一份完整的计划书看似简单，但实际上需要细心了解和周密的分析。
首先，你必须建立全险的观念，也就是一份完整的建议书搭配应该具有满期、身故、残疾、疾病医疗、意外伤害医疗及重大疾病医疗给付等多种保障，不仅考虑现在，也设想未来，不仅考虑自己，也为全家着想。
第二，设计保险计划书要遵循三个原则：
1． 保额最大；
2． 保障最全；
3． 保费适合客户能力。
完整建议书的拟订可分为如下两大步骤：
1．情报的收集和整理：制作建议书之前，一定要先搜集客户的基本资料，内容包括职业与办公场所、年龄、住所、婚姻状况、兴趣与嗜好、所得或收入、抚养人口等。
2．判断准主顾的需要：准主顾的需要因人而异，可供我们判断其需求的指标有：
(1) 人生旅程：在人生的旅程中，不同的年龄有不同的需要。例如，步入35岁的准主顾，最关心的可能是子女的教育费和自己晚年的生活费，可依准主顾所处的不同人生阶段作不同的寿险搭配选择并加以说明。
(2) 生活目标：每个人有钱以后的打算并不相同，可能是购房、旅游、储蓄或者投资，不同的生活目标，也是考虑险种的重要因素。
(3) 收支曲线：寿险营销人员必须以最小的成本谋取客户的最大利益为原则，通常是以主顾年收入的3～5倍为保额，以其年收入的5％～10％为保费的计算标准。
有了这些资料以后，业务员必须把自己的利益归于零，完全站在客户的角度来考虑，并且以专业的保险知识为客户进行合理的险种选择与搭配：
1． 保障型保险：高保障、低保费，如果被保险人出现万一，可以给家人留下一笔可观的生活资金。
2． 储蓄及养老型保险：以储蓄养老为保险目标，以便准备一笔丰裕的晚年生活资金。
3． 子女教育金。
4． 应急准备金。
通过情报的搜集与整理，判断出准主顾的需要，然后选择搭配险种，便可制作出恰当的建议书了。
扩展阅读
中年女性为了养家而整日奔波在外，发生意外风险的概率较大，所以中年女性买保险应该优先选择人身意外险，投保时意外身故类的保额建议设置为被保险的中年女性年收入的10倍以上，对于经常乘坐交通工具出行的中年女性，建议最好选择带有公共交通工具意外保障的人身意外险。
中年女性需要面临着照顾家庭和来自事业上的双重压力，健康保障不容忽视，所以中年女性买保险建议其次购买健康险。建议在挑选健康险时重点关注重疾保障，而乳腺癌、宫颈癌、卵巢癌、女性原位癌、系统性红斑狼疮性肾炎等都是常见的女性高发重疾，所以挑选产品时以涵盖这些重疾保障者为佳。
建议中年女性买保险最好在基础性保障全面的情况下再购买一份合适的寿险。市面上的寿险大致有三种：定期寿险、两全寿险和终身寿险，定期寿险保费相对而言较为低廉，比较适合基础性保障有待加强或经济实力一般的中年女性购买。两全寿险通常带有分红保障，比较适合较为富裕且短期内不需要动用这笔投保资金的中年女性购买。终身寿险通常涵盖养老保障，比较适合有稳定经济收入来源和有提前规划老年生活保障的中年女性购买。
提示：中年女性保险计划书内容就是先完善意外险，然后考虑健康险，最后选择寿险。网是提供专业保险和投保方案的电子商务平台，欢迎您前来综合对比选择。
1、普通家庭财产保险
普通家庭财产保险是采取交纳保险费的方式，保险期限为一年，从保险人签发保单零时起，到保险期满24小时止。没有特殊原因，中途不得退保。保险期满后，所交纳的保险费不退还，继续保险需要重新办理保险手续。
2、到期还本型家庭财产保险
它的承保范围和保险责任与普通家财险相同。到期还本型家庭财产保险具有灾害补偿和储蓄的双重性质。投保时，投保人交纳固定的保险储金，储金的利息转作保费，保险期满时，无论在保险期内是否发生赔付，保险储金均返还投保人。
3、利率联动型家庭财产保险
随着物价指数的上涨和央行不断升息，人们对保险保障提出了更高的要求。利率联动型家庭财产保险应运而生。投保此类险种除拥有相应的保障责任外，如遇银行利率调整，随一年期银行存款利率同步、同幅调整，分段计息，无论是否发生保险赔偿，期满均可获得本金和收益。
提示：家庭财产保险计划书则是以上说的，另外，家庭财产险不能重复投保，即不能在多家保险公司对家里同一件物品购买财产险，如果你在两家保险公司投了家庭财产险，也仅有其中一家保险公司赔偿，另外一家产险公司则不会再给予任何赔偿。
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