当我在网上翻到这条问答，心里很是纠结。首先「中国人」这个标签范围非常大，写不好会被怼，其次「都不愿意买保险」这个观点也有些偏的离谱。
这条问答目前有2345个回答，且多数回答都是对保险的诋毁，所以我有必要以5年保险从业者的身份，在这里纠正这种瞎扯淡的风气。
这篇文章咱们就来分析一下「为什么有些人不爱买保险」的理由，以及「中国人到底爱不爱买保险」这个事实。
不买保险的理由 1国人避讳谈生死，不吉利
人寿保险保的是什么啊？有人说是保的是健康与身体，那是好听的说法，换成大白话讲就是：生、老、病、死、残、伤、疾病、意外。
如果有个人给你推荐一个投资项目，说你5年后能赚到100万，你可能有兴趣谈。即使你不投资，5年后能有100万，光是想想就觉得很爽。人人都向往未来能够很美好，这很正常。
如果有个人给你推荐保险，说你买了这份保险，如果得了大病能赔100万，你可能会撇嘴。即使你也知道真能赔100万，你仍然不会太开心，因为给付的条件是要得大病。这是在设想最坏的情景，不见得人人能接受。
乐嘉在《非诚勿扰》当嘉宾的时候提到保险，说自己也做过保险，他还分析了为什么有些国人不太接受保险，以下为他原话：
你知道不配合（买保险）的原因是什么吗？因为大家都认为这种事不会发生在自己身上，等到发生（风险）的时候（再买保险）就来不及了。
我们中国人性格之中，有很滑稽的一些事情。他觉得你告诉他，闯红灯会遭遇车祸，这个概率有多大。他说「不可能，这种事儿不可能在我身上发生」。
但是你说买彩票会中一亿元的大奖，中那个大奖的概率等于你走大街上被雷劈死三次的概率，他觉得「哎，那我，我，说不定，万一呢（就中了），对不对？为什么这事就不能发生在我身上呢？」
为什么有些人不接受保险，对保险的态度就反映了一切。觉得谈这个不吉利、太晦气，逃避现实，存在侥幸心理，觉得这种事不可能发生在我身上。
不买保险的理由 2无法触碰和试用的服务体验
其实买保险和买车、买房，性质上并没有什么不同，可以一次性交清全款，也可以选择分期付款。掏完首付，东西就是自己的了，就可以用了。
但买保险还不太一样。交了首付你就可以把车开走了或者说房子就归你了，这车或房你能开、能住、能看到、能体验，保险就不行。
你有100万的保险，或者没有保险，从外观上是看不出来的。所以说它在社交属性上还不如衣服，好歹穿了别人能看见。但你有没有保险，别人看不着。
保险是在特殊条件下才能兑现的现金流，虽然有杠杆作用，能产生以小博大的作用，但是多数情况下你又不能提前支取，不能提前享受，得按合同来。
所以说，买保险的这种体验，和多数人「买了就想抱着摸着搂着用」的观念是冲突的。特殊的体验可能就会带来差评，觉得这笔买卖不划算。
也许，只有那些遇到风险得到理赔的人，才能真正明白，保险到底好在哪里。最起码，当疾病和意外来临的时候，不必变卖房屋和车子。
不买保险的理由 3一朝被蛇咬，天下无好蛇
国外保险业发展相对成熟，也难免产生纠纷，更不要说起步较晚的中国保险业了，经历过粗犷式的人海战术发展历史，总会产生这样那样的问题。
我也不能否认，确实有过不专业的业务员卖人情单，过度承诺等问题，对部分保民造成了伤害。但这并不是提到保险就要攻击的理由。
如果你去某品牌的4S店买车，被一个黑心店员宰了一笔，意料到吃亏，维权又不顺利，你受到伤害了，你会怎么做？
如果你打官司，这很好，法治社会就要拿起法律的武器。如果你说自己再也不会买这个品牌的车了，这也很合理，毕竟你被伤害过。
如果你说我再也不买车了，卖车的没有一个好公司，卖车的没有一个好人。在别人看来，你这种理解是不是有点极端了？谁伤害了你，你就去找谁啊，何必一杆子打翻一船人？一朝被蛇咬，天下无好蛇？
更过份的是这种人：他们自己没有买过保险，对保险的认知只是通过身边人的叙述，没有思考的能力，给保险贴上「骗子」的标签就匆忙站队去了。
我在网上写文章，经常遇到诋毁保险的留言，如果耐心和他聊一下，从来没买过保险。再问为什么觉得保险骗人，总会得到这么一句话：它是骗人的，我还买它干嘛，这辈子都不会买。（说得理直气壮）
对于这种对保险一点都不懂，却对保险指手划脚的，我只想说：
愚昧比无知可怕，无知比贫穷更可怕！这就是对某些对保险行业有着偏见和误解的人最好的写照。
明明对保险一无所知，偏要说保险就是「骗人的」；明明保险就是为你避风险，偏要说买了保险不吉利；明明保险让您今后少花钱，偏要说保险太贵不合算；明明什么保险都没买，偏要说保险「理赔太艰难」！
不买保险的理由 4拥有保险只能靠主动推销
谈到「最令人头疼的营销行为」，很多人说反感「主动推销」。但是咱们反过来想一想：如果销售保险要等客户自己想通了，自己主动去买，咱们国人能有多少家有保险的？
这和国民的意识有关，和一个地区的经济发展程度也有关。越是发达的国家或城市，当地居民的保险意识越好，主动买保险的人也会越来越多。
但是目前多数地方还不具备这样的条件。即使在今天，多数人已经开始认可保险了，但是又有几个主动去保险公司咨询保险，购买保险的？太少了。
你认可一件事情，别人阻挡着你，你也会去做。你不认可一件事情，别人稍微催促你一下，你就会觉得反感，甚至会把它的行为当成你不做的理由。
孩子没写作业，只看电视，父亲看不过把电视关了，孩子哇哇就哭，边哭边说：我就不写，谁要你把电视关了？（和买保险一个意思啊，能拒绝电视或手机的诱惑，到时间主动写作业的孩子又有几个？）
所以保险销售不仅仅是在做销售，而是在做市场教育。不买保险的客户就像不写作业的小学生，现在这个阶段还不能等他自己想通，必要时候就要催促着他赶紧做那些会引起他反感，但是又对他有帮助和成长的事。
中国保险业的发展，其实是一路坎坷，无论你如何反感卖保险的，也不能否认他们的功劳。正是因为有了他们风雨无阻的拜访、长期重复的宣传，才有了中国保险业不断创造奇迹的今天。
中国人都不愿意买保险？你能代表全体中国人？
《中国经济生活大调查》栏目每年抽调10万份问卷，收集老百姓最关心的问题，参与讨论老百姓最关心的话题。老百姓对于保险的态度，从这份大数据中可见其地位变化。
2016年老百姓投资理财的首选是保险，其实是股票；
2017年投资意向调查的受访者，依然首选保险；
2018年40.85%的受访者表示保险是自己投资时的首选；
2019年大调查数据显示，保险依然独占鳌头，成为最受老百姓喜欢的投资项目，至此保险已经连续4年稳坐老百姓投资意愿宝座。
近几年，多家保险公司不断曝出产生百万大单、千万大单甚至亿元大单，更加印证了保险受认可的程度。保险业规模保费屡创新高，呈现不断上涨的趋势，也说明了越来越多的人正关注保险，接受保险。
我国保险业刚发展的阶段，保险消费主力群体是50后、60后、70后；中国保险业蓬勃发展数十年前，产品形态不断进化创新，消费群体也在不断更迭。
目前80后、90后、00后已经成为保费消费主力了，他们对于保险的了解、保险意识、了解保险的渠道，早已经不是以前的消费群体可比的了。
所以啊，不要拿着老旧的思想再来评判保险。那些提到保险就脱口而出：是骗子的人，思想还停留在原始社会呢。
但凡是有点学历、有点见识的人，你看他们哪个没有保险？在日新月异的信息时代，还能不脸红的脱口而出：保险骗人。梁静茹给你的勇气？
中国人都不愿意买保险？醒醒吧，清朝早就亡了。
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我国相关法律规定，用人单位必须在员工入职30天内为员工缴纳社会保险，但是实际操作过程中，单位愿意参保而部分职工不愿意参保这一新现象，成为企业人事管理面临的又一新问题。很多公司会问：员工不愿意买社保怎么办？公司统一为员工买保险，但有的员工自己不愿意买养老保险，等于是自己放弃公司给的福利待遇，公司为了避免纠纷发生，就让员工自己写一份声明书，并有同事签名见证，这样做公司有没有风险？但是，实际上申报缴纳社保费是法律强制性的规定， 员工签的自愿放弃社保申请书无效。
员工自愿不购买社会保险的原因分析原因一：个人扣款金额较高，与其缴纳社保，不如自己花掉。有的职工说：“我一个月工资1300块钱，现在市区的社保基数上调到1686元之后，我自己就要承担近200块钱，扣去之后，我只能拿到1100多块钱，这怎么能够用呢？还不如不缴呢。”社保工作人员建议：个人在缴纳8%的养老金的同时，单位要给你缴纳18%的养老金。《社保法》第十六条明确规定：“参加基本养老保险的个人，达到法定退休年龄时累计缴费满十五年的，按月领取基本养老金。参加基本养老保险的个人，达到法定退休年龄时累计缴费不足十五年的，可以缴费至满十五年，按月领取基本养老金；也可以转入新型农村社会养老保险或者城镇居民社会养老保险，按照国务院规定享受相应的养老保险待遇。”今年，我市企业养老金已实现“八连调”，养老待遇、医疗待遇未来都将更加完善。所以我们应将眼光放长远，为自己的未来尽早做好打算。
原因二：企业会不会截留我们的社保费部分？职工存在这样的担忧：“如果企业将员工缴纳的部分代扣之后，却不替我们缴纳社保，怎么办？”社保工作人员建议：社保经办机构每年都会打印社保对账单，对账单上详细记录了缴费人员的缴费期间和缴费基数。另外，个人也可以持本人身份证随时到社保处查询缴费情况。如果出现企业扣款却不缴纳社保的情况，职工可以直接到社保处稽核科举报投诉，稽核人员会依法处理，尽快为职工追回应有的权益。
原因三：人员流动大，统筹转移难。企业职工普遍有这样的顾虑：“我来自外地，在这里工作几年后还要回老家，到时候要是社保转不回去，不是白交了吗？”社保工作人员建议：《社保法》第十九条明确规定：“个人跨统筹地区就业的，其基本养老保险关系随本人转移，缴费年限累计计算。个人达到法定退休年龄时，基本养老金分段计算、统一支付。”所以，不需要担心缴纳的社会保险不能转回老家。
但是，在面对员工资源不购买社会保险时，有些HR甚至部分律师出了个主意：员工如果不想买社会保险，就要求他们自己写份“自愿不购买社会保险”签字即可。其实，这种声明书在劳动仲裁和劳动纠纷申诉中没有任何法律依据！根据《劳动法》和《社会保险法》规定，企业和职工必须依法参加养老保险，按规定履行缴费义务。企业与职工签订劳动用工合同后，应依法到当地社会保险机构为职工办理参加基本养老保险手续。所谓个人“自愿放弃声明”，不具有法律效力。
员工不愿意买社保怎么办？首先，设法说服员工购买，通过加强公司对购买社保的好处的宣传及劳动合同法等法规对社保的相关规定，尽量使员工能全面详细地了解社保，并明确告知员工个人缴纳的部分在其离职后可以退出来这一事实！（但实际上很多企业巴不得省下这些成本！）
其次，将员工不同意缴纳社会保险作为不符合录用条件之一。由于员工不同意缴纳社会保险可能导致在发生重大工伤事故后，用人单位要承担的各种费用金额较高，社保机构在现阶段对于用人单位参保前发生的工伤又不承担任何责任。因而对于员工外出较多、工伤事故较多的用人单位，应当将员工不同意缴纳社会保险作为不符合录用条件之一，全面规避发生工伤的风险。
在此，针对那些流动性很强的工作岗位，员工不愿购买社保的，公司可以为其办理商业保险（如雇主责任险、团体意外险等），或者单独购买工伤险，并事先发书面通知给他本人，通知其于某月某日提供相关手续，否则逾期不办理的，一切后果由其本人承担，当然这样做也有可能补缴，但至少不会使公司被罚款！
然后，为了避免今后再发生这样情况，公司可以在相关管理制度中明确提出相关规定，如在员工手册、劳动合同中写明公司将按照国家社保的有关规定交纳社保费用，并让其看完认可签字，只要他同意签了合同，到时候就强制办理社保！实在不行就劝退！但话又说回来，很多用人单位处于无人可招、无人可用的状况呢，怎么还劝退啊？我的建议是对于不愿意购买社保的部分员工，除满足上述第二项外，可以进行岗位变动。如安排到危险系数较小的岗位工作。
当然，企业不为员工办理社保相关手续，还有一种的可能是员工“已经办理”了——比如很多城郊结合部居民已经参保了当地街道或者区的社保，且相关政策比普通社会保险更优厚，员工不愿意放弃。这种情况下叫员工写一份“自愿放弃参保”声明书，也可能成为企业免责的依据。
员工不愿意买社保怎么办——相关链接职工个人不交社保属于违法行为周先生：我工作的单位工资低，职工个人不想交社保，可不可以？
解答：职工基本养老保险和失业保险是以劳动关系为纽带的社会保险险种，属于强制性参保险种。过去有的职工不愿意参保，认为是否参保应该由自己自由选择，甚至还有职工因为企业为其参保而闹到相关部门来，说单位没有告知他就为其参保了。现在，根据《中华人民共和国社会保险法》规定，我国公民和在华就业的外国人参加社会保险，个人应该履行的义务主要有：1.登记义务。2.参保义务。3.缴费义务。《中华人民共和国社会保险法》第十条明确规定“职工应当参加基本养老保险”，参保是“应当”，用人单位是代扣代缴单位。如果职工不参保，属于违法行为。
目前对于医疗保险最低缴费年限由各地区按照规定来执行，而医疗保险的最低缴费年限为15年。目前深圳需要制定医疗保险最低缴费年限，除了深圳以外，别的城市都已经做了，深圳必须要做这个事情，社保法里面规定要有明确的要求，规定职工达到法定退休年龄，缴费达到国家规定的年限，退休以后才可以不缴费，继续享受医疗保险待遇。
社保最低缴费年限多少最合适
我们根据社保法要求必须由地方制定这样的标准，现在的核心问题是这个标准怎么定，定多长，在制定这个标准过程当中参考各方面的因素。第一，我们借鉴国家前期调研工作的成果。国家目前也是在制定最低缴费年限的规定，已经委托相关部门在做这些调研，根据相关调研报告，建议的结果是：目前经过对53个地区现在缴费年限情况进行分析，33%地区缴费年限是30年，另外大概有70%以上的地区最低缴费年限是25年，大概有30%地区缴费时间是15年。另外也有机构对职工缴费年限做了分析，对于职工缴费年限这个分析认为，目前来讲，职工缴费年限比较统计的情况：男职工大概是35年，女职工大概是30年，这是研究机构的成果。
深圳市人力资源和社会保障局新闻发言人黄险峰：我们为什么尊重这个研究成果呢？因为这个研究成果最终会影响国家在制定年限里面所考量的问题，我跳开这样的过程谈结论，这个研究成果的结论是建议医疗保险最低缴费年限是男30年，女25年。由于目前我们在社会保险方面跟国家相关部门就这方面进行交流研究，所以我们就参考了这个成果。
黄险峰：我再说一下我们为什么定这个年限，我所了解这个研究报告建议国家定的年限为男的30年，女的25年，这个调研结果是一个结论，从我们退休16万人养老保险缴费情况来看，退休16万人平均年限比较集中在23-28年，平均养老保险缴费年限情况。第三，我们参照整个社会保险交费和社会保险待遇以及兄弟城市的做法，深圳社会保险整体保障水平在全国是最高的，深圳的社会保险缴费在全国来讲是最低的，因此，我们选择这样的缴费年限参考兄弟城市运行的状况，别的城市已经有了这个年限。综合这几方面的因素，我们向政府建议采取由15年过渡到25年的方法。
没有工作单位的社保问题如何解决？
首先我们是要按照社保法规定来落实，社保法规定谈到职工退休以后达到年限不缴费，这里面政策是专门对职工的政策，对于居民由于目前我们居民医疗保险是国家这几年才在实施和探索的新政策，目前对居民的保险这方面政策不完善，居民保险国家下一步会出台相应政策，所以我们目前来讲，整个社保口径和社保法是相对应的。至于居民的问题，我们会加强这方面的研究，也会和国家和省里面政策相一致。
缴费年限，是指用人单位和职工按照规定缴纳养老、医疗、失业等有关社会保险费的累计年限，是计发社会保险待遇的依据之一。它不同于连续工龄，但二者在时间上有一定的承袭关系。北京市在已实施的各项社会保险中最先在养老保险上使用这一概念。社保要缴纳多少年，过去一般来说，社保要至少缴纳15年。但是，随着国家对社保政策的逐步调整，社保要缴纳多少年未来还是个未知数。
社保顶层设计研讨会将开 或增加最低缴费年限经过大半年的分部门分领域调研，社会保障体系的顶层设计进入方案汇总研讨阶段。10月15~16日，人力资源和社会保障部将召集相关部门以及专家座谈，征求各方意见。社保要缴纳多少年成研讨主题。
据一位受邀参加研讨的专家透露，这次为期两天的会议将以前分散在各部门的内容集中起来，对社保顶层设计方案进行一次全面的讨论。他认为这是新一轮社保改革过程中一次非常重要的会议。这位专家表示，备受社会关注的延迟退休、国民基础养老金建设、提高养老金统筹层次、养老金投资运营等问题都会涉及到，但会议只是征求各方意见，应该不会确定具体的方案。决策层还是要综合多方因素来确定最终的方案。
国民基础养老金短期不可行此前，有媒体报道称中国社科院、人民大学、清华大学、武汉大学、浙江大学、国务院发展研究中心、世界银行等机构已陆续向人社部提交了养老保险改革方案。其中，清华大学的方案已于8月在《第一财经日报》首先发表。
武汉大学社保研究团队负责人此前接受本报记者采访时对“向人社部提交方案之事”不置可否，只表示他们一直都在进行相关研究。这位专家也表示，当前中国并不具备延迟退休年龄的条件。
清华方案的亮点之一是，“用GDP的1%～2%，建立全覆盖的、全国统一的、分步实施的‘国民基础养老金’和‘个人储蓄养老金’二元结构养老金制度”。
覆盖全民的国民基础养老金可以整合现行各类由政府支付的公共部门退休金、企业职工基础养老金、城乡居民养老补贴等，从而打破“身份不同导致养老待遇不同”这一死结。国民基础养老金计划实行的途径是建立养老金税制。
清华方案的设计是企业税率9%，个人税率4%。按照上年度各地居民家庭平均消费支出的40%～60%，向全体年满60岁，或者65岁的中国城乡职工以及居民支付国民基础养老金。总体的支付原则是不低于最低生活保障线，非纳税人的支付率为40%，低税率人的支付率为50%，高税率人的支付率为60%。
然而，据了解，养老保险“费改税”已经讨论多年，在业界并没有达成共识，不少专家认为应该审慎对待“费改税”。
上述受邀参加研讨的专家表示，由于建立国民基础养老金对现行制度是一个“大手术”，预计主管部门不会接受这个方案。
在现行的财税体制下，大幅提高城乡居民养老补贴的标准面临着“钱从哪里来”的问题。即使人社部向国务院提交了这样的方案，能否得到财政部的同意，仍然是个未知数。
或增加最低缴费年限延迟退休也将成为这次研讨会讨论的热点。这位专家表示，基于社会对这个问题的广泛关注，人社部可能不会采取直接的延迟退休年龄方案，而是采取更加“柔和”的方式，比如增加最低缴费年限。
现行制度对社保要缴纳多少年的规定是，只要连续缴费满十五年就可以领取养老金。虽然也规定了每多缴费一年领取时可以多增加一个百分点，但多缴费的激励力度并不足以弥补缴费年龄规定过短所带来的道德风险，有一部分参保者缴费满十五年之后就不再缴费，也增加了制度的支付压力。
“预计增加最低缴费年限可能会成为政策选择，但这些内容都还在讨论中尚未定论。”他说。
社保最低缴纳15年是一个普遍为大众接受的最低年限，现在，国家多社保的改革，增加社保缴费年限的做法是否会为大众所接受还有待进一步研究。
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