形象地说我们面临三大风险:活得太长,活得太短,活得太累.
活得太长的风险:如果我们20岁工作,60岁退休,活到100岁,60岁之前的40年我们有收入,60岁之后的40年是没有收入来源的.如果仅仅依靠之前40年收入节余来维持退休后40年的生活,生活情形可想之知.
活得太短的风险:我们仅以交通事故导致死亡举例,据我国有关部门的统计,我国每年因交通事故死亡的人数达8万多.
活得太累的风险:不言而喻,因为各种原因无法达到正常的生活质量,例如因为疾病需要大量医疗费等等.这都是我们最不愿看到的情形．
生、老、病、死、残，我们不知道会在哪天发生。(小)到意外的磕伤,碰伤,扭伤,烧伤,烫伤...；(中)到感冒发烧住院、急性阑尾炎切除住院、还有很多我们想不到的疾病住院，到医院的住院部看看因为什么住院的都有...；(大)到花钱动辄10万、20万...的重大疾病，这些情况的发生都有可能花费昂贵，而且也有可能小病花大钱.所以人人需要保险.
人人又不愿意买保险？
不是人人不愿意买保险，是因为有一部分人不了解保险，暂时没有买；有一部分人是对保险有误解，只是听别人说如何如何，根本不知道保险能帮到他什么；有一部分人已经买了，但不是很明白，所以买的不多；还有一部分人买了很多，因为他了解保险对他意味着什么...
让我们看看这些消息：
1、斯皮尔.伯格15亿的保险；
2、李嘉诚李嘉诚先生的富有人人皆知.他说：“人们都说我很富有，其实真正属于我个人的财富，就是为自己和家人买了充足的人寿保险。”
3、梅艳芳走了，留给家人几千万的保险金；
4、洛桑的意外，留给父母的除了伤心还有什么？
5、2004年初的北京南四环的恶性交通事故，警示人们：并不是只要我们小心翼翼的就会平安无事......
6、2004年的元宵节北京密云灯会，警示人们：意外不知道会发生在什么时间......
7、2008年5.12地震告诉人们:意外,灾难不知道什么时候会发生......
在不幸发生的家庭里，没有保险的家庭因不幸的发生，不但遭遇失去亲人的痛苦，还丧失了经济来源；而有保险的家庭，尽管也遭遇失去亲人的痛苦，但却不会因此雪上加霜，因为有保险金可以缓冲经济的压力......保险不是为死去的人准备的，是为活着的人准备的，是爱心、责任心的体现和延伸。
氧气和水是每个人都需要的，但平时谁会珍惜它呢？只有在缺氧缺水时才会感觉到它的珍贵，保险的意义正是如此。保险是我们生活中的灭火器，是我们远行时的备用胎，是我们乘坐飞机时的降落伞，宁肯没用上却不可不准备。
没有买的人，建议您了解一下，对您肯定没坏处；
正在犹豫的人，建议您尽快投保，因为风险无处不在，它不会等我们做好万全的准备才会降临（每天所发生的多起交通事故就是我们最深的痛），况且保费与年龄成正比，年龄越小，保险费也越便宜，所以既然您已经在考虑，就尽快投保；
已经购买的人，建议您找代理人帮您检视一下（或自己检视），看保障到底够不够、全不全？不要等风险发生后后悔所发生的正是自己所没有投保的。
保险，在平时没有风险发生时储蓄，一旦有风险发生时，高额的费用由保险公司帮着负担。如果我们好人一生平安，什么意外也没有发生，那这笔储蓄的钱可以作为自己的养老金，也可以留给家人，如此两全其美的事情，当然应该是人人都要有保险。
一般人的家庭开支中,最重要的是将收入的10%-----20%用做家庭保障计划.保险就像人生财富蓄水池的安全阀,平时只需存入一点点,就可以获得高额的财富安全保障！
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对于意外的认识，很多人也有误区，认为出个车祸死了，或者受伤住院了才是意外，其实不然，像上下楼扭伤脚的、骑自行车摔伤的……也是意外。
意外险都有什么保障？
意外险一般包括意外伤害险和意外医疗险。意外伤害险的保险责任一般包含意外身故和意外伤残；意外医疗险的保险责任一般含有意外事故产生的门（急）诊医疗费用、住院费用的报销、意外住院补贴等，投保人可根据自身实际情况选择最适合自己的产品。
市场上的意外险主要有三类：旅游类意外险，主要保险责任是旅行期间的意外伤害医疗、伤残、身故保障，适合短期出游旅行全程保障；交通工具意外险，如航空意外保险、汽车乘客意外保险，主要保险责任是乘坐交通工具期间的意外伤害伤残、身故保障，适合乘坐交通工具期间的保障；普通意外险，主要保险责任是有效期内的意外伤害医疗、伤残、身故保障，保障期一般为一年。
如何购买意外保险？
投保意外险手续很简单：
1、到保险公司柜台购买：投保人填写投保单，保险公司收具保险费后出具保险凭证，保险生效。
2、联系有资质的保险代理人购买：投保人填写投保单，通过保险代理人购买保险，保险公司收具保险费后出具保险凭证，保险生效。
3、通过有资质的代理机构购买：客户提供投保信息并向代理机构交付保险费后，代理机构通过保险公司系统打印保险凭证给消费者，保险生效。
4、网上投保：消费者在网上完成填写投保信息和付费，保险公司出具电子保险凭证通过电子邮箱或短信发送给客户，保险生效。网上投保一般都有折扣。
5、通过保险公司电话销售中心购买：消费者在电话上提供投保信息，保险公司出具保险凭证后递送给消费者时，再要求消费者刷卡成功缴费后，保险生效。
投保意外险注意事项
1、各家保险公司的意外险价格差别不大，如果某个产品特别便宜，一定要向销售人员仔细询问保障范围、交通工具、保障区域是否有限制等。
2、单位组织外出活动，如植树，可选择购买团体意外险。一般来说，团体购买比个人购买更便宜，保障内容也更灵活。
3、有些意外险保障计划中除了基础保障外，还包括诸如紧急救援、行李遗失、航班延误、证件遗失、热线咨询等在内的全面服务。这类产品虽然表面上看价格稍高，但服务更周到。
4、旅行社责任险并不等于旅游意外险。不能因为旅行社购买了旅行社责任险，旅客就不为自己购买旅游意外险了。
5、攀岩、探险性漂流、蹦级、高山滑雪、潜水等高风险运动不在一般意外险的保障范围内，所以投保意外险要认真阅读保障范围和责任免除。
意外保险：低投入高保障
意外保险也称意外伤害保险，指在约定的保险期内，保险公司提供被保险人因遭受意外伤害事故而死亡、残疾或住院医疗等的保险赔偿的一种保险。所谓意外伤害应具备外来的、突发的、非本意的和非疾病的四大要素。
意外保险是花小钱买高保障，几十元或几百元保费，可以获得上万甚至几十万元的身价保障，让你和家人的生活无后顾之忧（影响意外伤害保险费率高低的因素主要有被保险人从事工作的危险程度和保险期限长短）。所以，意外保险是每个家庭必须考虑的。
一般说来，丈夫和妻子作为家庭主要收入来源，可考虑购买较高的意外伤害保障，保额大概为个人年收入的10倍，意外医疗考虑2-5万元，以补充社保不足。父母和子女一般考虑5-10万的意外伤害保险，1万元意外医疗。
卡式保单莫忘须激活
当前，有些保险公司还推出了更方便消费者使用的自助保险卡。这种卡就像手机充值卡一样，可以平时购买，需要时再激活，轻松享受1年的保障。需要提醒的是，这种保险卡需要在有效期内激活才能生效。激活方式很简单，按照卡片上的提示，登录保险公司网站，输入卡号、密码和附加码，填写投保信息确认激活即可。
为什么人人需要保险？
因为风险无处不在，人的一生中生、老、病、死、残，除了养老的问题外其它的风险我们不知道会在哪天发生。(小)到意外的磕伤碰伤扭伤崴伤烧伤烫伤...；(中)到感冒发烧住院、急性阑尾炎切除住院、还有很多我们想不到的疾病住院，到医院的住院部看看因为什么住院的都有...；(大)到花钱动辄10万、20万...的重大疾病，这些情况的发生都有可能花费昂贵，而且也有可能小病花大钱，所以人人需要保险。保险，在平时没有风险发生时储蓄，一旦有风险发生时，高额的费用由保险公司帮着负担。如果我们好人一生平安，什么意外也没有发生，那这笔储蓄的钱可以作为自己的养老金，也可以留给家人，如此两全其美的事情，当然应该是人人都要有保险。
人人又不愿意买保险？
不是人人不愿意买保险，是因为有一部分人不了解保险，暂时没有买；一部分人没有太多的收入，没有钱买；有一部分人已经买了，但不是很明白，所以买的不多；一部分人买了很多，因为他了解保险对他意味着什么...
让我们看看这些消息：
1、斯皮尔.伯格15亿的保险；
2、李嘉诚李嘉诚先生的富有尽人皆知，但是，他把这一切都看做身外之物，他说：“人们都说我很富有，其实真正属于我个人的财富，就是为自己和家人买了充足的人寿保险。”
3、梅艳芳走了，留给家人几千万的保险金；
4、洛桑的意外，留给父母的除了伤心还有什么？
5、2004年初的北京南四环的恶性交通事故，警示人们：并不是只要我们小心翼翼的就会平安无事......
6、2004年的元宵节北京密云灯会，警示人们：意外不知道会发生在什么时间......
在不幸发生的家庭里，没有保险的家庭因不幸的发生，不但遭遇失去亲人的痛苦，还丧失了经济来源；而有保险的家庭，尽管也遭遇失去亲人的痛苦，但却不会因此雪上加霜，因为有保险金可以缓冲经济的压力......保险不是为死去的人准备的，是为活着的人准备的，是爱心、责任心的体现和延伸。
氧气和水是每个人都需要的，但平时谁会珍惜它呢？只有在缺氧缺水时才会感觉到它的珍贵，保险的意义正是如此。保险是我们生活中的灭火器，是我们远行时的备用胎，是我们乘坐飞机时的降落伞，宁肯没用上却不可不准备。
没有买的人，建议您了解一下，对您肯定没坏处；
正在犹豫的人，建议您尽快投保，因为风险无处不在，它不会等我们做好万全的准备才会降临（每天所发生的多起交通事故就是我们最深的痛），况且保费与年龄成正比，年龄越小，保险费也越便宜，所以既然您已经在考虑，就尽快投保；
已经购买的人，建议您找代理人帮您检视一下（或自己检视），看保障到底够不够、全不全？不要等风险发生后后悔所发生的正是自己所没有投保的。
我们要在暴风雨来之前提前备把雨伞（一把完全的无漏洞的雨伞），才不会被淋湿身体。
医疗保险：是为补偿疾病所带来的医疗费用的一种保险。职工因疾病、负伤、生育时，由社会或企业提供必要的医疗服务或物质帮助的社会保险。如中国的公费医疗、劳保医疗。中国职工的医疗费用由国家、单位和个人共同负担，以减轻企业负担，避免浪费。发生保险责任事故需要进行治疗是按比例付保险金。
人寿保险：简称寿险，是一种以人的生死为保险对象的保险，是被保险人在保险责任期内生存或死亡，由保险人根据契约规定给付保险金的一种保险。
健康保险：是以非意外伤害而由被保险人本身疾病导致的伤残、死亡为保险条件的保险。
人身意外伤害保险：是以人的身体遭受意外伤害为保险条件的保险。
提示：买保险就是把自己的风险转移出去，而接受风险的机构就是保险公司。保险公司接受风险转移是因为可保风险还是有规律可循的，从而为众多有危险顾虑的人提供了保险保障。
重疾和理财保险捆绑销售
去年保监会发布《重大疾病保险的疾病定义使用规范》后，具有返还功能的重大疾病险退出市场。
自从返还型的重大疾病险一律叫停后，市面上的重大疾病保险都变成了消费险，但多数保险公司将消费险作为附加险，只有投保人在购买主险的前提下，才能以较为低廉的保费购买重大疾病险。
只能以消费险出现的重大疾病保险，被许多保险公司作为附加险和分红险、万能险、投连险搭配在一起销售。
这使得市面上出现了不少综合型的保险产品，它的特点是集理财、健康、养老的综合需求于一身的，既保重大疾病、意外身故，又有理财收益，可作为理财产品或当作存一笔养老金。
集理财、健康、养老等功能
40岁的王先生购买了一份国寿瑞鑫两全保险(分红型)，保额5万元，分10年交，每年交9275元。附加国寿瑞鑫重大疾病提前给付保险，保额5万元，分10年交，每年交575元。这份保险给王先生提供了15万元的重大疾病保险金，15万元的身故保险金，还有15万元的期满保险金(80岁领取)。
也就是说，王先生发生上面任何一种情况，保险公司将按保额的3倍给付保险金，同时终止保险合同。王先生若健康生存，每三年可获得保险金额8%的生存保险金。
这款保险是典型的分红附加重大疾病保险，而且作为一个计划不可拆分销售，既有理财型保险的特点-- -每三年给付生存金，又有重大疾病保险的特点-- -提供12种重大疾病保障，又有养老特点-- -期满给付一笔期满保险金。
没有“最好的保险”
“全能”的保险之所以大量出现，迎合了消费者理财追求保本的心理和有病治病、没病存钱的心理。这类保险具备多种保障功能，俨然是个全能选手，那么这样的综合型产品是否就是最好的？保险规划师认为，保险产品中永远没有最好的保险，只有最适合的保险。综合型的保险也适合有特定需求的人群。
综合型保险产品首先有理财的功能，比如享受分红或参与资本市场的投资收益，让投保人投保后可享受理财带来的收益。但同时，有理财功能的保险，保险金额一般起步较高，如上面的个案，40岁的王先生买5万元的保额要年交近万元的保费，买1万元也要年交2000多元的保费。这样的保费，一般打工族难以负担，只有具有稳定年收入，每年有一定收入盈余的人群，才可能考虑购买这样的理财型保险。
综合型保险产品提供了重大疾病保障，但是这种保障是与主险或主险保额挂钩的。以上面个案为例，王先生只有购买作为分红型的主险，才能附加重大疾病险。而在这个个案中，王先生能购买重大疾病保额和主险保额相挂钩。如果王先生不买主险，直接购买同等保额的纯粹重大疾病保险，投保门槛要低得多。
综合型保险在养老功能上，也比不上纯粹养老功能的保险。
较适合中等收入人群
综合各方面，综合型的保险比较适合中等收入人群。这一收入层多数是工薪阶层，有理财需求，利用分红险可强制储蓄、稳健理财。他们一般已经有医疗社保的保障，而且这种保障也在不断提高，重大疾病保险只作为社保医疗的补充就足够。对于这一阶层而言，他们对补充养老也有需求，综合型保险也能满足他们一定的养老需求。
提示：万能保险的主要功能还是为保障。而对于还未有基本的健康、意外保障的人群来说，他们最好先购买纯健康、意外保障的保险产品，以较为低廉的保费，获得较高的保障。对于一些偏重理财功能的高端人群来说，在他们的基本健康、意外保障充足的情况下，他们也会更偏重选择纯理财型的保险产品。
购买返还型重疾险以积累养老资金是比较常见的养老保险方案，此种方案在兼顾投保对象基础性重疾保障的同时还可以获得一定的投保收益，而所获的投保收益就可以用作将来的养老资金，比较适合基础性保障欠缺的45岁人士购买。如果是为家庭经济支柱型人物规划养老保障，那么在投保此类保险时还应适当提高重疾保障额度。另外，基础保障缺乏的人群投保返还型重疾险时应该优先关注保障功能，其次考虑返还收益。
购买投资理财保险以积累养老金是另一种常见的商业养老保险方案，其优势在于不仅可以提供养老保障，同时还可以加强投保对象基础性保障。市面上的投资理财保险包括：分红险、万能险和投连险。如果是经济来源比较稳定且短期内又没有大宗消费计划的45岁人士，购买分红险积累养老金比较好。如果是工作繁忙的45岁人士，建议购买便于打理、缴费灵活的万能险。如果是具备一定的风险承受能力、想要以小博大者，建议投保风险系数较高的投连险。
专门的商业养老保险积累养老金方案的优势在于转款专用，可以提供给同比对象专属的养老呵护，适合基础性保障已经全面的45岁人士购买。目前市场上提供的商业养老保险缴费年限可由消费者自行选择，一般有一次趸交、3年、5年、10年、20年期等不等。如果是经济实力一般的45岁人士购买商业养老保险，建议购买缴费期限较长的产品，以缓解分期缴费带来的经济压力。而缴费期限较短的产品对于经济实力雄厚的45岁人士而言是不错的投保选择。
提示：45岁买养老保险，如果是基础性保障欠缺的45岁人士建议购买返还型重疾险。如果是已经制定了基础性保障方案但保障额度较低的人群，建议购买投资理财保险。对于基础性保障已经全面的，购买专门的商业养老保险积累养老金比较好。
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