保险其实是很专业的。但很多人可能不懂保险,也从来没有买过保险。作为一名资深的保险从业人员,今天,小编先来教会大家弄懂几个问题。如果你刚好要买保险,那么请不要着急,把这些问题弄清楚再说……
1、家庭中购买保险的正确顺序是什么?应该先给谁买?
大多数人买保险,重要性都搞错了,都是只想给自己的父母或者孩子买,却从没想过要给自己买保险。
但保险,事实上最应该给谁买呢?谁发生风险对家庭的影响更大,先给谁买。
成年人,做为一个家庭的经济支柱,一旦出现重大疾病或意外,不仅家庭收入来源断了,还需要大额的费用支出,家庭经济会很快陷入困境,更别谈支付孩子和老人的保费。
所以,建议买保险的顺序是:先大人,再小孩,再老人。
把自己先保障好了,才是父母和孩子最好的保障。
2、保险怎么买才能算保障齐全?
根据不同的保障内容,保险主要可以分为以下4种:
(1)意外险
保障意外身故或伤残,以及因意外而产生的医疗费用。
意外身故和伤残是给付型保险,保障的是被保人因为意外身故或者达到一定伤残等级,则直接赔付对应的保额。
意外医疗属于补偿型的保险,花了多少医疗费用,凭发票报销。
(2)医疗险
医疗险主要保障疾病或意外的医疗责任,没有疾病种类的限制。跟医保一样,属于补偿类保险。就是先看病先就医,花了多少钱,凭发票报销。报销的总费用不超过看病所花的钱,已报销的部分不能重复报销。
(3)重疾险
跟医疗险不同的是,重疾险保障的疾病有限制,要是合同约定的重大疾病才行,譬如癌症,脑中风,心肌梗塞等,一般是危及生命的大病。
重疾险是给付型保险,不需要拿发票报销,达到理赔条件,例如确诊癌症,就赔付保额。
(4)寿险
和重疾险一样,寿险也是给付型。保障的是人的寿命,一旦身故了,就赔付保额。
这4个险种中,意外险和医疗险,一般都是一年期产品,就是买一年保障一年,下一年需要续保。因此,也比较便宜。但保费通常不固定,特别是医疗险,保费往往随着年龄(风险)增加而增加。
重疾险和寿险,则以长期险居多。一旦确定投保了,则每年保费固定,约定保障多久缴费多少年,每年交的钱就固定下来,不会变。交够了一定年份,比如10年,或20年,则保费不用再交,也能一直享有保障。
一般来说,比较完善的保险配置是:医疗险+意外险+重疾险+寿险。这样的保障组合,不管是发生疾病还是意外,都能获得相应的保险保障。
3、买保险,需要满足哪些条件?
可能很多人都不知道,买保险还需要满足一定条件。
什么条件呢?一般是这三个:年龄,职业和健康告知。
年龄越大,保费越贵,超过60岁,重疾险和医疗险几乎就买不了,只能考虑意外险。
职业主要限制的是意外险,如果是高危职业,意外风险高,一般的意外险就不太好买。
最关键的其实是:健康告知。
很多人生病了才想买保险,那是不可能的。要满足健康告知,达到健康要求才能买,否则会影响到理赔。
很多常见的小问题,譬如乙肝、甲状腺结节、乳腺结节等,都会影响买保险。
需要在购买保险时要如实做健康告知。如果不满足健康告知,保险公司则会根据你的具体情况,来判断你能不能买,这个过程叫做核保。
只要通过保险公司核保,你就可以放心了,保险公司不能以核保的健康问题为理由拒赔。如果不满足健康告知,都建议核保试试。
4、保险理赔难吗?要怎么理赔?
传统的保险销售中,因为销售误导,很多人买保险根本不知道要满足健康告知这回事。这就造成很多理赔纠纷,让人觉得保险理赔难。其实不是,你只要满足健康告知购买,达到理赔条件,保险公司一般都会赔付。
理赔的关键是:你要自己清楚买的保险保障什么,哪些情况可以赔付,哪些情况不能赔付。拿到一份保险合同,先好好看看:保障责任(保什么),免责条款(哪些情况不赔)。
不要轻易相信那些,不告知也没问题的承诺。
5、买了保险,不想保了可以退吗?
答案是,可以退。
像寿险和重疾险这种长期险,会有犹豫期,犹豫期通常是保险生效后的10-20天。
在犹豫期内退保,会全额返还保费。但一旦过了犹豫期,退保只返还现金价值。一般在买保险后的前五年,现金价值都很低,远低于保费。
所以退保,会造成一定的损失。还是建议购买时谨慎一些,考虑好再买。
重疾险重不重要的问题不用再说,重疾险要不要买也无需再问,这些都是毋庸置疑的。我们现在应该考虑的问题是:重疾险应该怎么买?
购买重疾险不能仓促,买之前咱得想想这几个问题:
1、预算有限,先给谁买?
有保险知识的人肯定都知道,买保险要先给家庭顶梁柱买,也就是挣钱最多的那个人,而不是你宝贝得不得了的孩子或者身体状况走下坡路的老人。当然,如果预算足够,也要尽快给孩子和符合承保条件的父母购买,或者是家庭支柱已经购买过了,那就要给家庭其他成员购买了。
2、想保障到什么时候?
是保20年还是30年?是保到七八十岁还是终身?如果你还年轻,收入低,责任小,那么买个二三十年,保障一下关键时刻也是可以的。如果你已经成家了,怎么也得保到退休吧。如果条件允许,还是保到终身吧,毕竟重疾险的发病率是随着年龄的增长而几何式增长的,等到身体真正不行的时候再买可就来不及了。
3、选择几年缴费,长期还是短期?
与保障期间对应的是交费期间,通常,长期缴费方式有5/10/15/20年等多种选择,短期的话可以选择一次性趸交。目前选择长期缴费方式比较好,尽管一次趸交会有一些价格上的优惠,但年交更划算。一是因为虽然长期缴费所付总额可能略多些,但每次缴费较少,不会给家庭带来太大的负担,有利于估量家庭每年的支出状况,便于家庭理财规划;二是如果被保险人缴费两次(年)后就不幸身染重疾,如本应是10年分缴的,实际只付了1/5保费;若是20年缴的,就只支付了1/10的保费。
保额通常除了要和自己的经济承受能力相适应以外,还要了解目前重大疾病的治疗费用需求。根据统计,重大疾病的治疗费用少则八九万元,多则十几万元甚至更高。因此,重疾险选择10万元到30万元的保额比较合适。
业内人士认为,白领人群可以结合自己的收入状况来决定重疾险购买额度。比如月收入5000元,那么重疾险保额可以设置为年收入的5倍左右,也就是25万~30万元。当然,每隔三至五年,投保者还可以打开自家的保单检查一下,看看是否有必要追加保额,根据家庭人员和经济状况的变化做一些适当的调整。
5、买哪个公司的产品?
需求明确了以后,我们就到了挑产品这一环节。这时候,要考虑公司品牌、性价比、综合服务能力等因素。挑选产品不要只看价格,便宜的并不一定就是最好的,适合自己的才是价值最高的。对于一般人而言,保险是非常专业的领域,不建议花太多时间比较来比较去,毕竟,你知道的可能只是其中一部分,比来比去根本没个完,也浪费时间。我们可以先看保险公司和保险代理人是否靠谱,售后服务是否及时、有效,之后,确定保障是你需要的,价格能接受就可以了。毕竟,保险本来不就是买个心安嘛。
6、通过什么途径购买?
简单来说,保险公司的销售渠道有很多,比如通过保险代理人购买,电话营销购买,代理公司购买,保险公司官方网站购买,互联网平台购买等。不管是哪种方式,只要确定了是同一家保险公司的产品,那在保障和服务方面就没有差别。选择不同的购买渠道,主要还是看大家各自的情况。如果想要多方比价,方便快捷的,可以选择网络渠道;如果想多了解保险,注重服务的,可以选择保险代理人渠道。
最后,以上这些情况都搞清楚之后,就要行动起来,付款购买了。这样,我们才能正真享受到保险保障!
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