人物档案：张超，现任信诚人寿湖北分公司资深主管。曾经在广告界摸爬滚打了十多年的他于2007年加盟信诚，并成功地从一个广告职业经理人华丽转身为寿险精英。
张超的保险意识很强，1996年，月工资只有两百元的张超就给自己买了一份保险，年缴600元，是他三个月的工资收入。“其实很早就看好金融行业的发展前景了。虽然在广告及营销业做了十多年，有很深的感情，但经过慎重考虑，还是决定放弃老本行。”多方比较，他选择了背景和口碑都不错的信诚人寿，作为自己人生的一个新起点。
虽然是武汉本地人，张超却没有像大多数人那样从熟人做起。他的客户中80%都是陌生人，怎么样能赢取陌生人的信任？对此张超很有一套自己的秘诀，长得高大英挺的他每次出去展业前，都穿正装，从头到脚都一丝不苟，为客户解释产品的时候也从数据到经济形势到理财无所不包，自己创过业开过公司的他显得谈吐不俗，眼光独到，“细节是魔鬼，只有做好每一个细节，陌生人才可能成为你的客户”。
他的客户群分布很广，从农民工到高端白领，甚至还有外国人。张超有个客户是在武汉工作的美国人，外国人也能在武汉买保险吗？张超笑着介绍说，“只要凭护照都可以购买，做保险与其他销售最大区别就在于，很多产品销售是灌输式的强行推销，而保险则是因客户的需求而异。不管是什么人，都有保险的需要。”
从事寿险行业将近四年，张超印象最为深刻的客户是一对来汉打工的农民工夫妇。夫妻两人加起来月收入也不到2000元，家里就是个简陋的工棚，就是这样的家庭，还主动要求给孩子买保险，他们说，“越是没有钱，越是负担不起孩子的医疗费用，才越发需要保险。”张超被夫妇两人打动了，虽然只是数额很小的单子，他还是每年大老远跑到郊区他们租住的工棚里去为他们服务。
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事实上，当人们谈论健康保险时，主要是看重医疗费用保险。以美国为例，健康保险给付中的82%是用于医疗费用支付的。与医疗费用保险相比，收入保障保险居于次要地位，但该险种却是健康保险中最古老的险种之一，它已在保险市场上存在了一个多世纪。当被保险人因患病或遭受意外伤害致残而无法正常工作时，该保险可以定期给付收入保险金。收入保障保险承保的危险是收入报失危险，但表面上，它承保的通常是导致无法继续工作的残疾。
一个人若因病或意外伤害事故致残而丧失工作能力后，其伤残时间无法确定，由此无法参加工作而导致的收入拟失数额可能是全部的，也可能是部分的。更为严重的是，丧失工作能力的人将需要依靠其家庭其他成员的收入来维持生活，在某些方面的支出还可能要比以前增加许多;如果家庭其他成员没有收入来源的话，其后果将更为不堪设想。收入保障保险一般可分为两类，一类是补偿因疾病致残的收入报失，另一类是补偿因意外伤害致残的收入损失。因此，它并不承保被保险人因疾病或意外伤害所发生的医疗费用。
1.主要特点
收入保障保险一般可分为两种，一种是补偿因伤害而致残废的收入损失，另一种是补偿因疾病造成的残废而致的收入损失。
(1)给付方式：收入保障保险的给付一般是按月或按周进行补偿，每月或每周可提供金额相一致的收入补偿。残疾收入保险金应与被保险人伤残前的收入水平有一定的联系。在确定最高限额时，保险公司需要考虑投保人的下述收入：①税前的正常劳动收入;②非劳动收入;③残疾期间的其它收入来源;④目前适用的所得税率。
收入保障保险除了在被保险人全残时给付保险金外，还可以提供其它利益，包括残余或部分伤残保险金给付、未来增加保额给付、生活费用调整给付、残疾免缴保费条款，以及移植手术保险给付、非失能性伤害给付、意外死亡给付。这些补充利益作为特殊条款通过缴纳附加保费的方式获得。
(2)给付期限：给付期限为收入保障保单支付保险金最长的时间，可以是短期或长期的，因此有短期失能及长期失能两种形态。短期补偿是为了补偿在身体恢复前不能工作的收入损失，而长期补偿则规定较长的给付期限，这种一般是补偿全部残废而不能恢复工作的被保险人的收入。
(3)免责期间：又称等待期间或推迟期。是指在残疾失能开始后无保险金可领取的一段时间，即残废后的前一段时间，类似于医疗费用保险中的免责期或自负额，在这期间不给付任何补偿。
2.残疾的定义
残疾指由于伤病等原因在人体上遗留的固定症状，并影响正常生活和工作能力。通常导致残疾的原因有先天性的残障、后天疾病遗留、意外伤害遗留。收入保障保险对先天性的残疾不给付保险金，并规定只有满足保单载明的全残定义时，才可以给付保险金。
(1)完全残废：完全残废一般指永久丧失全部劳动能力，不能参加工作(原来的工作或任何新工作)以获得工资收入。全部残废给付金额一般比残废前的收入少一些，经常是原收入的75%~80%。
(2)部分残废：部分残废是与全部残废的定义相对而言，是指部分丧失劳动能力。
部分残废给付=全部残废给付×(残废前的收入-残废后收入)/残废前的收入
(3)其他给付类型：收入补偿保险是对被保险人的收入损失进行有效的补偿，通常因条件的不同而具有不同类型。
3.收入保阵保险的特殊条款
收入保障保险合同除了在被保险人全残时给付保险金外，还可以提供其他利益。这些补充利益，既可以自动包含于基本险中，也可以缴纳附加保费的方式获得。
(1)部分残疾保险金给付条款。某些收入保障保险单在被保险人部分残疾时，在约定期间内提供残疾收入保险金。部分残疾是指导致被保险人不能完全从事其原有职业的某些工作内容或全天从事其职业的残疾。这是在原有收入保障保险业务发展到一定阶段之后才产生的。保险公司在保险单中规定，当被保险人因病导致部分残疾时可在约定期间内领取收入保障保险金。
一般情况下，部分收入保障保险金可以在保单中约定(比如为全残收入补偿保险金的一个固定比例)，也可以约定给付公式。当然具体给付金额视被保险人因残疾导致收入的损失程度而定。
(2)加保选择权益条款。加保选择权的全称是未来增加保险金额选择权，也叫保证未来的可保性，即如果被保险人在未来某一时期的收入增加的话，则不论其当时的健康状况如何均有增加保险金额的权利。被保险人增加保险金额时，也不必提供可保证明，但必须提供收入增加证明。
一般，被保险人根据合同约定可以加保，直至合同约定的购买截止年龄(一般为50周岁或55周岁)。同时，每次允许增加的保险金额依各保险公司的规定而异，但一般不会超过最初合同给付额的2倍。而有的保险公司则规定被保险人在45周岁之前可以按合同约定额度购买，在此之后每年可增加的保额减少至原始额度的1/2或1/30.
(3)生活指数调整(COLA)给付条款。按生活费用调整保险金的给付额是为解决通货膨胀造成的保险给付金购买力下降的问题，为残疾的被保险人提供定期增长的残疾收入保险金。在这一条款下，收入保障保险金根据消费者物价指数的增长或保单中规定的比例而增加。既定比例通常是5%或10%，同时被保险人要求增加保险金给付的申请必须是在残疾保险金给付一年之后提出的。
(4)免缴保险费(WP)条款。几乎所有的残疾收入保险单都包含有免缴保险费的条款。根据这一规定，如果被保险人全残并且持续期超过规定的最短期限就可免缴保险费。不过仅在被保险人的保险金给付期间或在其伤残期间可以免缴。同时被保险人在没有完全康复的伤残时期内也可免缴保险费。
注意事项
我们特别要区分一下收入保障保险与意外伤害保险中的意外伤害停工保险。虽然二者都要对意外伤害提供保障，但意外伤害停工保险是以被保险人因遭受意外伤害而暂时丧失劳动能力、不能工作为给付保险金的条件。这里的“停工”与“残疾”是有所区别的:停工是指暂时丧失完全劳动能力，在一定时期内不能从事有劳动收入的工作;而残疾是指水久丧失全部或部分劳动能力，即如果残疾是永久且完全性的，则被保险人永久不能从事有劳动收入的工作，而如果残疾只是部分丧失劳动能力，则被保险人还可以从事一定的有劳动收入的工作。因此，停工的发生是从被保险人遭受意外伤害时立即开始，而造成残疾与否则只有在被保险人治疗结束或病情稳定后才能确定。
我有钱没必要购买人寿保险。实际上很多有钱人是出于生意借贷运转，平衡资产，应付遗产税，遗产分配，财产保值等等而购买保险。通过他们在生前为自己投保巨额的人身保险，部分财富就可以免税由子女继承，由此及时将财富进行保值，并能够在失业、患病、意外、投资失败等情况下，都有持续的现金流领取，可以保证自己及后代某一水平的生活品质持续存在，从而保证整个财富管理过程的完整和有效。他们购买保险的原因是：
1是进行财富传承的需要；
2是保障自身价值的需要；
3是表明身份和地位的需要；
4是培养风险意识的需要。
再给大家讲个故事吧：
题目《富翁与金子》
有一座华丽的府邸，住着一位大富翁，他吃着山珍海味，穿着綾罗绸缎，可是他并不开心，每天晚上总是做恶梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就会过着穷人的生活。
一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就把他的苦恼说给土地公公听了，土地公公说：这样，你把你的金子给我一袋，我保证在你生病或遇到其他风险时给你五袋金子，在你老的时候，每月给你半袋金子。富翁同意了，从此他再也没有做恶梦了。
富翁给土地公公的一袋金子相当于投保人所交的保费，而土地公公给富翁的金子相当于保险公司给予的保险金。因此，财富重要，让财富安宁更重要。
现在，对于高收入投资者来说，在资产配置中总会对保险有些反感。这一方面可能是他们对保险代理人不认可，另一方面也可能是对保险功能的误解。他们认为自己很富有，哪怕生病或是发生意外也不需要保险，还将保险与投资做比较。其实，这种观念并不正确。为此，笔者在这里重点介绍一下保险的重要功能。
第一，能起到风险转移的作用有智慧的人可以看到未来三五年，但未必能看到未来三五十年。举一个例子：对于富有的家庭来说，祖孙三代是不能坐同一架飞机的，为什么？因为大量财产的所有人和受益人同在一架飞机上，这就是风险管理的极大漏洞。与此相似的另一个例子是，在海外，有两票投票权的董事不能在同一架飞机上，因为两票权失去就可能导致整个企业结构的变化。这就是风险管理的重要性。
保险可以规避未来不可预测风险。当你用钱去买保险，即使你家的房产、汽车都被追偿，这张保单还是可以保留的。因为法律上规定，保险单是以人的生命、器官和寿命为代价换来的将来收益的期权，不作为追偿对象。
普通人买保险是为了把风险转嫁给保险公司，因为他们不能承受风险带来的损失；而富人虽然可以用自己的钱来承担风险带来的损失，但保险的意义在于，可以把辛苦赚到的钱，打拼下的江山完整地保留下来。
现在很富有并不代表未来富有。而保险却能通过法律的形式把财富移植到将来。
第二，保险是很好的资产保全工具什么叫资产保全工具？例如黄金、房地产等等。举例来说，黄金十年后能增值多少，谁也不敢说，但有黄金在手，心里就会比较踏实。再比如房地产，有房子也让人心里踏实，尽管现在不是一笔钱，但那是一项资产。保险也一样，是资产保全的工具。有了这些东西，面对未来的不可预测，就不会感到惶惑不安。
保险是一种风险投资，人们要对自己不愿意承担的风险去投资，当这类风险一旦来临就能有保障。首先，不能让风险对自己造成沉重的打击；其次，不能让财富损失，而最好还要能将风险转化为赚钱。
安全的风险管理体系中，项目收入的5％买保险，经常性收入年收益的10％买保险。富裕客户的收入类型分成两种：一种有固定投资收益，还有一种是项目性质的。如果收入属于项目性质的，可拿出利润的5％买保险，这只占资产的很小一部分，但可以形成适当的保障体系。如果是经常性收入的，建议用年收益10％左右的财产来投保。这种安排心理上可以接受，同时可以形成安全的风险管理体系。如果希望资金产生更多的效益，不能让保险占用太多资金。
第三，可以指定受益人很多时候，其他财产的安排会受到法律的限制。比如说夫妻的财产不能说想给谁就给谁。举个例子，存私房钱的女士，这些私房钱在法律上来讲，它是你和丈夫的共同财产。当他一旦有债务而被追偿的时候，这些钱仍将被拿走，并不能起到为家庭保全财产的作用。但是如果你用这些钱去买保险，即使你家的房产、汽车都被追偿，这张保单是可以保留的。
最后笔者要讲述一个观点：王永庆很有钱，李嘉诚很有钱，甚至于已经富裕到自己都可以开保险公司了，但为什么他们都买了大量的人寿保险呢？他们不需要用保险来解决医疗、养老之类的事情，他们完全可以通过别的方式做出安排。他们买保险只是为了转移风险、保全资产。
1、受益情况不同：你买保险得到的不仅是您自己的钱，还有别人所交保费的分摊，而您把钱存到银行，只能得到本钱和利息；
2、行为方式的不同。买保险是同舟共济，是个人力量和他人力量的结合，而银行存款纯属个人行为，有了风险只能依靠自身力量来解决；
3、资金的外置权不同。你的钱买了保险，就不可能象把钱存到银行里那样，可以自由使用；保险是强制储蓄，可以做到专款专用。假设您每年交1000元的保费，可以获得10万元的终身保障，那么从交第一次1000元开始，就意味着您拥有了10万元的权益，而如果您每年存款1000元，不计利息的话，你要等到100年才可以积累10万元的财富。
保险投资因需而定
随着人们收入的增加，理财意识越来越深入人心，除了比较传统的银行储蓄、国债、买卖股票和实业投资以外，开放式基金、信托、外汇买卖、房地产投资、商业保险等都成为人们关注的焦点，但通俗地讲，保险最重要的功能是未来风险出现时对损失的一种经济补偿，我们不应简单地将保险的收益与其他投资理财产品相对比，并据此考虑保险投资合不合算。保险投资更多的是个人理财中的一种财务风险管理，使风险得到分散，避免个人或家庭因为意外损害受到更大的伤害。试想一下，没有对各种意外事故造成损害的保障，万一发生了疾病或者意外事故，身体受到伤害，将导致家庭财务收入的减少或中断以及生活水平的急速下降，何谈美好生活？何谈投资理财？保险是种种投资方式中风险性最低、最能体现“雪中送炭”效果的理财工具。
1、企业和个人按照国家或地方政府规定的比例提取并向指定的金融机构缴付的住房公积金、医疗保险金、基本养老金，应将其超过部分并入个人当月的工资、薪金收入，计征个人所得税。
2、保险赔款是赔偿个人遭受意外不幸的损失，不属于个人收入，因此不征税。根据税法规定，个人所获赔偿款可以在计算应纳税所得额前扣除，即对保险赔款免征个人所得税。
人力资源和社会保障部中国社会保险事业管理中心副主任聂明隽在13日召开的全国社保局长暨社会保险业务档案管理工作座谈会上透露，上半年四项社会保险基金总收入仍达到6966亿元，同比增长19.1%；总支出5648亿元，同比增长19.3%。
分险种看，四险(包括基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、生育保险)全部实现收大于支，上半年基金运行总体上继续保持了平稳运行态势。
聂明隽表示，从二季度起，四项社会保险参保人数探底回升，增量逐月加快，受经济形势影响较大的群体和受影响较大的省份参保情况明显好转，征缴超出预期，支出平稳增长，基金运行总体平稳。
聂明隽表示，从上半年实际征缴情况看，有两个明显特点：一是基金征缴增速持续放缓但仍超出预期。1-6月，四险征缴收入(不含居民医保)5884亿元，同比增长18.1%，其中基本养老、职工医保、工伤和生育保险征缴收入分别为4288亿元、1430亿元、106亿元和60亿元，同比增长18.0%、18.5%、17％和21.15%。
二是征缴计划完成情况较好，四险全部超过时间进度。1-6月，四险(不含居民医保)征缴收入分别完成年度计划的51.7%、60.8%、75.8%和60.1%，全部超过时间进度，其中工伤保险完成进度提前了一个季度，如不出特殊情况，到年底四险均能完成全年基金征缴计划。
一个人能值多少钱？借助保险金额，人也能被“明码标价”。不少明星会为自己身上某些部位买保险，以防“吃饭家伙”遭受意外。近日，国外媒体评出了世界上保额最贵的明星，40岁的詹妮弗·洛佩兹以全身价值16.6亿美元（约合人民币107亿元）当选。有专家估计，其投保金额可能超过3000万美元。
胸
高额头、深眼眶、挺鼻梁、高颧骨、厚唇，加上古铜色的肤色，詹妮弗·洛佩兹有着一张典型的拉丁美女的脸。据悉在这份保险统计中，洛佩兹的单眼皮价值13万美元，双眼价值100万美元，脸价值5000万美元，牙齿和笑容价值1000万美元，整张脸加起来总共价值6113万美元，约合人民币4亿元。
头发
瀑布般的黑发？小清新的齐耳短发？经典美国尤物式的金发？这些都不是拉丁天后所需要的，对于詹妮弗·洛佩兹而言，一头极具动感与女人味的棕色长发才是她的范儿，没了它们洛佩兹的舞蹈绝对没有这么动感。此前她为自己的秀发进行巨额投保，如果由于意外导致头发受损，洛佩兹将可得到5000万美元赔偿金，约合人民币3亿元。
腿
第53届格莱美颁奖礼中詹妮弗身着银色亮片连衣短裙，一双美腿震撼了全世界。能在“世界100位性感女星榜”中连续蝉联第一，并于今年拿下“全球最性感女星”称号，这双美腿功不可没。如果詹妮弗·洛佩兹的双腿意外受损，她可获得10亿美元保险赔偿，约合人民币64亿元。
洛佩兹虽然在圈内难称波霸，但相比夏奇拉等拉丁艺人，洛佩兹的酥胸能将自己身材描绘得更为丰满动人，更为她赢得了万千男粉丝的热爱，在不久前的《美国偶像》第十季的决赛红毯中，洛佩兹的一席肉色深V也因此让人津津乐道。本次洛佩兹为自己的胸部下重金投保，如有损伤，她将得到2亿美元的赔偿，约合人民币13亿元。
臀
没有一个电动马达式的美臀怎能妄称拉丁性感天后？在2004年上映的电影《谈谈情跳跳舞》中，洛佩兹的一曲热力探戈让大家再次见识到了她的完美曲线与舞蹈功底，这一切都与其美臀分不开。洛佩兹为其臀部投保了2.5亿美元，髋部1亿美元，这只价值3.5亿美元（约合人民币22亿元）的“电动马达”绝对是世界最贵。
面部
高额头、深眼眶、挺鼻梁、高颧骨、厚唇，加上古铜色的肤色，詹妮弗·洛佩兹有着一张典型的拉丁美女的脸。据悉在这份保险统计中，洛佩兹的单眼皮价值13万美元，双眼价值100万美元，脸价值5000万美元，牙齿和笑容价值1000万美元，整张脸加起来总共价值6113万美元，约合人民币4亿元。
头发
瀑布般的黑发？小清新的齐耳短发？经典美国尤物式的金发？这些都不是拉丁天后所需要的，对于詹妮弗·洛佩兹而言，一头极具动感与女人味的棕色长发才是她的范儿，没了它们洛佩兹的舞蹈绝对没有这么动感。此前她为自己的秀发进行巨额投保，如果由于意外导致头发受损，洛佩兹将可得到5000万美元赔偿金，约合人民币3亿元。
腿
第53届格莱美颁奖礼中詹妮弗身着银色亮片连衣短裙，一双美腿震撼了全世界。能在“世界100位性感女星榜”中连续蝉联第一，并于今年拿下“全球最性感女星”称号，这双美腿功不可没。如果詹妮弗·洛佩兹的双腿意外受损，她可获得10亿美元保险赔偿，约合人民币64亿元。
六一节时，家住广州市海珠区李先生有点烦。去年儿子上小学时，他就有一家三口到北京旅游的心愿，让小孩探访奥运福娃的故居，领略长城的雄伟。不过，当想到费用不菲的旅费，又免不了再次打起退堂鼓了。跟妻子商量后，最后他们选择了番禺野生动物园。
七年前，生孩子的妻子离职后一直在家待业，一家人的每月开销只靠李先生在国有企业3000多块工资苦苦支撑。去年儿子要上小学时，可怜天下父母心，为了孩子能从小接受良好的教育，他们从亲戚里东凑西拼借来4万元，硬把不是地段生的儿子送进了一所市属重点小学。
一番折腾下来，尽管借款已全部还清，但家里储蓄所剩无几了。幸好有一技之长的李先生创收有术，利用晚上时间帮私营老板们做做帐，每月几百元的加班费提升了家庭的消费水平，总算不让小孩感觉自卑。然而，帮不上忙的妻子却暗自担心，丈夫一天到晚的工作，太辛苦把身体累坏了的话，该咋办？……
据记者了解，在广州，像李先生这种中低收入的家庭不在少数，其中以35至45岁年龄段的居多。数据显示，2006年广州城市居民人均可支配收入为19851元，与国内主要城市比，低于东莞(25320元)、深圳(22567元)、上海(20668元)和北京(19978元)。然而，同等收入在不同的地区，消费水平差异较大。在广州，一个三口之家，家庭年收入在6万元或6万元以下就属中低收入家庭。
广东新华人寿高级讲师姜方栋认为，中低收入家庭大多在当地社会是弱势群体，家庭抗风险和抵御天灾人祸的能力都较弱，因此最需要学会理财和保障。
理财顺序：活期存款、保险、基金和国债
越是中低收入家庭越需要理财。姜方栋建议，转换理财观念，建立良好消费习惯，利用保险建立风险防范机制，三者结合起来才能使家庭这艘舰艇长久停留在幸福宁静的港湾里。
他介绍说，学会理财首先要建立良好的消费习惯，很多人是先消费后储蓄，即使每月收入不低，依然是月光族，多年后依然实现不了财务自由。只要是改变一下消费习惯，采用强制性储蓄，收入高的时候就多储蓄些，收入少时就少储蓄点。量入为出，开源节流，随着时间的积累，每个人、每个家庭都会积聚起一笔不小的资金。之后再将这笔资金充分运作起来，逐渐就会摆脱经济危机。
有了一点积累后，可以预留3至6个月的家庭日常开支费用存入银行活期存款，其他的资金可用作投资理财和加强保障等方面，在这部分资产中，可先把10－15%为家庭成员购买保险，30%用于购买投资基金，其余用作定期存款、国债等风险较低的投资。每月工资收入节余的话，也可以购买点基金定投产品作零存整取。
对于中低收入家庭来说，购买保险应列在预防日常开支的活期存款之后，因为他们是弱势群体，抗风险的能力较差。姜方栋认为，除了政府扶持和社会帮助外，他们自身的观念和主动防范意识至关重要。这些人大都认为收入很低，哪里有财可理，买保险更是浪费！
这种观念是错误的，理财与家庭收入无关，更不是富人的专利，而是变成富人的途径。如果越穷越不理财，这样便陷入了恶性的循环圈。因此，及时树立理财观念和建立主动防范风险的机制非常重要。他再次解释说。
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