我尊敬的保险需求者和保险从业者大家好，我叫尚慧萍，艺名——尚上，大家可以叫我尚上。我是2015年加入中国平安保险公司，目前在平安银行保险这一部门工作。一个有四年经验的保险从业者也有他特有的看法。
第一是来自于我自身的变化！
做保险是一件非常锻炼人的事情，有句话说“好马出在腿上，好人出在嘴上”。从敢说到会说再到能说最后到“随意”的说，这是一个漫长而又艰辛的过程。
那从哪里能获得这样的机会使自己蜕变成为那个侃侃而谈的人呢？销售？大多销售还有具体的产品，好与坏我看一看试一试就知道了，保险就不一样了，如果在客户没有收到合同之前我可以把自己定义为是一个“传教士”，我们对客户说的是一种看不见摸不到的东西，是一种理念、一种精神、一种危机、也是一种慰籍！所以我需要与客户心灵相通，让他们感受到他需要的东西就在眼前，但往往我们的产品都是在未来的某一天他才收到，打开之后里面装着满满的爱，这份爱甚至能拯救一个人的生命，一个家庭的幸福。
所以这也是一份神圣的行业，更需要我们多去开口说，用心去说，站在需求者的角度去说，哪怕被拒绝，也是一件开心的事情，你会发现你也就是在这个过程里成长起来的，然后越来越有爱！
第二是需要的才是最好的产品
初到保险公司的时候我们所学习的产品多种多样，我们分不清哪个对客户有利。从开始的强学强卖，到为客户量身定制也是蜕变之一，当然大多数产品都是很全面的，都能包括客户的需求。
但是很多客户并不是这么想，从风险发生的概率和发生的时间来看，一般都是意外、重疾、养老这样的需求层次，但很多客户都是跳着来的，甚至有的直接跳到养老了，这样当你为客户做好需求分析时总是背离他们的想法，也就是背离之后的结果才是客户目前所需求的，我们做的是让他们认识到自己现在面临的风险，别说“我没事，就算发生了疾病或者意外我大不了就不看了”等等这样对家人不负责任的话语。
实力的情景是这样的：
第一当风险降临到自己身上时大多数人的求生欲望是很强烈的，我是深有体会的，虽然我只是断了一根手指，不信你也试试；第二当风险降临到家庭里任何一个人身上时，整个家庭成员是不会放弃对你的治疗的，哪怕倾家荡产，结果还未必治好。
所以自己目前最需要才是最好的，我们可以根据自己的经济状况循序渐进补充我们保险额度，但决不能什么也没有，我们都想岁月静好，有人替我们负重前行，已至把这种期望寄托在别人身上或者自己身上倒不如把这份未来可期的担子交给保险公司，一个公司的力量绝对大于一个人的力量，寄托保险公司之后我们再享受岁月静好，未来不逾期！不让家人的爱和经济状况逾期！
第三是感知我与客户的情怀
相遇就是缘分，我们可能会一起走一段路程，也可能会一起走完整个人生，哪怕只是短暂的停留都是我对你真挚的爱，我希望你一辈子都不要想起我，但我相信在未来的某一天你一定会非常感谢我。
现在依然记得与这些我遇到的客户交流的情形，或是一起吃饭，或是在他们家里做客，或是在他们中午休息时短短的十几分钟里等等我都清晰的记得，从对我这人的外表到人品再到销售的过程都是真心换来的真心。
我有一个快要满头白发的叔，认识他的时间几乎和我保险从业时间相当，我们现在依然联系，他一个人生活，孩子都不在身边，每一次和他吃饭他都是那么的开心，喝着酒聊着天。现在我能为他做的并不是给他做一份计划，而是陪他聊天。我认为这已经超越了一个保险从业者应该做的事情，就是对客户的感恩，感恩他们给予我们的，也感恩这个行业给予我们的，所以这也是我们愿意做的！
这就是我在保险行业这些年的体会，写的比较简单，到都是心里话，以后会给我的读者讲更多关于保险具体的知识，把“我考虑考虑”变成实际的案例，带你认识保险，认识自己。
我是尚上，一个保险从业1460天的小生！
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自从女儿出世后，为了更好的照顾她，我放弃了工作在家做全职妈妈。老公上班后我就带小孩，生活圈子就在家--小区花园--市场转，我笑称是“24小时钟点工”。小孩上学后在家无聊就上网玩下游戏，生活枯燥无味。
没进“平安”做保险前我对这行业一点认识也没有。“平安”各种各样的培训让我茅塞顿开，以前从不看金融理财方面的资讯，家里的经济都是老公掌控，我只是一个无知妇孺。现在学会了关注金融理财，也学会了做人的道理。做保险最基本的就是要人缘好，懂得怎么与人相处。我现在主动跟人打招呼，主动约朋友吃饭喝茶。做了保险三个月后，连最熟悉我的妈妈也惊讶地说我变了很多，说起话来都头头是道。有个邻居说我性格开朗了，天天都很开心的样子。
我一进保险公司做反对声最大的就是我的大表姐，她说自己身边有不少做过保险的朋友，不到三个月就离开，做保险是要低声下气求人的，以我的性格根本不适合，还说打赌我做不过半年。上个星期亲戚聚会，我边打麻将边聊天，不时把保险的好处和学到的理财知识灌输给她们。表姐很吃惊地说“你还在做保险呀？原来你能做这么久。”我听了百感交集。亲戚都笑说我给“平安”洗了脑，我说：“是呀，我的快乐和财富都是平安给的”。我还把自己为客户做的计划给她们看，她们都认同了公司的险种。临走时我还偷听到她们跟我妈妈说“看下阿才，整个人都变了，像个女强人”
要人相信和接受公司的产品，首先要自己树立好形像。以前听这样的课也不少，到现在才真正理解。那天我的心情真是太兴奋，原来我也可以做到，更坚定了我对保险事业的信心。
咨询内容：我已为我的宝宝（今年有4岁了）投了一份分红型（美满一生）保险，这几天保险公司的人又介绍给我一份医保，说是要停办了，要买就在这几天内，每年交650元，交20年，70岁取出。我想知道是否有全保险的，既保意外又保各种大病。我自己是在单位上的，没有自己投保，因为已在单位上参加了大病医疗保险。我该加投哪一种？
咨询网友：小欧(临沧)
专家解答：
成都太平人寿李静
既保意外又保大病的全保险，可以由不同险种组合而成。寿险仅对身故赔付，不管意外身故还是疾病身故都会赔付。不知道你们单位给买的大病保险保障期限是多久呢？保障的大病种类你清楚吗？保额又是多少？你具体该加投哪种保险，还需要你把你自己已有的保障理清，然后我们才能给你合适的建议。
成都中德安联殷素碧
“每年交650元，交20年，70岁取出，”到时能取多少钱呢？其保险利益你认同吗？你的需求是想“既保意外又保各种大病”对吗？看来前面这份保险计划没有满足你的需求，对吗？宝宝四岁，可以先买少儿互助金，在居住的社区买。一年40元，生病住院可以报销住院费的60%。（注：成都地区）。
建议：主险教育险附加少儿意外医疗+住院医疗+少儿重大疾病+豁免等等险种，为孩子将来求学、创业、结婚、成家准备足够现金。同时也规避意外、疾病而发生的医疗费风险。
孩子是未来的希望，天下所有的父母都期盼自己孩子健康快乐地成长！孩子健康成长需要一大笔费用。未雨绸缪，事先为孩子准备足够的教育费用，是父母的心愿！这种保险可以保到孩子25岁，等孩子长大成人后，凭他的实力和能力再为自己设定更高需求！
北京中国人寿张荣芳
您说的这个险种确实如业务员所说要停办了，不知道您所指的宝宝的保险，保意外和大病是什么？如果是意外身故这个保险是管的。如果说是平时摔伤所导致的意外，您可以买短险，年年交费的，保费也很低，如果宝宝上幼稚园了，也可以购买学平险。
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