日常生活的繁忙和琐碎，常常让我们想买保险的想法一闪即过，大多数人怀着侥幸心理，似乎风险离我们很远。然而，风险总是在我们最不想发生的时候发生。我们不妨问问自己：风险发生时我们是否准备好了？保险就是对风险降临的准备，只有在健康平安时做好风险防范的准备，才能为家庭构筑一道防火墙。
现在大家理财的观念和意识都得到了很大的提升，但我们的财富状态并不健康。招商银行日前联合某媒体对中国城市居民的财富健康状态开展调研，指出我国居民整体财富管理水平还处于“亚健康”阶段。财富亚健康，是指人们的财富虽没有出现危机，但在理财手段和方法中，已有危害因子或危险因素存在。这些危害因子或危险因素如不及时清除，可能导致个人财富危机。
居民财富“亚健康”首要的一点就是家庭保障不足。保障资金占比低于家庭资产的10％，属于家庭保障不足，45.4％的受访者存在这一问题。
做好风险管理，是健康理财的第一步。如果家庭可随时支配的流动资金不足，一旦出现重大疾病或其它变故，将面临无法预计的风险。风险管理就是找出对家庭未来财务造成重大影响的隐患，利用风险管理工具进行有效的风险控制。而保险就是帮我们转移风险的管理工具，而且保险需要我们在风险来临之前购买，等需要时再买已经晚了。
人们不买保险的理由多种多样，但保险公司的客户往往在理赔时才发现当初买的保障太少。
保险是什么，很多人觉得保险是消费，是额外的负担。事实上，保险是一笔解决未来问题的钱，这笔钱通过保险的形式存下来。
我国内地人寿保单覆盖率仅约10％左右，而全世界寿险保单覆盖率平均为150％，日本接近600％。人从一出生就要面对的一个必修课，就是人生的风险管理。从出生、求学、就业到结婚生子、养育子女、退休养老，方方面面都需要认真规划。
据说，在日本没有购买保险的男人是娶不到老婆的，日本的女孩通常这样认为，一个人能买保险，至少说明了三种情况：一、具有责任感；二、有一定的经济能力；三、身体足够健康，否则保险公司不会为他保险。
我们需要明确了解个人不同时期的保险需求，并为自己和家人的安康保驾护航。寿险、意外险、健康险互为补充，如果将寿险比作一套房子，健康险、意外险就好比“家电家具”。我们需要买房子，买家电。同时，我们也需要把自己的保障完善起来。
购买保险也是表达爱的行动。当意外发生后，如果一个人没有购买足够的保险，他的亲人将成为受害人。爱是一种感觉，也应该是行动，为自己保险就是一种行动。所以，如果您有了买保险的想法，请行动起来赶紧去投保。
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漫漫人生路，我们都希望拥有这样的人生：健康的身体、和谐的家庭、稳健的财富……我们每个人都希望家庭幸福美满，一生无病无灾，但事实上人生处处有风险。通常可以用人身保险的方案来解决这个问题。可以用少量的支出购买充足的人身保险产品，确保风险发生时可以获得一笔经济补偿。
那么人身保险可以为我们提供哪些保障呢？
一是养老费用。人一生奋斗不止是不可能的，对大多数人来说，六十岁以后他就要退休，需支付基本的生活费用。这个时期退休金比较少，购买人身保险产品可作为一种有益的补充，使老年人的生活更有品质、更加幸福。当我们为子女尽了几十年责任后，这份责任是为自己留存的，那是一份老年时生活的尊严，而非单纯养老金。
二是医疗费用。几乎对所有的人而言，疾病一词就跟呼吸一样。有呼吸就会有疾病，有生命就会生病。疾病给人造成的损失是巨大的，为疾病而投保只是每年用一点点的费用来换取当我们身患疾病时的大笔医疗费用。如果遭遇意外而导致伤残，不仅需要支付更多的费用，还需要承担伤残带来的收入损失。
三是教育费用。子女的成长是无可阻挡的，每个父母都希望自己的子女能读完大学，这笔费用是要延续长达十几年的，倘若我们有万一，子女的教育就会中断。而人身保险可以帮您解决这一难题。四是身故费用。任何人都不可避免支付这笔费用，若不在生前自己预备好，有可能使已经承受失去亲人痛苦的家庭雪上加霜。诸多的人生费用，我们不能尽述。人身保险使这种费用支付变得简单、稳妥。投保人身保险不可能让您发家致富，但它是人生费用最可靠的支付手段和方法。
我们了解了人身保险可以为我们带来的保障后，我们通常在考虑买什么保险产品的时候就主要是根据我们的保障需求来决定，买多少保险主要根据您自身对保障需求的大小以及对保险费负担能力的高低这两个因素来决定。
在考虑人身保险保障需求种类和大小时，首先应明确被保险人在家庭中的地位、责任、作用以及经济贡献如何，然后估算出被保险人面临的各种风险可能产生的最大费用需求，例如医疗费用、养老费用、遗属生活费用、子女教育费用等等，再减去目前的社会保险可以提供的保障金额，即得出您应该由商业保险来补充的额度。
有专家建议：保险金额可以考虑为被保险人年收入的5-10倍；保险费可以考虑为投保人年收入的15%左右。但需要提醒您的是，多数人身保险产品期限较长，如果需要分期交纳保险费，请您充分考虑是否有足够、稳定的财力长期支付，不按时交费可能会影响您的权益。
最后要注意的是，您的保险需求与保险费负担能力都会随着家庭的结构、经济收入以及外部形势变化而变化。所以，建议您对保单进行定期检查，使您始终拥有合适的保障。
客户观点：保险要那么多也没用，单位已经给我买了保险，我自己就不需要再买了。
这位客户的想法过于片面化。人的一生要想拥有全面的保障，仅仅靠单位的社保是不够的。理想、完整的保险应该包括三部分：一是社会保险。这类保险的特点是广覆盖、低保障，现在许多单位都会给员工办这类保险，但是仅拥有这类保险还远不够完善未来生活；二是企业补充。这必须是在拥有社会保险的基础上才享有的，一些单位会把其作为员工福利用来奖励员工；三是商业保险。这类保险可以有效补充高品质生活，但是对于患有疾病的人是不保的，它是健康人的专利，是责任心和爱心的体现。
近年来，国家对保险的重视也在不断加强。2006年6月国务院颁布保险业《若干意见》，其中就提出要将保险知识纳入中小学课本，并且要不断补充和完善商业保险，解决养老、医疗、卫生等方面的问题，拉近老百姓与保险的距离。2006年年底，教育部下发文件让老百姓普及保险，加强保险知识的宣传。今年，在结束不久的党的十七大会议上，胡锦涛主席又提出让老百姓增加财产性收入。而保险是保护财产性收入的重要手段。它较股票、基金来说少了一定的风险，多了份保障，还可以以少换多，稳赚不赔。就比如说，您花100元买了一份保险，当您一旦发生重大意外时换来的就是10万元甚至更多的医疗费。
我曾经接触到这样一位客户，她自己对保险了解很少。我就告诉她保险的重要性，有和没有保险是什么结果。之后，她买了重大疾病险。在2006年，她不幸患上乳腺癌，我们得知这个消息后及时把理赔金送到她手中，她当时就有两点感触：一是非常感谢保险公司的及时理赔，二是恨自己当时买少了保险。
我们的宗旨是为客户服务，客户对于我们来说就是上帝。2007年是保险普及年，大家要从各角度关注重视风险，保险一方面要让百姓做到经济独立，一方面还要百姓得到精神满足，这也就和我们所倡导的物质文明和精神文明相结合相互呼应。文明的时代，更需要我们用科学文明的理财方式来规避风险，提高生活质量。
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