我也是一个偶然的机遇走到平安，走进了我现在的部门，一个优秀的团队，“共好、感恩、互助”是我们团队的灵魂，“客户至上，服务至上”是我们的宗旨。
来到平安，走到今天，也取得了许多成绩和荣誉，也有了自己的团队，我非常感谢我的团队，我是一个外地人，当时初到成都，一切都是陌生，一切都是茫然，正是我们的文化，我们团队的共好精神，让我走到现在。
我也感谢我的客户，给我的支持和帮助，一个外地人，如果没有他们的信任，我也走不到今天，来到平安的几年，我见过许多客户，有签单的，也有没签单的，我都谢谢他们，因为在他身上我学到了许多经验和知识，让我一步一步在平安成长。
我的经理给我总结，我这样一个性格内向的外地人，是不适合做这个行业的，之所以走到今天，取得这样的成绩，是因为你的“真诚”。是的，我是军人出身，多年的军营生活培养了我，我觉得在现在的这样的社会中人与之间更要学会“真诚”，真诚对待朋友，真诚对待家人，真诚对待客户，真诚的对待一切，那么你的朋友，家人，客户，一切的一切也会真诚的回馈你。
我做保险讲究的是：以客户的需求为导向。也就是说：我会和客户分析在一个家庭中谁更应该办保险，办多少，哪些险种更适合我们，有时客户自己提出一年存多少多少钱，我会主动说：有点多了，保险不是一次就可以把一生，一切都保完了，人生不同的阶段，有不同的需求，保险不是买的越多越好，是能解决我现在问题和需求就行。为此我一年会少收许多保费，有些人说我“傻”，但正是因为我的“傻”，让我和客户成为了朋友，也为我介绍了许多客户，现在带团队，出去展业的时间少了，但我的业绩越来越好了，因为现在有了许多客户朋友来帮助我，他们之所以现在这样信任我，是因为我的“真诚”，是因为我真正的是站在他们的立场上替他们考虑问题，解决问题，
在我们的行业，我觉得最大的荣誉莫过于得到客户的信任，所以我有一种成就感。
现在的我更加自信，真诚换来的不光是“傻”，有时换来是一种成就，也是一种成功。
延伸阅读
曾几何时，我对保险也有过怀疑和不解，对保险代理人也有过轻视和不齿，而如今，自己却已成长为一名优秀的保险代理人。要不是自己的亲身体会，或许我永远也不会真正了解保险的意义和功用，永远也不会明白原来保险与我们的吃饭，穿衣一样，是人人都需要，生活中必不可少的东西，它是我们的守护神，为我们抵御各种风险，保障我们的财务安全。
“现在我的身体很健康，40岁以后再考虑买保险。”，“公司给我上了很多保险，已经足够了，不需要其他保险补充了。”这两句话是我在展业过程中最常听到的两句话。其实，我和大家一样，也有过同样的想法，但是真正了解保险以后，我发现自己真的错了，而且是大错特错了。
首先，请允许我对前一种观点做一下反驳：第一，年轻的时候生病的概率相对较低，这是大家公认的事实，但生病的可能性小并不等同于不生病，这两者具有本质上的区别。第二，年轻的时候买保险费率很低，可以用很低的成本换取很高的风险保障，对于那些40岁以后买保险的朋友，奉劝您一定要尽早买，因为越早买保费越便宜。第三，意外和疾病的风险是不可控的，它们会不期而至，而根本不会考虑您今年多大年纪，是否该生病，该出意外,这世上没有谁认为自己应该生病，或者应该出意外。我们用常理和逻辑来判断事物的发展变化，而意外和疾病的发生却是不能靠常理来推断的。
然后，我们再来剖析一下后一种观点：公司给上的保险无外乎两种，一种是我们常说的“五险一金”中的五险，即：医疗险、失业险、养老险、工伤险和生育险（只有当地户口拥有），这五险也是我们常说的社保，也是公司应该给予员工的最基本的福利，我国劳动法规定，企事业必须按照规定为职工缴纳社保基金；另外一种叫做团体附加医疗保险，它是团体商业保险的一种，往往是公司给重量级的员工的补充福利，一般职工是享受不到这种待遇的。那么这两种保险和自己掏钱买的商业保险最大的区别是什么呢?很简单，社会医疗险是报销制度，即先花再报，不花不报，而商业大病险则是给付型的，也就是只要约定的疾病发生，就给付事先约定的保险金额，而不管你用这钱做什么。
接触很多客户，希望能用手上仅有的一点钱，最好什么保险都能有点。
其实这种心理很普遍。我记得我刚成家时，手上也没多少钱，想买个豆浆机。觉得买个多功能的很不错，又可以搅肉，粉碎。其实不然，买回来才发现，没有一样功能是好用的，还不如购买专打豆浆的实用。
这个道理用在我们购买保险一样。一个人的保险，不可能一下就可以到位的。20岁以前买衣服，我们可以购买地摊货，因为我们没钱，年轻。30岁，我们会购买专卖店的衣服，因为我们的收入也提高了，地位也提升了，不再拥有年轻的面容。这就是匹配。既然我们的衣服会随着我们的年龄和身份来做调整，保险也一样要做调整。
万丈高楼平地起。盖楼都要先打好地基（社保，意外和重疾），再一层一层来盖。没钱可以先打好地基，盖起一层来，有钱再来往上盖。再有钱装修（投资理财）华丽一点。很多人只看到楼很高，装修很豪华，却没有看到地基的作用。当来一点小动静，再华丽的楼房也会倒下。
买保险，一定要先打好你的专属“地基”，根据自己的实际条件，分阶段来实现自己的人生规划。
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