。另外一项数据则没有发生什么变化，那就是用于展业的时间，十年来营销员们的用时变化不大，用时长短的比例变化也不大。
在休息娱乐和自我学习的时间上，也能看出他们的努力。十年前，每天学习1小时以内的营销员占55%，学习2小时以上的仅占4%，而十年之后，1小时以内学习时间的营销员们只占15%，而每天学习2小时以上的营销员则占了35%，而对于休息和娱乐的时间来说，每天休息时间在6小时以内的营销员比例增加到了50%，个中辛苦，恐怕只有营销员们自己能体会。
保险营销本质上也属于销售行业，对着销售来说，成功的基础是更多时间与精力上的付出，十年来，保险营销员们也确实是这么做的。特别值得一提的是，在展业时间不变的情况下，他们用于客户服务的时间大幅度增加，一方面他们挤出了原来的休息时间，另一方面也说明，在保险业，服务越来越被重视。
保险业务员的一天 让心跟着欲望走作为一名寿险营销人员更不应该相信宿命论，因为我们在做的是一项伟大的爱心事业，我们的工作本身就是要告诉人们，当灾难降临时，不靠天不靠地，要靠自己。那么，未雨绸缪，提前打算为自己和家人购买适当的保险便成为一个最明智的选择。
既然寿险营销员不相信宿命论，那他就应当自己决定自己的命运，决定自己的前途和未来，决定自己是走个人发展路线，还是走组织发展路线。
而选择走组织发展路线，想成为一名带团队的主管，就应该有当主管的强烈欲望，让自己的心跟着欲望走，正如法兰西第一帝国大帝拿破仑曾说过的那样，“不想当将军的士兵不是好士兵”。所以，要想，要敢于想，要有强烈的当主管的欲望，一开始就要有，而且这种欲望越强烈越好。
相反，如果自己都没有要当主管欲望，被人家推着往前走，硬逼着晋升，即使真的晋升了也肯定干不好，那等于害了自己，对自己的寿险营销职涯是没有益处的。
平安保险招聘业务员的门槛低，但是对业务员的管理非常的严格。只要你愿意做，有志于在保险行业发展，你都可以从业务员开始做起。
平安保险业务员提成根据不同的险种，不同的提成百分比。一般第一年比较多，第二年第三年就少的多，之后的年份就基本没有了。业务员在设计和促成保单第一年是最辛苦的，因此比较多，之后主要是售后服务了。提成是业务员吃饭的本钱，是理所当然的，就像没利润的生意是没有人做的，否则业务员怎么维持生计呢。
投保人如果服务的一直是这个业务员，那么提成就和这个业务员有关系，如果在迁移后更改了业务员就没关系了。
平安业务员招聘条件平安保险对待业务员是宽进严出，非常严格、残酷的淘汰机制。当业绩下降、发展下线不力的时候，就很快被打回原形。
平安保险采用有责任底薪的方法，只有得到营销业务，才能拿回薪水，并且薪水高低非常不均衡，所以也增加了业务员的竞争压力。显然，多误导，可能业绩会更好。
平安为什么一直在招保险业务员？业务员在第一年属于试用期，佣金只会拿到正常的80%。绝大多数业务员在平安保险不会超过1年。
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