经过这么多年的发展，保险在一定程度上已经深入人心，至少在大中城市的群体中，越来越多的人们已经认识到保险的价值，特别是重大疾病保险的意义。因为人们随着社会环境的变化明显的感受到，在未来，重大疾病距离每个人都不遥远，肝癌，胃癌，肺癌，糖尿病，高血压，心脏病等在我们身边越来越普遍，每个人这一生一定会得重大疾病，如果有幸没有得病，那可能是提前离开了。
正当人们认识到重大疾病保险的意义和价值时，也准备购买重疾险，但这几年很多人特别是寿险伙伴又面临一个新的问题，客户已经意识到重大疾病保险的重要意义，但市场上有很多百万医疗的产品，客户就会说，我有了百万医疗，为什么还要买重大疾病保险呢？已经用很低的钱覆盖了我的医疗风险呀，所以没有必要买重大疾病了。现实真的是这样吗？
今天我给大家的答案是有了百万医疗，还需要投保重大疾病保险。
为什么呢？我们先要了解把百万医疗的产品属性，百万医疗这个产品属于费用报销型的产品，一旦检查出来罹患重大疾病，要根据住院的花费，而且是在公立的二甲三甲医院，先用社保报销，在社保报销的基础上，扣除基本的免赔额之后，各家公司大体上都是1万，再由百万医疗承担，在保额范围内，花多少报销多少，有一些自费药物也是能报销的，当然自费药物是有限定条件的，总之，百万医疗属于费用报销型产品。
为什么在买了百万医疗的基础上还要投保重大疾病保险呢
因为重大疾病保险属于给付型保险，被保险人一旦罹患重大疾病，只要规定的医院一旦确诊，保险公司只要见到诊断书就可以赔付重大疾病的保额，这个产品属于给付型。
至于你到什么地方去看病，公立医院还是私立医院，国内还是国外，选择什么样的医院就医，这都是自己的选择，百万医疗是没有这个选择权的。所以说，要投保百万医疗更要投保重大疾病，百万医疗负责报销医药费，重大疾病属于给付，因为一旦得了重大疾病，在治病的同时可能还停止了工作，收入不是减少的问题而是彻底丧失，期间还有康复费用，护理费，停止工作造成的收入损失，这是由重大疾病补偿所起到的作用，购买重大疾病保险既是康复费，也是收入补偿费。
所以我们要算一算，看看现在的工资是多少，假设五年十年不工作，造成的收入损失是多少，根据这个额度来判断，看看自己应该投保多少重大疾病保险呢？
总的来说，在未来，人人都可能罹患重大疾病，人人都可能干了一辈子，最后把钱都送给了医院。既要思考养老问题，也要思考重大疾病的问题，即使拥有了百万医疗，也要投保重大疾病，二者并不矛盾，是可以起到互相补充互相协助的作用。
因为拥有人寿保险，让我们的生命流光溢彩。
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最近，经常有客户询问我们的客服，说个人有医保，又购买了重疾险，那么还有必要购买医疗险吗？
所谓医疗险，主要针对投保人的门诊和住院费用进行报销，多搭配主险，以附加险形式出现。而重疾险与实际治疗该疾病的医疗费用支出没有关系，一旦确认投保人罹患保险合同里的保障病种，即给付保额。
那么，医疗险有没有购买必要。小编认为是有的。
商业医疗险和社保中的医保都属于实报实销，商业医疗险可以作为医保范围外的合理补充。数据显示，我国目前有西药制剂4000余种，中药制剂5000余种，其中纳入医保目录的药品分甲、乙两类，甲类药中西药315个，中成药135个，乙类药中西药818个，中成药792个。也就说，社保只是基本保障，在大病医疗上起到的作用就小了，尤其是在恶性肿瘤中用到的核磁共振、伽马刀等治疗项目和大部分进口药物，都需要个人自费。这时候，如果购买了医疗险，可以补充赔付，尽量减小大病的开销。
另外，重疾险需要达到比较严苛的理赔条件，起到的作用是补充大病治疗后的康复费用和误工损失，有时候不能实时解决治疗费问题。比如，终末期肾病，要获得重疾险的理赔，需要在确诊后，进行了90日的规律肾透析，又或者实施了肾脏移植手术。那么这段时间内，如果家庭经济有限，可能病人就会因为没有得到及时的治疗而导致更严重的问题。而医疗险不约定疾病种类，只以发生的疾病产生的实际医疗费用作出理赔，可以做及时的经济救助。
需要指出的是，建议大家选择“超社保”的医疗险，也就是在购买之前，了解清楚医疗险的理赔范围，优先考虑将社保范围之外的药费、诊断费用和材料费用都纳入进来的医疗险。
有一组数据显示，重疾险的销量远高于定期寿险，假如有10个人购买了重疾险，那么仅有1个人购买了定期寿险。
能得出什么结论？定期寿险产品不够好？还是人们的接受程度不够高？恐怕都不是。
很大一部分原因是由于产品的特性决定了这一现象的产生。说的直白一些，重疾险是活着用，定期寿险是死了才用得上。
部分国人的观念都比较迷信，或是缺少前瞻性。认为罹患重大疾病的风险远大于死亡的风险，甚至假如人都死了，那么要保险还有什么用？
“有用。”
我很负责的说，如果你是个有家庭并且愿意对家庭承担责任的人，那么定期寿险绝对有用。当然，假如你是路易十五那样的人，死后才不管洪水滔天，那么定期寿险确实无用。
有用无用之论已不需讨论更多，定期寿险的好处已经让每一个懂行的人都会去推荐。问题在于，很多已经具备风险意识的人会提出一个问题，我已经买过重疾险，还需要再买定期寿险吗？或者是，重疾险能否代替定期寿险？
我的答案是，需要，不能。
重疾险顾名思义，保的是得了合同规定内的重大疾病的，那么支付给你相应的保额，市面上大部分的重疾险都绑定了寿险责任，所以假如直接身故或全残，也赔，你拿着这个钱治病还是旅游没有人管。
定期寿险是，当你身故或全残，除却免责条款的那些要求，你可以获得赔偿金，这些钱几乎都是留给你的家人和爱人继续偿还贷款、抚养子女。
看似重疾险比定期寿险更有用，保障更全面，但表面的对比无法说出实质，我们还是要举个忧伤的例子。
刘先生作为家庭经济支柱，前年年初查出肝癌，好在生前买了一份重疾险，经过核保也成功的理赔了，于是刘先生用这笔钱一直在积极配合治疗，但仍然于今年不幸离世了。可是两年的住院治疗已经花费了全部的重疾赔付的费用，刘先生的离世导致家庭重担全部落在刘太太一人身上，车贷、房贷、欠款、抚养子女、赡养老人、一系列家庭开销，压得刘太太喘不过气……
加入刘先生生前买过一份定期寿险，那么结果可能就不是这般凄凉。
因为重疾险是一次赔付的，得了重病赔给你，合同就已经终止了，之后的负担压力什么的，保险公司统统不管。
再者说，重疾险是只管重疾的，由于其他原因造成的身故全残，还是只能交给定期寿险来赔。于是又有人提问，那我能用意外险代替定期寿险吗？意外险只管意外，保险公司对于意外的定义也比较苛刻，需要符合“外来的，突发的，非本意的，非疾病的”这四种情况。但需要知道的是，这个世界上不仅仅是只有意外和疾病造成的伤害，全面的来说应该是意外和非意外，因此定期寿险的赔付条件是最为宽松的。
想要做到全面的保障，仅有重疾险是明显不够的，定期寿险的配置，是为家人奉献的一份爱，是去承担一份责任，抵御未知的风险，这才是定期寿险出现的初衷吧。
最近，经常有客户询问我们的客服，说个人有医保，又购买了重疾险，那么还有必要购买医疗险吗？
所谓医疗险，主要针对投保人的门诊和住院费用进行报销，多搭配主险，以附加险形式出现。而重疾险与实际治疗该疾病的医疗费用支出没有关系，一旦确认投保人罹患保险合同里的保障病种，即给付保额。
那么，医疗险有没有购买必要。
小编认为是有的。
商业医疗险和社保中的医保都属于实报实销，商业医疗险可以作为医保范围外的合理补充。
数据显示，我国目前有西药制剂4000余种，中药制剂5000余种，其中纳入医保目录的药品分甲、乙两类，甲类药中西药315个，中成药135个，乙类药中西药818个，中成药792个。也就说，社保只是基本保障，在大病医疗上起到的作用就小了，尤其是在恶性肿瘤中用到
的核磁共振、伽马刀等治疗项目和大部分进口药物，都需要个人自费。
这时候，如果购买了医疗险，可以补充赔付，尽量减小大病的开销。
另外，重疾险需要达到比较严苛的理赔条件，起到的作用是补充大病治疗后的康复费用和误工损失，有时候不能实时解决治疗费问题。
比如，终末期肾病，要获得重疾险的理赔，需要在确诊后，进行了90日的规律肾透析，又或者实施了肾脏移植手术。那么这段时间内，如果家庭经济有限，可能病人就会因为没有得到及时的治疗而导致更严重的问题。
而医疗险不约定疾病种类，只以发生的疾病产生的实际医疗费用作出理赔，可以做及时的经济救助。需要指出的是，建议大家选择“超社保”的医疗险，也就是在购买之前，了解清楚医疗险的理赔范围，优先考虑将社保范围之外的药费、诊断费用和材料费用都纳入进来的
医疗险。
保险的功能很多，对于有钱的人，保险的作用主要是保全其已拥有的财产。一次看病假如需要10万元，您的财力就算没有问题。但是，如果保险只用1000多元就可以解决这个问题，为什么不留住您的98000多元呢？ 我们来到人世积累财富很不容易，一场大病或一个意外伤害事故就能把一般人的数十年积蓄付之东流，应该采取一种最有效的方法来保全我们用血汗换来的劳动成果才是。保险就是目前为止人类总结出的最科学的财产保全的方法。它不仅可以转移平日的风险带给我们的经济损失，而且还可以免交各种税。世界上的很多巨富都拥有高额的保险来保护自己的生命和财富的价值。
试想，如果有一部印钞机，您是应该照顾机器呢？还是照顾印出来的钞票？肯定选择照顾机器，因为钞票没有了可以再印，但机器没有了，就甚麽都没有了，事业成功人士就如同一部印钞机。人自身的价值才是最重要的。人的健康或生命一旦失去，什么都是空的。
现在社会上有的人认为：我有钱不需要买保险，保险公司也是为了赚钱，我不如把投保的这部分钱自己做生意赚钱快。对于做生意来说或许的确如此，但作为预防风险却大不一样。因为保险用来防御风险的发生是任何投资都无法比拟的。天有不测风云，人有旦夕祸福。朋友您或许也听说过，有的百万富翁瞬间就因交通或疾病等意外离开人世，余下的钱使妻儿的好生活也不会长久了。风险并不因为你有钱而格外远离你。另外，个人所得税、银行利息税、银行实名制的出台以及不久将出台的遗产税等，让保险赋予了新的内涵，它将帮助您更好地做好家庭理财，保住您辛辛苦苦经营来的成果，免交各种税金，因为保险是免税的天堂。发达国家人均都有三五张保单，投保率接近100%。
特别要强调的一点是，封条可以查封各种财产，却不能查封保险。所以只有保险才是你真正所拥有的东西。遗产送子女，税务局却能合法地“抢”去最高可达50%的所谓“遗产税”。如果买了保险，税务局只能干瞪眼，因为保险金的给付是完全免税的，它是真正的免税天堂。深圳有的有钱人每年缴纳十几万，几十万元甚至一两百万元保费，主要还是为了避税和保全财产。只要投保的财富才是您真正的永久性的受法律保护的财富，现在深圳年交寿险保费最高记录为242万元，不知下一个破深圳保费记录的人是谁呢？
近两年一种叫作“百万医疗险”的产品，着实火了一把。其以几百元费用就能获取百万、千万级别的保额的特点迅速蹿红，上到六旬老人、下到职场青年，无不对其趋之若鹜，甚至在刚刚接触产品几分钟内，就马上决定购买。这样强大吸引力，让这种“百万医疗险”迅速成为了市场上的香饽饽。
在“看病难、看病贵”的大背景下，“百万医疗险”产品所承诺的高企保额以及相关的服务，令其对有意投保的人群具有极大的诱惑力。百元级别的保费对于大多数人来说，是一个可以完全承受的范围，而其对应的百万级别的保额却是人们以往所奢求的。加上此类保险产品与传统的保险产品有所不同，其主要的销售途径在互联网平台上，且购买产品时只需承诺并未患病即可，这让“百万医疗险”产品在购买方面极为方便，大多仅需几分钟的时间，消费者就能够完成支付。
而也正是这样简单的购买流程，让这种“百万医疗险”产品存在着一定的风险。消费者在短时间的了解中，不可能对产品的相应条款十分熟悉，这就很容易导致在不明就理的情况下就完成了参保。而多数的“百万医疗险”产品，在续保方面存在特别大的风险，且一般都是只赔偿发生在一年内的医疗费用，这种超高保额发生概率极低，所以百万、千万在这里实质上就是一个产品宣传噱头罢了。
所以呀，“百万医疗险”虽然看起来很美，但其中所暗藏的风险却是消费者没有注意到的。也正是因为如此，银监会才会在6月13日，下发了风险提示函，指出消费者对此类产品要谨防宣传误导，短期健康险不含有保证续保条款等方面情况。诚然购买这些产品的消费者都是想着为自己或家人提供一份安全的保障，但是如果对其没有理性对待，而是盲目跟风投保，很容易掉进保险“大坑”。
总而言之，在面对这种“百万医疗险”产品时，消费者还是应该提高警惕，而对于保险行业而言，只有更加严密的监管措施以及良好的自我操守，切实保护消费者的权益，而不是为消费者带来满满的套路，才能让整个行业、市场朝着更加美好的未来发展。
百万医疗险因其保费便宜保障高，投保便捷等原因成为近两年的头号网红产品。不知道你是否也买了百万医疗险?百万医疗险到底是福利还是坑?
近两年一种叫作“百万医疗险”的产品，着实火了一把。其以几百元费用就能获取百万、千万级别的保额的特点迅速蹿红，上到六旬老人、下到职场青年，无不对其趋之若鹜，甚至在刚刚接触产品几分钟内，就马上决定购买。这样强大吸引力，让这种“百万医疗险”迅速成为了市场上的香饽饽。
在“看病难、看病贵”的大背景下，“百万医疗险”产品所承诺的高企保额以及相关的服务，令其对有意投保的人群具有极大的诱惑力。百元级别的保费对于大多数人来说，是一个可以完全承受的范围，而其对应的百万级别的保额却是人们以往所奢求的。加上此类保险产品与传统的保险产品有所不同，其主要的销售途径在互联网平台上，且购买产品时只需承诺并未患病即可，这让“百万医疗险”产品在购买方面极为方便，大多仅需几分钟的时间，消费者就能够完成支付。
而也正是这样简单的购买流程，让这种“百万医疗险”产品存在着一定的风险。消费者在短时间的了解中，不可能对产品的相应条款十分熟悉，这就很容易导致在不明就理的情况下就完成了参保。而多数的“百万医疗险”产品，在续保方面存在特别大的风险，且一般都是只赔偿发生在一年内的医疗费用，这种超高保额发生概率极低，所以百万、千万在这里实质上就是一个产品宣传噱头罢了。
所以呀，“百万医疗险”虽然看起来很美，但其中所暗藏的风险却是消费者没有注意到的。也正是因为如此，银监会才会在6月13日，下发了风险提示函，指出消费者对此类产品要谨防宣传误导，短期健康险不含有保证续保条款等方面情况。诚然购买这些产品的消费者都是想着为自己或家人提供一份安全的保障，但是如果对其没有理性对待，而是盲目跟风投保，很容易掉进保险“大坑”。
总而言之，在面对这种“百万医疗险”产品时，消费者还是应该提高警惕，而对于保险行业而言，只有更加严密的监管措施以及良好的自我操守，切实保护消费者的权益，而不是为消费者带来满满的套路，才能让整个行业、市场朝着更加美好的未来发展。
现在的健康险成为了绝大多数家庭的刚需保障，2018年健康险业务原保险保费收入5448.13亿元，同比增长高达24.12%，理赔金额同比增长34.72%。
重疾险在保费和佣金收入上都是商业保险的主力，也是众多销售人员收入的主要来源，所以在主观上非常容易产生销售误导，加上保险公司的广告宣传与信息差，销售人员专业程度不够，他们自己可能都不清楚自己卖的是什么，我们就很容易陷入购买误区与保险泥潭。
跟风购买带来的问题
1、保费压力
重疾险的保费占家庭保费支出的很大一部分，若是大部分家庭成员都购买重疾险，年缴保费金额会比较大，家庭收入与保费支出没有做好平衡的话，会面临较大保费压力。
2、保障严重失衡
有些家庭存在这样一种极不合理的保障分配方式，父母关心孩子和老人，但保费预算有限。给所有人都配置了医疗险和意外险，然后给孩子和父母购买了重疾险，结果没有足够预算给自己买重疾险。
我们忽略了最重要的一点，虽然从患病概率上来讲，成年人罹患重大疾病的概率会比老人和孩子低，但作为家庭支柱的成年人才是需要100%保障的人，也是最不能生病的人，他们是整个家庭的绝对支柱。
还有一种情形则是在有限的保费预算内给家庭成员都配置了重疾险，但保额都很低!让重疾险的效果大打折扣。
而由于缺乏正确的认知，许多人买了重疾险却没有购买医疗险!要知道医疗险是所有商业保险里优先级最高的，其他险种都可以不买，一份便宜、高杠杆的医疗险很关键。
适合购买重疾险的人群
首先说明，不论什么人群与年龄层确实可以买，只要保费不倒挂就不是亏本的买卖。
但不是所有人都需要重疾险!
既然重疾险的作用是为了补偿重大疾病带来的经济损失，说明最需要重疾险的人群应该是承担家庭收入的这群人，大概年龄层为20岁周岁～到55周岁。
疾病会让未来几年的收入中断，也会导致未来工作衔接的问题，不是恢复健康了就可以继续拿着以前的工资继续上岗，而更严重的疾病影响会更大，持续时间更长。
我认为最需要配置重疾险的人群为：
1、作为家庭支柱与家庭收入来源的人
2、家庭经济条件普通的年轻人
3、医疗险健康告知过不了，尝试购买重疾险来获得保障的人
现在的医疗险搭配医保可以完美解决医疗费用的问题，甚至目前的部分百万医疗险都加入了直付与垫付功能，掏不出医疗费也没关系。
老人、孩子、家庭主妇需要重疾险吗?其实有了医疗险就不必担心这类人群生病对家庭经济造成巨大影响，毕竟发动机还可以提供动力，医疗险覆盖医疗费用即可。
高收入人群需要重疾险吗?高收入人群更需要的是高端医疗的服务与医疗资源，其次是寿险。因为重疾险的保额对他们来说不一定够，即使生病也不一定会对收入造成很大影响。
总结
病可以生，但家不能垮，所以重疾险很有必要，但不是人人一定需要。
保费预算用在刀刃上，重疾险保额是关键，先把最需要重疾险的家庭成员保障做好、做足!
老人不太建议买重疾险，第一不需要，第二价格较高，要买也买带身故责任的产品，赔保费或保额。
孩子可以买，因为重疾险的保费随年纪逐年递增，越早买越便宜收益更高，若是发生理赔肯定有很大作用，另外也可以避免身体健康出现问题，导致未来长大后买不到重疾险与其他保险的困境，未雨绸缪。若是年轻时罹患重大疾病，重疾险的保险金也是孩子人生的一笔保障。
一切以预算为基础，从自身需求出发，风险本身不可控，买了不一定用的到，但最需要的人则需要100%保障。
一点点建议：医疗险必备，不需要重疾险的人群可以购买定期寿险。虽然自己生病不会影响到家庭经济，但若罹患的疾病非常严重，可能导致身故，或全残长期需要人护理照顾，低保费高保额的定期寿险可以避免家庭陷入危机。
这样的想法，实际上是对保险功能的一个误读。
百万医疗险的赔付标准是生病治疗后，拿着发票找保险公司报销的。
虽然现在有部分百万医疗险可以做到直付/垫付，但有一点是不变的：无论医疗险是给你治疗前直接垫付还是事后报销，金额都不会超过你治疗的总费用。
而重疾险帮我们解决的财务问题是：如果我们面对了突如其来的重大疾病，我们除了要治病之外，还要面对家庭生活源源不断的支出。
生病时，我们的收入马上要下降甚至中断了，可生活还要维持，还要如期还房贷、家人要生活费、孩子的学费还要交等等。如果你是家里唯一的收入来源，你倒下了，前面这些开支怎么办？医疗险能报销吗？
当所有的经济压力向你涌来的时候，你不可能有一个好的心情去治疗重疾、战胜病魔。我们必须有足够的金额攥在手里，才能安心地去治病。
这时，确诊或达到某种状态即赔付的重疾险，恰好极大地减轻了我们的财务、心理负担，我们可以拿一部分理赔金去治病，还能留一部分理赔金去补贴家用。
从这点来看，无论是百万医疗险，还是高端医疗险，它只有和重大疾病险相互补充，才可能构建完美的家庭保障系统。
另外，现在的百万医疗险基本都是1年期的短险，最长的也只有6年保证续保期，因此会出现以下几个弊端：
1、产品一旦停售，就无法购买；
2、每年的保费可能会随着你的年龄变化而涨高：年轻时买医疗险也许便宜，但随着年龄上升，每年的保费越来越贵，而且重疾险只需要交20-30年，就可以拥有终身的保障，而医疗险每年都需要交钱，平摊下来年保费其实不会相差很多；
3、如果身体出现健康问题，以后可能无法再购买医疗险。
相比较之下，一款能够保障终身的重大疾病保险，无疑让我们的保障更加充分。
所以说，百万医疗绝对不能取代重大疾病保险，它应该是作为医保和重疾险中间的补充。
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