过去一年，由于股市持续震荡，作为一种集保险保障与投资于一体的创新型保险产品，万能险受到投资者重视。但是，重庆保险专家提醒，在当前利率下调的市场环境下，投资者购买万能险应注意控制投资风险，不是所有人都适合购买万能险。
“万能险比较适合高收入人群购买，短期投资者、收入水平较低的家庭和老年人都不适合购买万能险。”重庆保险专家说，万能险是一种有很强投资性的保险，在投资最初的３年至５年时间内，实际收益并不能让人满意。因此，万能险的投资者应具备以下条件：首先，有稳定持续的收入；其次，家庭有富裕资金且没有其他投资意向；最后，对收益回报有中长期准备。
重庆保险专家说，万能险的收益计算基数是保单的账户价值，即个人所缴保费中，扣除初始费、账户管理费等费用以外的资金。由于需要扣除相应的费用，万能险投资前两年的收益并不能保证，如果选择期缴，前５年初始费的扣除比例较高，实际进入投资账户的资金较少，之后扣除比例会逐渐降低。此外，万能险账户复利计息，每月结算的利息进入账户参与投资，中长期持有万能险收益会更高。
“万能险也有投资风险。”重庆保险专家说，万能险的投资方向主要为大额协议存款、大型基础设施建设和国债，保底收益比较固定；但是，在股市走低和利率下调的市场环境下，万能险将面临着投资收益率走低风险。另外，尽管万能险能够任意提高或者降低死亡给付金额，但万能险的基本保障主要为身故保障和全残保障，对于意外、医疗、重疾保障，万能险通常不能覆盖。
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经常有人盲目地购买保险，认为能给自己带来很高的收益。但往往没有想到，大多数人寿保险都是长期保险，需要长年缴纳保费。一旦第二年或第N年的保险费无法按时缴纳，保险就会处于失效状态，而退保又会造成损失。
一些代理人为了多揽业务，对家庭收入比较低的人，灌输“越穷越需要买保险”的概念，其实是错误的。
在西方发达国家，一般认为人寿保险主要是为中产阶级服务的，适合中等或中等以上收入的人购买。因为低收入的人，如果温饱问题尚未解决，自然没有能力购买人寿保险；而特别富有的人，发生死亡、残疾、疾病等情况时，可以靠自己的财力应付，不一定依赖人寿保险。
购买保险与家庭收入有很大关系。一个家庭，如果有较稳定的收入，温饱、居住等基本生活条件已满足，并有一定剩余收入，达到或基本达到小康水平，这样的家庭适合购买人寿保险。如果一个家庭收入较低或不稳定，温饱等基本生活尚未满足(如领取失业救济的人、领取社会最低生活保障救济的人)，这样的家庭不适合购买人寿保险。
一般来说，只提供风险保障的产品，适合收入较低的人购买，如死亡保险、人身意外伤害保险、疾病、医疗保险等，只需缴纳较少的保费，就可以获得较大的风险保障。兼具投资、储蓄功能的寿险产品，如分红型、投资连结型、万能型的两全保险、年金保险等，适合收入较高的人购买。
投保人应当根据自己的需求和收入水平选择、购买适合自己的寿险产品。
中国正在逐渐成为世界汽车大国，汽车数量的迅猛增加一方面给我们带来便利，另一方面也伴随着很多的交通意外隐患，对于大众来说，一份交通意外保障就显得尤为重要，因保障范围的不同、保障期限的差异，交通意外险的价格从几元到几百元不等。专家提醒：买意外险首先要了解产品，看价格，更要看服务。
意外险包含很多方面的险种，从标的来看大致可分为两种：一种是一般型人身意外伤害保险，另一种是针对性的某项特定人身意外险。前者是指不管因为什么原因发生的意外，都可以获得一定赔偿的险种，比如人身意外伤害险。后者则是有明确的目的性，比如短期的、专门针对出门旅游的人群购买的“旅游意外伤害险”或专门为公共交通安全提供一定保障的“交通意外险”。
意外险是所有保险中最具保障意义的一类险种：花费少、保障实在，可谓价廉物美。另外，意外险还可以根据保障期长短灵活定价，大多数公司都提供保障时间不等的长短期意外险供客户自由选择。就拿中国人保财险来说，在其官网直销平台上就有旅游意外伤害保险如：“e-神州商务行”、“e-神州自驾游”等险种；还有交通意外险如：“航空意外年度险”、“e-出行无忧”等险种。
不少人以为意外险的价格越低越好，这种看法并不可取。因为意外险只对保单上责任范围内的意外事故负责 ，而不是对所有的意外负责。所以，有些意外险产品就采取缩小保障范围的方式来降低价格，实际的效果却没有提升。
普通人一般只需要投保一份额度适中的意外险就足够；交通意外险更适合经常出差的人；经常外出旅游的人士可以选择专门的旅游意外险。还有一些特定人群，比如儿童，对于意外伤害方面的保障需求较大。
与销售人员充分沟通。以购买旅游个人意外险为例，告诉他此次旅程的目的地、所需时间、交通方式、参加人数和年龄，请他/她推荐一个适合的保险计划。
从个人意外险的价格上看，各家保险公司的差别不大，如果某个产品特别便宜，一定要向销售人员仔细询问保障范围，交通工具、保障区域是否有限制?比如某些旅游意外险对最高保障金额和投保年龄有特别限制。
再比如，很多人都以为买了意外险，就以为出了门开始旅行，就得到了保障，实际上，有些产品保障范围并 不包括居住地。
同一家公司的交通意外险，在网上购买和线下购买，因选择渠道的不同，价格相差一半。以网上热销的一款交通意外险为例，保80万元的飞机出行意外险，保险期为一年的网上保费为100元，而原价要200元。此外，一些保险公司还推出了DIY（自助）投保，保障内容及保额可根据自身需求和自己的出行计划来自由定制，随时在线投保。记者在网络保险销售平台上购买了一份短期意外险，发现只需浏览相关保障条款，填写个人投保信息，点击提交订单支付保费即可完成。业内人士提醒消费者，网络将根据客户填入的信息生成电子保单。电子保单与纸质保单具有同等法律效力，因此务必妥善保存。如果因为特殊原因需要纸质保单，可以联系保险公司索取。
某合资保险公司核保部负责人接受成都商报记者采访时表示，一般来说保险公司在寿险和健康险的核保时，都会考虑投保人的潜在健康问题，因此部分保险公司在为体重偏重，或有吸烟、酗酒等不良生活习惯的投保人办理投保业务时，会根据体重、健康甚至性别等酌情考虑是否上浮保费。“从医学统计数据来看，拥有过重体重或不良生活习惯的投保人，未来罹患重疾的可能性相对要高，发生理赔的可能性增大，因此保费要高一些。”
体重不达标保费也可能多缴
33岁的钟女士由于常年坐班且缺乏运动，体重逐年飙升，现在不仅很难买到合适的衣服，就连购买保险也遇到了“麻烦”。上周，钟女士打来电话说，她在一家寿险公司购买重疾险时，被通知需要多缴10%的保费，原因是“体重超重”。“我还是第一次听说体重超重要多交钱，这算不算区别对待哦？”钟女士说。
保险公司判断肥胖的标准是什么呢？某合资保险公司核保部负责人介绍说，保险公司通常会在寿险和健康险核保时考虑投保人的肥胖问题，“因为投保人的潜在健康状况与保险公司的赔付概率直接挂钩”。他透露，判断投保人是否肥胖的标准主要是看他的BMI（体格指数），这也是国际通用的一个判断肥胖症的方法，即投保人的“体重（公斤）÷{身高（米）的平方}”。“一般来说，一个人的BMI在18～24之间属正常范围，也就是标准体格；如果在25～26之间，就属轻度超标：男子BMI超过30、女子BMI超过28，便会被判断为肥胖。”
据了解，该保险公司在核保时，通过对投保人填写的投保申请书上的身高和体重资料进行计算，无论男女，BMI达到28以上，保险公司就会考虑加费问题。而一旦投保人被划分为肥胖或不达标人群，部分保险公司还会要求投保人额外进行一次体检，“如果体检结果表明此人没有脂肪肝、高血脂等诱发疾病的因素，加费可能会宽松一些，反之则肯定要增加保费。”在采访中，记者还了解到，除了对体重有要求外，某些保险公司还会测量投保人的胸围和腹围，如果腹围超过胸围，也有可能会被纳入肥胖之列，提高保费。
吸烟者保费最高可上浮4成
据了解，部分保险公司对待吸烟人群也设定了不同的风险费率。去年8月，某中资人寿保险公司就对吸烟者和非吸烟者制定了不同费率。比如买一份10万保额的长期健康保险，分20年缴费，一位28岁男性吸烟者每年保费为3880元，而不吸烟者则只需3440元———吸烟者20年保费支出要比不吸烟者高出8800元。而纵览该公司的其他一些定期寿险产品，吸烟者需要缴纳的保费都比非吸烟者要高，最高的上浮比例甚至达到40%。
“吸烟者多缴保费的原因也是基于承保风险的考虑。”该保险公司有关人士解释，由于长期吸烟带来的重疾可能性要远高于不吸烟者，例如肺癌、心血管疾病等，因此与不吸烟者相比，承保吸烟者的风险相对就大得多，在保费上也就应该区别对待。
专家评说:“因人而异”不存在歧视
相同的年龄，投保同样的保险产品，保险公司却因生活习惯、身体状况确定不同的承保费率，这算不算是歧视呢？对此，保险业专家表示，相同产品之所以会出现费率“因人而异”的情况，是因其存在的风险大小不同，并不存在“歧视”或“区别对待”一说。
保险专家解释，在保险业里，费率的设定都是与风险息息相关的。就拿吸烟者与非吸烟者为例，吸烟者罹患呼吸道和肺部疾病的几率比非吸烟者大得多，死亡率也为非吸烟者的2.5倍，因此从风险的角度来讲，保险公司的确会因投保人吸烟而承担了更多的风险。如果费率相同的话，一方面对身体条件好、生活习惯好的人不公平，另一方面也不符合保险业的精算准则。
其次，现代社会中，不健康的作息导致发病率越来越高，这也给寿险客户和整个社会带来财务隐患。“这是保险公司提高保费的主要原因”，该专家说，不良的生活和饮食习惯让普通人心脏病、高血压、糖尿病的发病率增高，这对保险公司是一种潜在风险，它将在一定程度上吞噬保险公司的利润。因此，随着国内保险行业的日渐发展和成熟，保险产品针对的对象越来越细将成为保险发展的一个重要方向。
万能寿险兼具保障和投资两方面的功能，既有灵活可调的风险保障，又有独具优势的专家理财，保障、理财两相宜。它突破了以往的寿险产品规定期限、固定金额的保费缴纳方式，可根据保户的需求随时调整保费和保额，还可调整保障与投资的比重。
专业投资关联，保证最低收益
被保险人的个人账户与保险公司的专业投资管理账户连接，对客户进行双重保证：投资收益上不封顶，下设最低保证利率1.75%或2.5%；身故或全残不但有账户余额返还，还有选定保额的保险金给付。
保险期间终生，保费灵活可调
万能险的保障期间一般为终身，选择交费时间、缴费方式、交费金额，非常灵活。
保额每年可调，附加保障选择
一般设置身故和全残保障，可根据需要，每年调整一次，确定保障与投资的最佳比例；同时，您可选择低交费、高保障的附加疾病与附加意外伤害保险，可基本满足一生的保障需求。
投资账户资金，客户随时领取
在灵活交费的同时，当合同生效后，客户每年可从个人账户中提取部分现金，双向辅助您合理安排个人财务，实现个人理财投资。
账户运作透明，定期对帐查询
客户可以随时查询投资账户余额，了解资产的变动情况，保险公司也将每年向客户寄送对账单，通报账户的投资和费用扣除等情况。
他和万能险的故事
张先生，已婚，在30岁的时候自己作为投保人，在代理人的协助下购买了某保险公司万能寿险，身故保额10万，附加重大疾病20万，年缴保费8000元，设计缴费年限20年。当时买万能寿险的主要目的是强制储蓄和大病保障。
合同生效两年后，张先生有了一个可爱的儿子。他作为家中的主要经济支柱，申请将身故保险金额从原来的10万调整到50万，加大保障额度，全面呵护家庭。第十年的时候，张先生工作收入下降，向像保险公司申请由原来的年缴变更为月缴1000元，这样就减轻了缴费的压力。30年后，张先生60岁，这时他的万能险投资账户资金根据理财72法则，20年共缴费16万，平均年收益率在3%左右，他的账户现金价值大约在30-40万之间。儿子毕业后要创业，需要20万费用。张先生从账户一次性提取20万，作为儿子的创业费用。同时张昆考虑自己年纪已大，不用再保障50万的身故保额，向保险公司申请降低身故保额至5000元，把风险保费放入投资账户，增加投资本金。65岁时，张先生被医院确诊符合重大疾病理赔，保险公司一次性赔付20万元重大疾病保险金。合同继续有效，病愈后，张先生每年从账户支取20000元，颐养天年。直至身故，受益人领取账户价值和身故保额。
张先生的案例充分体现万能险的灵活性，把万能寿险的保额变更、缴费方式变更、账户价值领取、大病赔付等一目了然的呈现给您。但是万变不离其宗，万能险的保障功能和储蓄功能是永远不会变的。
专家建议：给孩子投保万能险，可以根据孩子的成长阶段，从小开始储备必要的抚养金、教育金、婚嫁金等基金；20至40岁的青年人处于事业的起步或发展阶段，可能刚刚组建家庭，房贷和车贷会形成较大的经济压力，而且又是家里的顶梁柱，就可以提高保障比例；50岁后生活压力减轻，养老需求提高，可能随时需要一部分现金来补充养老，这时可以降低保障比例，升高投资比例。
购买万能寿险应该注意哪些事项？
先保障，后收益，且是中长期收益。保险公司所公布的万能险收益(一般每月公布一次)，只包括投保者所缴的保费中投资部分，而不是整体缴纳费用。除了保障费用，要被扣除的包括初始费用、风险保险费、保单管理费、贷款账户管理费、附加险保险费，有的公司还要收取部分领取手续费和退保手续费。因此，头几年万能险的整体收益不会高。如果追求短期利益，那可能欲速则不达。
种类繁多，适己选择
重保障型：保险金额高，前期扣费高，投资账户资金少，前期退保损失大。如中英人寿的《金菠萝B款》，保额为保费的50倍，同时首期扣费高达65%，适合无其他风险保障但有一定投资风险承受意识和能力的中青年人，但要确保长期持有。
重投资型：保险金额低，首期扣费少，投资账户资金较多，退保损失小。如I某保险公司的《财富人生》，保额最高可达500万，首期扣费仅5%，但因为采用自然费率，年轻人的风险保费很低，既可以做高保障，也可以起到代替储蓄的保值作用。再如新华人寿的《得意理财》，保额为保单价值的110%，首期扣费仅为7.5%，适合通过其他保险产品保障风险的理财保守型人士。附加保障型：在投资理财的同时享受重大疾病提前给付，保障收益同时兼顾。
老人不宜投资
老年人并不宜购买万能险。原因在于万能险是一个只有长期投资才能见效益的险种，短期投资很难见到收益。所以，50岁以上的老年人尽量不要购买万能险，60岁以上的人更加不提倡了。这类人买其他品种的保险反而更合适。
由于保险公司在客户将基本保险费缴足之后，要先扣除风险保险费，与传统保单的费率计算方式不同。人的年纪越大，当然越有可能出现风险，因此要缴纳的风险保险费也就越多。投保人在面对每年渐增的风险保险费时，可以选择在认为风险保险费过高的年龄之前就终止保单。同时，还可以将万能险的保额设定得尽量小些，用其他种类的保险来弥补不足的基本保障额度。
万能险最重要的特点就是能保本，而且其现金价值的计算有一个最低的保证利率，保证了最低的收益率。今年以来投资市场低迷，各种投资产品收益率直线下降，不少品种甚至严重缩水，相比之下，能保证最低收益的万能险受到投资者的青睐，其销售走出一波火爆行情。
但是投资者在购买万能险是应该注意以下几个问题：
首先，万能险产品只有长期持有保单，才可以实现利益最大化，如果收益下降就退保，或者频繁领取现金价值都会影响收益。另外，由于万能险账户是复利计息，利息进入账户参与投资，中长期持有收益更佳。据业内人士介绍，在投保前期，保险公司扣除手续费的比例相对较高。随着时间的推移，手续费扣除的比例越来越低。因此，万能寿险的投资年限要足够长才能体现出其优良投资品种的价值。
其次，万能险的保底收益是固定的，但浮动利率并不固定，万能险投资方向主要为大额协议存款、大型基础设施建设和国债，相对于投连险来说，与股市关联性较低，但任何投资都存在风险，尤其是投资能力不足的保险公司应谨慎选择。
最后，低收入人群和老年人不适合购买万能险。由于万能险的长期投资的理念，决定短期投资者不适合购买，如果中途出现退保，可能连本金都无法保证，因此不适合收入水平较低的家庭和老年人购买。
万能险可以为客户提供包括人身、重疾、意外伤害、意外伤害医疗等全方位保障。
此外万能险还具有以下几个特点：
第一，交费灵活。客户在满足了万能险最低交费年期的要求后，可以根据账户价值的变化自行选择继续交费或停止交费，并且账户的运作完全透明公开。在传统的期交模式外，客户还可以选择追加的方式，便于客户自由打理手头的资金。
第二，保障灵活。人生在不同的阶段，对保障的需求是不一样的。万能险最大的优势在于客户拥有调整保额的权利，可以根据自己的家庭情况、收入水平、疾病预期等因素，灵活增加或降低自己的保额。
第三，兼顾理财。万能险一般都会为客户提供最低的保证收益，并且投保人可以与保险公司共同分享最低保证收益以上的理财回报。对于积累的账户价值，客户可以选择部分领取来满足自己对现金的需求，选择长期积累更是能对未来的养老进行有效的补充。
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