用我的心暖你
说到保险，陈先生就说：“知道，知道，我经常碰到你们。你是找我的第 20 个了。”说罢，他脸上降霜，从口衣兜中掏钥匙，打开门，头也不回，“嘭”地一声，将王先生关在门外。
“喂！陈先生，请等等，你??”
“知道了，不用了，你走吧，我不需要。”没容我说完，陈先生的脚步声已从厅中消失，随即听见房门响了一声，便无声无息了。
王先生拿着一迭散落在地的钞票，没再说什么，静静地等在门外。
一会儿，防盗门“哗”地打开了，陈先生急急往外冲，眼睛向地上扫。
“陈先生，你找什么？”
“又是你。你还没走？”
“我知道你会需要我的帮助的，请问，你是不是找它？”我扬扬手中那迭百元大钞，“你刚掏钥匙时，带出来的，叫你不应，故此恭侯。请清点。”
陈先生脸色由忧转喜，露出一丝难以觉察的歉意，急忙接过钱，飞快地点起来，“一、二、三??对，20 张 2000 元，一张不少，谢谢你！请进屋喝茶！”
“你不会介意一个做保险的人走进你的房子吗？”王先生笑问。
“啊，不，不，请进！”??
出门时，陈先生热情将王先生送出。 “先生，想不到你的生意经那么好。
你和那些做保险的人不一样。谈了半天，你和我聊的尽是石材生意，而不是你的保险如何如何。见了那些一见面就说保险的我就心烦。我觉得你比保险更可爱。”
“陈老板过奖了。认识你非常荣幸。谢谢你在繁忙中为我牺牲了那么多宝贵的时间，祝你生意兴隆，再见！”
“慢走！”
“喂！你说什么？你那位要石材的朋友在哪里？”陈先生在电话里兴奋地问。
“噢，现在我这，请问什么时候来见你比较合适？”王先生问。
“我现在就有空，请你现在就来！”
“好吧，我带他来。陈老板，你又可发一笔财了，请我吃一顿怎么样？”
“没问题！”
宁静的病房里，身患脑溢血的陈先生静静地躺着。现在已过了危险期，神态已完全清醒过来。床边坐着 3 个人，陈太太，孩子，另一位是王先生。
陈先生吃力地伸出手，神情稍显激动。 “王先生，真不知该怎样感谢你。
要不是我接受你的建议，买下这一份保险；要不是贵公司为我赔付的这笔保险金，我今后的日子将不知糟成什么样子。现在，我虽然瘫痪了，我的妻儿却生活无忧了。而当时，我竟那样对待你??”
“陈先生，快别这么说，对任何一个新事物，都有一个接受的过程。你不是拒绝我的第一个也不会是最后一个。我深感荣幸的是：在你生命中如此重要的时刻能为你们全家做这么一点有益的事情。现在我真正感到平安保险对每个人的重要意义。”
是的，保险行销口才目录
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蔓延的大火吞噬着我们的家园，让我们无所适从。天干物燥，违规电器，等等的各种产生火灾的潜在因素。而火灾保险是我们在受到伤害的时候得到补偿的最好的办法。在我国，没有专门的家庭火灾保险，通常都包含在家财险的保障范围内。今天就从家财险的角度，为大家介绍家庭如何购买火灾保险。
什么是火灾保险火灾保险是一种传统的保险业务，于其他保险业务相比，有如下独立的特征，无法用其他保险险种替代。保险标的存在于陆地，相对静止。保险标的存放地址不得随意变动，变动则影响保险合同效力。可保风险非常广泛，包括各种自然灾害和多种意外事故。存在多种附加险，如附加利润损失保险和附加盗窃风险保险等，覆盖了大部分可保风险。
承保保单载明地点内由于火灾，闪电及雷击或使用供家居使用之锅炉或液化气体燃具所引致之爆炸，或因任何在保单所列之附加风险所致被保险财产的损失或损毁。从保险业务来源角度看，火灾保险是适用范围最广泛的一种保险业务，各种企业、团体及机关单位均可以投保团体火灾保险；所有的城乡居民家庭和个人均可投保家庭财产保险。
就保险标的范围而言，火灾保险的可保财产包括：房屋及其他建筑物和附属装修设备；各种机器设备，工具、仪器及生产用具；管理用具及低值易耗品、原材料、半成品、在产品、产成品或库存商品和特种储备商品；以及各种生活消费资料等。对于某些市场价格变化大、保险金额难以确定、风险较特别的财产物资，如古物、艺术品等，则需要经过特别约定的程序才能承保。
从广义理财学来说，一切变化都会对个人财富产生影响。比如干燥的空气会让人们的资产配置发生变化。其中的逻辑是这样的，干燥的空气会让火灾发生的概率增加，而人们看到火灾对个人财富造成的影响，就会去询问怎么给自己的财产买个保险。上海胶州路“11.15”大火之后，作为从火灾中获得保险理赔最直接的险种—家庭财产险，在百度可搜索到的网页就增加到了100万页以上。
家庭火灾保险怎么买？在一般情况下，家庭火灾保险的购买需要考虑到被保房屋及被保财产的价值。人们总是认为需要给自己财产买保险的都是一些富人，但是随着房屋在中国大城市居民财产中所占的比例提高，房屋价格已经达到要人命的地步，为自己房屋买个保险就变成了一个必要的事情。在那些“更有财产”的国家，家财险的普及率高达80%，是财产保险中覆盖面较宽的险种；而中国目前家财险的覆盖率还不到10%，大多数城市投保率在5%以下。根据北京市保监局公布的数据显示，全市投保家财险的家庭不足1%。
中国人房屋和财产投保率比较低的原因除了对风险的忽视以外，中国人民大学财政金融学院保险系讲师张俊岩还给出了保险营销上的原因，这主要是家财险的保费低，保险推销员的盈利少，趋利心理使他们更愿意推荐其他保险。
现在市场上的家庭财产综合保险承保房屋、房屋装修及保单列明的室内财产三类家庭财产，客户在投保时对这三类财产可以自由选择。最主流的产品是保障型家财险，具有经济损失补偿性质，期限为1年，保险期满后，需要重新续保。以平安保险公司的家财险为例，房屋主体的保险金额为100万的话，保费是385元，如果发生灾难后，损失为5万元，那么获赔金额不会高于5万。
一般来说，家财险在有房的人群中覆盖面会大一些，但并不代表这只针对有钱人。相较而言，家庭财产保险的保费并不高。以某保险公司的家财险保费为例，给室内财产投保5万保额，保险费为80元/年；给房屋投保20万元保额，保险费为80元/年。
在诸多的财产保险产品中，火灾保险，或者说是以火灾保险为主要内容的家庭财产损失保险，是最为古老的规避家财损失的保险种类之一，目前火灾保险在火险的基础上不断扩大其承保责任的范围成为各种综合性的财产保险。针对火灾造成的损失，最有效的防范还是购买家财险。目前市面上的家财险一般为基本保障型，最大特点是保费低廉，保险期满后，所交纳的保险费不退还。为方便客户投保，基本保障型家财险一般都会按保额或保费高低，提供多档次的定额保险方案供客户选择，保障范围既可以包括房屋本身，也可以针对房屋内财产，比如房屋装修、家用电器、床上用品、服装和家具等其他家庭财产。当然，投保人还可以附加选择盗抢险、门窗锁恶意破坏损失险、现金及金银珠宝险、水暖管爆裂险、家庭住户第三者责任一切险等，几乎涵盖家庭财产可能发生的各种财产损失。家财险作为低费率高保障的险种，对于防范家庭风险、降低财产损失有着极其重要的意义，是保障家庭财产安全、防范家庭生活风险的“守护神”。
简单说，给自己的房子、财产投保的金额不要超过其本身的价值，因为家财险仅根据损失来赔偿，累积赔偿额不能超过损失总额，多买的保险只能算作浪费。
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小故事：刘文强德“乖儿子”
不惑之年的刘文强在上海的一家外企工作。这天。他约了几个哥们喝酒，酒至半酣，阿彪发话了：文强，你小子咋有兴致请哥几个喝酒。莫不是股票升值了？刘文强愤愤的说：千万别提股票那档子事，坏了我的兴致，今天请兄弟喝酒全托了我那乖儿子的福。话音刚落。大伙都笑开了，你老婆都没有，从哪里钻出了儿子来?莫不是你小子打哪里弄来了个私生子来？ 我哪里有那么大的能耐啊，刘文强红着脸说，我的乖儿子是指我几年前从平安保险公司买的一份分红保险，这东西不像股票那样大起大落，而是稳重有生，每三年一返还，每年都有分红，到期还还本，我的保险代理人说它就像个“乖儿子”，我看这比喻太恰当了，今年我是即领返还，又的红利，因此请兄弟们喝酒庆祝，兄弟们，老兄我不是说醉话，我建议你们每个人都领养一个这样的“乖儿子”，将来老了也有个依靠。
投资理财多数人都追求安全稳健，稳中有升，可面对充满风险的股票市场，面对微利时代的储蓄利率，如何才能使自己的资金安全无忧，稳中有升呢？
每年春节前后是保姆返乡和跳槽的高峰期， “保姆荒”年年上演，今年也不例外，上海、杭州、成都等地的“保姆荒”早已开始。保姆多为外来务工人员，在城市里生活成本高，收入有限，且缺乏保障，很多人回乡后即不愿再返城继续从业，也是造成“保姆荒”的重要原因之一。留住好保姆，是雇主和家政公司的共同难题。保险专家建议：留人先留心，为保姆买一份保险，给家政从业者更多关怀，同时也可为雇主和保姆解除后顾之忧。
保姆在从事家政服务的过程中，不慎被烫伤、摔伤的情况时有发生，甚至在某些城市连续发生保姆擦窗跌落死亡或上下班途中发生交通意外等情况。然而除极少数员工制家政公司会为保姆购买商业保险外，多数保姆面临着保障的真空，一旦在家政服务中意外受伤，保姆的治疗费用往往要雇主和保姆共同承担。而由于雇主与保姆之间的特殊雇佣关系，这种共同承担的结果往往是既使雇主遭受经济损失，而赔偿又远不足以用于治疗。这时，一份商业保险的补充就显得非常重要。不过保姆虽有较高保障需求，但因收入较低，保险意识较差，往往不会自行购买保险；雇主对保姆的人生安全负有一定责任，愿意投保，但往往不愿支付较高保费。因此，要求“保姆险”需要具有保障全面，保费低廉的特点。
目前，保姆的保障空白已经引起社会关注，有极少数城市已经推出专属的“保姆险”，但是投保率非常低。以上海为例，在上海市劳动和社会保障局的积极推动下， 2006年“上海市家政服务综合保险”应运而生，但据统计，近年来雇佣家政服务的家庭投保率仅在7%左右。这份保险由雇主投保，保费为每年最低30元，如果保姆在家政服务期间因意外身故或残疾，可以获得最高10万保额的赔付，因意外受伤可获得最高1万元的医疗赔付。这种定制的专属保险的好处在于，雇主变更保姆以后，还可以申请被保险人变更，做到换保姆，不换保险，一次性支出保障一整年。不过上海的“保姆险”有一定的公益性质，且保障时间有明确的限制，即仅限于保姆在雇主家的服务时间之内，因此保费十分低廉。另外还有一种家政附加险，不过要先购买保费较高的家庭财产保险，然后才能附加，对于只想为保姆投保的雇主并不适用。
保险专家建议：除上海有政府推动的“保姆险”外，其他省市的消费者可以考虑为保姆投保商业保险中的综合意外伤害保险。这种保险产品比较简单，很多保险公司的网络在线保险销售平台都有销售，各地消费者可以足不出户，为保姆支付保费，指导保姆轻松购买。
以中德安联“在线保”的“精彩生活综合意外保险”产品为例，相比专属“保姆险”具有更多灵活选择、保障更加全面的特点。在保险责任方面，如意外身故及残疾保障、意外伤害医疗保障、以及多种交通意外身故及残疾保障等等，雇主可以按照需求来配置保险责任和相关保额。与此同时，雇主还可以根据实际用工需要，以月为单位，为保姆灵活选择保障期限，使得投保更加经济实惠。以5万元意外身故及残疾保障，5000元意外伤害医疗保障为例，雇主每月只需约12元的保费，相当每月仅多付出一个小时的保姆劳务费。与专属“保姆险”将保障时间狭窄限制在家政服务期间不同，此类综合意外伤害保险是给予保姆24小时的意外伤害保障，保障更全面到位，更凸显雇主对保姆的关怀。留人先留心，保姆已经是很多家庭离不开的得力帮手，一份贴心的保障可以传递雇主对保姆的尊重和关怀，也会让保姆更安心地尽职工作。
[摘要]什么样的保险，回本快，而且收益高,平安保险专家程建群解答：保险是以保障为主，建议你购买平安保险的世纪天骄保险。
咨询内容：什么样的保险，回本快，而且收益高？
咨询网友：汪先生 四川 泸州
专家解答：
南通 中国人保 黄娟
短期的话，中国人保的5年期的理财产品福满人间两全保险很不错的，长期的话，和谐人生万能保险也是很不错的选择。
南昌 太平人寿 万飞鸿
太平人寿财富定投，五年交费，十五年本利返还
青岛 平安保险 匡万利
买保险重要的是保障，如果要看返本时间，平安的世纪天骄，还是不错的，五年内就能返本，就是交费时间长点.要交够12万。
泰州 平安保险 程建群
保险是以保障为主，如果你要考虑回本的话，我建议你购买平安保险的世纪天骄保险.
贵阳 泰康人寿 高明玉
泰康人寿的“永福人生”。假如你今年52岁，一次性趸交5万或10万，到60岁领取。你的复利利息在5.2%以上！
郑州 新华人寿 薛丽娟
投保如果仅仅是为了回收快，这是个概念性的错误。保险首先强调的是保障、预防，然后才是投资。保险不是为了改变生活，而是为了防止生活被改变，你说呢。希望你能了解一下新华保险，有多款险种会适合你的。
唐山 平安保险 蔡芳
平安的世纪天骄、金裕人生，但买保险主要是买的保障，建议您对保险别期许太高的收益，首先是保障，其次才是收益。
惠州 平安保险 许春燕
平安的世纪天骄 三年回本
根据国家有关部门的一项最新的抽样调查，儿童期意外伤害已成为世界各国0到14岁儿童的第一大“杀手”，有26.1%的中国儿童死亡原因主要为意外伤害，而且这个数字还在以每年7%的速度增加。学生作为社会的弱势群体，仅有家庭的呵护是远远不够的，虽然多数时间都在校园活动比较安全，但风险无处不在，所以保险仍然是其不可或缺的安全保障。
有关儿童问题专家说，由于我国现在并没有专门针对幼儿到中学这一阶段未成年人的社会保障体系，而且许多家庭也缺乏自我抗衡危险的经济能力，所以当学生遭受疾病和意外伤害时，用商业保险来解决经济补偿问题成了普通家庭的明智选择。
平安公司推出了多款针对儿童的保险，从重疾保障到教育金规划，为孩子提供全面的成长保障。
平安儿童保险种类繁多，让人眼花缭乱，那么该如何根据需要选购合适的平安儿童保险产品呢？以下就这一情况进行详细介绍，选对适合的保险。
首先解析一些保险的名词：
风险保额：风险保额的意思就是，当被保险人发生身故的时候，无论被保险人是否已满18周岁，保险公司将按照投保时，设定的保额进行赔付（根据保监会规定，没成年人的保额，二级城市不得超过5万，一级城市不得超过10万）。
不计风险保额：不计风险保额一般出现在带有理财性质的少儿保险产品中，意思指的是，家长为孩子投保的时候，设定一个保额，孩子可以在保险生效后，按照一定的百分比，每两年或每三年领取固定的收益；孩子18岁前身故，保险公司返还所交的保费并按照一定的利率单利增值；18岁后身故，按照保险合同约定的倍数，乘以保额进行赔付。
按照类型进行划分，少儿保险大致分为以下几种种类型：
一：分红型少儿产品
例如平安的鑫盛分红险，根据家庭经济环境，如果保费预算在4000以下，建议家长可以为孩子选择此类型的保险，附加重疾，意外伤害，意外医疗和住院医疗，这样可以首先为孩子建立一份全面的保障。日后家庭经济环境改善，也可以为孩子投保多一份侧重身故和重疾的保险产品。
注：鑫盛分红保险属于计算风险保额的少儿保险产品，意外伤害和主险身故的保额相加不可以超过10万，而且重疾保额和身故保额必须是1:1，当不幸发生重疾，保险公司赔付重疾保险金后，身故保额也归零，合同终止。所以，此类保险一般用于为孩子前期建立一份保障计划，随着日后通胀和贬值等问题，等孩子18岁后，有必要为孩子投保多一份保险进行补充。
二：万能型少儿产品
例如平安的世纪天骄少儿万能保险，此类型的保险，期交保费最少为12000，最少需要交够15年，可以追加保费，可以灵活领取保单的现金价值。世纪天骄少儿万能险采用的身故赔付方式是风险保额和现金价值的总和，可以实现保额赔付超过保监会的规定，重疾保额不需要和身故保额是1:1，可以少于身故保额。另外，重疾，意外伤害和意外医疗已经附加在身故主险当中，不需要另外缴费，保险公司在现金价值中扣除保障成本即可。少儿万能险采用的是每月结算利息，12个月复利滚存的方法，经过一段时间后，可以实现现金价值快速增值。
三：带有理财性质的少儿分红险
例如平安的鑫利少儿分红两全保险，世纪天使少儿两全分红保险和吉星送宝少儿两全保险。
鑫利少儿两全分红保险的保障期限是保到80岁，每两年可以领取保额的7%，作为生存金，每年可以享受保险公司的分红，在被保险人80岁的时候，保险公司一次性返还保额的2倍，作为满期生存金，合同终止。如果被保险人18岁前身故，保险公司返还所交保费，并按照年增长率2.5%单利增值；如果被保险人18岁后身故，保险公司赔付身故保额的2倍。鑫利少儿两全保险可以附加重疾，意外伤害，意外医疗和住院医疗。
世纪天使少儿两全分红保险的保障期限是保障终生，每三年可以领取保额的12%，作为生存金，每年可以享受保险公司的分红。如果被保险人18岁前身故，保险公司返还所交保费，并按照年增长率2.5%单利增值；如果被保险人18岁后身故，保险公司赔付身故保额的3倍。世纪天使少儿两全分红保险可以附加重疾，意外伤害，意外医疗和住院医疗。
吉星送宝少儿两全保险的保障期限是保到75岁，每两年可以领取期交保费（注意：这里是期交保费，不是保额）的30%，作为生存金，每年可以享受保险公司的分红，在被保险人75岁的时候，保险公司一次性返还所交的全部保费，作为满期生存金，合同终止。吉星送宝少儿两全保险可以附加意外伤害，意外医疗和住院医疗，但是不能附加重疾。
以上是一些产品主险的简单介绍，请各位家长按照实际情况进行宝宝的保险规划。
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