客户观点：保险要那么多也没用，单位已经给我买了保险，我自己就不需要再买了。
这位客户的想法过于片面化。人的一生要想拥有全面的保障，仅仅靠单位的社保是不够的。理想、完整的保险应该包括三部分：一是社会保险。这类保险的特点是广覆盖、低保障，现在许多单位都会给员工办这类保险，但是仅拥有这类保险还远不够完善未来生活；二是企业补充。这必须是在拥有社会保险的基础上才享有的，一些单位会把其作为员工福利用来奖励员工；三是商业保险。这类保险可以有效补充高品质生活，但是对于患有疾病的人是不保的，它是健康人的专利，是责任心和爱心的体现。
近年来，国家对保险的重视也在不断加强。2006年6月国务院颁布保险业《若干意见》，其中就提出要将保险知识纳入中小学课本，并且要不断补充和完善商业保险，解决养老、医疗、卫生等方面的问题，拉近老百姓与保险的距离。2006年年底，教育部下发文件让老百姓普及保险，加强保险知识的宣传。今年，在结束不久的党的十七大会议上，胡锦涛主席又提出让老百姓增加财产性收入。而保险是保护财产性收入的重要手段。它较股票、基金来说少了一定的风险，多了份保障，还可以以少换多，稳赚不赔。就比如说，您花100元买了一份保险，当您一旦发生重大意外时换来的就是10万元甚至更多的医疗费。
我曾经接触到这样一位客户，她自己对保险了解很少。我就告诉她保险的重要性，有和没有保险是什么结果。之后，她买了重大疾病险。在2006年，她不幸患上乳腺癌，我们得知这个消息后及时把理赔金送到她手中，她当时就有两点感触：一是非常感谢保险公司的及时理赔，二是恨自己当时买少了保险。
我们的宗旨是为客户服务，客户对于我们来说就是上帝。2007年是保险普及年，大家要从各角度关注重视风险，保险一方面要让百姓做到经济独立，一方面还要百姓得到精神满足，这也就和我们所倡导的物质文明和精神文明相结合相互呼应。文明的时代，更需要我们用科学文明的理财方式来规避风险，提高生活质量。
延伸阅读
一般情况退休金约为退休前年收入的25%-50%，收入越高这个比例越低，对于低收入者社保是基础，其他形式的养老金是补充，而对于高收入者则正相反，因此要确保高品质的退休生活，就必须建立一份与目前支出相当的补充养老金，而这样的养老积累计划必须从年轻时便开始实施。
养老金的积累方式有很多渠道，比如储蓄、国债、年金保险、商业保险、基金定投等等。对于怎样的投资组合能积累其足够保障的养老金，可能每个人的计划和使用的工具都不一样。但两个原则要应该遵循，一是长期稳健投资，二是合理配置资产。比较适合于养老计划的理财工具包括银行储蓄、国债(期限越长，利率风险越大)、信誉等级高的企业债、分红型年金养老保险、稳健型开放式基金(建议采用定投形式)、价位适中的商品房、低风险的信托产品(信托的风险与收益率成正比)等。
让我们来看一看早理财和晚投资理财的区别：
一对30岁双胞胎兄弟，两个人收入相同，支出相当，积蓄相同，哥哥30岁投入10万元，平均每年保持10%的收益率，后不再追加投资，但所得利润全部投入。那么10年后，他将拥有25.94万元，再过10年，他的财富为67.27万元，到他60岁时，这笔钱达到174.49万元，如果还坚持10年，那么70岁时，最终拥有453万元。我们可以发现，越到后来，财富增长越快。而他的弟弟35岁才开始理财，那么在相同的条件，同样到70岁，只有281万元。只晚5年理财，最终收入相差却达172万元。这就是复利的力量。
理财最大的目的是以一定的收入来应付种种不确定的因素，因此终生理财的成功关键，是要做到在投资理财过程中保持一份信心、耐心和平常心。
理财是一件终生的事情，从参加工作的第一天起就应为老计划添砖加瓦，而且要一生坚持。而购买适当的保险不仅可以保障家庭免受意外事件带来的经济损失，保险还具有一定的强迫储蓄理财功能，在未来可以拥有一笔相当稳定的收入。长期投资是获取长期稳定资本增长的惟一途径。一夜暴富的短期性、赌博性的投资行为其平均收益率往往低于长期稳定的投资收益率，同时还要承担高风险。
从国外经验和目前国内的实际情况看，由于复利力量的存在，年轻的白领并不需要把大部分的资金都留着养老，比较合理的投资比例是每月将收入的10%留出来，存银行、买基金、买股票、买保险，只要能保持一定的收益率，到退后总能积聚起百万元的养老金。
始终要坚持的理财原则
■量入为出。只有养成良好的储蓄习惯，才能确保后半生生活无忧。
■投资组合多样化。采取积极进取的投资策略，实行投资多元化，以平滑收益，降低可能亏损。
■制定应急计划。最重要的不是现金本身，而是要有能及时变现的途径。
■顾及家人，扶老携幼。
■做好财产规划。这样，一旦你发生意外，家人知道如何处置你的财产。
随着我国老龄化社会进程的加快，老年人的生活质量成为社会各界关注的重要话题。每个人都希望晚年生活幸福无忧，如何让老人的生活更加有品质，一份好的养老保险是我们首先应该考虑的问题。
调查结果表明，我国仅有近四成的城市居民拥有总体的幸福感受，其中大部分是年轻人，感觉生活幸福的老年人不足两成。究其原因，主要是因为退休后 ， 老年人的收入减少 ， 主要经济来源92.6%为退休工资、养老保险、子女供养及低保(2011年调研数据)。超过一半的老人不满意自己的收入情况，表示生活品质明显下降。
目前我国养老金缺口巨大，并且有“延迟退休”的大趋势，人们不能依靠社保来承担所有老年生活的支出。据调查，如果想要过有一定品质的老年生活，那么在城市中生活的老年人每月需要5000元左右，而社会保险明显不能达到这个收入水平。为了保证退休后能过上自己想要的生活，专家建议大家为自己或者家里的老人购置商业寿险，从而补充老年生活的收入，为幸福生活打好财务基础。
传统型养老险预定利率确定，一般在2.0%至2.4%。从什么时间开始领养老金，领多少钱，都是投保时就可以明确选择和预知的。
优势：回报固定。在出现零利率或者负利率的情况下，也不会影响养老金的回报利率。比如在20世纪90年代末期出售的一些养老产品，按照当时的利率设计的回报，回报率达到10%。
劣势：很难抵御通胀的影响。因为购买的产品是固定利率的，如果通胀率比较高，从长期来看，就存在贬值的风险。
适合人群：比较保守，年龄偏大的投资人。
商业养老保险知多少商业养老保险是个人跟商业保险公司签订的，约定一定的投入期限和投资额，在约定的年龄领取养老金的保险合同。社保是强制缴纳的，缴费基数和领取金额都是法律规定的，没得选择，但是相对来讲，商业养老保险就复杂得多了。
商业养老保险分为传统型、分红型、万能型和投资连接型。这些产品各有利弊。传统型是指固定利率的产品，其收益不受后期市场利率波动的影响，即使市场出现零利率甚至负利率情况，也不影响养老金领取的金额。这样的产品在90年代末期，年利率达到10%左右，由于银行利率的大幅度下降，已经调整到了现在的3%左右。这些产品在调整前夕，引起了大规模抢购，但是随着保险公司精算水平的提高，已不可能再发生类似“利率倒挂”的情况了。
传统型3%的利率低于市场平均利率，无法抵御通货膨胀，目前不是市场的主流。随后推出的分红型产品成了大家关注的焦点。他的特点是在固定利率的基础上加上浮动收益，是投资收益再分配的形式。这样设计的目的是跟踪市场利率（也可以避免“利率倒挂”，保险公司的风险管控能力提升了），对抗通胀，他是目前市场上商业保险产品的主流趋势。
万能型产品也是固定利率保底，浮动收益，是资金托管的形式。但是由于投入可以很灵活，支取也非常灵活，失去了强制性的特点，很容易半途而废，所以不建议自律性差的投资者选择。
投连型产品设计上由于跟股市等二级市场挂钩，收益波动明显，没有保底收益，不保本，曾经引起很大争议，所以作为养老的投资渠道，较少被考虑。
适合的保险才是最好的俗语有云“适合自己的才是最好的”，那么投资者到底应该怎么选择呢？当然这也要看个人的具体的风险偏好，但一般情况下，市民在投保前，要先确定自己大概需要投保的金额，然后根据这个金额再选择合适的险种。假定李小姐今年30岁，选择60岁退休，每月的生活费需求为2000元，不计算利息与通货膨胀因素，活到80岁时，至少需要48万元（2000×12个月×20年）的养老储蓄金。但如果加上3%通胀因素，这个数字将变为200多万。按照国际通行惯例，商业养老保险提供的养老额度，占全部养老保障需求的25%～40%为宜，所以李小姐投保12～19万元的商业养老保险是合适的。
这里要给有计划购买商业养老保险的人一些建议——首先要选择基本的保障，其次才是选择商业保险。要有轻重缓急，谨慎考虑选择最适合的保险。
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