Tom告诉朋友："大学实习时，我在一家外资广告公司做过，当时他们觉得我非常适合做企业品牌策划。去年，我就和实习时的一位前辈Lisa合作开公司，自己接项目做品牌策划，而另一个工作是被本职工作的客户聘为品牌营销顾问。和Lisa合作，我每月拿7000元工资，年底还有分红，而顾问工作每月有3000元工资，月收入一下多了1万元。"目前，两份兼职回头客越来越多，Tom的工作也越来越忙。
Tom说，他周一到周五要正常上班，周六、周日或每天下班后忙着跟兼职的同事们开会、处理事务。"身兼数职自然比较累，经常全国各地飞，有时连续一周天天忙到12点之后，不过我喜欢做品牌传播和品牌营销，而且现在还年轻，趁年轻多赚点钱。但朋友说我年轻打拼是应该，但保险规划必不可少，否则一旦体力透支，辛苦赚得钱都上交医药费了。我和妻子商量，一直以来确实比较忽视保障，除了基本的社保，从来没买过商业保险，请问我们该如何规划？"
保险呵护全面保障
Tom家庭面对的风险主要来自三个方面：重大疾病、意外伤害和养老。由于夫妻双方除了单位交纳的养老险和医疗险外，没买任何商业保险，所以建议夫妻先考虑自身风险保障问题，尤其Tom身兼数职，作为家庭主要经济来源，更要做好全面保障。
Tom工作繁忙，经常出差乘坐多种交通工具，因而综合交通工具险非常必要。
统计数据表明，人从40岁开始，综合发病率上升，到70岁后进入高发病期，一生中罹患重大疾病的可能性高达72%%。可见，人的一生中都存在罹患重病的风险。因此，对多数家庭来说，一旦家庭成员患上重大疾病，所需医疗费及护理费等就不是平时积蓄所能解决的，作为家庭主要经济来源的Tom，适当购买重大疾病保险必不可少。此外，提前做好养老规划，也是减轻日后生活负担、提高生活品质的重要手段。
看病贵一直影响着不少市民，虽然Tom和Ada现在还比较年轻，工作压力也比较小，但是趁着年轻，为自己规划相应健康保障也十分重要。
相关知识
身为现代女性，她们既是家庭的一大经济支柱，又发挥着衔接家庭内外的作用，因此更应该注重自身的保障。
案例：31岁的谢女士拥有美满的小家庭，独生儿子贝贝今年到了进幼儿园的年纪。谢女士夫妻俩早早为他买好了抵御幼儿疾病和意外风险的保险。休完产假，谢女士回到了工作岗位上，贝贝的看护工作便主要交给家中的长辈。在儿子像棵小树苗一样茁壮长高的同时，谢女士眼见着父母和公婆的白发与日俱增，身体情况也大不如前，慢慢地一些中老年疾病也渐露苗头。给他们买点滋补品，老人家总是再三推辞，说平时看病吃药已经花了不少钱，还是留给贝贝吧。谢女士近来身体也有些小毛病，想到上有老下有小，到了今年为贝贝再次续保的时候，谢女士开始认真地思考自己的保障问题。
在和从事医疗工作的朋友闲聊时，谢女士得知，一般情况下因为生理和体质上的原因，一旦需要求医问药，女性的医疗费用支出比男性高出许多。而近年来由于环境的恶化和生活压力的加重，乳腺癌等重大生态妇科疾病更呈现出发病率提高、发病时间提前的趋势。经过一番了解，谢女士决定为可能发生的疾病等风险提早做好充足的打算。她更把眼光放到了比较长远的将来，也是希望当贝贝成人后自己能够自给自足，减轻他的负担。
谢女士通过朋友在保险业内做了打听，金盛人寿一直致力于女性类险种的开发，经过多方比较，谢女士最终选择了“盛世佳人”综合保障计划。这款融合了女性疾病、理财等多种功能的终身综合保障计划，让谢女士觉得很称心：既可以预防疾病等风险，又能有效储备一笔资金，让她为养老做好打算，更能兼顾家庭和长辈、小孩的压力，谢女士借保险之力分担，少了不少后顾之忧。下面就来看看她的实际投保分析。
谢女士的财务状况
家庭收支状况：
从事公司财务工作的谢女士，每月税后收入5，500元。丈夫张先生在一家中型公司行政管理中层职位，每月收入7，000元。双方父母赡养费每月支出1，500元。家庭生活费用每月支出4，000元。幼儿园园费每月600元。每月结余6，400元。此外，每年年终奖夫妻两人合计12,500元。年度支出方面，全家每年置办服装、化妆品、玩具等，费用8，000元。贝贝的少儿保险每年保费1，000元。家庭旅游资金5，000元。由于谢女士一家生活在热闹的大家族里，又有不少关系不错的同事朋友，平日走亲访友、聚会娱乐的开销也不少。估算全年交际、节庆资金至少7，500元。家庭年度结余：67，800元。家庭现有资产：自住住宅一套，银行积蓄15万元。
谢女士的保障需求：
家庭风险准备资金主要包括：父母养老费用。谢女士的父母现在57岁左右，按照目前人均寿命估算，还需要25年的养老费用。以每月赡养1000元估计，至少需要30万元。重大疾病费用。10万元。退休养老费用。谢女士还有20多年退休，将来需要30年的养老费用。假设这20年积累过程中，谢女士的家庭没有遇到任何疾病和意外等突发事件，没有导致资金损失。假设20年中她每年结余3万元，原封不动地存入银行，到退休是60多万元。而到时她想维持目前的生活水平，每月除了社会保障养老金之外，至少还需要2500元养老，30年中至少需要90万。这是非常乐观的估计。贝贝的教育费用。贝贝今后从小学一路读到大学，按照目前水平加上通胀因素，估计还需要至少30万元学费。一旦出现意外或者疾病伤残，谢女士作为家中的一个重要经济来源，她的经济能力受损将使全家的财务资金流出现明显的阻碍，并将从物质和精神上都对家庭的长期发展带来不可估量的影响。
保障设计方案
概要：人寿保障20万元，意外保障30万元，疾病保障若干。
掐指细细算来，谢女士决定以保险作为家庭财务的坚实基石，把自己的保额设定为家庭近一阶段所需保障资金的40%左右，在此基础上再采用一些稳健的保值增值等其它投资手段，以期全面充分抵御风险。为谢女士梳理需求并结合她的实际资金状况后，理财专家为她推荐了如下保险计划：“盛世佳人分红两全保险”(保额5万元)和“盛世顺意分红两全保险”(保额5万元)作为主险，缴费期20年，同时附加“金盛附加意外伤害保险”(保额10万元)、“金体安康附加住院医疗保险”(5份)。
我们来看看谢女士能得到哪些保障利益：
保障方面，身故保障20万元;保障内容包含女性27种特有疾病保障(特别是女性特定原位癌保障设计，历来原位癌都被列入除外责任，但这款产品除了多种常见重大疾病的保障外，对女性多种常见原位癌提供贴心保障);另外还有100元/天的住院现金补贴，10000元/次的住院医疗费用。保障可谓是全方位，立体化，这也是本组合的一大特色。
收益方面，自投保开始后每三年可以领取3000元定额医疗补贴，直至终身;第九、第十八保单周年分别领取8000元现金;满期可以领取额外现金50000元。此份组合还会有一定的分红，给平淡的生活带来一点小惊喜。而这一份综合保障计划，每年总保费为5679元，约占谢女士全年总收入的8%，兼具保值增值功能，应该说是性价比较高的。
80后大多开始工作了，而他们中的多数都是独生子女，在压力越来越大的今天，他们的负担更重，特别是女性，因为体质和心理的原因，她们更需要在理财方面注重保险。现，根据一个案例来简单说明一下。
家庭情况
张小姐今年23岁，培训学校教师，月收入3500元左右，有基本保险和住房公积金，有4万元存款。父母早年离异，她和母亲生活，母亲长年有病。家庭月支出1500元左右。她希望通过理财提高生活水平，最好能买一套小房子。
理财分析
张小姐家庭收入来源单一，风险承担能力较差。虽然有存款，但要买房和提高生活水平较困难。
理财规划
1、张小姐是单亲家庭中的顶梁柱，所以她应先考虑办理大病医疗险和意外伤害险。虽然办理了医疗保险，但是医保支付能力相对有限。此外，她可以为其母亲选择一款保险产品，意外险等不太重视体检的产品应优先考虑。
2、建议先不要买房。她可以利用课余时间做家教或兼职教师增加一份收入。
3、稳定收益也可适当选取。建议购买稳健型投资，每个月投入收入的30%-45%，不占用过多的比例。在进行投资的时候，一定要注意种类不宜过多，一定要选择风险较小、流动性较强的投资品种，以便随时变现应对不时之需，也可以巧用银行现有产品组合。
企业的发展有其一定的客观规律，每个企业都会面临发展过程中的瓶颈期，只有安全顺利度过瓶颈，才能继续朝前发展。目前我国的保险行业也面临着发展的瓶颈期，保障功能才是保险行业的根本，然而目前家庭理财却大多关注储蓄，保障严重不足。
双“黄金十年”后待转型
蔡强回顾说，1992年到现在，中国保险经历了复合型的成长，根据不同的推动力可以分成两个“黄金十年”。第一个十年从1992年到2001年，中国保险业的发展基本上基于渠道创新。友邦1992年把个险营销员的销售方式带进了市场，中国保险业由此迅速膨胀发展。2001年到2010年是第二个“黄金十年”，有两个巨大推动力。第一个是加入WTO后，保险公司牌照大扩容，外资保险公司纷纷涌入，市场急速扩大，几年时间里保险业机构布满全国。2005年之后，银保渠道的出现又带来创新，这两个动力带来市场每年20%的复合增长。
最近几年，保险却陷入了“寒冬期”，成长有限。蔡强认为：“过去的成功模式往往会成为将来发展的阻碍。以往保险成功模式是快速粗放型、高耗能的发展，这个可能跟中国当时整体发展相适应。现在市场已经改变，所以我们要寻找新的可持续发展模式，一定要回归到价值导向发展。”
资产配置参考“铁三角”
他提出，中国金融市场的一个问题是储蓄过度而保障不足。就国民储蓄和GDP的占比以及寿险和GDP的占比来看，在英国储蓄占了GDP的11%，而寿险占GDP的8.44%，寿险和储蓄平衡发展；而中国内地储蓄占了GDP的50%，保险只占GDP的1.7%。从数据看，在中国保险并不是已经饱和，而是远远还没有开始。在发达国家家庭的资产配比中，存款、证券和保险基本上是三分天下，形成“铁三角”的格局。有一次在美国聚餐，坐在蔡强旁边的是保险界一位赫赫有名的董事长，他坦言自己的资产分布就是“铁三角”，几乎可以度过任何的风暴。但是国人的储蓄66%都在银行，这样会承担较高的通胀风险，其余四分之一放在证券市场，只有9%用于养老保费。
危机常使家庭财富归零
为什么说中国保险业过去20多年以替代储蓄作为主攻方向，而现在到了回归保障的根本阶段？蔡强的解释简单明了：十几二十年前，老百姓口袋里没有多少钱，最大需求就是储蓄，实现原始积累。那时百姓的选择主要是银行，保险业兴起后，既可以带来保障，产品的收益也过得去，满足了客户的需求。但是现在中国老百姓口袋里有钱了，需要保障财富，医疗教育养老面临的压力也非常大，但是保障明显不足。如今家庭债务膨胀速度远远快过财富的膨胀，而危机降临时往往让家庭的财富归零。同时储蓄方面的竞争已经不再是保险公司跟银行间的竞争，理财产品多达几万种，再加上证券基金，中国人财富积累途径选择非常多，投资收益不断提高。而保险公司的核心竞争力是长期资产的投资，单纯拼收益很难再发展，所以走到了回归保障的阶段，要靠长跑胜出。在过去的四年里，友邦的新业务价值成长三倍，保障类产品的占比从38%提升到63%，总保额四年里提升62%，这便是回归保障策略带来的成果。
近期年轻人的健康状态受到了人们的关注，由于年轻人的压力较大，公车、骑车、走路、工作都成了年轻人晕倒的高发地，数据显示公车晕倒的年轻人数量更是超过了五成。
据调查，当今很多年轻人的健康状况尚不如父母。18岁至30岁之间者患感冒或流感的几率为父辈的三倍。随着工作压力的增大和生活节奏的加快，心血管病、颈椎病、前列腺炎、子宫肌瘤等疾病年轻化的趋势越来越明显，在对500名年轻人的随机调查中，67%均患有不同程度的慢性疲劳综合症，大多表现为失眠、多梦、焦虑。饮食不规律、嗜烟酗酒、缺乏锻炼等均对年轻人的健康造成了不良影响。与之形成鲜明对比的是，保险的主要购买人群年龄段集中在30-50岁，而20-30岁的年轻人，似乎更愿意购买预期收益率稳定的财险，而对健康险与意外险很少关注。
26岁的白领许小姐，出于理财考虑，为自己购买了一份分红险，而放弃了同时被推荐的健康险。今年初，有一段时间感觉胸部很不舒服，去检查后被确诊为乳腺癌早期，这对年轻的她与并不宽裕的家庭是个巨大的打击。想起曾经错过的健康险，不禁后悔不迭。有资料显示，我国约有70%的人呈亚健康状态，从事研究工作的脑力劳动者是最易进入亚健康状态的人群之一。身处于这样的大环境，尽早购买一份适合自己的疾病医疗类商业保险，无疑是明智之举。对于年轻人而言，经济基础相对薄弱，虽然有社保，但是它的报销比例和范围都不会很高，一旦突发疾病或意外事故，自己承担的费用更多。如果购买住院补贴类商业医疗保险，可用一定金额的住院补贴来弥补社会医疗保险费用报销的不足部分，让被保险人在不幸患上重大疾病的同时，可以得到一笔可观的医疗费用作为救命资金。
年轻人的事业与生活刚刚起步，选择保险产品时应考虑到保障型产品的优先性。终身寿险所资不菲，而费率低、保障高的意外险与医疗险（补贴型和医疗型）、重疾险的合理搭配，可能更有现实意义。此外，针对都市上班族来说，公交、出租车可能是经常采取的交通工具，可以选择诸如交通工具意外保障计划之类的保险产品。同时，相对于寿险，往往投保人年纪越轻费率越低，年轻人可以利用这个阶段来购买保险，为自身寻求一份保障，以微小的代价，规避因意外或疾病导致的经济损失。
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