提要：如今给自己或家人买份保险已是家庭最普通的消费之一了，保险作为家庭理财的重要组成部分已越来越被大家重视，可是究竟应该怎样给家庭上保险呢？在这里有几个重要的原则。
先给大人买保险、先给家庭经济支柱买保险、先买意外健康险、先买保险再买房和年轻也要买保险就是其中五个重要的原则，为什么？本文将用我们身边的风险故事来告诉你……
1、先给大人买保险
与此相对的一个观点就是“先给孩子买保险”，有这种想法并且这样去做的人大有人在，据笔者所在北京的一个小区的调查，约有80-90%的家庭给孩子都买了保险，但是这些家庭中孩子的父母没有买保险的占大多数。
父母往往这样想，孩子没有保护力，大人可以保护自己，所以给孩子上个保险；还有很多父母很感性，他们很爱自己的孩子，以致于有什么好东西就先给孩子，当听说保险好时，也先给孩子买，认为这也像是好吃的、好喝的、好玩的，先给孩子买保险，真是大错特错!
这些父母爱孩子的心可以理解，却忽略了最重要的一点：父母是孩子的保险！
当大人在时，你怎么给孩子呵护爱惜都不为过，可是孩子最大的风险就是父母出了意外，一旦真有这种情况，你想过你的孩子怎么办吗？有多少孩子因为父母的突然离去而过着凄惨的童年……
案例故事：
张某是北京的一个生意人，有一个当公务员的妻子和一个6岁的女儿，张某的生意做得很顺，家庭条件很优越，这是一个非常幸福的家庭。2001年，在一位保险业务员多次的拜访下，他终于答应从这位业务员这里买保险，他给自己的女儿买了一份教育险和一份分红型的养老险，尽管这个业务员一再对他说要先给他自己买一份保险,可他总是说,给孩子买了就行了。这样，他自己整天在外面却没有任何保险。
2002年的夏天，张某和妻子开车在高速公路上行驶时被一辆车从后面超车时撞上了，造成几车连撞两人当场死亡，留下了一个年仅7岁的女儿……
除了孩子的妈妈是公务员有800元的丧葬费，夫妻俩没有任何带身故责任的寿险。而成了孤儿的女儿这时的保费也没有来源了，不仅没有了父母，她的教育险和养老险也中断了，再没人给交了，她的亲人也就剩下爷爷奶奶了。
编后：
当孩子突然之间失去了父母，她失去了所有的保障，因为在任何时候父母就是她的保障，作为孩子的父母，应该想到在两人在
的时候你能照顾好你的孩子，而当父母都不在的时候呢？所以给大人先上充足的寿险，是给家庭，给孩子的一份坚实的保障。
给家庭买保险原则之一：一定要先给大人买保险（寿险），因为大人是孩子的保险！
2、先给家庭经济支柱买保险在与保险代理人打交道时经常有人这样说：“我不需要保险，我的妻子孩子最需要保险”。
这是很多男人们的想法，当代理人跟他们谈起保险时，他们手一挥说：“我不需要保险，我有钱，就是买保险的话也是给我老婆、孩子买。”
这也是一个很普遍的群体，他们一般是家庭经济收入的主要来源者，是家庭生活的维持者，很多人有着不错的工作或事业上小有成就，在他们看来，他们是一家之主，能挣钱，是家庭的强者，而老婆、孩子相对来说是家庭的弱者，是最需要保护的，所以买保险理所当然地要先给老婆孩子买。甚至当说起具体的保险种类诸如医疗健康险时他们也说：“我公司里有医疗保险，老婆孩子们没多少保险，他们最需要保险。”
其实他们是把家庭的两个强弱关系混淆了。从收入上来他们是“强者”，但是从家庭的角度来说他们却是家庭风险的一个软肋。道理很明显，既然是家庭收入的主要来源者，是家庭的经济支柱，一旦发生风险对家庭的打击最大，所以作为家庭的经济支柱其实是最需要保护的。当这个经济支柱发生意外或者重大疾病的风险时，家庭的主要收入来源就会中断，就会降低生活品质甚至导致家庭经济崩溃。M.bx010.com
案例故事：
王先生在上海做着建材的生意，年收入在50万元以上，妻子原在一中学教书，有一个10岁的儿子，一家人过着其乐融融的日子。后来妻子因为孩子的家教总不太如意就干脆辞职在家做了个全职太太，自己抓起了儿子的家教。
在与保险代理人接触了多次后，王先生决定给家庭买几份保险。但是他把代理人给他自己的设计的一份200万的寿险计划放到了一边，说：“我现在有保障，我老婆孩子现在最需要保障，你给我老婆孩子设计一份方案吧。”
就这样，王先生最终给妻子上了一份重大疾病险和一份养老险，给孩子上了一份教育险，年交保费三万多元。而自己没有分文的商业保险。
精选阅读
在保险从业实践中，经常都会遇到客户问什么保险比较好，哪种保险适合我的问题。在这里，我想以自己买保险和“卖保险”的亲身经历，与您一同探讨买保险应遵循的几个基本原则。无论您参加了哪个公司的保险，也无论您在哪个业务员那里买了保险，只要遵循了以下的四个原则，那么，您买保险的大方向就不会错，只是在方案的执行方面尚需要与业务员沟通探讨。
1、先基本、后补充，先急后缓；
意外、健康和寿险，是最基本的保险，也是保险精髓的体现，它的功能是其他的金融工具无法取代，为此，如果计划用来参加保险的预算有限，就应该先考虑意外险、健康险和寿险，养老保险、分红型理财保险、教育金保险都是保险的衍生功能，并不是我们第一需要的保险。
2、先大人，后小孩；
中国的父母是全世界最有贡献精神的父母，购买保险时也不例外，我在展业中就曾经常遭遇这样的案例，夫妻二人没有任何保险，但却为小孩每年供几千元到上万元的保险。对于此，我也只能是感慨；因为当年我们家买保险也是从我小孩开始的，不过当时友邦的业务员提醒我（我先是友邦的客户，后因认同保险加入友邦），只要大人健健康康，保障较好的赚钱能力，小孩有事也有大人在扛着；但如果大人生病了，小孩却是什么忙也帮不上，而每年的保费还要照交（儿童保险中的豁免功能只针对投保人身故或全残的状况），这时小孩的保险可能会成为一个负担，缴存保费可能会有困难。经业务员这一提醒，我对保险又更多了一层认识，当时马上为我先生加保了一份即将停售的寿险附加重疾险。
3、先给家庭经济支柱买保险；
保险是一个人的金融生命，也代表了一个人身价的高低，它使我们在离开家人后的生命价值可以得以延续。家庭成员中，谁对家庭的经济贡献大，谁就应该考虑先买，而且保障额度要够；因为家庭经济支柱一旦出现意外、疾病或身故，家庭的收入来源就可能中断，这对一个家庭的影响是巨大的。为此，保障与收入成正比，这是通用的保险原则。
误区一：
专挑熟人给自己做保险
一提到保险，很多朋友是“想说爱你不容易”，现在很多人想买保险，却不知道该怎么选择，往往只相信亲戚、朋友、同学之类，原因是信任，却不管对方是否专业！运气好的还好，运气差点的就是花了钱，结果却不是在刀刃上，等真的需要时用不上。
误区二：
不看公司，只看保费
有一部分朋友在选保险时，反反复复的算是否合适，却忘了，保险所谓的合适是拿身体或者生命为代价的！
所有公司的保险条款的费率不会相差太多，否则保监会也不会批的，选保险最重要的因素是看公司的管理和售后服务，买保险的目的就是防止万一的，而一旦万一出现，理赔的速度是很重要的，当然还包括平时的缴费提醒、保全等服务
误区三：
不看保障，看回报
有一部分朋友在选保险时，反反复复的算是否合适，却忘了，保险所谓的合适是拿身体或者生命为代价的，有人看玩笑的说，想合适也好办，保单生效后，站在某个高楼上，手里拿着抹布做擦玻璃状，然后毅然跳下，并祈祷上帝的接纳，这样，很少的保费，却得到高额的赔偿，真的划算吗？生命是无价的！
误区四：
东西比人重要，也就是人不如财产值钱
此类情况多发生在有车一族，几千、上万元，车的保险费慷慨解囊，而一百多元的司机乘客保险却不愿买，更不要说几千块的人寿保险或者重大疾病保险了，开车的都懂，四年以上的车子保养不及时都会有些小毛病，却不想想人的一生几十年，若不保养一下，甚至超负荷使用，很晚不睡觉，酗酒、吸烟等，殊不知一旦身体这部车子出了问题，就得大修了
归纳起来，买保险应注意的几大因素就是：
选公司，尤其是分红保险，和一个公司的盈利能力息息相关，而服务更是保险能否起到作用的保障。
选业务员，一个合格的业务员要有责任心，同时具备专业的素养
选条款，专业的业务员会根据客户的具体需求，为客户做出合理的保障计划
提起保险，有人可能会想：保险和我有什么关系？我需要保险吗？其实，保险是人类化解和转移风险的最有效方式，也被看作人类最伟大的发明之一。
在我们的生活中，风险无处不在，而且将伴随我们的一生。例如：自然灾害、疾病、意外伤害、战争、财产损失等。特别是随着人们生活水平和医疗水平的提高，人们平均寿命的不断延长，进一步形成了我们对更多人生保障的需求。形象地说，我们现代人将面临的三大风险：活得太久、走得太早和中途患病或残疾。
活得太久的风险：延年益寿，自己晚年生活要用钱。如果我们55或60岁退休，活到80或100岁，退休之前我们工作有收入，退休之后是没有收入来源的。如果仅仅依靠退休之前的收入节余来维持退休后的生活，生活情形可想而知。
走得太早的风险：因意外事故或疾病身故致‘人财两空’。‘走了，一了百了’，可是你家人日后生活‘钱’在何方？就以著名演员洛桑来举例，正当其事业顶峰时期，却因车祸不幸过早地结束了自己的生命，且不说父母为他成长过程中所做的各种投资付诸东流，在他去世后给父母晚年带来的创伤是无法衡量和弥补的。
至于活得太惨----中途患病或残疾的风险：不言而喻，因为各种原因无法达到正常的生活质量，例如因为疾病或残疾需要大量医疗费等等，甚至于‘万一走不了、就没完没了’，‘一病就回到解放前’也是我们最不愿看到的情形。
因此，不断寻求保障、规避风险是人生存的本能。风险发生在未来，风险的发生是不确定性的，但一旦发生就必然会带来损失。那么，如何来化解风险呢？方法有三种：一是独立解决，二是依靠救济，三是集合多数人的力量互助解决。第三种化解风险的方式就是一人有难众人帮----保险。这就是所有办法中转移和化解风险最有效的方法。
给宝宝买保险的一个基本原则：先大人后宝宝。大人是宝宝最坚实的保障。很多父母亲尤其是初为人父人母的，爱子(女)心切，先给宝宝买，结果较容易出现两种情况：一是以后大人不幸出事却无保障，后悔莫及；二是以后想起给自己买，保费预算有问题，而要去调整原有的宝宝保单，又有损失给宝宝买保险的另一基本原则：先医疗后其他。太多父母亲尤其是妈妈给宝宝买保险，第一反应是教育金保险。保险的本质是转移风险。诚然教育金要去准备，但从严格意义上讲，它其实谈不上风险的：只要在宝宝读大学或留学时准备好就OK了。而在此之前十几年可能存在的医疗风险呢？当然要提早准备。
给宝宝买保险，保障的时期建议以20、30年为佳。很多父母亲动不动就给宝宝买终身的医疗保险，养老保险，心情可以理解，可惜忘了最基本的真理，自己肯定较子女先老去，自己的终身医疗、养老保障都没有准备，先准备宝宝的？？尽到自己做父母亲的责任就好了，至于很多保险宣传包装的一旦拥有三代享用的产品，让他们见鬼去吧。大多是保险公司为追求最高收益圈钱或者有钱人在保障非常全面后进行资产转移的工具而已。
给宝宝买保险注意投保人豁免保费条款，注意投保人的选择。所谓投保人豁免就是如投保人不幸发生了状况(如身故、残废或是患重疾)，宝宝保单免缴费，而保险责任继续有效。正因为如此，一般投保人建议应为家庭主要经济收入来源者。
有许多人认为给小孩买保险没必要。那么我就针对给小孩买保险的好处来说明一下为什么要给孩子买保险：
首先要知道我们今天所掌控的，未必是孩子将来能掌控的。您的投资运作、您的信用、您的技能、您的经验、您的人脉，都是无法传承和复制给孩子的，当我们不在了，又能给孩子留下什么呢？
从存钱谈起：给孩子买保险，相当于建立起一个现金企业，因为健康险并不全是消费型，通过每年的强制储蓄，专业机构的理财，复利效应，时间效应，可作为孩子的教育金、婚嫁金、创业金、养老金。
通过我们用制度的安排，让孩子拥有现金企业，也就等于一次性给孩子三件法宝：
1、经济基础：对于我们这一代来说，上一代肯定没给我们留下过多的资产，因此我们的起步低，使得我们走了许多的弯路。那么要让孩子的起点高就因该提前规划。然而通过前期的保险理财每年不多不少的给孩子一笔钱，是未来高度竞争的社会中立足的最好支持。让孩子在事业高峰时锦上添花，在事业低谷时雪中送炭。这种留钱给孩子的方式避免一次性给孩子一大笔钱毁了前程。
2、感恩的习惯：每次孩子从这笔基金中受益，都会再次确认父母的用心良苦和先见之明，并会把这种感恩传承下去。
3、忧患意识：您的这种安排自身就是忧患意识的充分体现。行胜于言，随着岁月的流逝，孩子会越发明白规划的重要性，更会为不可知的未来多做充分的全方位的准备，这种方式传承的忧患意识深入骨髓，代代相传。
这只是保险功能的一部份，以后我还会发很多不一样的文章，让大家从不同的角度认识保险。认识这一伟大的发明！！
如今给自己或家人买份保险已是家庭最普通的消费之一，保险作为家庭理财的重要组成部分已越来越被大家重视，可是究竟应该怎样给家庭买保险呢？在这里有几个重要的原则:
1、给家庭买保险原则之一：一定要先给大人买保险（寿险），因为大人是孩子的保险！
2、先给家庭经济支柱买保险
给家庭买保险原则之二：先给一家之经济"支柱"买保险，保"支柱"就是保家庭！
3、先买意外险、健康险
给家庭买保险原则之三：先意外，再健康、教育、养老、分红及其它可选险种!
4、先买保险再买房
给家庭买保险原则之四：买房之前一定要先买保险，保护的是你也是你的家庭！
5、年轻也要买保险
风险好像总是那么无情。可是如果等风险到来时再想起保险已经晚了，保险是未雨绸缪的一种科学规划。
作为年轻人或者他们的父母，应该及早地树立起这种风险意识，综合起来，年轻人有这样几条理由要买保险：
1、意外。刘红斌的父亲将这个很残酷的问题提出来了，他只有一个儿子，现在儿子出意外走了，年年迈的他们养老谁来管？
父母辛辛苦苦把孩子拉扯大，每一个孩子的身上都担负着赡养父母的责任。
2、疾病。如上案例一所述，重大疾病险能化解关键时的大额医疗费风险。
3、科学规划。可以预见，将来没有保险寸步难行。那么既然将来要上保险，不如现在上保险，在经济条件允许的情况下（包括有收入和无收入的年轻人）。因为随着年龄增长，保费增长，年轻时买保险更“划算”。
给家庭买保险原则之五：年轻更要买保险，买的是一份责任和对未来科学的规划。
为孩子购买保险应该注意的几个原则：
1、购买少儿险之前应该先考虑父母的保障是否足够。父母是孩子最本质的保障，所以应该先保障自己。
2、意外险、重疾险、教育年金险，尽量购买全面，如果家庭经济条件有限的话，即使每个险种的保额低一些，也要尽量上全
3、要定期找寿险规划师帮助整理孩子的保单，保险公司的产品在不断完善，家庭的财务状况也在不断改变，要根据新的情况调整保险规划.保险不要求一步到位，根据现在自己的经济情况和保险需求层次，做适当的平衡和选择，以后可以再根据自己的情况作补充、调整和完善。
4、没有最合适的保险，只有最适合的保险。事实上所有的产品都是经过保险公司精算部门精心设计并且通过保监会审批的，价格的差异主要是因为保障范围不同所致，应该结合家庭经济状况选择最适合的保险。
5、无论任何险种优先考虑有投保人豁免保费功能的。
6、孩子的保险总额不要超过5万(北京、上海、广州是10万)。
7、保费支出不要过于盲目，以后生活花费会大幅加大，应有心理准备。
选择什么类型的保险，您需要找一位专业代理人，通过沟通，让代理人根据自身的特点设计保障计划，毕竟买保险还是要量力而行、量体裁衣的，适合别人的不一定适合您。希望能给您一些帮助。。。
经常看到有的网友在咨询如何购买家庭保险：即给自己和爱人、孩子或老爸老妈考虑投保，为全家人谋求保险的呵护。在这些网友当中，又以30岁左右（28-32岁，以下简称30岁）最为常见，这是为什么呢？
1、家庭结构的变化30岁人大多已建立家庭，要么是二人世界，考虑今后一两年要宝宝；要么是三口之家，其乐融融。结束了从前单身飘摇的岁月，而今肩挑日月，责任感油然而生。对配偶、对子女充满爱与给予，关怀与照顾，心里面不再是只存自己，面对风雨以前可以独闯，现在就要为家人撑起一把伞，以备时艰。所以要考虑为自己和爱人上保险。
2、经济支柱的重要作用家庭收入和支出就好比是注水孔和出水孔，正常情况下，都是量入为出，注水量大于出水量，因此才会有越来越多的积蓄，到过一定阶段我们会想去投资，赚取更多的“水量"进来。那如果出现风险导致注水量骤减或中断（身故/病残），出水量骤增（重大疾病、高残），就会导致家庭的财务体系大厦的崩塌！所以要考虑为自己和爱人上健康和意外保险。
3、预期大额费用支出和未偿债务宝宝从呱呱落地到大学毕业，在北京这样的城市，教育费用（含学费、择校费、各式各样的培训班）和日常生活费用据统计在48万元以上，如果大人出现风险了，孩子今后的教育费用从何处筹集？受教育的品质一旦下降，未来的竞争力就可能会受到影响，谁不愿意孩子进入优秀的学府享受良好的教育呢？再说债务，如果有房贷，20年分期，假设在此期间大人出现意外风险，谁来一下子偿还剩余的房贷？家人在忍受精神创伤的同时，还要背负上沉重的债务负担，这当然是谁也不愿意看到的！所以要考虑为自己和爱人上高额的定期寿险。
4、拥有一定资产和储蓄由于通过之前的奋斗努力，大多有些资产（车、房）和储蓄，对于未来的预期收入保持乐观，已有相当的缴费能力。可以有暇考虑为自己和爱人上什么样的保险。
5、意识到社保的不足医保可以解决一部分在医院产生的费用，剩下的怎办？因伤残治疗休养而损失了工作和收入，谁来弥补？当产生大额的医疗支出又不是医保范围内的，谁来报销？现在看到父母在领那点退休金，以后自己老了能领多少，够用吗？要指望儿女吗？他们的生活压力会更大，别奢望能倚靠到他们。所以要考虑为自己和爱人上健康和养老险。
6、可怜天下父母心宝宝的出生为家中凭添了许多天伦之乐，“万千宠爱在一身”，集爱与承诺的保险也就被提上了日程。很有趣的一个现象，大多数的父母都舍得为宝宝一掷千金购买保险，因为宝宝年龄小，保费低、保障期长、收益高，所以当然要考虑为宝宝上保险。
7、养儿才知父母恩如今有了儿女，才念起父母对于自己的养育之恩，看着逐渐年迈的他们，心里怎不为父母的健康担忧呢！虽然大多数健康险已受限制或者不易承保，但还可以考虑投保意外保障的险种。
8、保险也是理财现在很多都市人是“月光族”，或者只有存款，无其他的理财渠道。保险在提供保障的同时，还有强制储蓄的作用，每月从收入中先转存入保险帐户一笔钱，有风险就有赔付，无风险就是长期储蓄，所以可以考虑返还型的保险。
9、投保的最佳时机30岁的身体状况尚处于顶峰时期，之后会逐步下行，以后投保会更贵，核保会更严；目前家庭支出和生活压力还能接受，可承担保费，日后随着健康的每况愈下和费用的加大支出会难以承担更高的保费；10月1日新保险法的实行，更多的维护了投保人和被保险人的利益。所以要及早地考虑家庭保险，为每个家庭成员披上保险的铠甲！
相关推荐 更多 +
最新更新 更多 +