1、确定投保险种
寿险的险种大致分为：健康类、人寿类、少儿类、团体类、意外类及投资类。其中有的险种适合团体投保；有的险种适合个人投保；有的险种适合的对象相同，但责任范围不同；有的险种不仅有基本险，还有附加险。
根据不同的需求确定投保险种能更好的转嫁风险。
2、选择保险公司
在国内，寿险保险公司主要有：中国人寿保险公司、中国太平洋保险公司、中国平安保险公司、新华保险公司、泰康保险公司及一些合资、外资保险公司。
不同的保险公司有着不同的公司实力；不同的保险产品；不同的业务重点；不同的经营网点以及不同的售后服务。总之，应选择实力强、信誉高、价格合理、售后服务有保证的保险公司。
3、商议保险金额m.BX010.com
保险的保险金额一般都有最高限额，各个保险公司均有不同的规定。根据自身的经济实力和实际需要，确定合理的保险金额，是未来获得理想的损失补偿或经济给付的重要保证。
4、填写投保单
(1)、要填明被保险人的名称、受益人的名称、年龄、性别、健康状况、保险项目、保险金额、保险费率、保险费、保险期限及特别约定。
(2)、要详实填写投保人地址、电话、联系人、开户银行、银行帐号，填写地址时应注意邮政编码，以方便业务联系。
(3)、投保人对投保单填写内容核对无误后，须在投保人签章处签章，并填写填单日期。
(4)、保险期限应从投保次日的十二时起，不得提前，以免先出险后保险，防止道德危险。
5、缴纳保险费
保险费可一次性缴纳，亦可以约定分月、季、年缴纳。但必须及时缴纳，否则保险公司可以拒绝承担保险责任或减小承担保险责任。缴纳保险费后应开具保险费收据，并小心保留。
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中国人寿是代表国家控股的全球性商业寿险公司；2009年中国人寿再次入选《财富》全球500强企业,并成为国内唯一的世界双500强的保险公司.至此中国人寿已连续八年入选世界500强,排名从2003年的290位跃升至2009年的72位；在国内近30家寿险公司中占市场份额的45％，连续八年领跑深圳寿险市场第一；它的机构遍布全国各地，承保、理赔极为方便，在社会上享有良好的信誉。我作为中国人寿的一员，非常热爱我所从事的保险事业。它不仅能帮助许多家庭摆脱困境，而且是现代家庭理财不可缺少的一部分。
朋友，我想问您以下几个问题，您看您准备好了吗？
1、突发意外准备金：对于根本无法控制的突发意外事故产生的损失，您认为是自己承担全部风险好还是由保险公司承担全部风险好？哪个划算？
2、健康准备金：有的人辛辛苦苦工作了一辈子，却因一场大病花掉了全部积蓄，如果有了健康保险就不会如此，您认为呢？
3、子女教育金：很多人都是等孩子考上了大学，才四处借钱凑学费，有的甚至因为经济的原因耽误了孩子的前途，您和您的亲朋好友一定要省点钱，先给孩子买份教育金，这是为子女的将来做好万全的准备。
4、养老金：一般人都是把钱存在银行里等老的时候再拿出来用，如果您现在还是这种想法的话，那只能说您的希望是好的，但因为现在将钱存在银行里很难保值，另外生活中的支出理由太多，而到了年老时银行里却没有多少钱。现在的养老既有保障又有分红，如果你了解了分红保险，最少要留有10%养老保命钱，以避免将来还要子女负担。
5、投资：有钱买份投资类型的保险是您明智的选择，它目前的收益率高达12%，据有关权威专家分析，未来还会稳定上涨，充分体现明智的理财。
6、车险：为了您的方便，作为保险代理人，熟悉多家经纪公司，可为您提供多个保险公司的车险服务供您选择，并能给予最合理的承保方案及价格。
7．团体险：如果您是位企业主的话，给您的员工买分团体意外险，是您义不容辞的责任，也是你归避风险的最佳选择。
尊敬的朋友，生命和健康是无价的，希望您更多的关注自己和家人的生命与健康。如果您有任何保险和保障方面的疑问和需求，请及时联系我。因为对我来说保险事业是一份伟大的事业，利国利人利己，既可以使国泰民安；又可以为每个家庭分担风险；同时又使我可以得到回报。做好保险工作是我的最大的心愿和追求，我会用我的专业为您提供及时、周到的服务，希望您想到保险就一定想到我。
有这样一位营销员，为促成一单少儿险，额外买了童装送去，并邀请客户参加公司举办的“VIP客户少儿摄影大赛”。虽然当时在融洽的氛围中签了单，但由于专业性的欠缺，营销员并没有向客户阐明该险种的相关权益义务。后来，客户提着童装找到公司：“这保险到底有什么用？我不知道！这衣服，我孩子用不上，我也不要！”
面对如此尴尬的局面，我们还能简单地赞扬这种“附加服务”吗？能说专业“基础服务”不重要吗？这样的例子并非绝无仅有。试想假如一个客户因病住院，营销员知道第一时间送去鲜花、水果进行探望，却不知道告诉那些最基本也是最重要的讯息，包括理赔的范围、理赔的限额以及理赔所需要的单证等。结果，客户的住院支出费用远远超出保险条款规定，客户的赔付期望值与得到的保障相距甚远，这样的寿险服务能让人满意吗？
由此可见，专业“基础服务”的缺失很有可能使得“附加服务”变成一种事后弥补，这与寿险公司推出“附加服务”的初衷显然是大相径庭。笔者在采访中了解到，有的寿险营销员说不清楚“健康状况对寿险费率的影响”，道不明白“寿险保单的现金价值如何得来”；保单迁移、保单质押、保单复效不知如何办理；客户理赔的流程、时间节点、所需要的单证资料更多是一知半解！当客户真正需要得到这样的“基础服务”时，营销员要么含糊其辞，要么“以其昏昏，使人昭昭”。这种不到位的服务必然影响到客户对寿险的感受、对公司的评价，之后即便用再多的“附加服务”去弥补，其效果也会大打折扣。
寿险销售的是一纸承诺，保单的长期性以及客户需求的多样性已经决定了寿险服务的复杂性。从这个意义上看，有的寿险公司及营销员用所谓的“附加服务”替代专业的“基础服务”本身就是舍本求末。正如上海财经大学保险系主任钟明指出，作为保险公司，能把它的“基础服务”做好乃是第一位的，切实兑现保单保障和公司承诺，就是对客户最重要的服务！
当然，随着客户多样化需求的显现，各家寿险公司开始在“附加服务”方面比拼，诸如健康讲座、专家体检、亲子活动、海外救助等，实是好事，值得赞赏。这样的“附加服务”一定程度上丰富了寿险服务的内涵，也使得客户享有的服务不限于保单本身。
但需要区分清楚的是，“附加服务”只是锦上添花，其前提是必须尽心尽力做好规范的、高质量的“基础服务”。只有拥有了“基础服务”的底子，寿险服务方能真正得到客户的认可。
根据年龄和家庭结构大致分为这几类：
（1）刚踏入社会的单身族
（2）大龄奔三单身贵族
（3）已婚未育小家庭
（4）已婚已育小家庭
（5）丁克家族
那再没有细分各阶段各家庭之前，先把总体流程概括下。（单身的，加上自己父母也可归类于已婚已育成熟家庭）
（1）首先家庭收入主要来源的一方，应该补充至少年收入的3-5倍的寿险保额，为什么要补充年收入3-5倍呢？这样才能保障风险来临时，家人未来几年内生活品质不受影响。
（2）收入相对较少的一方，相对责任也会略小，2-3倍年收入就够了。（风险保额可以由定期寿险和意外险来补充都十分便宜，减去后面重大疾病所带寿险保额，就是理想额度。）
（3）接着就是看下是否有房贷和车贷，覆盖负债总资产的80%左右。
（不要让负债变成家庭负担，若近期有打算大笔支出的，如：目前没贷款，1年内买房增贷50万的，那至少要把40万增加入考虑的风险规避之中。）
（4）然后就是看社保这块了，根据社保种类城镇保险/农村合作医疗/外来人员综合保险，来确定需要补充的方向。有社保的情况下，医疗补充暂时倒不是最紧要的，根据个人实际情况适当补充。把风险最大的重大疾病这块的风险覆盖掉是目前最需要做的，毕竟重疾是对家庭经济造成影响最严重的因素。而要选择“消耗型还是返还型”就要等额度确定后再组合搭配，达到一个最优的平衡。
（额度控制在全市平均一次的重疾治疗费用+一年的年收入，因为罹患重疾不仅是治疗费用，后续的调养、恢复，不仅花钱，同时造成工作无法正常进行，经济收入造成损失。）
（5）把这些风险都覆盖了，那时才应该考虑孩子的子女教育金。（孩子因为有3个60是基础社保，相对比较全面，适当补充少儿重疾，10万保额，一年150元左右）
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