股市的低迷和不稳定，使无数股民随大盘的曲线变化或喜或忧，“富”、“负”难行。但令人欣喜的是，无论是身缠万贯的富翁，还是不幸沦落的负翁，都在理财中意识到“把鸡蛋放在不同的篮子里”的理财之道，而银行保险这种稳定的理财工具也开始成为越来越多的家庭理财的主要理财选择之一。银行保险销售渠道简便、安全，但购买时需要关注几个关键。
莫将银保当储蓄办理业务须辨明
很多人在银行办理存钱和买理财产品时，常常混淆储蓄和银保产品。事实上，保险与储蓄是两类不同性质的金融产品。首先，银行储蓄有利息增值，但在存款没有达到预定金额时，一旦发生风险事故，可能会因存款不足而捉襟见肘，所以，储蓄是依靠个人积累来应对未来风险，是“自救”。而保险则只要交纳一定的保费就可以获得预期的保障，一旦发生风险事故，随时可以获得保险金，保险金会大大超过其所缴的保费，这是因为，保险是将许多面临同样风险的人集中建立起来的集体财力，对于少数发生风险事故的人提供损失补偿。所以，保险是把风险交给集体，是“社会互助”；其次，储蓄具有很强的灵活性，但买保险须按时缴纳保费，中途退保会有一定损失，因而含有一定的强制性。
另外，一些寿险保单还有保单借款、保单质押贷款等附加功能，这些功能不仅保证了保费交纳的灵活性，还在很大程度上可以“盘活”保单，满足投保人的流动性需要。
分清收益率银保、基金理财不相同
保险产品的功能主要体现在两个方面：一是风险保障，另一个是投资储蓄。保险公司会根据风险保障功能所应承担的成本收取风险保障保费。所以，不能简单地将银行保险产品的收益与银行定期存款利率、基金等理财产品收益做比较。
目前市面上的银保产品以分红险为主。分红险的收益由预定利率的保证收益和分红两部分组成。目前预定利率按中国保监会的规定不高于2.5%，分红则来源于死差益、利差益和费差益所产生的可分配盈余，分红部分是不确定的。分红险是一种可抵御利率调整的保险产品，如果银行利率调低，保费还是在以预定利率复利滚存。而如果银行利率调高，保险公司约定的预定利率是不变的，这样看上去消费者会有损失，而事实上，银行利率调高后，大额存款利率、贷款利率、债券利率都会随之调高，保险公司通过资金运作产生的投资收益也会相应提高，可以通过红利返还的形式回馈给投保人。
银保如何选四大环节帮你忙
银行作为金融大超市，给客户提供全方位的金融服务。但是银行保险又该如何选择呢？专家提醒，首先要考虑保险产品是否是自己需要的；其次要考虑自己能否持续缴费（主要针对期缴产品）。具体可从四个关键环节来预防：
一、在银行购买保险产品听销售人员介绍时，要向销售人员索要正式的保险条款。问清楚缴费、保障等情况，是一次性缴费还是分期缴费，认真评估自己的保险需求和缴费能力，自己是否有能力购买。
二、认真查看每张需要自己签名的单证。比如“投保提示书”、“投保单”等，不要在销售人员代为填定单证、自己又看不清的情况下就盲目签名。
三、认真查看自己取得的各种单证和条款是否是自己所购买的保险产品，遇到不清楚的情况，可直接拨打保单上的保险公司客服电话进行咨询，或者向专业人士请教。
四、认真接听保险公司的回访电话，如果回访人员语速过快或者解释不清，应要求他们复述清楚。
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众所周知投资是存在风险的，购买保险也是一样，如果选择不正确同样会带给自己损失。近年来，银行保险不断发展，那么购买银行保险应注意什么呢？
从银行保险销售调查反馈中可以看出，部分纠纷的发生也是由于公众对投资型银保产品了解不多。对于银行保险产品该如何正确认知？银行保险产品到底适合哪些人群？消费者购买时应该注意哪些事宜？
银行保险姓“保”不姓“银”
银行保险和普通保险产品的最大区别在于销售渠道不同其是在银行网点销售的，银行作为一家兼业代理机构，只负责代理销售保险，其他售后服务、理赔事项统统由保险公司承担。但在实际操作中，银行代理的保险产品往往被冠以某某理财产品之名，这可能会使客户产生“银行保险”是银行推出的理财产品的幻觉。因此，客户在银行购买理财产品前一定要问清楚是谁推出的，确保自己买的是想要的产品。
预期收益并不一定会实现
目前，大多数百姓都秉承“收益至上”的理财观念，收益成为其进行投资理财的引路者。正因为如此，许多保险公司以“收益比较”来推销产品，而邮政、银行的保险产品广告上更是将收益水平的内容尽量放大以吸引客户的眼球。在此需要提醒客户，在分红收益方面，虽然合同上都会以高、中、低三个层次的收益来进行演示，但这仅仅是基于以往数据的推演，并不代表实际收益，保险公司的最终分红取决于公司当年的收益水平。
缴费期限不等于满期时间
现在一些保险公司推出了期缴型的银行保险产品，例如缴费5年，10年后满期领取生存保险金。一些客户就会把5年当成产品的期限，但5年后提取时发现仍然不能领取全部保险金。在此需要提醒大家注意，缴费期限与满期时间是两个不同的概念，满期时间一般比缴费期限要长。因此，客户在选购银行保险产品时必须问清楚满期时间，也就是最后领钱和合同终止的时间。
投资期限是把双刃剑
银行保险产品的年限从1年到10年不等，究竟如何选择保险期限取决于客户的现实情况。“时间越长，收益越好”是适用于各种金融产品的普遍规律，但需要注意的是，时间对于客户是把双刃剑：长期可以带来更高的收益，但也会影响资金的流动性。尤其是保险产品，退保成本较高。因为客户必须在高收益与低流动性之间做出选择，明确近几年是否有买房、买车等大笔开销，只有用手中的闲散资金购买银保产品，才可以最大限度地避免退保带来的较高成本损失。
投资型保险适合哪些人
到底该如何选择投资型银保产品呢？专家表示一是要看产品类型。投连险的投资风险由投保人承担，风险承受能力较差的消费者要慎重购买。投连险、万能险都有一定比例的初始费用扣除，消费者要考虑是否能够接受。在收益方面消费者也要清楚：分红险的红利、投连险的投资回报都具有不确定性；万能险保证利率以上的收益也是不确定的；投连险、万能险保费并不是全部进入投资账户，而是要扣除一定的风险保障费用和经营管理费用。
二是要看现金价值(退保时可以拿到的钱)。在投保的前几年，保险产品的现金价值通常较低，甚至低于所缴保费。如果现金价值较低，则不适合收入不稳定人群。另外，救急和可能随时支取的钱也不适合买保险。当然，有些产品有保单抵押贷款功能，可以一解燃眉之急。
三是要看缴费期限。按照缴费类型，保险产品可以分为趸交(一次性缴费)产品和期交(分期缴费)产品。一般来说，期交产品需要投保人有持续的缴费能力。
适合自己的才是最好的
银行代销的保险产品多是投资型产品，一般有保证收益、有分红、免征税收等特点，同时能够抵御通货膨胀和利率波动风险，但保障都比较弱。目前，银行代销的保险产品越来越多，以寿险产品居多。但要注意的是，保险产品最本质的属性是其他理财产品无法比拟的保障功能，客户在购买投资型的银保产品时需要搞清自己的人身、财产等是否得到了基本的保障，避免盲目地把保险产品当作投资工具。
巧用犹豫期保障自身利益
犹豫期也称冷静期，是指投保人收到保险合同并书面签收后的一段时间，在此期间投保人可以提出解除保险合同的申请，保险人扣除工本费后退还其所缴保险费，一般为10日。在犹豫期内，客户应仔细阅读保险条款，确保自己对于产品特性、利益分配、满期时间、退保方式、保险责任等问题有全面的了解。如果对在银行已办理的险种不满意，客户必须在十天犹豫期内办理退保手续。过了十天犹豫期再退保，就会有较高的成本损失。
此外还应注意以下几个主要方面：
1、银行保险的主要风险是客户未到保险满期就申请退保，从而造成收益的损失。银行保险满期时往往是客户收益最大化的时候，能够达到客户比较满意的收益。所以投保银行保险是一种中长期投资，不要半途而废，长期持有不仅能够化解投资风险，还能享受相应的保险保障。
2、产品的宣传页中会有高、中、低三个层次的收益率，仅为预期收益，未来的实际收益会有所增加或减少，所以不要轻信销售人员对预期收益或既往收益的口头承诺。根据既往银行保险产品的收益情况，各家保险公司宣传页的中等预测收益，与实际收益比较接近，是一个比较客观的参考值。
3、一些期缴型的银保产品，缴费期限与满期时间不相同，消费者容易混淆。例如10年期期缴产品，它的缴费期是5年，保障期是10年，也就是说10年后领取满期保险金。一些客户就会把5年当成产品的期限，但5年后提取时发现并未到满期，如果支取仍然属于中途退保,会损失一定的收益。
4、在填写投保书时，投保人和被保险人应按保险合同要求本人亲笔签字，否则一旦发生保险事故时，可能会因签字效力的问题带来理赔上的麻烦。
在购买银行保险时，对于它的收益性一定要综合的看待，不能片面地与存款、国债相比较，因为银行保险除了有收益之外还能为客户提供人身保障，这是银行保险区别于其他理财产品的独特之处。我们经常说投资理财不要把所有的鸡蛋放一个篮子里，因为任何一种投资途径都是有利有弊的，都有一定风险存在，所以千万不要孤注一掷，要分散投资才能分散风险。购买银行保险是一种中长期投资，是一种“存住钱”的理财工具，是把有限的资金进行合理的规划，利用银行保险攒钱、生钱、护钱的功能为美好无忧的生活奠定坚实的物质基础。
老年人是疾病的高发群体，但目前可供老年人选择的保险产品比较少，而且老年人购买保险可能出现保费与保额“倒挂”现象。对此，重庆保险专家提醒，老年人购买保险应注意四个要点。
其一，优先投保意外险。“老年人遭受意外伤害的概率要高于其他年龄段的人，因此老年人应将意外伤害保险作为投保的首选品种。”重庆保险专家说，意外伤害保险具有保费低、保障高的特点，而且老年人在６５岁之前购买意外伤害保险，保费不需多缴，保障一样不少。
其二，投保重疾险不划算。重庆保险专家说，重疾险主要有定期重疾险和终身重疾险两种，定期重疾险有一定的保障期限，一般到６０岁、７０岁时保障就会终止，但投保人如果在保险有效期内未发生任何重大疾病，保险公司会以一定保费的形式或既定金额返还保险金；终身重疾险保障期限为终身，保险有效期直到身故为止，不受年龄限制，满期同样可获得一笔满期给付金。但是，老年人投保重疾险并不划算，因为重疾险的保费会随着年龄的增加而提高，７０岁以上的老年人投保重疾险，保费支出大致与保额相当，有的保费支出还要超过保额。
其三，投保寿险最好在５０岁之前。“投保寿险产品最好在５０岁之前。”重庆保险专家说，寿险产品的费率都是随着年龄的增大而提高，在这种情况下，老年人投保将可能出现保费“倒挂”现象，即投保人缴费期满后，所缴纳的总保费之和大于被保险人能够获得的各项保障及收益之和。
其四，购买健康险应注意“保证续保”条款。“老年人购买健康险一定要注意保险中是否有‘保证续保’条款。”重庆保险专家说，老年人再次患病的可能性大，如果保险合同中有“保证续保”条款，保险公司就失去对被保险人进行核保的权利，这样，无论被保险人身患何种疾病，保险公司都不能增加保费，更不能拒保。
注重孩子，忽视家长
家长通常会将孩子放在家庭消费的首位，在购买保险时也是一样，但是他们却容易忽视，家长的稳定的收入才是孩子未来幸福生活的基础。如果家长发生意外，那么即使购买过儿童保险计划，也会因为无法继续缴费而打了水漂。所以，在选购教育金产品的时候，投保人一定要选择具有“保费豁免”功能的产品，也就是说如果投保人发生意外，保险公司可以豁免之后的保费，且保证继续有效。
过度追求领取灵活性和早返还
教育金产生的意义之一就在于帮助没有坚定存款毅力的父母提前为孩子未来做规划，半强制性的缴费模式就是为了保证这部分资金不被消耗在其他方面。如果产品灵活性较高，就难以保证父母不会“挪用”这笔资金，这也使得之前的努力前功尽弃。市场上一些购买两三年后就可以立刻得到返还的产品，其问题就在于资金很难做到“专款专用”。
孩子太小无需规划教育金
有些家长认为孩子连小学还没有上，规划大学教育金实在太早，其实这种想法并不正确。假设同一款教育金产品，缴费期为5年，保额为40万，那么从0岁起投保要比从10岁起投保，少缴纳保费约24%。
近一段时间以来，银行分红保险一直热销，各家保险公司的分红保险销量直线上升。那么哪些人在买银行分红保险？新华人寿最近对其分红产品“红双喜”进行统计，发现购买银行分红保险的人群有以下几特点：
人群特点：收入较高，工作稳定，金融知识丰富，熟悉各类理财工具的运用，素质较高，容易接受新生事物。
理财特点：投资意识较强，对各类金融产品的回报水平极为敏感，理财手法多元化，容易接受各种新型金融产品。对亲朋好友的理财方式有巨大的影响力。此类人群占分红险购买者的35%左右。B类：政府机关公务员、事业单位人员
人群特点：工作比较稳定，收入也比较稳定，年龄一般在35岁-45岁。思想较成熟，其孩子正处于上小学、初中阶段，理财很大程度上是为了下一代的成长。
理财特点：理财趋于计划性，有到银行存款的习惯。财力有限，有相当一部分人在证券市场受挫，对股票关心程度高于参与程度。对金融知识有一些了解，一般受媒体宣传影响较大，投资渠道不宽，经常等待购买国债以提高收益。在个人理财方面注重资金的稳定回报，希望资金积累能够稳定有计划地增值。此类人群占了分红险购买者的30%左右。C类：企业单位普通职工
效益好的企业：职工收入较高，有一定的投资意识，大多参与股票投资，但也有一定的风险意识，年轻力壮收入较高，但年老体弱时需要稳定的保障，因此也需要稳定、安全的理财工具。
效益差的企业：下岗、内退人员较多，收入固定，只有基本工资保障或劳动保障，有一笔退休金或下岗费和一定的积蓄（养老钱），除日常生活开支外，其余大多是银行存款，对国债相当感兴趣，注重资金的安全性，因此喜欢“红双喜”等分红类产品。
另外，在银行有大额定期存款的客户，也是分红类保险的较大购买群。
新闻链接：到银行买分红型保险要谨慎
市民杨女士反映：她原准备在银行存款5万元，因经不起工作人员的“推介”，就在银行里买了一份保险，后急需用钱，好不容易才退掉保险，并损失1000元。
据了解， 杨女士到汉口韩家墩邮政支局存款，一位女工作人员介绍说，邮局正做活动，将5万元存3年定期会有6000元利息，杨女士表示同意。工作人员随即拿出一些单据让她填写，她看不懂，工作人员便代为填写，杨女士最后签了字。到今年9月，杨女士因做房子急需用钱，想把5万元取出来。工作人员称，钱到了保险公司。杨女士多次和邮局、保险公司交涉，保险公司才办理退保，但只能退4.9万元。国庆节前，杨女士收到了退保款。
记者就此事采访了韩家墩邮政支局田局长。她解释说，银行目前代理了一些保险公司分红型的产品。经查，杨女士在该局购买的是新华保险公司的红双喜A款保险，按规定应存够5年才能支取本金，而杨女士存了1年不到就退保，属违约行为，保险公司应扣她4083元。经三方多次协商，保险公司愿意返还杨女士4.9万元。
田局长提醒，客户在银行购买保险时一定要仔细阅读产品介绍，考虑清楚后再决定是否购买。且银行代理的分红型保险产品，都有10天的免责犹豫期，在此期间客户可以退保，一分钱也不会扣。
行家：不建议购买此类产品，很可能没红利。这种理财保险产品到底值不值得买？多位业内人士给记者的反馈几乎都是不推荐。某国有银行理财师建议，将分红保险当做投资方式并不太合适。
首先，分红险大都与生存保险、重大疾病保险等保障型产品连在一起，红利是不确定的，如果保险公司经营状况不好，很可能没有红利可分。所以，产品的投资收益低于银行存款利率是完全有可能的。
其次，分红险投保的交费时间一般都要在十年甚至数十年以上，而且前几年交的费用很高，短时间内投资收益甚至不足以抵消各种被扣除的费用。
一般来说，只适合能长期拥有该保单的消费者，比如已经组建家庭、财力稳定、在较长时期内没有大笔开支计划的中青年人。短期玩玩不划算，中途退出又亏本。这样的产品，理财师还是建议消费者在选择时要根据实际情况谨慎选择，千万不要被误导了。
一位多年从事保险业务的业内人士更是直言不讳：“业务员追求业绩，推销的时候肯定不会告诉你收益不高的，要不然谁买啊？”
1请您仔细填写健康及其它问卷
被保险人、投保人的健康、财务、已经购买保险等方面的信息是保险公司决定是否承担风险的重要因素。诚信是合同成立的基础，根据《中华人民共和国保险法》规定，如实告知是投保人、被保险人的义务，否则保险公司可以不承担保险责任。为了更好的保障您的权益，避免不必要的纠纷，请您主动向我公司提供有关情况或答复问询，填写完成投保告知、健康告知、补充告知等各种问卷资料。这些资料将作为保险合同的重要组成部分，我们将严格为客户保密。
2投保单一定要亲笔签名
投保单是合同的重要组成部分，为了保障客户利益，投保单必须由投保人和被保险人亲笔签名；被保险人为未成年人的，由其监护人签名。切忌由其他任何人代签，避免造成合同无效，损害您的利益。
3请您在购买前一定仔细阅读合同条款
4请您索要并妥善保存重要凭证
在您以现金方式交纳首期暂交保险费后，请您一定要索要我公司的统一收据。个人出具的任何凭证都没有法律效力。保险合同和发票是您购买我公司保险的重要凭证，请您妥善保管。
5您享有犹豫期无条件退保的权利
您在收到我们签发的保险合同后应仔细阅读所有组成部分，如条款中明确规定有犹豫期的，在收到合同后10日内投保人可无条件退保，我们将在扣除10元工本费后，无息返还保险费。
首先，仔细阅读保险条款，了解保什么，不保什么。现在的健康保险产品成百上千，但不管怎么变，条款里面永远有这么一条--------“保险责任及责任免除”。
其次，记得查看现金价值表，明确保单值多少钱。一些人身保险单都具有一个叫“现金价值”的概念，这意味着在某个时间点，投保人如果需要让保险变现时，它能变出多少来。
再次，耐心填写投保单，实事求是一丝不苟。为了避免可能的纠纷，因此要做到“知无不言，有问必答”。
第四，务必亲笔签名，切勿找人代笔。不管投保人还是被保险人，都要由本人亲自签署姓名。如果被保险人为未成年人（未满18周岁），需经被保险人的法定监护人同意并签名。
第五，做好有可能体检的准备。投保健康险大多数时候并不需要体检。保险公司通常会对高保额或有健康状况特殊告知的被保险人进行体检。
第六，明白犹豫期内的权利。许多保险产品都设定有犹豫期，犹豫期的期限是我们收到并书面签收保险合同起10天内。
需要特别注意的是，过了犹豫期，投保人要“退货”的话就进入常规退保流程，只能获得保单现金价值。在保险责任的前期，现金价值往往少于投保人所缴纳的保险费，所以犹豫期过后的退保将造成一定程度的经济损失。
1、针对女性特殊生理时期，有选择地购买一些纯消费类型的“生育疾病险”、“母婴健康险”等健康保险。
购买此类保险时，一是要和单位的生育保险等社会保险相结合，能节省一点保险开支就节省一点。二要关注保险的时效性。因为保险公司对健康类保险往往会设有“观察期”，购买保险后要在90―180天后才能生效。因此，准备要孩子的夫妻最好及早购买。三要仔细解释保险合同条款及做到如实告知，免得花了钱买不到理想的保障。
2、针对可能出现的妇科疾病选择重疾险。
女性在购买重疾险保险时，首先要从遗传学的角度出发，回顾一下家族内部成员(重点关注女性成员)的患病史、寿命史，结合自己的工作、生活环境，列出可能在自己身上出现的疾病，而后对照着各家保险公司推出的保险合同条款，从而选择能覆盖您可能出现的疾病的保单参保，力求最大限度地保障自己的利益。其次是在选择重疾等主险时，可根据自己的年龄、家庭等现状，适当选择附加险，这样能减少一定的保险金支出。
3、针对自己的晚年预期生活选择适合的保险。
一种是平时收入大大低于丈夫的，特别是没有收入的全职太太们，一种是丈夫年龄大于自己3岁以上的，还有就是寡居的、提前退休的女性朋友，购买养老保险时，一定要提早购买并坚持下去，做好长期规划，这样在以后才可以缓解退休金不足带来的生活问题。
误区一：收益、保障可兼得。
很多人购买投资型保险的理由便是，投资型保险不仅会带来可观收益，还能得到保障，其实这种认识有失偏颇。不错，这种保险在某个时期可为保险购买人带来高于储蓄存款和国债的收益，但投资型保险的收益和保障是有侧重面的，主要表现在分红和收益上，而在风险保障上，投资型险种起到的作用非常有限。因此，即使出了险，得到的赔付金也很有限。购买投资型保险时，只需重点考虑其收益，而不能太看中其保障，要做到买投资型保险看“收益”买保险。
误区二：收益有保证。
这种想法不完全正确。保险公司推荐投资型险种时，给出的收益一般很有吸引力，往往把没有实现的保险分红率夸大。有投资收益心理的人会听信，从而形成很高的心理预期。其实，保险公司的保险收益一般都来自对收取保费的运用，没有谁敢保证其资金的投资一定会有收益，且很高。理论上说，投资型保险所承保的风险都是在自己预期范围内，都是通过对出险率的预期而设定保险费率。再说投资的风险不属于纯粹风险，并不在保险公司承保范畴内，因此，即使保险公司再作出怎样的保险收益承诺都是不保险的。
误区三：投资型保险是最佳选择。
对于任何一个人，风险保障是基本需求，而投资收益的实现，则是更高层次需求，如果没有更多时间进行其他理财品种投资，如基金、股票，则购买投资型险种获取相应收益是可取的，否则就应根据自己的实际情况去考虑购买。按照正常逻辑，只有在自己的需求满足后，才可向更高需求迈进。因此，在条件不是特别成熟的情况下，不可追逐购买投资型保险，否则会得不偿失。
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