分红险独领风骚喜忧参半

在结构调整和新会计准则实施的大背景下，又逢资本市场的持续低迷，万能险不断退市，投连险相继隐身，多数保险公司转向兼具保障功能和稳健收益的分红险。

有数据显示，今年一季度，分红险保费收入占到寿险总保费收入的七成，同比上升了6．8个百分点。

分红险“走红”

在资本市场不景气的今年，分红险成为各险企抢占市场的利器。一季报显示，中国人寿、中国太保的分红险占比均超过七成，平安寿险前两个月的分红险销售也超过六成。

东方证券保险业分析师王小罡在接受中国经济时报记者采访时表示，分红险热销是保险公司和客户博弈的结果。

“如果卖传统险，公司的利润率比较高，客户就不满意；如果卖投连险，公司只能收费，不会分享利差，现在资本市场不好，客户风险就很大。对客户来说，从风险和收益匹配来说比较好的选择是分红险。对保险公司来讲，分红险的交付支付也都比较稳定。最后，客户的风险收益匹配和公司经营难度的选择就在分红险上达成一致了。”王小罡说。

中央财经大学中国保险市场研究中心主任、保险学院教授陶存文在接受本报记者采访时表示，分红险热销也是老百姓购买保险回归理性的一种表现。

王小罡还表示，保险公司和客户博弈的结果短期难以改变，分红险将长期走强。

“我们目前还不具备像美国那样以万能险为主或者像英国以投连险为主的某些条件。投连险对公司和客户都提出了比较高的要求，客户要有相当的风险承受能力，公司不能有销售误导；万能险保费的支付留给客户一个比较大的选择权，需要公司能够把握稳定。”王小罡说。

记者了解到，平安正计划把其主力产品之一的万能险做部分调整，也就是降低万能险保费交付的灵活程度。

警惕误区

回顾本月内各家保险公司推出的新产品，从恒安标准人寿的“恒爱相传”，到泰康人寿的“财富人生”，再到中意人寿的“中意福瑞”，均在产品的后面加注了一个标识——分红型。