客户资料:小朋友,0岁,孩子,月均收入0元
年缴保费:5572元
客户需求:我家宝宝13个月,我想给他买份教育基金。年付6000左右,需要该保险带医保、意外险、大病险等
一、市场环境:|
孩子是父母最大的希望,是父母最重要的人生牵挂之一。
但现在高昂的抚养、教育费用却让多数家长苦不堪言!让家长们真的是伤不起!
那么把年终奖和孩子红包拿一部分存在保险公司里,专款专用,给孩子一个确定的未来。
二、产品设计:世纪星光+高中教育金+大学教育金
三、保险利益:
年交费5572.5元,交费至15岁,保障至25岁结束
1) 高中 15-17岁高中三年每年领取8千
2) 大学 18-21岁大学四年每年领取9千
3)祝贺金 大学毕业领取祝贺金2万元
4) 创业金/婚嫁金 25岁领取满期婚嫁金3万和累积分红4万,保险责任终止
5) 保费割免:被保险人首次发生重疾割免后期保费
教育金的准备可以分步完成,有钱多存,没钱少存;经济好转的时候可以再进一步完善。 保险是一个强制储蓄的手段,通过保险可以保证此项教育金准备能够顺利完成。
教育金保险有哪些险种。从产品保障期限来看,主要分为终身型和非终身型。非终身型教育金保险一般属于真正的“专款专用”型的教育金产品,也就是说,在保险金的返还上,完全是针对儿童的教育阶段而定,通常会在孩子进入高中、进入大学两个重要时间节点开始每年返还资金,到孩子大学毕业或创业阶段再一次性返还一笔费用以及账户价值,以帮助孩子在每一个教育的重要阶段都能获得一笔稳定的资金支持。但终身型儿童险会考虑到一个人一生的变化,教育金仅是其中考虑问题之一。
教育金产品基本就是存钱,当然是强制存钱到期之前不能取出的那种,保险公司之所以推出这个产品主要是因为一方面强制储蓄,一方面可以保障大人,如果大人不幸发生重大事故,孩子们的教育金可以得到保障,这才是保险的意义。 给孩子买保险时,首先考虑孩子的基本保障,即意外、住院医疗、重大疾病保障。然后才是给孩子进行教育金的储蓄。在准备给孩子储蓄教育金时,强烈建议在做好大人的保障后,再去考虑孩子的教育金问题。其实,也有可以在给大人保障的同时积累教育金的保险计划,需要多沟通,才能真正让保险保障到我们。 现在市场上的少儿产品基本上可以分为以下四类:
第一种,从交费日开始算起,隔一年或者隔两年或者间隔5年返还一定金额的产品,各家公司以隔两年返一次或者隔三年返一次的居多,这类险种大多都是保障到孩子六七十岁,或者七八十岁,甚至终身;第二种,从投保开始,保障到一定的年龄段,或20岁,或30岁或50岁或者60岁不等的;第三种,从孩子投保开始,交费到上初中或者高中结束,在特定的初中,高中或者大学阶段可以领取的,或者婚嫁阶段也可以领取的,以大学阶段领取的居多;第四种,兼具灵活性的万能险或者投连险。
上述四种类型的险种,在市场上销售,几乎无一例外的都被冠上教育金的名义!
什么是教育储蓄?教育储蓄是指个人为其子女接受非义务教育指九年义务教育之外的全日制高中大中专大学本科硕士和博士研究生积蓄资金到期支取本息的一种定期储蓄。
办理程序
教育储蓄采用实名制储户在银行营业网点办理教育储蓄开户时须凭本人户口簿或居民身份证港澳学生凭港澳通行证办理对于部分离开户口所在地无居民身份证和户口簿的周岁以下学生可凭本人学生证连同就读学校开具的证明为其开立教育储蓄账户开户时储户约定每月固定存入金额最低起存金额为元。
储户办理教育储蓄开户后可以选择按月自动供款方式存入也可根据自身收入情况与银行营业网点协商存入次数不少于次和金额本金最高不超过万元并按规定享受教育储蓄的优惠政策。
教育储蓄实行利率优惠一年期三年期的教育储蓄按开户日同期同档次整存整取定期储蓄存款利率计息六年期按开户日五年期整存整取存款利率计息。
支取程序
教育储蓄到期支取储户凭存折和教育储蓄支取证明支取存款时享受利率优惠免征储蓄存款利息所得税储户不能提供证明包括身份证和就读学校证明的其教育储蓄不享受利率优惠即一年期三年期按开户日同期同档次零存整取定期储蓄存款利率计息六年期按开户日五年期零存整取定期储蓄存款利率计息并按有关规定征收储蓄存款利息所得税
教育储蓄的功能是什么?
教育储蓄为特殊的零存整取定期储蓄存款,具有存期灵活、总额控制、利率优惠、利息免税、定向使用等特点,能积零成整、积少成多,满足家庭每月固定小额储蓄,积蓄资金,为我们解决子女非义务教育支出的需要。
开户:办理开户时,开户时,须凭客户本人(学生)户口簿或居民身份证到储蓄机构以客户本人的姓名开立存款账户,金融机构根据客户提供的上述证明,登记证件名称及号码。开户对象为在校小学四年级(含四年级)以上学生。
续存:客户开户后可以选择按月自动供款方式存入,也可根据自身收入情况与营业网点协商存入次数和存入金额。存入次数要不少于2次,每次存入金额要小于或等于1万元,按月存入,每次固定存入金额,中途如有漏存,应在次月补齐,未补存者按照零存整取定期储蓄存款的有关规定办理。存入金额,本金合计最高不超过2万元。教育储蓄不支持预存。
支取:客户凭存折、身份证和户口簿(户籍证明)、和学校提供的正在接受非义务教育的学生身份证明,一次支取本金和利息,每份“证明”只享受一次利息税优惠。客户如不能提供“证明”的,其教育储蓄不享受利息税优惠,即一年期、三年期按开户日同期同档次零存整取定期储蓄存款利率计付利息;六年期按开户日五年期零存整取定期储蓄存款利率计付利息。同时,应按有关规定征收储蓄存款利息所得税。
近年来,教育市场化所带来的教育支出高涨,随着家庭消费观念的变化,越来越多的父母都愿意将有限的资源投资在孩子的教育培养上,俗话说“再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育”,孩子的教育问题关系孩子的未来,因此教育金保险成为儿童保险中的一个特殊险种,提前为孩子做一个财务规划和安排是许多家长的选择。
教育金保险主要就是解决孩子未来上学或者出国留学的学费问题。以购买保险的形式来为孩子筹措教育费用,购买保险后需要按时向保险公司缴费,作为一种强制性储蓄,可保障孩子日后的费用使用。而一旦父母发生意外,如果购买了可豁免保费的保险产品,孩子不仅免交保费,还可获得一份生活费。所以此类保险是以储蓄和保障为主。
险种特点:定期定额缴费,存多返还多,储蓄外有保障。适用家庭:目标明确的中长期储备。
由于目前不少保险公司推出的教育型险种都将教育基金与儿童身故保障设计在一起,相比储蓄等单纯的投资渠道,购买教育型险种更多了一层保障功能。另外,购买保险还能在一定程度上达到合理避税的目的。
中国平安智慧星教育保险计划
产品特色:
第一,教育储备,灵活领取。好的教育是孩子美好未来的助推剂,平安智慧星可以帮助建立一个资金安全、增值稳健,能自主决定领取时间和金额的教育金计划。
第二,多重保障,保额可调。健康成长是对孩子的期望,建立一个高额健康保障计划是解决父母对孩子健康担忧的好选择,平安智慧星教育金保险计划可以让孩子拥有身故、重大疾病、重大疾病豁免保障、意外医疗多重保障,并且保额还可以人生不同阶段的需求自主调整,满足孩子个性化的保障需求。
第三,保费豁免,后顾无忧。对孩子的不可动摇,不可间断,大人或孩子发生了人身风险,会对家庭经济造成重大影响,平安智慧星可以附加豁免保障产品,投保人或被保险人发生合同约定的风险,余下的保费将由保险公司代交,人性关怀守护孩子未来。
教育金保险的功能是什么?为何有人说教育金保险还不如定期存款呢?
专家分析
管哪一类保险,首先综合关注的就是保障,宝宝教育储备金保险也不例外。
教育储备金方面:孩子未来在社会上是否能够立于不败之地,关键是在于成年前是否接受到良好的综合教育。虽然保险不是储备宝宝教育金的唯一渠道,但是其最大的优势在于强制储蓄,专款专用,其中还带有大人的保费免交功能(即给宝宝办了保险,万一有一天大人有风险,未来未交的费用不用再交,宝宝的保障依然有效,可以保证固定领取教育上学基金的,此点是大人为宝宝考虑保障时的注意点。)。
当前教育储蓄类的险种中,主要分为两类:
1、是传统教育年金保险,比如15岁(一般是上高中的年龄)开始每年领取,连续领取到大学毕业结束。还有领取保险金到25周岁的,作为其留学金或婚嫁金的,这样险种领取金额固定、保障明确。
银行储蓄:可以作为资金储备的一种方式,通过长期坚持储蓄,可以准备好一份教育金,而且以前也常用这种方式。但采用储蓄方式也有两个明显不足之处:收益相对低,而且有被挪用的危险。
儿童教育金保险:半强制性储蓄,渠道安全,收益确定,兼具保障。随着中国保险业的逐渐成熟,购买儿童保险成为父母为孩子设定教育基金的一种理想的理财工具。选择一份适合的儿童保险一方面能帮助自己强制性地、有计划地积累子女教育金;另一方面教育保险有一个其它理财模式无法比拟的优势,就是可以带有一定的保障功能。
大多数教育金保险,还能为儿童附加各类型的儿童医疗和意外伤害保险,在筹划未来教育金需求的同时,为孩子解决后顾之忧,安排好保障事宜。
除了给孩子提供保障功能以外,还可以提供保费豁免功能,当父母高残或身故时可以豁免保费,而教育金的领取待遇与满期交费一样。
绝对值得一提的是,国寿福星少儿两全保险(分红型)充分考虑了孩子父母高残或身故后孩子的成长费用问题,承诺在豁免保费的基础上每年支付孩子50%保额的成长金,直到孩子满18岁开始领取教育金。这是国内唯一一款在豁免基础上额外支付孩子成长金的教育险。
案例参考
月存500,解决孩子四年的大学教...
教育保险又称教育金保险、子女教育保险、孩子教育保险,是以为孩子准备教育基金为目的的保险。教育保险是储蓄性的险种,既具有强制储蓄的作用又有一定的保障功能。
泰康人寿阳光旅程教育金保障计划
适用人群:适合有教育理财需求的父母为孩子购买。
产品特色:
1、可自由选择初中、高中、大学教育金和婚嫁创业金。
2、附加实惠的“少儿白血病保障”。
3、投保人如身故,未交保费可豁免。
4、红利可累积复利计息,实现资金的保值增值。
保障范围:
1、客户可根据经济情况及不同需求,自由选择初中、高中、大学教育金,灵活组合保险计划。
2、十八至二十一周岁领取大学教育金,十五至十七周岁领取高中教育金,十二至十四周岁领取初中教育金。
3、三十周岁领取婚嫁金。
家长朋友可以登录网投保“泰康人寿阳光旅程教育金保障计划”,这也是畅销的保险产品之一,通过购买此产品需660元,您可以享受最贴心的售后服务和完善的理赔环节。
教育保险兼具储蓄和保障功能,但与其他保险相比,教育保险的保障功能稍弱。由于教育保险短期不能提前支取,早期退保本金会受到损失,因此,住购买教育保险时应注意以下几点:
一是购买教育保险应根据家庭的实际状况以及孩子未来受教育水平的高低等因素综合考虑,不宜买得太多,以免给家庭经济带来压力;
二是教育保险的投保对象为0至17周岁的孩子,家长通过教育保险规划孩子的教育金,越早越好,越小越合适;
三是购买教育保险应兼顾保障功能。
教育金保险的投保标准
第一,教育金帐户要专款专用、长期储备、稳健增值。另外,由于孩子未来的教育之路存在多种可能性,教育金还需要有一定的灵活性,客户可自主决定教育金的领取时间和金额。
第二,保障灵活可调。平安幸福是父母对孩子最大的期望。孩子的漫漫人生中,教育金保险
保障需要因孩子不同人生阶段风险而调整。保额可调、保障灵活的少儿险才能满足孩子个性化的人生需求。
第三,教育金保险保费可以豁免。
对孩子的爱不可动摇,不可间断。如果投保人或者被保险人发生了人身风险,会对家庭经济造成重大影响,很可能导致孩子的保险计划无法按时按质完成。
若附加了豁免保费的产品,当投保人身故或发生合同约定的残疾、重疾或孩子发生合同约定的重疾时,余下的保费将由保险公司代交,确保对孩子的爱实现。
想给孩子买份教育金的保险,不含重疾的。年缴费8000元左右,男孩,3岁
专家分析
教育金规划分两块,教育金储蓄和教育金保障。
1.储蓄,就是买储蓄型的保险,强制自己给孩子攒下一份上学钱
2.教育金保障,孩子的学费靠父母来挣的,就是说孩子父母自己必须要健健康康平平安安,一旦不自己能挣钱,孩子也没钱花了,所以应该给自己买保险,指定孩子为受益人,在自己发生风险不能挣钱时,保险公司赔钱给孩子,这样才是保护了孩子。
3.教育金保险是保到大学毕业,四年间每年领钱,有的还会在25岁给一笔婚嫁金。
4.每年固定返还或者两年固定返还的长期型储蓄。
儿童教育金保险:半强制性储蓄,渠道安全,收益确定,兼具保障。选择一份适合的儿童保险一方面能帮助自己强制性地、有计划地积累子女教育金;另一方面教育保险有一个其它理财模式无法比拟的优势,就是可以带有一定的保障功能。
大多数教育金保险,还能为儿童附加各类型的儿童医疗和意外伤害保险,在筹划未来教育金需求的同时,为孩子解决后顾之忧,安排好保障事宜。除了给孩子提供保障功能以外,还可以提供保费豁免功能,当父母有重大疾病或身故时可以豁免保费,仍可以达到储备教育金的计划。
建议您先完善社保医疗,在社保医疗完善的基础上增加商业保险,从宝宝小的时候开始就为宝宝存一笔教育金是非常必要的,也是家长最睿智的选择,平安公司有款新上市的少儿保险,可以解决孩子不同阶段的问题,并且在拥有100000元保障、20000元意外医疗、20000元的小病医疗,这些最基础的保障都很完善,也是通过其他的方式所无法达到的,在此基础上,可以解决宝宝不同阶段所需的费用.
例如:18岁、19岁、20岁、21岁四年大学可以每年领取12000元的大学教育金,30岁可以领取60000元----100000元的创业金(按照领取80000元计算以后利益),50岁时账户里我们按照中档分红演示会有216943元的养老金,60岁时账户里我们按照中档分红演示会有324437元的养老金。
如果之前账户一直没有发生领取的情况下,50岁时账户里我们按照中档分红演示会有593879元的养老金,60岁时账户里我们按照中档分红演示会有909806元的养老金到这笔钱就是专款专用留给宝宝的,这也是家长送给宝宝一生一世的礼物,代表了父母的心意,并且越老越值钱。
保障对象:选教育储蓄还是教育储蓄保险?
专家分析:
据了解,教育储蓄可用零存整取定期储蓄的方法,获得整存整取的存款利息,同时免缴利息税。不过,教育储蓄主要针对有接受非义务教育子女的家庭,只有在校小学四年级及以上的学生才可以参加教育储蓄。而教育储蓄保险是对孩子在不同成长阶段教育需要提供一定的保险金,比如小学、中学和大学的教育基金,甚至包括以后的创业金和婚嫁金等。
比较一下市场上的教育金保险产品,产品基本大同小异,只是包装组合有所不同。比如,在保险给付教育金的阶段是不同的。
另外,保险公司一般都是以复利计息的,期限越长的保险收益越大。以0岁儿童投保某人寿少儿大学教育年金保险为例,每年缴费4035元,10年缴费40350元,大学时可在18岁、19岁、20岁、21岁分别领取10000元、11000元、12000元、13000元,21岁大学四年结束后,公司还将额外给付16198元(中档分红),这笔钱既可以用于继续求学也可以用于求职或创业,这样计算起来前后共领取了62198元,远高于存入银行。
保险专家认为,教育储蓄在领取期限上相对比较灵活,只需要每月最低缴费50元,但教育储蓄保险除了强制储蓄功能外,还提供保险期间的风险保障。比如,在购买主险时要注意是否附加豁免保费险,万一父母没有能力继续缴纳保费,对孩子的保障将继续有效。而且大多数教育储蓄保险还对被保人发生的人身意外伤害有保障。
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