“分红险+万能险”再挑大梁

2014年开篇，保险“开门红”抢夺大战拉开帷幕。一年之计在于春，对寿险公司而言，一年的经营大计则在于“开门红”。保险行业素来有追求“开门红”的惯例，能不能打响“开门红”首场战役，将直接影响到寿险公司全年的销售量。得益于去年投资回报率回升等因素，2014年保险行业有望继续保持“开门红”。据某大型险企广东分公司资深代理人表示，目前销售情况超过去年同期30%。

对于广大客户来说，“开门红”期间买保险仍是不错的选择，一般来说，这个时候保险公司大多会推出一些较高收益或保障的产品来增加销售量。记者了解到，马年“开门红”产品与过去两年相似，均以分红险+万能险为主打。究竟各险企“开门红”主打产品有哪些特色?笔者在此也梳理保险企业各保险产品各自的优势，以供读者选择。M.bX010.cOM

市场费改新品助力险企“开门红”

“开门红“保险产品除了在产品形态、产品策略方面增加特色外，保费价格同样也是吸引客户的重要手段。而自去年费改新政以来，保险市场也涌现了大量采用新预定利率的寿险产品，保费平均下降了近两成左右。

“随着寿险费率市场化改革的逐步推进，寿险预定利率放开，把定价权交给保险公司和市场，保险公司将有能力设计出更具竞争力的保险产品，来满足消费者在保险保障、资产保值增值、合理避税、财富传承等多方面、多层次的需求。”某大型险企产品开发部负责人表示。

早在费改政策开启后不到一个月的时间里，保险企业纷纷推出新产品，预定利率均升至3.5%。据了解，从今年9月开始，新华人寿率先借道银保渠道推出年预定利率为3.5%的新品。10月，平安人寿则推出预定利率达4%的终身寿险产品，创下普通型人身险产品中利率最高纪录。两大险企的一致动作意味着大险企也加入到费率市场化的竞争中来。