分红险推出的目的本来是让消费者可以分享保险公司的经营盈余的保险产品，但是最近一段时间却频频受到消费的吐槽。保险专家提醒您，购买分红险切勿过分注重高收益，购买分红险前还得货比三家。
案例：高收益“遥不可及”
4月中旬，长沙市民廖女士致电理财师称，她去年购买了一款分红险，按照推销员当时的说法，这款保险的收益要比银行定期存款高出六七倍，只是要存满两年。
然而，今年保险公司寄来的缴费通知单里却写着缴费期为10年，而且40年后才能提取资金，也就是说要等到遥远的2053年。感觉上当了的廖女士想退保，却被告知将扣掉不少手续费，这下她犯难了。bx010.Com
提醒：购险前请货比三家
像廖女士一样，只迷信高收益就匆忙投保的消费者大有人在。对此，“分红险购买建议书”中特别提醒，保险和银行储蓄根本是两码事，分红的计算和银行利息的计算也完全不同。保监会有相关规定，保险推销人员不能用银行存款来和保险类比。
长沙保险专家肖先生进一步指出，消费者如果是养老，就应该购买年金型分红险；如果看重身故、疾病等各类保障，就应买对应的保障类产品，做到心中有数。
15天内退保损失最小
眼下，廖女士最关心的是退保和减少损失。“分红险购买建议书”中提到，几乎所有的保险产品都有犹豫期退保条款，一般的保险产品的犹豫期为10天，在此期间内消费者可以无条件提出解除保险合同，要求全额退还保费。
而保监会今年4月1日起实施的《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》，将银行保险的犹豫期延长到了15天，除了支付10元的保单工本费外，没有任何其他损失。
相关知识
读者刘小姐来信：你好，我想了解一下少儿险，想给刚出生两个多月的外甥买一份少儿险，具体了解几个问题。如下：一是，什么时候给小孩买保险最适合？二是，发现少儿险较多，在选择上，你们的具体建议是怎样的？三是，因为少儿险里面含有分红险等，比如小孩子从小开始买保险，那么到了60岁的时候，随着物价水平的提高，现在的钱用在60年以后，到时分红的钱根本不够养老的，那怎么样规避孩子将来退休的时候，钱不够花的呢？
本报逢周三专门为您打开了一扇理财之窗——《一周理财》。本期理财专家：太平人寿东莞中心支公司有关专家
投险分析
婚后第一个保险需求或是少儿险
随着社会上对保险的认同度增加，年轻父母对刚出生宝宝的保险问题越来越关注和重视。特别像东莞这样一个珠三角经济比较发达的地区，外来人口众多。新莞人普遍年龄较轻，一旦选择在东莞成家立业，婚后面临的第一个保险需求就是少儿险。
因为孩子是家庭的重心，少儿险相对费率较低，保障全面。然而，面对种类繁多的保险，我们也发现了这样的问题，像刘小姐这样不知道选什么少儿险种的家长也很多，也有些家长担心保险业务员的片面推销而不敢主动咨询，所以现在尚处于犹豫阶段，如家长犹豫的往往都是担心理赔的责任和手续是否简单明了，觉得储蓄型保险的收益率较低等等。
不过，由于目前保险公司的理赔效率明显提高了，可以放心投保。在投保上，值得指出的分红型产品的投资收益率是稳定性佳，但长期收益率低于万能险和投连险。
投险建议
少儿专属的重疾险不容忽视
什么时候给孩子买保险最适合呢？首先，最直接的回答当然是越早越好，因为越早购买，就越早享有保障，保障时间就越长，并且保费也越便宜。然而具体针对不同的险种，建议刘小姐应结合自身的经济情况考虑。比如保障型产品宜较早购买，如意外险、医疗险等；而储蓄型投资型险种应重点考虑家庭的经济状况，合理分配收入，做好专款专用，如教育金、万能险、投连险等。
那么，如何选择适合自己孩子的险种呢？从家庭理财角度上看，通常我们该有个这样的次序：第一、先家长后小孩；第二、对于小孩个人，社保医保>意外医疗>普通医疗>教育金等。对于社保医保，这是政府提供补助的社会基本医疗保险福利，所以不管从划算角度还是从保障范围角度都是很好的，当然未成年人的医保目前只在部分城市试点，而未试点地区也可以考虑农村合作医疗或独生子女保险等。
而意外医疗和普通医疗是目前大部分保险公司都有的产品，不过各家公司的产品大同小异。我们通常选择的就是尽量有较高的意外医疗报销比例和额度，结合社保医保选择额度适中而报销比例较高的产品，同时少儿专属的重大疾病保险也相当重要。结合目前东莞市医保医疗费用情况，建议有医保的宝宝购买补充医疗参考：如意外医疗5000-10000元/次，普通住院2000-5000元/次，少儿专属重大疾病10万元等。投资收益
稳定性与收益性约成反比
最后，关于投资收益率这个问题，常规的保险产品收益率按低到高排序为分红型保障险<分红型年金险<万能险<投连险，当然稳定性与收益性大约成反比，分红型产品最高。尤其是为小孩购买养老保险，按保监会的相关规定此产品的收益预期相对较低的，结合今年以来不断上涨的CPI指数，会有对将来的养老感到很担忧。
由于商业人身保险实行不投不保，少投少保、多投多保的商品等交换原则。想要为将来打造一个幸福的晚年，应该采用多种方式，尽早积极准备。几十年后，因为通货膨胀因素，也许每月几千块钱起不到多大的作用，但退休金同样会缩水，如果没有这几千块作为补充，也许我们的生活品质会更差，所以为了有个幸福的晚年，还是应该坚持一个原则，能为自己准备多少就准备多少将来需要的现金。
国债是最稳健的投资产品，最近三个月发行的凭证式和电子式国债利率不算低，三年期为5%，五年期为5.41%。这个利率就是产品到期后拿到的实际利息。但是国债的流动性差，如果提前兑付，利息就会损失很大。半年内兑付没有利息，其他时间会按投资者实际持有天数及相应的利率档次计付利息。如果不是长期闲置资金，就不适合购买国债。
银行销售的理财产品种类也很多，有一种结构型的理财产品预期收益率较高,有的达到10%以上。这些产品大多与黄金、原油、股票等高风险标的物挂钩，其收益要看标的物今后一段时间的走势。产品大多设定一个区间，达到一定的数值则可获得高收益，否则就只有本金没有收益。如果是非保本产品，低于设定的数值还有可能亏损。这是一种博弈型产品，因此购买这类产品要先阅读清楚产品说明书，看自己是否有这个风险承受能力。
还有一些理财产品是非结构型的，如果是在月末或者季末收益率也会很高。这是因为银行为迎接“存贷比”考核而急于揽储。购买这类产品要注意的是，它所给出的收益是“年化预期收益率”。首先，预期收益并不像国债那样等于实际收益，有可能到期不能兑现。其次，这些产品一般以短期的居多，而且有几天的募集期和到账期，这期间是按活期利率计算的，如果频繁进行短期操作，资金就会出现许多天空当，而“年化收益率”是将收益率分摊到一年中的每一天，这样你所购买的产品收益率实际还要低。
有些投资者只贪图收益高，结果被销售人员忽悠购买的是保险产品，一旦退保就要蒙受巨大损失。
提示：投资切勿只看收益同时也要考虑其流动性以及风险。在此提醒广大投资者，投资是存在一定的风险的，投资时切勿只因为赚钱而盲目投资，以防造成我们个人利益的损失。
“真想现在就退休。”在某会计师事务所任职的小钱表示。由于工作压力重、生活节奏快，现在有如此想法的年轻人不在少数，提前退休已经成为不少人的生活目标。这个目标能否实现呢？理财师徐欣表示：“这个目标完全有可能实现，当然，中高端阶层实现的几率更大。”除了提早退休，中青年对于今后的退休生活也抱着很大的乐观期望。金盛保险于去年发布的《安盛生活信心指数调查》显示，中国内地受访者在排列影响生活信心的指数时，将退休排在第二位。中高端消费者渴望抛开工作束缚，早日享受退休的闲暇时光。渣打银行与复旦大学于2007年公布由其联合调查制作的《中国中产阶级退休养老计划》报告。报告显示，中产阶级将在养老生活中培养旅游和由于工作繁忙而无法实现的兴趣爱好。
一位43岁家住上海杨浦中原地区的林女士表示：“我希望退休后能与老伴一起旅游，把整个中国跑个遍，还希望能到郊县的农地里买套房子，种菜养鸡，疗养疗养。”徐欣表示：“这些新的兴趣爱好将是老年人支出增长最多的部分。”
虽然对于老年生活满怀希望，不过，不少人并不清楚需要多少钱来养老，对于怎样保障未来生活也缺乏了解，甚至采取不作为的方式对待养老。我们先来简单算笔账，假如你准备60岁退休，退休后每月需花2000元，按平均寿命80岁来计算，将需要2000×12×20＝48万元养老金。如果你身体健康，生活美满，活到100岁，那么就需要2000×12×40＝96万元养老金。
《中国中产阶级退休养老计划》报告显示，大部分中产阶级意识到退休生活的经济压力。在未来，养老花费约占到收入水平的50%，而基础养老保险最多只能维持收入水平30%到40%的比例。将近一半的被调查者表示，他们认为退休生活的活动开支将会超过退休后生活费的30%，而当年轻时积累的财富无法填补养老生活费用时，个人消费会受到抑制。对于中产家庭而言，通过降低生活品质来迁就窘迫的经济情况，他们不愿意也无法接受。
今年以来，由于低利率导致投资收益下降，曾经销售红火的万能险遭遇前所未有的销售困境。“万能险适合长线投资。”保险专家说，万能险的保证收益是在扣除保障成本、手续费、账户管理费等费用后进入投资账户资金的收益，而且在最初3－5年时间里，保险公司扣除万能险手续费的比例较高，实际进入投资账户的资金较少。因此，时间越长，万能险的投资收益越高。
“随着经济环境变化，万能险也有一定投资风险。”保险专家说，万能险的投资方向主要为大额协议存款、大型基础设施建设和国债，保底收益比较固定；但是，作为一种投资型保险，万能险同样也面临利率上扬、保险公司投资收益率走低等风险。此外，尽管万能险能够任意提高或者降低死亡给付金额，但是万能险的基本保障主要为身故保障和全残保障，对于意外、医疗、重疾保障，万能险通常不能覆盖。因此，从保障需求出发的人，购买万能险前应审视自身风险是否完善，在做足基本保障基础上，再选择投资万能险。
“万能险比较适合高收入人群购买，短期投资者、收入水平较低的家庭和老年人都不适合购买万能险。”保险专家说，作为一种有很强投资性的保险，万能险在投资最初的3－5年时间内，实际收益并不能让人满意，甚至会出现亏损。因此万能险的投资者应具备以下条件：一是有稳定持续的收入；二是家庭有富裕资金且没有其他投资意向；三是对收益回报要有长期准备。
重大疾病保险是所有保险产品当中比较特殊的一类险种，保险业内人士提醒，目前市场上各个保险公司的重疾险种类繁多，消费者需要在购买之前做足功课、仔细比较。
比较核保和理赔服务
保险公司由于经营理念不同，大致可以分为“前松后紧”和“前紧后松”两种。
“前松后紧”意味着消费者在投保时感觉很容易，但一旦出险需要理赔时就会感觉非常困难，这是因为保险公司放宽承保门槛必定卡紧理赔环节；“前紧后松”意味着消费者在投保时要经历繁琐的体检，出具完备的健康证明，如果不符合相关标准可能被要求多出保费或者被缩小疾病的保障范围，但在出险需要理赔时，这样的保险公司多会站在客户的角度提供较为周到的服务。
专家建议，消费者在购买重疾险之前应该先找人打听清楚各家公司核保和理赔两环节的“风格”。
比较保障的疾病种类
保险专家指出，就保障范围来讲并不一定是保障的重疾数越多保障范围就越全，在购买重疾险之前最好找来《重大疾病保险的疾病定义使用规范》读一遍。此《规范》中所定义的25种重疾是权威性的发生几率较高、造成损失较大的重疾类别，所以重疾险产品包含《规范》中列举的疾病种类越多，就说明保障的范围越全。
另外，专家特别提醒，像以下几类经常会由于意外导致却不属于《规范》中排在前六位必须包括的疾病，消费者需要着重“核实”：多个肢体缺失、深度昏迷、双耳失聪、双目失明、瘫痪、语言能力丧失。如果想要购买的重疾险的保障范围包括上述重疾病种，那么可以放心购买；如果只包括部分或者有相关理赔的限制，那么需要消费者结合自己的实际情况仔细考虑。
留心比较保障期限
保障期限的比较其实是根据个人的需求所做的合理选择，因为各款重疾险的保障期限会因产品而各异。但需要消费者注意的是，在做不同保险公司的重疾险产品价格比较时，需要同样保障期限、同等保障范围的产品才有可比性。
定期寿险又称为“定期人寿保险”，在合同约定的期限内，被保险人如果因意外或疾病导致死亡，保险公司将按合同规定给付保险金；如果被保险人在保险期届满时仍然生存，保险合同终止，保险公司不再承担给付义务，也不退还所缴保费。
“中低收入家庭最好购买定期寿险。”重庆保险专家说，定期寿险具有两大特点：一是保费低、保障高。定期寿险是一种消费型保险，与储蓄型寿险相比，在保险金额相等的条件下，其保费要低得多。二是可以自由选择缴费期限。定期寿险保障期限一般分为1年、5年、10年、15年、20年、30年或约定保障至规定年龄，投保人可根据自己的保障需求自行选择，不少定期寿险还可按规定延长保障期限。
“但是，随着保险需求和经济收入状况的改变，只提供基本风险保障的定期寿险无法满足投保人更高的保障需求，一些投保人希望在期满前将定期寿险转换为终身寿险。为此，保险公司为投保人设计了""可续保""和""可转换""两个重要条款。”重庆保险专家说，可续保条款是指投保人在保险期满时不需要体检，即可续保一个期限和保额与原保单相同的定期寿险，但投保人续保时的年龄与续保次数不能超出保险公司的规定；可转换条款是指投保人可以将定期寿险转换成终身寿险或两全保险以满足更大的风险保障，而且在行使转换权时投保人不必提供被保险人的可保证明，保费只能按事先约定的保险费率收取，不能根据特定被保险人的死亡风险而提高保费。
随着6月末商业银行“年中”考核业绩时点的到来，银行理财产品再现高收益。对此，理财专家认为，投资者要注意结合个人或家庭实际需要，科学理财把控风险。
与去年同期相比，今年6月以来，资金面相对偏向宽松，银行理财收益普遍低于去年，但仍处于今年以来的较高投资收益时段，加之“宝宝团”收益降低，不少投资者转向银行理财产品。
理财专家建议，制定理财规划时，要切忌“把所有鸡蛋放在同一个篮子里”。
广发银行北京分行个人银行部总经理王宇表示，投资者应做好理财规划，结合家庭或个人的实际情况，比如资金流动性的需求、对风险的承受能力等，通过各种正规渠道详细了解产品情况，比如期限、费用、风险情况、客户的权益与义务等。
中国银行业协会日前发布报告称，截至2013年末，银行业累计相加共发行理财产品4.5万余款，是5年前的5倍。
“面对庞大的理财市场需求，银行正进一步加强金融产品创新，提供多元化金融服务。”王宇说，“同时希望通过通俗易懂的交流，将实用有效的家庭理财知识教给大家，以便于实现家庭财富的科学管理。”
提示：综上可知，投资者在理财时，必须增强风险意识，选择有资格的机构购买理财产品，看清相关合同条款，根据自己和家庭的实际情况和购买能力选择合适的理财产品。切勿盲目投资。
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