万能险是包含投资和保障两大功能的人身险产品。投保人将保费交到保险公司后，会分别进入两个账户：一部分进入风险保障账户，用于保障；另一部分进入投资账户，用于投资。其中，保障额度和投资额度的设置主动权在投保人手中，可根据不同时期的需求进行调节；投资账户的资金由保险公司代为投资，投资利益上不封顶，下设最低保障利率。万能险多承诺在5年内给予客户每年2.5%左右的保底收益。那么，谁万能险怎么样呢？谁适合购买万能险？购买万能险应注意哪些事项？
万能险优势何在？
（1）缴费灵活。投保人可以任意选择、变更交费期，可在未来收入发生变化时缓缴或停缴保费，也可过三五年或更长时间后再继续补缴保费，还可一次或多次追加保费。（2）保额可调整。投保人可以在一定范围内自主选择或随时变更“基本保额”，从而满足对保障、投资的不同需求。（3）保单账户价值领取方便，投保人可随时领取保单价值金额。
万能险劣势几何？
（1）实际收益或有折扣。万能险都有保底收益，但高于保底收益的部分是不确定的。（2）投资收益会并非“立竿见影”。消费者购买万能险时，要仔细阅读保险条款中关于费用的部分，知晓前期账户收益部分会被一些费用抵销，产品需持有一段时间才能真正产生收益。（3）存在退保风险。由于买万能险需要扣除初始费用、风险管理费等诸多的费用，前几年保单个人账户价值会非常低，所有如果退保损失非常巨大，大概在10年左右才可能达到回本。
谁适合买万能险？
有稳定持续的收入；有一笔富裕资金且长期内没有其他投资意向；有一定的投资和风险承受意识，但又没有时间和精力进行其他投资；对万能险的收益回报有中长期准备。所谓中长期至少应在5年以上。
保险业内人士认为万能险比较适宜的人群有固定房租收益者、私营企业主、政府公务员、遗产继承者、有富裕资金等中高收入人群。短期投资者、收入水平较低的家庭以及50岁以上的老年人都不适合购买万能险。
购买万能险应注意哪些事项？
（1）缴纳费用。万能险需要扣除的费用：初始费用、风险保险费、保单管理费、贷款账户管理费、附加险保险费，有的公司还要收取部分领取手续费等。初始费用为50%，风险保险费及保单管理费为每月收取；（2）投资回报具有不确定性。产品说明书中关于未来收益的测算纯粹是描述性的，最低保证利率之上的投资收益是不确定的。利益演示也包含高档、中档、低档及单利、复利之分，投保人须明辨；（3）频繁的领取账户价值，会影响到后期收益的积累，还可能会因为扣取相关费用，而影响到保单利益，需要合理安排。另外，万能险的收益受市场影响有一定波动，需要有合理的收益预期；（4）消费者一定要认真阅读保险投保提示书上的全部条款后再签字，以确保您的权益。
万能险相关链接：
巧用万能险理财
在各类金融理财工具中，具有保底收益并采用按月复利计息的万能险以其对财富安全的保证和稳健的增值收益，非常适合作为中长期理财工具，帮助客户在兼顾保障的同时实现未来自身养老目标或子女教育金目标。由于万能账户价值每月结算，享受复利累积，中长期持有带来的长期滚动收益将会较为可观，尤其是具有较高结算利率的产品能够较好地满足客户中长期储蓄和资产增值的理财目标，非常适合富裕家庭进行养老金、教育金等中长期理财规划，也是应对通胀的不错选择。很多万能险只要满30天至65周岁的客户均可投保。拿一份保险期10年的保险来说，投保5年后部分提取账户价值或退保均不收取任何费用；并享有身故保障和满期保险金利益；10年后还拥有年金转换权，可以选择将满期保险金作为一次缴清的保险费购买当时提供的可转换年金保险，用于养老补充或子女教育金费用。
你“会”买万能险吗？符合条件才投资
由于万能险是一种有很强投资性的保险，在投资最初的3－5年时间内，实际收益不一定让人满意，甚至可能出现亏损。而且，万能险作为理财型险种，同样也面临利率上扬、保险公司投资收益率走低等风险。因此，保险业内人士提示广大消费者，只有在拥有充足传统人寿保险的基础上，若有剩余资金，才可以考虑购买万能险。短期投资者、收入水平较低的家庭以及老年人都不适合购买万能险。此外，对于那些希望用万能险给孩子储存教育金的家长来说，这也不是最优方案，需附加健康险等险种才更加全面。
一般而言，万能险的投资者应具备以下条件:有稳定持续的收入；有一笔富余资金，且长期内没有投资意向；有一定的投资和风险承受意识，但又没时间和精力进行其他投资；对万能险的收益回报有中长期准备。其中，对于有富余资金的万能险投资者，保险业内人士建议不妨缩短交费期、增加每期交费的额度，以尽快将资金投入运作，利滚利，从而提高保障额度或投资收益。
总之，购买万能险产品时，消费者须先看看自己是否具备上述投资条件，在理性的情况下出手不迟。
扩展阅读
据保险专家介绍，万能险的保证收益并不是全部保费的收益，而是在扣除保障成本、手续费、账户管理费等费用后进入投资账户资金的收益;而且，在最初5-10年时间里，保险公司扣除万能险手续费的比例较高，实际进入投资账户的资金较少，但随着时间的推移，万能险手续费的扣除比例会越来越低。
“万能险比较适合高收入人群购买，短期投资者、收入水平较低的家庭和老年人都不适合购买万能险。”保险专家说，万能险是一种有很强投资性的保险，在投资最初的3-5年时间内，实际收益并不能让人满意，甚至会出现亏损。另外，万能险作为投资型险种，同样也面临利率上扬、保险公司投资收益率走低等风险。因此，万能险的投资者应具备以下条件：首先，有稳定持续的收入;其次，家庭有富裕资金且没有其他投资意向;最后，对收益回报有中长期准备。
专家分析
保险的购买需要根据投保人的详细资料，进过科学的分析，然后才能根据请款设计出适合您的产品计划。比如：家庭年收入多少，开支多少？有无负债，有无保险扥等。在没有知道你的详细情况下推介的产品适合别人，不一定适合您，保险是要量身定做的，没有最好的，只有最适合的。
保险的选择科学的顺序是：
保险的购买从被保险人上讲：先买大人保险，再买小孩保险，在大人保险中，先买家庭顶梁柱保险，再买另一半的保险。
小孩保险的选购买尽量选择有豁免的产品，这样无论大人在与不在，都能给小孩无微的关怀！
保险的购买从产品上讲：先买保障产品和健康保险，再买养老产品，保障产品有定期寿险和意外保险，健康保险有意外医疗、住院医疗和重疾保险。
保险的购买从范围上讲：先买齐，后买高，在经济条件不是宽裕的情况下，根据自己年龄阶段的特点，每类保险都要买点儿，但是不要太高，以避免保费的承受压力。等经济好了，在根据情况适当的调高保额。
保险费用的选择，一般在家庭年收入的10%——20%之间，不要超出这个范围。
保额设计在家庭年收入的10倍。
16岁还未成年，未成年人的万能险很多公司没有，可以了解一下平安公司的智慧星万能险。
平安公司新推出少儿万能智慧星产品，突出的特色是这款产品具有同时豁免投保人和被保险人的功能，是平安公司首款具有双重豁免的产品。另外，赔付是保单账户价值加保额。
根据需要，可以作为教育金，高中大学每年都可以领钱，不收取任何手续费，孩子毕业后保单收益仍然可观。
孩子已经16岁了，将来可以作为创业金、婚嫁金、应急金、养老金等。同时拥有重疾、意外、医疗保障。
孩子16岁，首先完善少儿医保和学平险。
与之相对应的，家长们有两类医疗费用需要重点考虑。一类是平日里因小病住院所产生的医疗费用，而另一类则是孩子患上重大疾病等产生的较高额的医疗费用。针对这两种医疗费用，对于前者，家长们可以考虑以费用型或津贴型的住院医疗保险来弥补；而对于后者，则可以考虑以少儿重大疾病保险来弥补。
万能险最重要的特点就是能保本，而且其现金价值的计算有一个最低的保证利率，保证了最低的收益率。今年以来投资市场低迷，各种投资产品收益率直线下降，不少品种甚至严重缩水，相比之下，能保证最低收益的万能险受到投资者的青睐，其销售走出一波火爆行情。
但是投资者在购买万能险是应该注意以下几个问题：
首先，万能险产品只有长期持有保单，才可以实现利益最大化，如果收益下降就退保，或者频繁领取现金价值都会影响收益。另外，由于万能险账户是复利计息，利息进入账户参与投资，中长期持有收益更佳。据业内人士介绍，在投保前期，保险公司扣除手续费的比例相对较高。随着时间的推移，手续费扣除的比例越来越低。因此，万能寿险的投资年限要足够长才能体现出其优良投资品种的价值。
其次，万能险的保底收益是固定的，但浮动利率并不固定，万能险投资方向主要为大额协议存款、大型基础设施建设和国债，相对于投连险来说，与股市关联性较低，但任何投资都存在风险，尤其是投资能力不足的保险公司应谨慎选择。
最后，低收入人群和老年人不适合购买万能险。由于万能险的长期投资的理念，决定短期投资者不适合购买，如果中途出现退保，可能连本金都无法保证，因此不适合收入水平较低的家庭和老年人购买。
万能险可以为客户提供包括人身、重疾、意外伤害、意外伤害医疗等全方位保障。
此外万能险还具有以下几个特点：
第一，交费灵活。客户在满足了万能险最低交费年期的要求后，可以根据账户价值的变化自行选择继续交费或停止交费，并且账户的运作完全透明公开。在传统的期交模式外，客户还可以选择追加的方式，便于客户自由打理手头的资金。
第二，保障灵活。人生在不同的阶段，对保障的需求是不一样的。万能险最大的优势在于客户拥有调整保额的权利，可以根据自己的家庭情况、收入水平、疾病预期等因素，灵活增加或降低自己的保额。
第三，兼顾理财。万能险一般都会为客户提供最低的保证收益，并且投保人可以与保险公司共同分享最低保证收益以上的理财回报。对于积累的账户价值，客户可以选择部分领取来满足自己对现金的需求，选择长期积累更是能对未来的养老进行有效的补充。
随着人们保险意识的增强，人们对于保险的需求也越来越大，保险产品也在不断丰富完善。“万能险”更是凭借其独特的优势成为了保险行业的新宠。吸引了更多消费者的关注。面对市场上琳琅满目的万能险产品，专家建议不要盲目购买，要了解万能险，考虑需多方位。
据了解，万能险具备保障和理财双重功能，客户交纳的万能险保费被分成两部分：一部分同传统寿险一样，为客户提供人身保障；另一部分计入投资账户由专家进行投资。除此之外，万能险还具有以下多重优势：
一方面，万能险保障灵活、全面。可以根据被保险人所处的人生阶段，根据其保障需求量身定制。并且除主险的保障外，由于万能险的保障成本收取的是净保费，且为自然费率，保障成本更低，使保障更全面。
另一方面，万能险交费、领取双灵活。万能险可以根据投保人的资金安排，灵活安排交费时间和额度，进行缓交和追加。在缴纳首期保费后，只要保单的账户价值足以支付保单的相关费用，保单就会持续有效。此外，万能险具有投资安全、透明的功能。即使是在投资市场低迷的时候，万能险的账户保底功能也能够确保资金安全。
目前市场上的万能险产品复杂，投保前最好对其进行多方面的考察。
首先，要了解万能险的最低利率。万能险之所以能够实现保底收益，最重要的原因就是规定了最低利率，这也是保户投资万能险旱涝保收的基础。
其次，要了解保险公司今后的保障能力和资金运作能力。一个公司的投资能力强，意味着保费的增值空间大。只能有取得稳定收益的保险公司，才能保障投保人的最终收益。而了解保险公司今后在这方面的能力则主要是通过考察公司背景及历史业绩来实现，例如考察公司股东背景、公司实力、公司文化，以及公司治理结构、内部风险控制、信息披露制度，以及注重投资者教育等等。
同时，也要了解管理团队，主要了解团队中人员的专业素质、投资实力以及投资绩效。
再者，保险公司的手续环节和相关收费。万能险承诺的收益基数不是所缴保费的总额，只有当保险公司将各种费用(包括支付代理人的佣金和保险公司的运营成本等)扣除后，剩下的保费才能进入“个人账户”，而以后的收益都是以个人帐户中数目以基数。所以，前期的手续越少、费用越少，以后实现的相关收益越高。
万能险投保要点
要点之一：账户管理费
在保险期间，保险公司会每月收取一定的账户管理费用。虽然这些费用不高，但却是从保户的储蓄账户中扣除的。如果保户缴纳的保费不多，账户内的金额积累较少，那么这些费用也是不能忽略的。
要点之二：“随意领取”
因为大多数万能险有初始费用，在头几年账户里积累的资金比较少，因此，保险公司一般不会让保户随意领取。
要点之三：退保费用
退保费用也是比较高的一项费用。如果是在保单成立的头几年退保，那么扣除了退保费用之后，保户拿到的钱就会比所缴的保费少。这也是万能险需要长期持有的原因。一般不建议人们轻易退保。
要点之四：是否可以追加保费
万能险大多是趸缴保费的，即一次性缴清。不同产品会有不同的最低缴费金额，之后一般就不能追加保费了。若想追加投资，只有另外再买一份。但部分万能险产品则能随时追加保费。
要点之五：过往收益
进入储蓄账户的钱会按照一定收益率积累，而保险公司在账户操作方面的能力如何，这也是人们比较关心的。人们可以了解一下某些产品近几个月的过往收益情况，这对选择买哪个保险公司的产品还是很有帮助的。
有车一族都很清楚，虽然平时开车非常小心，但是有时候还是发生了意外交通事故，当事故发生后，一般都会对车辆造成不同程度的损坏，特别是车身划痕是不可避免的。
划痕险是车损险的附加险，保障责任是“他人恶意行为造成保险车辆车身人为划痕”，划痕险的保费不高，一般都在几百元左右，但是它的作用去很大。划痕险的保险期限都是一年。保险期限（一年内）内，划痕出险需要保险公司的累计赔付总额，不能超过你所购买的保额。大多数保险公司的全车划痕险的理赔标准是在200％到300％间。
全车划痕险理赔流程：
1、确保车辆划痕是否属于车辆划痕险的范围
车主只有在投保了车损险的基础上，才能投保划痕险这种附加险。划痕险与车损险最大的区别在于划痕险针对的是车身漆面的划痕，而不是碰撞痕迹明显或者是划了个口子或者是有个大凹坑。我们要根据划痕险那“他人恶意行为造成保险车辆车身人为划痕”理赔范围来进行判断它是否属于其中的范围。
2、具体情况具体分析车辆划痕情况
如果车子在行驶过程中出现的碰撞、刮擦导致的汽车漆面划痕，就不属于划痕险理赔范围，而是出现由划痕险来赔的无刮擦、碰撞痕迹时的单独划痕，所以我们要视具体情况而定。
3、累计赔款与免赔率
大多数保险公司针对划痕险的赔付率普遍在200％到300％间使得车险基本上处于亏损运营这种情况采取只对新购买的车或者两三年内新车承保。那么其赔付限额一般是2000元和5000元左右，此外值得我们注意的是车划痕免赔率在15％到20％之间，且划痕险是累计赔付的，出险不限次数，但赔偿累计金额不能超过2000元，超过两千元保险合同就自动终止。
全车划痕险怎样购买？
全车划痕险保障责任是“他人恶意行为造成保险车辆车身人为划痕”，全车划痕险的缴费标准并不高，由保险金额的多少来决定，一般在几百元左右，一般在几百元左右。这对于对于很多车主来说也并不算多。
全车划痕险投保值的注意的是：由于车辆划痕自身的不确定因素，在选择投保公司时，一定要仔细询问接待员“什么是车辆划痕险”及类似附加险，“具体的承包事项”等等细节问题；一定要谨慎小心，认真比较，选择口碑好、信誉好的知名保险公司。
目前慧择网上有多家保险公司的划痕险产品，您可以根据您的需要选择您需要的划痕险产品，确定您的全车划痕险的缴费标准。
面对通货膨胀压力，有不少保险公司将注意力放在“万能险”产品上，而投保门槛也由传统万能险产品的1万元降低至500元、1000元等。万能险其实并非真就是一种万能保障，只是兼具了保障与投资的双重功能，投保时尤其要注意五大误区。
误区一 万能险等于储蓄
与储蓄作比较“我们的万能险承诺的保底收益相当于一年期存款，实际上比银行存款还高”，类似对白，成为不少代理人销售万能险的“法宝”。事实上，作为一种新兴的投资型保险产品，万能险的保费收入会进入各保险公司专设的万能险资金账户，主要投资国债、大额存款等货币市场工具，收益是有波动的，安全性没有国债和银行储蓄高。而它的长期投资性质，更不可能担当起储蓄替代品的角色。
误区二 按照全部保费计算收益率
将结算利率视为最终收益万能险产品公布的结算收益率不是所交全部保费的收益率，而是扣除保障费用、手续费后进入个人投资账户资金部分的收益率，这往往成为客户理解万能保险收益的最大误区。投保者缴纳的每笔保费，都有一部分用作“初始费用”被扣除，一般持续6-10年才结束。同时，由于万能险有保障功能，还有部分保费会以“风险保险费”名义被扣除，只要被保险人的保障额不选择为零，这种扣费将一直继续至终身。扣除完种种费用，才形成个人账户中的真正资金，这部分钱保险公司会交给投资部门运作，然后给客户一个投资回报率。
误区三 万能险包括全面医疗保障
保障全面万能险可分为“万能终身寿险”和“万能两全保险”，有些产品还附赠“意外死亡双倍/多倍保障”功能，但这些都只是身故保障。投保者要想获得医疗、健康等全面保障，只能通过以万能险为主险，附加其他保险的方式来完成，而附加险的保费是需要另外支付。所以说，万能险本身的保障并不万能，甚至可说是相对简单。
误区四 收益率和投连险相提并论
风险低收益高除了前面所说“万能险的结算利率只针对扣除费用后的个人账户部分计算”，万能险的“保底”特征也使它不可能步入“高收益一族”。为能给予客户承诺中的“保证保底收益”，为与安全的回报相匹配，万能险资金的投资运作者须加强对风险的管控，对资金运作必须偏稳，而不可能像投连险那样“激进”，收益率也就不可能很高。对万能寿险来讲，高于保证利率的部分是没有任何保证的，未来投资市场的变化有可能会使结算利率降低。因此，保险公司的产品说明书或保险利益测算书中超过最低保证利率以上的测算数字，只是对未来收益的假设，不能作为对未来实际收益的保证。
误区五 万能险适合任何年龄
万能险的风险保额实行的是自然费率，这种费率的扣除方式是随着被保险人的年龄增长而加速递增。另外，万能险是只有通过长期投资才能见效益的险种，短期投资很难见到收益。因此，50岁以上的人士尽量不要购买万能险，甚至也不鼓励40岁以上的人士购买万能险，对60岁以上的人士就更加不提倡了。这类人买其他品种的保险反而更合适。
如今的投资市场似乎一片狼藉，而在保险产品之中，一些带有保障兼具保本的产品受到了青睐，万能险就是其中的一款。可是，万能险的受众并非适合所有人，盲目选择不可取，受其产品特征影响，怎样选择才更合适？
万能险的优点全能——融资保障和投资
之所以称其全能，是因为它融合了保险保障和投资功能。客户缴纳的保险费被分成两部分，一部分同传统寿险一样，为客户提供生命保障；另一部分将进入其个人账户，由专家进行稳健投资。在享有最低保证收益的前提下，帮助持有人追逐长期的、稳健的收益回报机会，成为长期理财的工具之一。
可变——灵活调整保费和保额
首先，在续费的问题上与其他保险不同。投保人在缴纳一定量的首期保费后，一般可以按自己的实际情况，灵活缴纳续期保费。只要保单的个人账户价值足以支付保单的相关费用，投保人可以不再缴费，并且保单继续有效。
其次，万能险的最大特色在于可以灵活调整保费与保额。万能险的投保人可根据自身在不同时期的保障需求和理财目标，弹性地调整自己的保费缴纳和保障额度，真正实现一个人一生只用一张寿险保单就可以解决所有保障问题，很适合消费者自主地进行人生终身保障的规划。
万能险的购买细节首先，万能险账户资金采用组合投资的方式。目前资金主要投资渠道在普通存款、协议存款、国债、金融债、企业债，少部分投资在基础设施建设和股票基金上。值得提醒的是，万能险的保险特性决定了只有长期持有保单，才可以实现客户利益最大化，频繁领取现金价值必然影响积累速度；且由于万能险账户是复利计息，每月结算，利息进入账户参与投资，中长期持有收益更佳。
其次，万能险作为一种融保障、储蓄、投资为一体的保险产品，其账户的资金可以用于个人养老、子女教育、子女婚嫁等多种用途。以最常见的养老金计划为例，用于积累养老金的资金，首先需要保证的是安全；其次，养老金的积累是细水长流，长期不间断投入，中途极少动用，从而使万能险在中长期方面的投资优势能够很好发挥。
第三，只购买了一种产品的保单被称为“光杆保单”。有的客户出险后经常抱怨保险什么都不保，白买了，是骗人的，事实上，如果只买了养老险，生病住院肯定无法得到赔付。万能保险提供的是身故保障，客户还可以根据需要选择包括重疾、意外类、健康类和住院医疗综合保障类在内的十多种附加险。保障更加全面，费用也并不高。
第四，长期交费能更好维护客户的权益。客户选择长期交费能够获得更多权益。提高保额、追加保费和附加险持续有效的一个共同的前提是：客户已缴纳需交各期保费。同时，市场上不少保险公司都设定了万能险持续交费的特别奖励。满足合同约定的持续交费条件后，公司将额外奖励一定的保费作为奖励计入保单价值。
万能险的受众群1、年龄不能太大
个险销售渠道的万能险中，投保人被扣除的初始费用中有一项风险保险费，即保险公司用于支付保险保障的费用。这一费用随着年龄的增长而提高。一般不建议45岁以上、特别是60岁以上的投保人选择万能险，他们的保单成本太高了。
由于万能险初始费率的存在，所以，想要将年保费大部分甚至全部注入投资账户，起码需要5-10年的时间，这就造成了投保的前几年中投资本金有限的问题。在投保后的3-5年时间内，万能险所能实现的收益不会很理想。
2、资金不能太紧
万能险的保费较高，对于那些工作刚刚起步、或已经进入退休准备期、退休期的人群来说，可能无法负担。对于年收入在10万元以下的工薪阶层来说，家庭年保险金支出不应超过1万元左右。这时候，不妨先考虑保障至上的产品，如定期寿险、消费型重大疾病险等等，待到收入增加，结余丰厚时再考虑一些返还型的产品，或是投资类保险产品不迟。就如同保险专家一直强调的那样，保险的功能在于保障，而非投资。如果在你心中，保险投资的功能远远超过其保障，那就有些本末倒置了。
其次，万能险不仅保费较高，且缴纳的期数较长。正如前面所分析的那样，万能险想要取得较高的投资收益，需要保单持有人坚持5年以上时间，这就造成了一笔不小的“冻结资金”。对于那些成长期家庭来说，可能有更需要这笔资金的地方。
3、投保后不能不闻不问
不少投保人在购买了保险产品后，将其一丢了之。万能险可不能这样。如果投保人只是按期缴纳保费、对保单价值、如何调整保障金额不闻不问，那么万能险就失去了“万能”的意义。
万能险作为最为消费者所熟知的保险产品，基本上来说，适合大部分人群选购。在购买万能险时，也有分析收益风险，理性对待理财投资。
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