备受国人关注的个人所得税法修改草案23日开始提交全国人大常委会进行审议。如果审议通过，按该草案的调整方案：将个人所得税征收标准从800元提高到1500元；要求高收入者自行申报。个人所得税改革对寿险行业来说，无疑是重大利好消息。
拉动中低收入阶层的寿险消费
据国家税务局统计，2004年中国个人所得税收入将近1800亿元，65%来源于工薪阶层。目前个人所得税法并没有起到调节收入水平的功能，相反却把沉重的负担加在了普通工薪阶层身上。个人所得税改革后，无疑将在一定程度上减轻1500元以下收入人群的税收压力，提高可支配收入，增强寿险消费能力，据业内人士粗略估计，个人所得税改革至少可以减少200亿的税收收入，这无疑将给寿险行业带来一定的想象空间。
鼓励中高收入者利用寿险合理避税
虽然本次所得税改革对中高收入者影响不大，但根据国际惯例，随着个人所得税法的修改，要想更好地发挥税收调节收入、防止贫富差距过大的作用，遗产税、赠予税、物业税等配套税法一般都会相应制定。而对中高收入者来说，购买长期寿险无疑是合理避税的有效手段，尤其是高收入者，购买长期寿险可以在最大程度上减少遗产税征收所带来的遗产损失。
大型寿险公司将是主要受益者
寿险消费主要通过代理人销售渠道实现，对大型寿险公司来说，由于代理人队伍庞大，相当一定比例代理人来自中收入阶层，他们的主要目标客户群相对应也是中低收入群体，个人所得税改革在一定程度上可以帮助这类代理人更好地开拓中低收入客户，拥有中国最大代理人队伍的中国人寿无疑将是最大的受益者。
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所谓个税递延型保险，是指具有完全积累的个人账户式保险产品，团体和个人都可以成为投保人，个人缴费在限额内延迟缴税，改为在领取时征收个人所得税。也就是在职职工以个人名义为自己购买商业养老保险的费用，能允许被列支在个人所得税的免征额中，然后递延到领取养老保险收益的时候再缴纳。一般而言，所得税的起征点是不断提高的，因此递延缴纳的税款很可能在将来获得减免，这是国家给予购买养老保险产品个人的税收优惠。
个税递延型保险利国利民，值得推广和覆盖全民。
一是个人所得税缴纳之前列支养老险保费，能降低税收基数，减少目前的个人税费支出；
二是对企业来说，是一种合理避税的政策，能减少企业成本；
三是对国家未来财政收入有递增效应；
四是由于所得税起征点处于变化之中，递延缴纳的税款可能获得减免，可以弥补个人所得税政策在退休前后的“不公”，并减少纳税次数。
职工退休前的收入高于退休之后的收入是普遍现象，个税递延型养老保险可以推动更多人建立个人养老计划，对于收入稳定但投资资金不足的工薪者来说，它又不失为一种理财之道。所以，这一制度理应早日浮出水面，并在更大范围内推广。
日前，泰康人寿联合北京大学专家设计了市场调查和评价指标体系，以中国家庭寿险需求为主题，在国内31个省、自治区、直辖市开展大规模问卷调查。本次调查项目以家庭为视角，探讨中国家庭的基本状况、防御风险意识、抗风险能力，以及基于这些因素对寿险服务的需求状况，力图了解中国家庭寿险消费的行为特征与趋势。
【商业人身保险覆盖率低】
调查显示，与社会保险相比，商业人身保险对于提升家庭的抗风险能力的贡献度并不突出，在城市和县域家庭资金结构中所占的比例分别仅为4.6%和1.1%，而社会保险的这一比例则相应为15.5%和7.4%。
具体来说，这与中国家庭的商业人身保险的覆盖率相关，主要表现为两个方面。
一是市场普及率低，城市和县域分别有47.5%与32.9%的家庭目前购买了商业人身保险，而社会保险的普及率则分别达到了88.9%与87.5%。
二是家庭成员覆盖率低，城市和县域家庭中的商业人身保险覆盖率仅为31%和15%，社会保险的这一比例则分别达到了74%和77%。
【寿险成中高收入家庭的消费品】
调查显示，从城乡整体来看，有三成以上的家庭(36.5%)拥有寿险，城市中寿险普及率(47.5%)明显高于县域地区(32.9%)。
通过对地域、家庭收入、资产、学历、生命周期和户主职业等因素的多元对应分析结果表明，目前寿险仍然主要是相对中高收入中国家庭群体的消费品，而他们本身对风险就具有一定的防御能力。
现有寿险消费群体的主要家庭特征表现为：家庭学历高；一般担任企事业单位的管理者或者从事普通白领工作；家庭月收入水平在5000元以上；家庭资产在100万元(含)以上。从家庭生命周期看，消费能力稳定的两口之家，以及寿险需求较大的满巢I期(最小子女年龄为6岁及以下)和II期家庭(最小子女年龄在7-16岁之间)是寿险的主要消费者。
【两类群体为寿险潜在用户】
调查显示，在城市家庭中有31.8%的家庭表示未来一年会购买寿险，而县域家庭中这一比例为14.5%。通过对地域、家庭收入、学历、生命周期、户主职业、是否拥有寿险等因素的对应分析，可以将调查对象分为三类群体。
一是忠实群体该类群体属于表示肯定会购买寿险的潜在用户。具体的家庭特征表现为：职业为体力劳动者或个体户、自由职业者，其家庭收入稳定性相对低，一般处于中低水平，家庭的风险水平较高；家庭学历一般在中等水平；满巢II期、III期家庭(最小子女年龄超过16岁但未独立生活)也倾向于表示肯定会购买寿险。
二是游移群体该类群体属于表示可能会购买寿险的潜在用户。一般情况下该类群体已经拥有商业人身保险并且家庭生活水平相对较高。具体的家庭特征表现为：家庭户主职业为企事业单位管理者或普通白领；家庭学历较高；家庭收入在中等偏上水平；家庭生活有较充分的保障。
三是绝缘群体该类群体属于表示不会购买寿险的非潜在用户，一般从事社会较底层的工作，家庭收入水平较低。具体来看，家庭学历水平低；职业为家庭主妇，而且目前并非寿险的实际用户；家庭抵御风险能力较差。
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