感性方面
1、最好的礼物
其实，买保险是我们男人的事情，这是我们做丈夫的、做爸爸的，买给我们太太跟小孩的一个保险，这是最有意义、最有价值的礼物（客户说：没钱）林先生。何必客气呢！今天我来拜访您，如果要您破费请喝酒，你说经济拮据，那我绝不丝毫勉强您，可是今天我老是请您购买一份礼物送给美丽的太太及可爱的孩子呢！林先生，我知道您生活美满，不愁吃，不愁穿，那么花点钱购买一份保障爱情的礼物----保险，送给太太、小孩，不是锦上添花，使生活更美满吗？
2、给太太的小费
主顾先生，假如现在我们到餐厅吃饭，吃得很愉快，吃完饭后，我们给餐厅小妹100块小费，好吗？小妹服务很周到，跟我们换了三次毛巾，四次烟灰缸，所以我们不吝啬给了这笔小费。
可是，主顾先生，我们太太每天在家里，要烧饭，洗衣服、擦地板、买菜、为你生小孩，三更半夜起来为小孩换尿片，做太太的是多么的辛苦。主顾先生，今天我来就是提醒您，每天上班的时候，给太太100块小费，来谢谢她，主顾先生，难道我们对待太太不如对待餐厅的一个小妹吗？
3、远足的便当
刘先生，我记得您家最小的小姐是小学二年级了是吗？我的外甥女在本市中山国小教书，她曾经讲了下面这样一个故事给我听：那天是她当导师的二年级学生远足的日子，一个个小孩都长得蛮可爱的，有的还背了大背囊，从后面看过去，那矮小的身子活像大背囊和了两条小腿在走路一般。到了目的地，，孩子们一点也不觉得疲倦，在风光明媚的草原上蹦蹦跳跳，一到吃饭的时间，孩子们都团成圆圈，在草地上摊开了他们的母亲用满腔的爱给他们煮的好菜，可是只有小玉，本来跟大家玩得好好的，这时竟然独个儿躲到树下去，用报纸半遮半掩的啃着她的冷馒头。我的外甥女心觉奇怪，走过去问：“小玉，你怎么不去跟大家一起吃便当？”小玉竟低下头去，哽哽咽咽地说：“我爸爸给汽车撞死了，我家没有钱，所以妈说没什么好菜给我带，要我忍耐……。”
唉，我听外甥女讲了这则故事以后，更痛感到父母亲的生命，对儿女是何等的重要呢！
4、留菜钱
主顾先生，早上您出门上班时，家里是不是总要留一些钱，给太太卖菜，缴小电瓦斯费？您到高雄出差一个礼拜，家里是不是也要留个几个元？你出国去作生意，要两个月才回来，家里是不是要留几万元，以备不时之需？假如出国一趟，可能永远不回来，你是不是更要留下一、二十年的生活费？
每天早上我要去上班的时候，我那三岁的女儿都会送我到门口，很开心地说：“爸爸，再见，晚上早一点回家！”
我心里清楚的很，我现在高高兴兴出门，晚上不见得能平平安安回家。也许今天回家了，可是一定有一天，我是回不来的，谁也不晓得是哪一天。
面对这样可爱的小女儿，我能说我回不来，永远回不来，就算了吗？我无视于她将来的生活费和教育费吗？
我在家中是不是要留下二百万元，以备不时之需。可是我怎么拿得出这么现金呢？
主顾先生，我开设了一个户头，每天上班的时候，放一百块在户头里，它做了一个承诺，任何时候，在我不能平安回家的时候，给我的小女儿，我的家人两百万的现金。
主顾先生，有这样的户头，您愿意参加吗？
5、做父母的能不为小孩想想将来吗？
小孩子一餐不吃饭，父母就千方百计哄，因父母在外忙，小孩子误了中餐，父母心里就难过，急急忙忙赶回去弄饭，这是父母的爱心。
可是有一天，小孩有一餐不吃饭，不是不想吃，而是没钱买饭吃，而且以后不知道那一餐有饭，做父母的不痛心吗？
出差五天，回到家，发现小孩五天没去上学，我们会痛心，千方百计要小孩接受正常的教育。可是有一天，小孩没去上学，不是不想上，而缴不学费，做父母的爱小孩，照顾小孩，能不为小孩想想将来吗？
6、爱情的责任
关于爱情和责任的问题，我有个朋友老陈，最近曾发生这样的事：但是半途上发生车祸，老陈受了重伤，被送到附近的医院。急诊的结果，因流血太多，除了紧急输血以外没有别的办法，医生赶紧把当时在场的人才予以检查，发现只有我朋友最小上女儿的血型适合输血，医生问那女孩说：“为了救你的父亲，可以抽取你的血吗？”那小女孩立即同意，于是很快进行了输血，然后是一段紧张等侍的时刻，后来这父亲的脸上逐渐恢复了一线生机，大家眼看危机已过，父亲的生命已没有问题，于全都放下了心。可是就在这个时候，医生看到刚才输血的小女孩，躺在床上一脸苍白地抖索不已。医生慌忙问她：“小朋友，你是不是什么地方不舒服？”“不，身体并没有不舒服，不过，请部医师，我还有几分钟就死？”原来这小女孩是误会了。她真以为要抽自己的血挽救父亲的生命，必须牺牲自己的小生命，而在这种情形下，她不是毅然献出了她的生命！
先生，当我听到朋友这段故事的时候，想到了自己的小女儿。当然她一点也不懂什么叫做输血。可是每当我晚上迟一点回家的时候，她都站在门口等着，一听到我的脚步声就一股劲冲出来，扑在我身上，在这种时候我会想，假如有一天我有丧命之危险的时候，这孩子一定愿意为我献出她的小生命吧。
先生，府上的少爷小姐们个个孝顺，他们热爱您，甚至于不惜牺牲自己。在这样的情形下，您难道还不为贵子弟们以及整个家庭的幸福而未雨绸缪，也为将来安宁的生活做计划吗？
7、完成父亲的责任
对于一个家庭，除了供给舒适的食、衣、住、行外，更要确实保证给予爱心，而这点除了保险外，没有更好的表现方式了。对于失去父亲的家庭来说，母亲就需要外出工作来养活家庭，所以，母亲就变成“兼业的母亲”这是永久的损失，，若要保持永久的爱心和照顾，就得事前作万全安排，才没有后顾之忧。
8、爱的真凭实据
年轻的时候，只要一句“我爱你”就够了，但是成家立业之后，爱情要与经济后盾才能安稳可靠9、保妨给你的太太多一点爱心，或给小孩多一点爱心呢？
10、你的太太，你是最了解的，假设有什么事情发生，她是否能够肩负起整个家庭的重任，继续供给小孩的生活费和教育费，我想你是最清楚的了，购买了保险，就可以免除她的负担。
11、站在业务员的立场而言
（1）我的寿险事业得到你的协助，我将会更有信心。
（2）晋升的角度。
（3）业绩比赛的角度
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企业因工致残离休干部工资如何支付？
1982 年 8 月 30 日劳动人事部老干部局复函广西壮族自治区劳动局，对《关于企业因工致残离休干部工资支付问题的请示》答复如下：
（1）按国发（1982） 62 号文件规定，干部离休后的工资只能发原工资的 100％，过去因工丧失劳动能力照顾多发 10％的工资，不能继续增发；（2）对因公致残饮食起居需要人扶助的离休干部，一般可发给不超过当地普通机械行业二级工标准主资的护理费。
易地安置的离休干部应按何类地区工资标准计发工资？
1984 年 6 月 19 日，劳动人事部复函四川省人事局，对《关于易地安置的离休干部应按何类地区工资标准计发工资的请示》答复如下：
（1）易地安置的离休干部的工资由原工作单位支付的，仍 按原工作单位所执行的工资区类别计发标准工资；
（2）离休干部的工资已由接受安置地区支付（包括退休改办离休）的，也应按原工作单位所执行的工资区类别计发标准工资；（3）易地安置的离休干部的标准工资不论由何地支付，均不受接受安置地区工资区类别调整的影响，而应随着原工作单位所在地区工资区类别的调整作相应的调整。
离休干部待遇计算中的原工资和标准工资的含义是什么？
据劳人老〔1982〕 10 号的通知的第六条中指出：《几项规定》第 3 条中所称“原工资”包括级别工资、保留工资、附加工资。有地区生活费补贴的地方，“原工资”含地区生活费补贴。原享受地区生活费补贴的干部，离休后到没有地区生活费补贴地方安置的，不再发给地区生活费补贴；原不享受地区生活费补贴的干部，离休后到有地区生活费补贴地方安置的，应按接受地区同级干部的标准发给地区生活费补贴。
“标准工资”，一般是指由国家统一制定的工资标准表中的级别工资，但有保留工资的离休老干部，其标准工资中含保留工资。如需了解更多养老保险617问目录
随着我国经济的快速发展，社会的竞争压力也越来越大，更多的人开始重视孩子的教育问题，很多家长为了孩子能够德、智、体全面发展选择让子女出过留学，不过现在的孩子都是独身子女，在一个陌生的环境生存很多家长总会不放心，一些家长在孩子出国前都会帮其投保签证保险。比如，日本签证保险、欧洲签证保险……，这样既是对留学生的一种保障，也是给家长一个放心。
签证保险针对留学生的短期跟长期有不同的优惠政策，比如日本签证保险。短期的保障范围医疗保险金额高达35万元人民币（包含急性病医疗，比如，甲流、大肠杆菌等），同时还能享受24小时的紧急医疗救援跟垫付医疗费用，而长期的签证保险则有更多的优惠政策，提供在境外留学间因意外造成的意外身故、残疾、学业中断及个人责任等，还有很多特色保障项目。
黄明（化名）是家里的独身子，在家娇生惯养，黄明的父亲更是几家上市公司的董事长，为了让儿子接受更好的教育，接手家族企业，决定让他出国留学，黄明的想法是去巴黎，巴黎被称之为“时尚之都”，在国际上享有很高的知名度，不过父亲却认为时尚虽然可以提高个人品味，但不能帮助儿子改掉娇生惯养的习惯，经过几天的思考决定让儿子去日本留学。日本是亚洲四小龙之一，经济非常强，GDP更是世界第二，在企业的管理跟专业制度上更是领先其他国家。最主要的是去日本三个月后就能外出打工，上学期间的生活费和学费就能自理，培养独立的生存能力跟适应环境能力。考虑到黄明是第一次出国，家里准备为他投保一份日本签证保险。
不过要投保一份让他们放心的签证保险费了不少心思，最后经过朋友的推荐在平安保险公司官方网站投保了日本签证保险。在网上投保省去了中间环节报价更低，同时会员还能享受更多的优惠政策，此外还有7X24小时理赔报案电话95511全国通赔，在线查询理进度。
保险不是投资，可能会有很高的收益，但保险却可以保值，保证的你的财产不受大的损失！保险也可以是健康的储蓄，让活着的人能更好的活着。在发达国家和地区，一个家庭某个人，因疾病而走了，一般不会给家庭带来灾难（这里的灾难指的是经济方面的），而是有可能给家庭留下一份遗产，而在我们的中国发生这样的事，给家庭留下来的多半是巨额的负债。而我们现在的目标，不求给家里留下一份遗产，而只求不给家庭带来负担，就足够了，不是吗？中国人有一句俗语叫做“舍财免灾”，说明我们宁愿破费一定的钱财，也不愿意自己身体出现什么毛病或者意外。但是疾病和意外不是我们人类自己可以控制的，只因为我们只是人，而不是神。当然我们都希望自己和家人一辈子都平平安安，挣钱的能力也不会间断，无疾而终。
老年生活的可靠保障
人到老年退休，没有了正常收入，但仍需支出。如果没有足够的老年生活费用，就得在年老时继续劳碌下去，凭劳力赚一分用一分。然而，人一生之中最难赚的钱就是风烛残年苦命钱。如果这样度过余生的话，真可谓悲惨至极。更何况到老年，即使愿付出劳动，也往往力不从心或无人接受。所以，每个人都必须对自己的养老费用提前打算，在年轻时购买人寿保险，为年老时的生活提供保障。
病残时的有力保障
意想不到的病残会侵吞劳动力，减少或剥夺收入，然而并不减少支出。购买人寿保险，可以为被保险人病残时提供经济保障。现代医学水平的发展，使许多原来是绝症的疾病可以得到治愈。比如，尿毒症可以通过透析得以维持，通过更换肾脏彻底治愈；血癌可以通过注入新的骨髓得到治愈。但这些疾病的治疗，需要昂贵的医疗费用，病人只要有足够的医疗费用就可以保全生命。但很多病人和家属即使倾家荡产、债台高筑也无法凑齐足够的钱，最后不得不放弃治疗。因为没有足够的医疗费而不得不放弃生命，是一个人的真正悲剧。人寿保险，可以帮助我们避免这样的悲剧。
尽保护家庭的责任
作为家庭成员的一分子，特别是一家之主，有着保护家人的责任。在有生之年，他绝不想让家人处于居无定所、生活无保障的困境中。事实上，他不容许任何的不幸侵入他的家庭半步。这在他身强力壮、有赚钱能力的时候，或许办得到。但是，一旦最严重的不幸降临到他的身上，哪怕他有三头六臂，也避免不了悲剧的发生。身为爱护家庭的一家之主，绝不应该只顾目前安逸，不关心将来。他应该经常想想，如果有一天遇到不测时，家人会遭到什么样的不幸。在那个时候，他能为家庭所做的事情，就是年轻时给家庭成员投保，帮助家庭渡过难关。而人寿保险，的确可以帮助我们做到这一点。
我们和所有人一样，对很多美好的东西有着渴望。我们希望：有幸福安定的生活、受朋友和家人的爱戴和尊重、有能力照顾家庭、拥有健康的人生、在财产上有安全感、老年时无忧、在生命危难时无虑。
寿险同商业保险一起，被誉为构成个国家或地区社会安全保障的两大支柱，在保障经济、促进改革、稳定社会、造福人民方面发挥了重要作用。正确认识寿险意义与功能，不仅能够调动个人参加保险的积极性，还有助于促进社会可持续发展。
寿险意义
正确认识保寿险意义与功能，对于寿险意义与功能的发挥具有重大意义。保险是应对突如其来的意外伤害、自然伤害损失和规避责任风险的最佳选择，其意义可以分为微观方面和宏观方面。
1.从微观看保险的意义：保险通过赔偿被保险人的经济损失，帮助个人或机构减少经济危害，增强其风险管理意识，保证其在受到损害时及时的恢复和转移风险，同时也有利于促进个人或家庭消费的均衡，帮助企业加强经济核算。加强人们对寿险意义与功能，不仅对个体发展带来良好发展，而且对整个社会发展影响不可忽视。
2.从宏观看保险的意义：保险在保障社会稳定和促进经济发展及对外贸易中发挥了巨大作用。不仅可以保障社会再生产的正常进行，积极推动商品的流通和消费，同时有利于财政和信贷收入平衡，增加外汇收入，增强国家支付能力。
寿险的三大功能
保险具有经济补偿、资金融通和社会管理的功能，寿险三大功能是一个有机联系的整体。经济补偿功能是最基本的功能，也是保险区别于其他行业的最鲜明特征。
一、经济补偿功能。经济补偿是保险的立业之本，最能体现寿险意义与功能，具体表现在两个方面：财产保险的补偿和人身保险给付。在灾害发生后，保险人及时的补偿功能对于恢复正常生活生产具有重大的意义。
二、资金融通的功能。将形成的保险资金中的闲置的部分重新投入到社会再生产过程中，而保险人为了使保险经营稳定，必须保证保险资金保值和增值，这就要求保险人必须对资金进行运营，从而保证了资金融通存在的可能及增强资金融通中的风险意识，这也是寿险意义与功能相融合的表现之一。
三、社会管理的功能。通过保险的社会管理功能对整个社会及各个环节进行调节和控制的过程，目的就在于正常发挥各系统、各部门、各环节的功能，从而实现社会关系的和谐稳定。
通过对寿险意义与功能的介绍，相信您对保险已经有了一个全新的认识，无论是对个人还是社会，保险的存在具有不可忽视的积极影响，希望对于那些想购买保险而又犹豫不绝的朋友有所帮助。
总之，人一生面临的问题是多种多样而又各不相同的。而寿险决不仅仅在上述各项对各位有着无可替代的作用。如寿险对于储蓄的帮助，寿险可以保护财产，寿险可以帮你建立安定的人生，可以帮你赢得创业的时间。寿险意义与功能分述如下：
1、帮助储蓄
有权威的调查结果表明：国民有大多数的人会储蓄，并确认储蓄有其相对的重要性。我们知道人们之所以要储蓄，第一大动机是为求得某种程度的保障。如：为子女筹集教育金；为疾病储备医疗费；准备失业时的救济金；准备养老金；预备急用等等。第二大动机是为求得暂时性的欢乐。如：买车、买衣服、旅行以及一些奢侈消费等。
2、寿险可以造就财产并有效保护财产
大家都知道寿寿险意义与功能，是可以用几十元钱换来一万元的造财工具。当一个人要想为积累100万元而打算每年花5万来储蓄时，不算利息的简单计算要20年，并且有一个条件，你必须要活着，并以每年5万递增。而寿险不同，可能你只要用1万元，马上可造就100万元财产，并且可以递增。
寿险的造财由此可知。而寿险对财产的保护亦可简述如下：我们知道，处在快节奏和高税收时代的人，我们在生后的财产都是要以现金来交税的。我们都希望我们辛辛苦苦赚来的钱不会被税吃掉，而保险理赔金是法定免税的。
3、寿险可以帮你建立安定的人生
要是没有寿险，客户的生活水准大概要降一半。因为，他要考虑生病时的费用、子女教育费、养老费。因为这些费用，他便要储蓄，要储蓄就非得降低现在的生活费用和水准。人们渴望安定的人生，人们渴望得到经济上的安定，获得幸福，老了可以无后顾之忧，对家属能很好地照顾，并能保持健康，赢得尊重。为了这份安定，他宁愿低就和付出。
保险具有经济补偿、资金融通和社会管理功能，这三大功能是一个有机联系的整体。经济补偿功能是基本的功能，也是保险区别于其他行业的最鲜明的特征。资金融通功能是在经济补偿功能的基础上发展起来的，社会管理功能是保险业发展到一定程度并深入到社会生活诸多层面之后产生的一项重要功能，它只有在经济补偿功能和资金融通功能实现以后才能发挥作用。
一、经济补偿功能
经济补偿功能是保险的立业之基，最能体现保险业的特色和核心竞争力。具体体现为两个方面：
1．财产保险的补偿：保险是在特定灾害事故发生时，在保险的有效期和保险合同约定的责任范围以及保险金额内，按其实际损失金额给予补偿。通过补偿使得已经存在的社会财富因灾害事故所致的实际损失在价值上得到补偿，在使用价值上得以恢复，从而使社会再生产过程得以连续进行。这种补偿既包括对被保险人因自然灾害或意外事故造成的经济损失的补偿，也包括对被保险人依法应对第三者承担的经济赔偿责任的经济补偿，还包括对商业信用中违约行为造成经济损失的补偿。
2．人身保险的给付：人身保险的保险数额是由投保人根据被保险人对人身保险的需要程度和投保人的缴费能力，在法律允许的情况下，与被保险人双方协商后确定的。
二、资金融通的功能
资金融通的功能是指将形成的保险资金中的闲置的部分重新投入到社会再生产过程中。保险人为了使保险经营稳定，必须保证保险资金的增值与保值，这就要求保险人对保险资金进行运用。保险资金的运用不仅有其必要性，而且也是可能的。一方面，由于保险保费收入与赔付支出之间存在时间差；另一方面，保险事故的发生不都是同时的，保险人收取的保险费不可能一次全部赔付出去，也就是保险人收取的保险费与赔付支出之间存在数量差。这些都为保险资金的融通提供了可能。保险资金融通要坚持：合法性、流动性、安全性、效益性的原则。
三、社会管理的功能
社会管理是指对整个社会及其各个环节进行调节和控制的过程。目的在于正常发挥各系统、各部门、各环节的功能，从而实现社会关系和谐、整个社会良性运行和有效管理。
1．社会保障管理：保险作为社会保障体系的有效组成部分，在完善社会保障体系方面发挥着重要作用，一方面，保险通过为没有参与社会保险的人群提供保险保障，扩大社会保障的覆盖面；另一方面，保险通过灵活多样的产品，为社会提供多层次的保障服务。
2．社会风险管理：保险公司具有风险管理的专业知识、大量的风险损失资料，为社会风险管理提供了有力的数据支持。同时，保险公司大力宣传培养投保人的风险防范意识；帮助投保人识别和控制风险，指导其加强风险管理；进行安全检查，督促投保人及时采取措施消除隐患；提取防灾资金，资助防灾设施的添置和灾害防治的研究。
3．社会关系管理：通过保险应对灾害损失，不仅可以根据保险合同约定对损失进行合理补充，而且可以提高事故处理效率，减少当事人可能出现的事故纠纷。由于保险介入灾害处理的全过程，参与当社会关系的管理中，改变了社会主体的行为模式，为维护良好的社会关系创造了有利条件。
4．社会信用管理：保险以最大诚信原则为其经营的基本原则之一，而保险产品实质上是一种以信用为基础的承诺，对保险双方当事人而言，信用至关重要。保险合同履行的过程实际上就为社会信用体系的建立和管理提供了大量重要的信息来源，实现社会信息资源的共享。
作用
一、积极作用
（一）保险在微观经济中的作用
1．有利于受灾企业及时地恢复生产。
2．有利于企业加强经济核算。
3．有利于企业加强危险管理。
4．有利于安定人民生活。
5．有利于民事赔偿责任的履行。
（二）保险在宏观经济中的作用
1．保障社会再生产的正常进行。
2．推动商品的流通和消费。
3．推动科学技术向现实生产力转化。
4．有利于财政和信贷收支平衡的顺利实现。
5．增加外汇收入，增强国际支付能力。
6．动员国际范围内的保险基金。
二、消极作用
1．产生道德风险，出现保险欺诈
2．增大费用支出
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