王先生在郑州打工十年，但基本养老关系一直在老家，他很想将其转到郑州。现在，王先生的愿望可以实现了。近日，《河南省城镇企业职工基本养老保险关系转移接续暂行办法》(以下简称《办法》)出台。
《办法》规定，养老保险关系可以异地转移接续，但“4050”人员基本养老保险关系不能转，只能建立临时基本养老保险计费账户。
转续范围
已领过养老险的人员不能转移
《办法》规定，所有参加城镇企业职工基本养老保险的人员，包括农民工，都可按规定办理基本养老关系转移接续。但按规定，已领取基本养老保险待遇的人，不在转移接续之列。
跨省或在本省范围内流动就业，由原参保所在地社会保险经办机构，开具参保缴费凭证，其基本养老保险关系应随同转移到新参保地。
参保人员达到基本养老保险待遇领取条件时，其在各地的参保缴费年限合并计算，个人账户储存额(含本息，下同)累计计算。
对于城镇个体工商户、灵活就业人员，应在工商注册地或户籍所在的县(市、区)参保缴费。
如果以城镇个体工商户、灵活就业人员身份参保前，已参加过养老保险的，可在原参保地继续参保缴费。也可在工商注册地或户籍所在县(市、区)参保缴费后，将基本养老保险关系，转移接续到新参保地。
延伸阅读
昨天，北京市人力资源和社会保障局公布了城镇职工补缴基本养老险的实施细则。据悉，市民办理补缴业务时，最低可只补缴1个月的基本养老保险费，最多可补缴1992年10月之后的全部基本养老保险费。申请补缴过程中，个人的社会保险关系不需要办理转移手续。
缴费“断档”出个人补缴办法
昨天，市人力社保局公布了《城镇职工基本养老保险费补缴实施细则》，其中规定，在存档机构以个人名义委托存档的北京市城镇户籍人员，因各种原因未缴纳基本养老保险费或有缴费中断情况的，其在国家规定劳动年龄内（不包括已领取养老保险待遇人员）可向存档机构提出书面补缴申请。这也是北京市首次出台养老险缴费“断档”的个人补缴办法。
本周，申请补缴人员将进入实质业务办理期。市民具体办理养老险补缴时，最低可只补缴1个月的基本养老保险费，最多则可补缴1992年10月之后的全部基本养老保险费。申请补缴人员须填写《北京市个人委托存档人员补缴基本养老保险费承诺书》和《北京市个人委托存档人员基本养老保险费补缴申办单》，申报办理补缴手续。对于档案关系在用人单位的北京市城镇人员，申请时个人的社会保险关系无需办理转移手续。
另外，由于用人单位原因，应缴但未缴基本养老保险费的，用人单位可以提出书面补缴申请，并提交本单位成立、存续的证明材料（营业执照、开办文件等），以及补缴期间与参保人存在劳动（聘用）关系的证明、工资收入凭证等。
享失业险期间不能补缴
按照细则，在享受失业保险待遇期间、被判刑劳教收监执行期间、办理外埠户籍进京之前、办理本市户籍农转非之前四类时间段内，如果未缴纳基本养老保险费用，是不能够申报办理补缴的。
据悉，个人申请补缴基本养老保险时，相应年度缴费工资基数档次分为三档：第一档为补缴年度上一年北京市职工月平均工资；第二档为补缴年度上一年本市职工月平均工资的60%；第三档为补缴年度缴费工资基数下限。
目前，补缴年度缴费工资基数档次及计入个人账户比例表已在市人力社保局网站公布，市民可登录查询。
手续办理
个人委托存档的北京市城镇人员：由本人到存档机构申报补缴手续，提供本人身份证、户口的原件及复印件。
档案关系在用人单位的北京市城镇人员：由本人到户口所在地存档机构申报补缴手续，提供本人身份证、户口、正在履行的劳动合同（聘用合同书）原件及复印件，用人单位提供的申请人档案原件。
档案关系不在存档机构或用人单位的北京市城镇人员：在其户口所在地存档机构办理个人委托存档等手续后，再按以上第一条办法办理补缴。
养老保险信息找不到
邢女士求助，帮助她找回养老保险账户信息，否则她的养老保险关系就接续不上了。
邢女士反映：她原是沈阳市环卫汽车改装厂的职工，1999年辞职出国去了日本，2003年回国后在大连工作，出国这段期间养老保险中断了。去年她把户口从沈阳迁到了大连，想把养老保险接续上，但她跑了几个月，都没有找到她的养老保险资料。市、区养老保险窗口都说查不到她的养老保险信息。询问原单位，留守的工作人员也说不清楚。
她手中的养老保险手册，明明记载着1993年10月到1999年12月缴过费，还有当年的停保单，咋就找不到养老保险信息了呢？
帮办：补建账户遇难题
沈阳市养老保险中心事业处工作人员解释说，2001年后才建立电脑个人信息，邢女士1999年就停保了，很可能是建立电脑账户时，所在单位经办人员给遗漏了。对于这样的情况，可以按相关程序重新补建个人账户信息。需要找原单位，由经办人员拿着相关印鉴，并提供缴纳费凭证，经核实无误后，给予补建账户。但这项业务只对单位，不对个人，必须单位派人到所在的养老保险分中心办理。
邢女士却一点也高兴不起来，她从单位辞职10年了，老人儿都回家了，留守人员又不知情，她的一丝希望几近破灭。
成功：疑难问题特事特办
仔细查阅了邢女士的养老保险手册，发现当年她的养老保险是在和平区办理的。市养老保险和平分中心事业科科长很负责，经查询得知，这家单位已经转到于洪分中心参保，她对邢女士的实际困难给予充分理解，表示要将此事向分中心领导和上级部门汇报，寻求解决办法。
张科长说可以让当事人带着养老保险手册、停保单等原件到和平分中心来。当日下午，邢女士拿着相关材料来到和平分中心，邵主任当场表示，有再多困难，也不能让参保职工利益受损失，耽误了将来领退休金。既然原单位出面办有难度，就派人到档案室查阅当年该单位的缴费资料，核实后作为疑难件向市养老保险中心汇报。
和平分中心核查了相关情况后，及时向市养老保险中心作了汇报。经过研究，最终同意给邢女士补建账户。张科长反馈说，邢女士的补建账户正在办理中，13日左右就能在中心查询触摸屏上查到信息了，接续养老保险关系可以正常办理了。
养老保险可得当回事
养老保险，真不是可有可无的，那是一个人老有所养的保命钱。工作几十年的时间，你保不齐会遇到点啥事。切切不可忘了你的养老保险，中断了，就要及时接续上，以免日后带来麻烦。
养老保险涉及到每位参保者的切身利益，各单位的经办人员和养老保险部门的工作人员，一定要把工作做细，当成自己的事去办，就会少出点纰漏。无规矩不成方圆，办事确实需要讲个程序，补建账户按章办事，必须的！但凡事可能出个特殊情况，那就真得特事特办，否则就走进了死胡同，群众利益无小事，不能让参加养老保险的个人吃亏。
据了解,视同缴纳养老保险费年限,由政府劳动部门确定,省人才中心档案管理处为方便广大存档人员顺利办理养老保险手续,特派专人协
助办理视同缴费工龄确定手续.工龄确定按企业,事业单位两类划分,每周五上午在沈阳市劳动局三楼大厅办理.
按企业单位确定依据档案材料,如实填写《沈阳市企业职工工龄确定表》,其视同缴费年限为1992年9月30日前.
按事业单位确定依据档案材料,如实填写《沈阳市企业职工工龄确定表》,并提供能证明您原来所在单位是事业单位的机构编制批准文件,其视同缴费年限为2000年12月30日前.
需要由省人才中心为您代办养老保险的存档人员,需要存档人员提供《沈阳市企业职工工龄确定表》复印件,身份证复印件,工商银行开立的个人结算账户存折等,如办理《社会养老保险登记证》,要交一张1寸照片及6元登记证工本费.
补缴2001年6月30日前费用,需要本人到沈阳市养老保险中心缴纳现金;2001年7月1日后费用,可存入工商银行开立的个人结算账户内,由银行直接划款.
过去几年中，由于参保人员流动就业时只能转移个人账户资金，不能转移单位缴费等原因，造成养老保险关系转续困难，致使一些人员特别是农民工大量退保。根据最新的《城镇企业职工基本养老保险关系转移接续暂行办法》规定，以后不再办理退保。
为什么要出台这个新规定？据了解，退保后，原来已经建立的养老保险权益就终止了，重新参保后缴费年限要重新算起，这实际上损害了这些参保人员的养老保险权益。
为了保护参保人权益，《暂行办法》规定不再办理退保。对于农民工中断就业或返乡无力继续参保缴费的，由原参保地社保经办机构保留其基本养老保险关系，保存其全部参保缴费记录，个人账户储存额继续按规定计息。如果不再返回城镇就业，那么在城镇参保缴费记录及个人账户全部有效，并根据参保人员的实际情况，确定是在城镇享受基本养老保险待遇，还是转入新型农村社会养老保险。
总之，参保人员的养老保险权益是会保全的，个人的缴费也会全部用于本人的养老待遇。把退保改为转保和续保，说到底对参保人特别是农民工是有利的，是对他们长远的养老保险权益负责的。
有市民咨询：“我家里急等用钱，为什么不能通过退保来解决眼前困难？”市社保处答复：对于每个劳动者来讲，国家既要保障他老有所养的权利，也要引导他履行参保缴费的义务，这两者是紧密联系在一起的。在参保人员家庭生活遇到困难时，应当尽可能通过其他办法来解决，而不要通过退保来解决，因为这不仅是国家政策不允许的，也对自己的养老保险权益是一个很大的损害。
28日，市劳动保障部门称，本市灵活就业人员也可参加基本养老保险。灵活就业人员是指持失业证的自由职业者、下岗、失业人员(部分无法办理《失业证》的残疾人员持《残疾证》也可视为灵活就业人员)。
市劳动保障部门称，灵活就业人员在计发养老金待遇时与企业职工没有区别，其计入个人账户的比例与企业职工一致，基本养老金计发办法也与企业职工相同。
养老及医疗保险缴费基数与比例如何规定
养老保险：灵活就业人员可在大连市上年度职工月平均在岗工资60%~100%的范围内自行确定缴费基数(有5个档次)，缴费比例为20%。
市内四区医疗保险：按照养老保险缴费基数确定，如果养老保险缴费基数低于市内四区上年度职工月平均工资，则以市内四区上年度职工月平均工资确定医疗保险的缴费基数，缴费比例为6%。
如何申报缴费基数
每年5月，市政府将公布全市上年职工月在岗工资，7月1日前，灵活就业人员可到所在地社会保险经办机构申报缴费基数。同一社保年度内缴费基数不允许变更。以后社保年度如不变更缴费系数，仍按上一社保年度缴费系数确定新的社保年度缴费基数，但月缴费金额将有所变化。
领取完失业救济金后如何接续缴费
灵活就业人员在领取失业救济金期间，可自行选择是否缴纳养老保险费，不需要缴纳医疗保险费。
失业人员领取完失业救济金后，应于次月8日前凭身份证、失业证、养老保险手册、已参加医疗保险的带医疗保险卡到所在社会保险经办机构办理养老、医疗保险接续缴费手续。
银行代扣发生欠费时如何办理补缴
养老保险不需办理补缴手续，灵活就业人员直接到银行办理存款业务即可。市内四区灵活就业人员的医疗保险连续3个月扣款不成功，医疗保险卡将自动封存。第4个月灵活就业人员继续向银行缴费卡中存款时养老保险费可继续扣缴;医疗保险费停止扣缴，此时必须持失业证、养老保险手册、医疗保险卡、证、册、商业银行缴费卡、身份证到市内四区任一个体缴费网点办理医疗保险补缴的相关手续。
如何查询缴费情况
通过银行扣款的灵活就业人员可以到银行任一网点打印《账户明细》或《社会保险银行扣款对账单》以核对养老、医疗保险存款及扣缴情况。
重新就业时社会保险关系如何转移
有欠费的灵活就业人员重新就业时，必须补齐欠缴的社会保险费方可办理社会保险关系转移手续。其中市内四区没有参加医疗保险的灵活就业人员需从2002年4月起补缴医疗保险费。
灵活就业人员重新就业办理社会保险转移需提供：新单位劳动合同、养老保险手册、失业证、新单位养老保险微机编号、医疗保险卡、医疗保险证。
如何办理退休手续
灵活就业人员达到法定退休年龄前一个月到居住地社区填写《退休人员社会化管理档案卡》;达到法定退休年龄当月15日~25日到档案存放处申请办理退休手续。
灵活就业人员需提供：养老保险手册、身份证、失业证、银行缴费卡、《退休人员社会化管理档案卡》、医疗保险卡。
医疗保险全部缴费年限(含视同缴费年限)不足25年的，还需要一次性补齐到25年(退职人员医疗保险需缴费至男年满50周岁，女年满45周岁，方可享受退休医疗保险待遇)。
市社会保险事业管理局相关负责人答：《社会保险法》第十九条规定：“个人跨统筹地区就业的，其基本养老保险关系随本人转移，缴费年限累计计算。个人达到法定退休年龄时，基本养老金分段计算，统一支付。”对符合基本养老保险关系转移接续条件的，可以办理以下手续：
（1）参保人员终止缴费离开就业地时，由转出地社保局为其开具全国统一的参保缴费凭证；
（2）参保人员携带参保缴费凭证到转入地社保局提出申请，并填写基本养老保险关系转移接续申请表；
（3）转入地社保局受理审核基本养老保险关系转移接续申请表后，对符合规定条件的，向转出地社保局发出基本养老保险关系转移接续联系函；
（4）转出地社保局接到基本养老保险关系转移接续联系函后，办理转移基本养老保险关系的各项手续，并将基本养老保险转移接续信息表及按规定划转的基金转送到转入地社保局；
（5）转入地社保局收到基本养老保险关系转移接续信息表和划转的基金后，办理相关的接续手续，并将办结情况通知用人单位或参保人员。
3月12日，当本报记者将可以重新补建养老保险账户信息的喜讯，告诉远在日本出差的邢女士时，她非常激动，感谢本报及沈阳市、和平区养老保险部门，为她解决了跑了多次都未能解决的难心事。
来电：养老保险信息找不到
2月25日，读者邢女士给本报热线打来求助电话，恳请本报帮助她找回养老保险账户信息，否则她的养老保险关系就接续不上了。
邢女士反映：她原是沈阳市环卫汽车改装厂的职工，1999年辞职出国去了日本，2003年回国后在大连工作，出国这段期间养老保险中断了。去年她把户口从沈阳迁到了大连，想把养老保险接续上，但她跑了几个月，都没有找到她的养老保险资料。市、区养老保险窗口都说查不到她的养老保险信息。询问原单位，留守的工作人员也说不清楚。
她手中的养老保险手册，明明记载着1993年10月到1999年12月缴过费，还有当年的停保单，咋就找不到养老保险信息了呢？
帮办：补建账户遇难题
2月26日，就邢女士反映的问题，记者首先向沈阳市养老保险中心事业处进行了咨询。工作人员解释说，2001年后才建立电脑个人信息，邢女士1999年就停保了，很可能是建立电脑账户时，所在单位经办人员给遗漏了。对于这样的情况，可以按相关程序重新补建个人账户信息。需要找原单位，由经办人员拿着相关印鉴，并提供缴纳费凭证，经核实无误后，给予补建账户。但这项业务只对单位，不对个人，必须单位派人到所在的养老保险分中心办理。
当记者将这个信息告诉邢女士时，邢女士却一点也高兴不起来，她从单位辞职10年了，老人儿都回家了，留守人员又不知情，她的一丝希望几近破灭。
成功：疑难问题特事特办
2月27日，记者仔细查阅了邢女士的养老保险手册，发现当年她的养老保险是在和平区办理的。记者与市养老保险和平分中心事业科取得了联系。张科长很负责，经查询得知，这家单位已经转到于洪分中心参保，她对邢女士的实际困难给予充分理解，表示要将此事向分中心领导和上级部门汇报，寻求解决办法。
3月2日一大早，张科长给记者打来电话，说可以让当事人带着养老保险手册、停保单等原件到和平分中心来。当日下午，记者与邢女士的姐姐一起，拿着相关材料来到和平分中心，邵主任当场表示，有再多困难，也不能让参保职工利益受损失，耽误了将来领退休金。既然原单位出面办有难度，就派人到档案室查阅当年该单位的缴费资料，核实后作为疑难件向市养老保险中心汇报。
和平分中心核查了相关情况后，及时向市养老保险中心作了汇报。经过研究，最终同意给邢女士补建账户。
3月10日，张科长向记者反馈说，邢女士的补建账户正在办理中，13日左右就能在中心查询触摸屏上查到信息了，接续养老保险关系可以正常办理了。
养老保险部门也通过本报提醒：养老保险中断后，应及时办理接续手续，如果欠缴养老保险费，也要及时补缴，以免日后带来麻烦。
成功：疑难问题特事特办
2月27日，记者仔细查阅了邢女士的养老保险手册，发现当年她的养老保险是在和平区办理的。记者与市养老保险和平分中心事业科取得了联系。张科长很负责，经查询得知，这家单位已经转到于洪分中心参保，她对邢女士的实际困难给予充分理解，表示要将此事向分中心领导和上级部门汇报，寻求解决办法。
3月2日一大早，张科长给记者打来电话，说可以让当事人带着养老保险手册、停保单等原件到和平分中心来。当日下午，记者与邢女士的姐姐一起，拿着相关材料来到和平分中心，邵主任当场表示，有再多困难，也不能让参保职工利益受损失，耽误了将来领退休金。既然原单位出面办有难度，就派人到档案室查阅当年该单位的缴费资料，核实后作为疑难件向市养老保险中心汇报。
和平分中心核查了相关情况后，及时向市养老保险中心作了汇报。经过研究，最终同意给邢女士补建账户。
3月10日，张科长向记者反馈说，邢女士的补建账户正在办理中，13日左右就能在中心查询触摸屏上查到信息了，接续养老保险关系可以正常办理了。
养老保险部门也通过本报提醒：养老保险中断后，应及时办理接续手续，如果欠缴养老保险费，也要及时补缴，以免日后带来麻烦。
养老保险可得当回事
养老保险，真不是可有可无的，那是一个人老有所养的保命钱。工作几十年的时间，你保不齐会遇到点啥事。切切不可忘了你的养老保险，中断了，就要及时接续上，以免日后带来麻烦。
养老保险涉及到每位参保者的切身利益，各单位的经办人员和养老保险部门的工作人员，一定要把工作做细，当成自己的事去办，就会少出点纰漏。无规矩不成方圆，办事确实需要讲个程序，补建账户按章办事，必须的！但凡事可能出个特殊情况，那就真得特事特办，否则就走进了死胡同，群众利益无小事，不能让参加养老保险的个人吃亏。）
养老保险可得当回事
养老保险，真不是可有可无的，那是一个人老有所养的保命钱。工作几十年的时间，你保不齐会遇到点啥事。切切不可忘了你的养老保险，中断了，就要及时接续上，以免日后带来麻烦。
养老保险涉及到每位参保者的切身利益，各单位的经办人员和养老保险部门的工作人员，一定要把工作做细，当成自己的事去办，就会少出点纰漏。无规矩不成方圆，办事确实需要讲个程序，补建账户按章办事，必须的！但凡事可能出个特殊情况，那就真得特事特办，否则就走进了死胡同，群众利益无小事，不能让参加养老保险的个人吃亏。
养老保险转移各地都有具体的流程，但大致也差不多，我们以义马市为例，讲述养老保险转移
一、居民养老保险关系转移总体原则：
参保人员(60周岁以下)在缴费期间跨统筹区域转移的，原参保地（即转出地）居民养老保险中心将其养老保险关系和个人账户储存额一次性转入新参保地（即转入地），按转入地有关标准缴费和享受相应的养老保险待遇。
二、居民养老保险关系由外地朝义马转移：
参保居民在义马市居保中心领取关系转移申请表，加盖居委会和办事处公章，另外需提供一份新的参保资料。由义马市居保中心工作人员复核无误后，通过河南省城乡居民养老保险管理信息系统开具转入接收函。
转出地居民养老保险中心工作人员收到转入接收函后，将对申请转移人员的相关信息进行核实，符合转移规定的，开具个人账户明细表、关系转移单，并通过指定金融机构将参保人员个人账户存储额一次性划拨至义马市居保中心指定的银行账户。
三、居民养老保险关系由义马朝外地转移办理须知：
参保居民从转入地县级居民养老保险机构领取转入接收函（加盖公章）交给义马市居保中心，在义马市居保中心领取个人账户明细表和关系转移单。在转入地县级居民养老保险机构办好手续后，将相关资料反馈。义马市居保中心核实后通过指定金融机构将参保人员个人账户存储额一次性划拨至转入地居保中心指定的银行账户，终止其养老保险关系。
四、参保人员达到待遇领取年龄60周岁，已享受待遇的参保人员需要跨统筹区域迁移的，其居民养老保险关系不转移。
1、如何约访有价值的客户？
-“张总，您好！您礼拜天有没有时间？我们公司本周日下午3:00在xx大酒店召开一个‘健康生活，美满人生’茶话会来答谢市民。”
＊我还没有投保呢？
―没有关系，虽然您现在还不是我们的客户，但早晚会买的。您不妨去听听理财专家的演讲以及外国朋友的一些生活观念，多一些知识。
注：有价值的客户，是指至少经过两次的面谈沟通，且有经济实力和认同感的良质客户。
2、“我不一定有时间去。”
―这样吧。我知道你周六会陪家人或朋友出去，礼拜天都在家里休息。因为这次联谊会比较好，所以看你能不能一定参加9
（周六再提醒一下，周日最好能和客户一起来！)
3、可不可以带小孩子去？
―最好别带，因为会场人比较多，而且有孩子在场，你可能会分散注意力。
如果真的家里没有人带孩子，可以带上，到时候我们会安排专人来照看孩子，与其他孩子在一起玩。
4、我可能会去晚一会儿？
―那不太好！可能就进不去了。因为这样会影响会议秩序。
5、干脆这样，我投了保，交钱给你，我不去了，谢谢。
―最好能去。买保险是一方面，多认识几个朋友，学一些新知识，而且我们还有抽奖。
6、业务员：我没有约到客户，可以不去吗？
―必须去，这是一次展示我公司专业形象的契机，所以大家务必穿西装参加，而且要遵守纪律，热情接待，微笑服务。
7、业务员：参加会议，我要带什么？
―带上展业夹（计算器，公司产品组合计划，公司介绍，签字表，投保单，便签纸），请柬，提前10分钟进场。
8、会场有什么注意事项？
―一定要客户带请贴来！最好不要超过3个客户。
在签到簿签字，按照分配座位就座；
勿在会场来回走动，举止文雅，微笑服务，讲究礼仪；
穿职业西服，佩戴司徽，不要迟到。
9、会议期间如何坐？
最好与客户坐在一起，便于沟通；且要及时提醒；
熟悉会议流程，引导客户积极参与，掌声热烈；
听从安排，服从大局，有必要须让出座位；
注意会场设备安全；时时促成客户签单。
10、客户如果购买除养老险外其他产品，可否中奖？
―也可！而且也为我们5月份开拓市场作好了转介绍的准备！
会场控制
11、你们经理和产品讲师讲得很好，但我感觉你们公司比较小？
―请做公司优势介绍。
12、房间太热了，我想回去，家里还有点事。
―您坚持一下，我让礼仪小姐将空调温度调低一点。你多喝点茶，或者把外边衣服脱下来。
13、你们的奖品微波炉，我能不能更换成别的，家里已经有了？
―没关系！可以换。你想换成哪一种？
这样吧，你中的微波炉拿回去后，送给父母亲或者作为礼品给亲戚朋友。
14、我今天没带钱，也没带卡，我能不能得到奖品。
―可以。你现在填一下投保单，签上名，我明天上午或下午去找您取钱！
15、你们公司的办公地点在哪儿？是租的房吧？
―我们公司地址在xx，营业部xx；公司总部在xx。我们的注册资本金xx个亿。我们现在分公司是租的房，但就像银行的许多支行、分理处网点一样，这并不影响您所获得的保障和未来的投资收益！
16、你干脆把保费给我优惠一点，奖品我不要了！
―您的想法可以理解。但奖品是我们公司回报社会的活动费用。您想让未来的投资收益和服务打折吗？想想看，我们去买国债、买股票、买基金，银行和证券公司会给我们优惠吗？
真要这样，我只好帮您掏钱垫上了！
17、您们业务人员提成听说都很高啊！如何保证我们的资金收益？
―我们只是拿到一点点业务手续费而已。尤其这种xx夏缴型产品，这是我们长期的服务价格。（可举银行、证券公司为例）
18、您们所路演的红利的确很诱人，但是如果将来达不到怎么办？
―任何投资都是对未来资金收益的预测行为。我们公司有专门的投资团队，享受国家对金融机构的特殊待遇，又有信息、资金量、技术以及以往投资经验优势。是在保证资金最安全性的前提下，追求最合理的投资回报！从长期来看，得到年回报率25％是可以实现的！
19、现在买商品一般都打5一7折，我还是希望您能优惠一些？
―非常欣赏您很精明！现在市场上的确许多商品可以打折，但人寿保险是不能打折的，若这样打折会折寿的。（或若这样，服务也会打折的！)
会后追踪
20、如何收费？
―李老师，您好！21日产品说明会您签的保单要尽快生效！
您看，我现在过去？
21、“我再等等吧！"
―李老师，要不然，保单会作废的！您不会是冲动购买的吧！
22、今天刚上班，我比较忙！
―那这样吧！中午我们一起吃饭，我买单，然后我陪您去银行！
23、昨天回家，我忘了给老婆说了，等我们商量一下！
―看得出来，李老师挺民主也挺顾家的，不过，既然您已觉得这份养老计划很好，非常认同，为什么不给爱人一份惊喜呢
24、我觉得有点多，能不能少一点。
（考虑一下客户的实际情况，是否收入丰厚）
李经理，我知道您的实力，分红保险买的少了，投资优势就不太明显，再说您减少的话，可能就拿不了微波炉了！
25、我今年三十多岁，生意经营得也不错，不缺钱。
―张经理，真是羡慕您！我想您父母亲有60多岁了吧？（客户答，60岁）
那您给他们留点钱吧！您现在每年投入2万元；10年满期时，您的老父、老母70岁了，应该尽份孝心，把20多万的养老金给他们！
据权威机构预测，2030年，我国老龄人口将占同期全国总人口的14.6%。2040年，我国老龄人口将占同期世界总老龄人口的27%。如今正值壮年的我们将纷纷迈入这27％的行列。同时，有来自北京、上海、广州、重庆四个城市的统计数据显示，家庭赡养老人每年所需的花费以5001~10000元这一档次的居多，所占比例达37.3%。而49%的家庭需要赡养2~3位老人。
单靠社保已难满足需求一连串的数字提醒我们，如今子女多是独苗，完全靠“养儿防老”已不现实。如何能够老有所养，而又不成为子女沉重的负担呢？
靠社会养老保险吧，社会养老保险的特点是“高覆盖、低保障”，只能满足年老后的基本生活需要。于是，商业养老保险越来越多地被纳入人们的考虑范围。养老保险是年金保险的一种特殊形式，即从年轻时开始定期缴纳保险费，从合同约定年龄开始持续、定期地领取养老金的人寿保险。也就是说，在我们有稳定收入的阶段就提早规划老年生活费用的来源。在年老退休之后，即使丧失了收入来源，也可以借助养老金的帮助，满足自己晚年生活的多种需要。
搭配购买抵御各种风险现在为大家介绍两款保障侧重点不同的养老保险。A产品侧重点在身故保障和养老金之间的平衡点，B产品则侧重生存领取。关注的是客户在退休后体力下降，收入骤减的情况下是否还能生活的安逸富足。
以30岁的男性，60岁开始领取年金，20年交费为例。从养老年金的角度来分析，虽然B产品的保险费是A产品的2.32倍，但养老年金领取的比例是A产品的4倍。同时，B产品所领取的养老金金额是以基本保额加复利累计分红保额为基数进行计算的。相对于A产品按固定保额为养老金的计算基数而言，B产品不论是在计算基数还是领取比例方面都有优势。不过，从身故给付的角度来看，A产品的身故给付在领取养老金前要高于B产品，在领取养老金后，A、B产品的身故给付哪个更优厚则要视B产品的红利积累状况而定。另外，B产品投保年龄范围广，少儿也可以投保，而且是目前国内惟一一款保额分红型年金保险。
寿险顾问建议，在购买养老险时，可以搭配一些意外、大病保险，这种组合基本上可以抵御各种风险，一旦出险还可用保险公司的赔付补偿养老保险的保费，避免因保障不足导致养老保险失效。另外，因为保费与投保年龄是成正比的，如条件允许，应该尽早购买。