我遇到很多这样的客户他们一提起保险的理财产品第一反应就是回报太慢不如存到银行不如炒股不如做短线的银行理财产品还有就是给孩子留那么多钱干什么或者说留钱就行了等等
其实是进入了理财的误区:
一是尽早理财并保本原则。今天的100元不等于一年后今天的100元,因为时间是有价值的。时间越长,价值差别就越大。因此要明确自己人生不同阶段的需求和目标,比如购置房产、子女教育、保险计划、养老计划等等,有的放矢地进行理财,尽早规划。
二是量入为出还是保本原则。要根据自身情况,量入为出,要给自己留有余地。详细分析自己收入、支出的情况,以及未来资金计划,先预留一部分应急基金保证正常的生活(一般是家庭3-6个月的支出),再将富余资金按照一定的比例进行分层次的投资理财。这个比例同样要根据个人的实际情况以及风险承受能力来确定,切忌盲从。理财计划的个性化很强,不能批量复制。
三是稳健、长期投资原则记住第一第二条.我们理财的目的是为人生“未雨绸缪”,是提高我们的生活品质,因此稳健是第一位的。不能只单纯看收益,更要看到收益背后隐藏的风险。要看到被“糖衣”裹着的“炮弹”。同时要注重长期投资,而不是投机。对于大多数人来说,我们用于投资的资金量并不大,“追涨杀跌”,频繁换手,恐怕是为证券公司贡献了更多的手续费,而非个人财富的积累。另外,一些统计数据也告诉我们,长期投资能有效规避风险。
保险的理财产品就是符合以上的三点。首先保险产品在短期内达不到求财心切的升值速度,但它是需要以时间的跨度来实现合同约定的稳定收益。合同一经生效不需要费心思去做任何的调整之类就能达到报纸增值的效果。客户所要做的一件事情就是履行缴费的义务。
面对盛世的中国,未来的孩子面对的压力不是我们想象的那么的简单,比如就业难.失业.能力的欠缺等等,最重要i的是未来孩子们在财富的竞争多半取决于现在父母财富的竞争,这点真的无疑于是不敢想象的一种潜在的危机。只是我们还没有真正意识到这点而已。
但是有百分之40的家长已经把财富的百分之20甚至更多专款专用的投入到保险理财的产品中来。
让我给大家一个理由吧!那就是这些先知先觉的家长们明白了一个道理,保险不会改变孩子未来的生活,而是孩子品质的生活在未来不会改变。
随着我国经济高速发展和金融组织体系的不断健全,保险逐渐走入普通百姓的生活。但保险界人士认为,目前仍有不少百姓对保险存在认识误区,阻碍了其借助保险产品抵抗风险的主动性。
保险常见的四个认识误区包括:
误区之一:认为买保险没有用,哪有那么多病呀灾的。尤其是一些刚刚步入社会的年轻人,没有充分认识到人生中不可冥测的风险无处不在,觉得手里有钱不如做点儿别的。
误区之二:认为买保险不如把钱存在银行。银行储蓄在家庭理财中以其芳便性、灵活性、安全性被百姓所接受,但恰恰是它点彘活性和存取的芳便性,使家庭因为缺少规划或一些冲动消费而始终无法荙成储蓄目标。即使荙成了一定的储蓄目标,往往由于家庭成诒遭遇突发意外,而使多年的积蓄化为乌有。
误区之三:买保险回报低,不如炒股票、买基金。保险好比家庭财务的守门员,避免家庭财务由于风险陷入危机,属于避害型产品,而基金好比家庭财务的前锋,带来的是预期可能的增值,属于趋利型产品。
误区之四:买保险,买时容易理赔难。其实,很多百姓对理赔难的印象来自于“听说”,而非真正亲身经历。单从“理赔”这个角度来讲,合乎盗理即可赔付。
有几种情况会遭到拒赔,必须了解:1、带病投保;2在投保前未履行如实告知义务;3、未购买相应的险种,导致保险事故发生时不属于理赔范围。
实际上,为了保护投保人及被保险人的利益,国家在《中华人民共和国保险法》中明文规定,当被保险人与保险公司发生争议时,司法机关应当作出有利于被保险人的解释。
作为个人、家庭抵御重疾所导致财务风险的重要手段,重大疾病险是以重大疾病为给付保险金条件的疾病保险。即只要被保险人罹患保险条款中列出的某种疾病,无论是否发生医疗费用或发生其他费用,都可获得保险公司的定额补偿。可以说,重疾险是转嫁大病风险的理想选择。
那么,怎样的重疾险才算好?购买重疾险又有哪些特别需要注意的地方?重大疾病保险的购买技巧有哪些?小编在这里为您解开疑惑。
免责期短的好
保险公司免责期,少则90天,长则一年。重疾险保费对等待期的长短很敏感,90天的比180天贵。当然,对于消费者来说,这个时间越短越好。例如一单理赔,在买了重疾险以后3个多月的时候查出重疾来,90天的等待期刚过,但如果买的是等待期180天的产品,那么就不能获得保险金的赔付,只能返还保费。
所以如果有两个产品,一个重疾种类40种,一个50种,前者等待期90天,后者180天,小编建议可选前者。
轻症疾病纳入保障范围的好
轻症疾病是顺应医疗发展趋势,将先进治疗手段(如微创介入、不开胸)纳入保障范围,将原本重疾险的除外责任(如原位癌)纳入保障范围,鼓励尽早安排治疗,降低患重疾的可能性。
小编调查发现,轻症疾病的赔付,一般只有重疾保额的20%,如重疾保额50万,得了轻症可能就赔10万。这里还有一个重要的细节要注意,这个10万赔了以后,50万的保额是继续50万还是减少为40万,两种情况对保费的影响自然也不同。
癌症额外赔的好
重大疾病赔付里,有百分之七八十都是癌症,所以部分产品会在赔付重疾保险金的基础上,对癌症进行额外赔付,以提高关键疾病的保障额度。但天下没有免费的午餐,对癌症进行额外赔付保费自然也会有所增加。
但如果消费者认为这样的重疾险太贵,小编建议,购买单一的防癌险也可以,毕竟,把最大的风险点规避过去,也能在很大程度上让自己得以保障。
注意身故赔付的选择
一般来说,对于身故赔付,重疾险可分为三种情况,第一种是身故没有任何赔付,第二种是返还保费或现金价值较大者,第三种就是身故和重疾一样都是赔付保额,当然这种情况只赔其中之一,哪个先发生赔付哪个。
而这三种情况,当然对应不同的保费,而且差距还挺大。对此,小编认为,消费者根据自己需要选择就好,没有好坏之分。
注意是否有豁免
保费豁免的意思通俗来讲。就是如果你得了约定的保险事故(如重疾、身故或者全残),剩下的保费不用交,保险利益不变。
豁免在什么情况下有用呢?就是夫妻互保或者给小孩买保险的时候。这样,除了被保险人得重疾可以获得理赔之外,如果投保人出了约定的事故,以后就不用再交保费了,但是被保险人的利益不变,所以,保费豁免又称为保险的“保险”。
注意免体检限额
免体检限额不是产品中的规定,而是各保险公司内部的约定,与保险公司的风险承受能力以及经营策略相关。对于客户来说,当然是免体检限额越高越好。但小编提醒您,一旦过了40岁,免体检限额就会直线下降,20岁的小年轻可能买50万甚至70万都不用体检,但是40岁的大叔可能30万就要体检。年龄增加,重疾理赔发生率也在上升。
所以,在经济状况允许的情况下,重疾险越早买越好。
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