Q:我还年轻,先不想考虑,以后再说吧。我每年都检查身体,公司也买了一些商业保险,不必要,社保也有,所以先不买了吧。
A:是的,客户先生,并不是因为我们年轻就没有意外,就不会生病,如果这我们生病了,而发生了意外,不能工作,谁又来负担我们的生活费呢?再说我们总是一天天年长,我们总是要结婚的,就算现在没结婚,我们还要报答父母的养育之恩,何况年轻时保费比较便宜,保险公司也不傻,年纪越大交的越多,且超过六十五岁的老人是买不了寿险的,超过五十五岁买不了重大疾病保险了。假如您不结婚,决定一个人过终老,那么您是不需要负担和照顾任何人的,换句话说,当您需要照顾的时候也没有人会在您身边,其实保险是身边最贴心的人,为什么不能考虑呢?
总是有一些人,好像总是觉得保险公司和业务员占了他们的大便宜,其实买保险最主要是考虑:我真的需要保险吗(包括我要养家吗?要供房子吗?假如我今天回不去了,至少我家里人需要多少钱才能最起码平安度过五年,我的孩子要上学吗?所谓保险金额的问题就是这个了),我要花多少钱来买保险?(不能影响正常的生活,建议是年收入的百分之十左右,如果真的很困难最起码也要有自己的意外险?)考虑好了之后比较一下各家的产品与服务,确切地说是服务,因为产品其实是经过那么多的精算师算过的,差别不大。好了,爱家的男人们女人们,爱自己的男人们女人们,爱就给自己存一笔钱,更爱自己。
一、重新评估风险偏好和风险承受能力
风险偏好指的是个人对风险的喜好程度,风险承受能力指的是投资者所能承受的最大风险和损失。
大多数理财者是厌恶风险的,而风险承受能力和个人的年龄、职业、收入(是否稳定)、投资经验等等都有关系,且随着环境、家庭情况变化等,风险承受能力是会发生变化的。
通过我和客户的交流、沟通,年轻客户能承受的最大亏损一般在30%以内,而老年客户能承受的最大亏损在5~10%以内。
在金融市场惨烈调整后,投资者应反思自己的投资策略,今后应根据自身和家庭成员的风险属性选择适合的理财产品,如果是保守型,承担最大亏损在10%以内的,应谨慎投资股票等权益类资产,选择保本能力强的理财产品,将风险控制在自己可承受范围内。
二、保持良好的心态
在金融风暴肆虐时,不要过度恐慌,对于已经大幅亏损的投资者,只要持有的股票基本面未发生根本变化,已没必要进行止损的操作。而对于工作繁忙的上班族来说,坚持5~10年以上的长期的基金定投,其平摊成本、积少成多的作用,使我们不必为短期的震荡、波动而烦恼。
克服自己的贪婪和恐惧,保持良好的心态,用闲钱投资,保持较长的投资期限,是工薪阶层理财成功的要素之一。
三、采取攻守兼备的理财策略
投资者在追逐金融资产高收益的同时,时刻都不能忘记投资风险,根据个人或家庭的短、中、长期理财目标,配置适合的理财产品组合,比如货币市场基金、国债、债券型基金和股票型基金等。
对于家庭有短期购房、购车等理财目标的,选择理财产品时应尽量选择如货币市场基金、短期稳健型银行理财产品等等,而不应选择股票或股票型基金等高风险理财产品。而对于孩子教育金、夫妻养老金储备等长期的理财目标,可采取商业保险和长期定投股票型或指数型基金等相结合的方式。
在投资之前,家庭应注意规避风险,如人身风险、财产风险等,适合的保险规划,是一个幸福家庭的守门员,因为保险产品具有其它理财产品不可替代的作用,如可提供高额医疗费用,提供患重大疾病或残疾后的补偿和生活费用,提供除社保外的更高额的养老保障等等。人的一生不可能是一帆风顺的,有了保险,我们能未雨绸缪,更从容得面对未来不可预知的风险。
很多人都在为自己的未来制定计划,做好保障,保险是许多人选择的方式。意外事故的频发,让人们更加珍惜生命,对于大多数的工薪阶层来说,抗风险能力不是很高,购买一份保险减轻了人们的负担。
保险专家表示,工薪阶层购买保险应首选医疗型险种和保障型险种,这样在生病或意外伤残时,可以及时得到经济上的补偿。而寿险应该是工薪阶层最好的选择。寿险可以给我们的生活提供保障、分担风险、减少点我们的后顾自忧,让我们做想做的事。
按照保障范围,寿险可分为定期寿险和终身寿险。定期寿险和终身寿险是两种不同的概念。定期寿险是指在保险合同约定的期间内,如果被保险人死亡或全残,则保险公司按照约定的保险金额给付保险金;若保险期限届满被保险人健在,则保险合同自然终止,保险公司不再承担保险责任,并且不退回保险费。定期寿险的保险期限有10年、15年、20年,或到50岁、60岁等约定年龄等多项选择。终身寿险是终身提供死亡或全残保障的保险,一般到生命表的终极年龄100岁为止。如果被保险人在100岁之前死亡,保险公司将给付相应的保险金。如果被保险人生存至100岁,则向其本人给付保险金。定期寿险所指的身故一般指疾病或者意外原因导致,终身寿险还包括自然死亡。
只有最适合自己的才是最好的。
对于财力有限的普通收入者,定期寿险应是更好的选择。而且,现在定期寿险都可作为主险,附加一定额度的意外伤害保险和住院医疗保险,形成较完整的保障计划。随着市场上险种的不断创新,很多公司的定期寿险可以在一定条件下转化成终身寿险。
如果单纯从经济利益来考虑,定期寿险的好处比不上终身寿险。但是,定期寿险的性价比是非常高的,它具有“低保费,高保障”的优点,而且在给予保险金的时候,是免纳所得税和遗产税的。人生在世,没有人能预知命运的终结点会在哪里,每天上演的生死离别,都让人生充满了未知数。很可能一个背影的转身,就意味着永别。而寿险就是我们告别人生后,对于家庭和子女的责任和爱护。
5类人群适合定期寿险社会新人
刚参加工作的社会新人,收入普遍不高,但还是很需要充足的寿险保障。
如果投保储蓄型寿险,保费支出负担就会比较沉重。社会新人可以选择最短期限的定期寿险,在保费预算有限的情况下,尽可能提高保险金额。随着时间的推移,社会新人的收入会逐步提高,等到收入比较丰厚、稳定之后,再选择投资储蓄型寿险也不迟。
善于投资理财的人士
目前国内保险投资的渠道比较有限,安全性放在第一位,与股票、基金、信托等金融产品相比较,保险投资具有稳健的特点,但收益率普遍偏低(但往往高于银行同期存款利率)。但有一部分人士,尤其是金融从业人士,他们善于投资,自己投资的收益率会超过保险投资的收益。在这种情况下,此类善于投资理财的人士比较适合选择纯保障型的定期寿险。
创业初期的创富人
创业初期往往需要大量的现金,创业者总感到钱不够用,但作为创业者,又希望有比较高的保障,又想尽量节省保险费。怎么办呢?最好的选择便是定期寿险。
债台高筑者
负债并不可怕,可怕的是负债后,有偿还能力的人突然走了,留给家人沉重的债务负担。如果你还欠着银行100万元,而当你不幸发生意外之后,由保险公司来为你全部的负债买单,对于你和你的家人来说,是不是不幸之中的万幸呢?要保险公司来买单,这个并不难,你只需要投保一份廉价的定期寿险就可以了。
单亲家庭且子女未成年者
我们不得不为那些单亲家庭的未成年子女担心,因为他们的父亲或母亲一旦撒手人间,他们在成为孤儿的同时,极有可能失去继续接受教育的财力保证,他们的将来得不到任何保证,他们甚至沦为弱势群体,被人利用欺凌。谁来保证他们继续学习的费用呢?其实,只需要投保一份廉价的定期寿险就可以了。
现在很多的80、90后的年轻人一跟他们说到保险,他们大多数人都会说:“我很年轻,不需要保险”或说“我很健康,不需要保险”。
其实,保险是今日作明日的准备,在我们需要的时候才想到要买就不一定买得到了,在没需要时就要准备好,这样才来得及将风险带给我们的伤害降到最低。
那么,年轻人如何买保险?首先是意外险,因为“天有不测风云,人有旦夕祸福”,谁也不懂明天或者下一刻会发生什么事,每一个年轻人都必须给自己买一份意外人身保险,这是最起码的保障!
其次是医疗险,现在基本上都有社保或新农村合作医疗,我们可以先办好这些最基本又最实惠的医疗险,然后再补充一些商业医疗险,这样结合起来就比较完善了,基本上可以解决了大病小病的大部分医疗费用了。
在参加社保的同时,补充商保是非常必要的(目前,有许多不良单位没为员工参加社保,商保就变得更加重要的)。
首先说明:商业保险中,医保是没有门诊理赔的,只有重疾、住院费、手术费、住院津贴。
所有保险产品无非是以下三类1、意外险(大赔有身故、烧伤、残疾;小赔如跌打扭伤等,含住院费、手术费、医药费、住院津贴等)
2、健康医疗(大赔有重疾;小赔有因病住院费、手术费、住院津贴等)
3、收益型(如:万能险、分红险等,可用作教育金、养老金等等)
意外、健康医疗是基础,充分构筑好基础,再根据预算做收益型。
比如刚就业,可以投保些消费型的意外险、重疾险。
随着经验积累、收入增加、家庭结构及家庭经济责任变化,可转向以下组合,以便有事赔钱、无事存钱、理财生钱。
1)收益型 + 消费型重疾/意外险 + 住院或手术津贴等
2)返还型重疾 + 消费型意外险 + 住院或手术津贴等
特别关注1、买收益型产品时,一定要注意“保费豁免”项,有此款优先选择,尤其是在给未成年人投保时!保费豁免,是指投保人一旦身故或全残、未交年度之保费都将予以免除,所获保障却不受任何影响。
2、“保障功能”是保险的本质,也是保险与银行、证券等产品相比所独有的。买保险,如果比较各家保险公司的方案,务必将“保障”放在首位,然后再看其它。
3、买保险,多少才合适?保费、保额适当额度,可参考“双10原则”:
保费:为家庭年收入10%
保额:为家庭年收入的10倍
如果举棋不定时,不妨问:买这份保险,是获得充足的保障更重要,还是保障无所谓、只要每年能多收益100来元、或每年少缴100来元重要?
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