一、购买人身保险产品有如下四种途径：
1.通过保险营销员购买
保险营销员经保险公司授权，代表保险公司销售保险产品。保险营销员需要经过专业培训和通过从业资格考试。消费者可以要求保险营销员出示资格证和展业证，并可以通过保险公司核查营销员的身份。消费者可以请保险营销员为自己提供专业建议，并针对自身实际情况，设计灵活、全面的保险计划。
2.通过银行等兼业代理机构购买
目前，很多保险公司通过银行等兼业代理机构销售保险产品，兼业代理机构可以代理一家或多家保险公司的产品。银行等兼业代理机构的网点分布比较广，方便消费者就近购买保险产品。通过银行等兼业代理机构销售的人身保险产品通常比较简单，投保方便。
3.通过专业中介机构购买
消费者可以通过保险代理公司、保险经纪公司等专业中介机构购买人身保险产品。
4.保险公司直销
目前，部分保险公司采取了公司直销的方式销售保险产品，即保险公司通过电视、电话、广告信函或互联网等方式直接向消费者销售保险产品。随着电信、电脑网络、互动媒体等高新技术的飞速发展，直销方式近年来发展较快。
二、购买各种人身保险新型产品应注意以下事项：
1.购买分红保险产品的注意事项
如果投保人选择购买分红保险产品，投保人应当了解分红保险可分配给投保人的红利是不确定的，没有固定的比率。分红水平主要取决于保险公司的实际经营成果。如果实际经营成果好于预期，保险公司才会将部分盈余分配给投保人。如果实际经营成果比预期差，保险公司可能不会进行盈余分配。不要将分红保险产品同其他金融产品（如国债、银行存款等）等同或进行片面比较。
2.购买万能保险产品的注意事项
如果投保人选择购买万能保险产品，投保人应当详细了解万能保险的费用扣除情况，包括初始费用、死亡风险保险费、保单管理费、手续费、退保费用等；万能保险产品的投资回报具有不确定性，投保人要承担部分投资风险；产品说明书或保险利益测算书中关于未来收益的测算纯粹是描述性的，最低保证利率之上的投资收益是不确定的。
3.购买投资连结保险产品的注意事项
如果投保人选择购买投资连结保险产品，投保人应当详细了解投资连结保险的费用扣除情况，包括初始费用、买入卖出差价、死亡风险保险费、保单管理费、资产管理费、手续费、退保费用等；投资连结保险产品的投资回报具有不确定性，投资风险完全由投保人承担；产品说明书或保险利益测算书中关于未来收益的测算纯粹是描述性的，实际投资可能赢利或出现亏损。
三、投保人在填写投保单时应注意以下事项：
投保单是保险合同的重要组成部分，也是保险公司进行核保及核定给付、赔付的重要原始资料，因此，投保人在填写投保单时，应注意以下事项：
1.对投保人、被保险人和受益人的姓名、性别、年龄、职业、地址、电话等内容按照投保时的实际情况填写，姓名和身份证号码要与身份证或户口簿上所登记的内容相符；在填写地址时，要详细写明地址全称。一般情况下，应填写常用的通讯地址，以便保险公司联系。
2.准确填写要求投保的产品名称、保险金额及相关信息。
3.投保人及被保险人应如实回答投保单上所提的问题，对投保单上要求提供详细情况的问题，应在投保单备注栏中说明详情或提供相关的书面材料。
4.投保人在填写完毕后，应对投保单内容进行复核，确认内容真实完整，并应亲笔签名确认。必要时，被保险人也需要亲笔签名确认，如签订以身故为保险金给付条件的合同时。投保人、被保险人切勿在空白或未填写完整的投保单上签字。
四、如实告知义务是什么？不如实告知会有什么后果？
订立保险合同，保险人应当向投保人说明保险合同的条款内容，并可以就被保险人的有关情况提出询问，投保人应当如实告知，即投保人应将其知道的与被保险人有关的所有重要事实如实告知保险公司。需要如实告知的重要事项一般会在投保单上列出，投保人需如实回答投保单上所提的问题。
投保人故意隐瞒事实，不履行如实告知义务的，或者因过失未履行如实告知义务，足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险费率的，根据合同约定，保险公司可以依法解除合同。
五、签收保险单时应注意以下事项：
在提交了投保单、交纳了首期保险费，并经保险公司审核同意承保后，投保人将收到保险公司正式签发的保险单。在签收保险单时，应注意以下事项：
1.仔细审核保险公司提供的整套保单材料
一般保险产品的保单材料都包含有保险单、保险条款、投保单（副本）、送达回执、客户服务指南、首期保险费发票等。长期保险产品的保单材料还有现金价值表，提供减额交清功能的产品还有减额交清保额表。应逐条核对保险单及首期保险费发票上的所有项目，如有错误，及时通知保险公司予以更正。
2.认真阅读保险条款和有关说明
收到保险单后，应注意了解保险合同的生效时间、保险期间、每年的交费时间，并认真阅读保险责任、责任免除、现金价值表以及退保约定等内容。
3.妥善保管整套保单材料
保险单及有关单证票据务必妥善保管，注意防水、防潮、防蛀。若保单材料丢失，应及时到保险公司挂失补办。
精选阅读
据友邦保险近期公布的2009年理赔数据显示，因重大疾病导致的女性理赔件数明显高于男性理赔件数，占总理赔数量的59.3%。其中，31~50岁是重大疾病赔付较集中的年龄段。
保险业内人士指出，女性的生理特征决定了她们的平均寿命比男性更长，但是罹患各种疾病的几率却比男性高好多，有许多疾病是女性特有的，如乳腺癌、子宫癌、系统性红斑狼疮等重疾发病率越来越高，而目前普通重疾险中，此类女性重疾不在保障范围内，建议女性购买保险时将重疾险与女性重疾险混合搭配，可获得更充足的保障。
重疾险+普通重疾险保额至少20万元
不少女性购买保险时，选择普通重疾险，而忽略了一些女性特有重疾的保障，目前不少保险公司针对女性专门设计推出了女性重疾险，可将普通重疾险中不涵盖的女性特定部位原位癌、类风湿性关节炎、系统性红斑狼疮等纳入保险范围。因此，女性投保时不妨混搭。
有统计数据显示，一般妇科癌症治疗费用为8万~20万元，系统性红斑狼疮性肾炎、严重类风湿性关节炎的治疗费用分别在5万~15万元、3万~10万元之间。因此女性投保重大疾病保险，保额起码要20万元。
已婚女性保障应更广
女性年龄阶段及在家庭中所处地位不同，购买的险种也应该有区别，中意人寿有关保险专家指出，20多岁到30岁的单身女性，正处于个人事业的打拼期，收入少且不稳定，还要考虑进修、旅游、未来结婚的经费等等。此阶段应多以保障自己为前提，建议在选择纯保障型的健康类保险的同时，增加意外险保障，如能同时享有红利生息，就更加值得考虑，建议保费支出一般不超过个人年收入的10%~20%。
已婚女性通常已有稳定的工作收入，对生活有更长远的规划。此时，可结合另一半的经济状况，从家庭健康、子女教育和退休养老三方面综合考虑。一般而言，医疗、意外等保障类产品应首先考虑，其次再考虑养老和投资类产品。同时，建议已婚女性的保费最好和全家共同规划，如果家人选择的保险产品已涵盖了全家人都能享受的医疗保障，则可以适当改变投保重心，全家年保费支出建议占家庭年收入10%左右。
宝宝利益：20周岁时领取200000元左右作为大学教育及婚嫁准备费用。您还可以选择20至39岁每年领取7580元年年返还金，39岁时累计领取156000元另外再给180000元左右创业基金（孩子可用于孩子的教育费用等………………）
太太利益：10年内先生风险保障金为100000元。
先生利益：10年内先生风险保障金为100000元。
投保人利益：投保人（先生）10年内一旦出现风险，本计划中所有长期保费不用缴纳，公司将体现人性化关怀将剩余所有保险费一一交清，另外在给付投保人100000风险保障金。
赠送利益：生命关怀提前给付。
可享受权利：本计划所有分红您可以根据家庭需求随时领取。还可以根据事业需要进行保单贷款（利息不会高于一般贷款）。随着家庭经济状况、家庭结构的变化，保险需求也会随之变化。传统寿险很难满足这种保障需求的提升和优化。爱家之约可以通过完善的服务在一张保单上不断的升级，实现新增被保险人，险种及保额，不用新增保单，方便了家庭的保险规划和管理。
本计划总结：10年内夫妻双方任何一方出现风险，宝宝都不会因为家庭变故影响学业。本计划将呵护您的整个家庭及孩子一生，让您为爱尽责，让家无后顾之忧。
上幼儿园的孩子投保案例介绍
丁丁是幼儿园小班的小朋友，今年刚好5岁。父母均为企业员工，家庭月收入合计约为15000元。考虑到幼儿园小班的小朋友普遍年纪比较低，在打闹过程中比较容易发生磕碰受伤事件。丁丁的妈妈想要为丁丁构建一份全面的保障规划，打算用家庭收入的五分之一来为丁丁买保险。但是由于对保险行业不太了解，所以丁丁的妈妈就求助于网。那么，针对丁丁的这种情况，应该如何买保险呢？
上幼儿园的孩子投保需求分析
丁丁目前在上幼儿园小班，由于自己以及其他小伙伴的年纪都尚幼，打闹过程中一些意外磕碰在所难免，并且大多数为小伤，由此而产生的意外医疗费用也不低，为了减轻丁丁妈妈的经济负担，建议丁丁妈妈优先考虑为丁丁投保少儿意外险。此外，少儿由于体格发育尚未健全，比较容易遭受疾病的侵袭，所以丁丁妈妈在为丁丁投保意外险以后还应该为丁丁购买合适的少儿健康险。丁丁的家庭经济收入是很不错的，考虑到丁丁将来的教育问题，建议丁丁妈妈在丁丁基础性保障全面的情况下再为他投保一份合适的教育金保险。
上幼儿园的孩子投保规划
1.先投保少儿意外险。泰康“少儿乐”综合意外险是针对1-18周岁的少儿而设计的意外险产品，针对孩子在校日与非在校日的不同，提供不同的保障，让孩子三百六十五天天有保障。此外，该产品还提供意外伤害住院津贴保障，能够针对孩子意外医疗费用提供额外的经济补偿，是比较适合丁丁眼下的意外保障需求的。而且价格也不贵，以每年60元的价格获得5万元的意外身故、残疾保险金。投保十分划算。
2.再投保少儿健康险。宝贝健康保障 自选型计划适合满28天-18周岁的少儿投保，该产品最大的特色在于能够进行重疾、住院医疗（疾病、意外）、意外伤害、意外住院津贴间自由选择。满足不同孩子的不同需求，对于丁丁而言，投保是十分恰当的。
3.最后投保少儿教育金保险。阳光旅程教育金保障计划（分红型）是针对出生满30天-13岁的少儿而设计的教育金保险产品，可根据宝贝的年龄和未来实际需要，自由选择初中教育金、高中教育金、大学教育金和婚嫁创业金。丁丁家庭经济基础尚可，所以建议丁丁妈妈在选购该产品时尽量提高保障额度，以便于后期丁丁可以领取到足够的教育金额。
提示：上幼儿园的孩子投保，建议家长根据自家少儿的实际投保需求来合理选择产品，网是提供专业少儿保险的投保平台，欢迎大家前来对比选购。
如今，很多“80后”已经成家立业，不但要承担赡养父母的责任，还要操心孩子的成长和教育。打算买保险的“80后”不多，并不意味着他们已经有了足够的社会保险或者商业保险，相反，已经拥有保险的“80后”，占的比例并不高。
如今，很多“80后”已经成家立业，不但要承担赡养父母的责任，还要操心孩子的成长和教育。他们大多是独生子女，面对风险，无法与兄弟姐妹分担。那么，除了单位帮缴的最基本的社会保险之外，他们是否想过为自己购买一份商业保险呢？近日，记者针对“80后”上险情况、保险观念等方面做了抽样调查，调查表明，一些“80后”对保险有认识上的误区。
现状
首选理财方式保险排在最末
如果手上有闲钱，您首选的理财方法是什么？
对于这一问题，50名调查对象中，有17人选择炒房，10人选择股票，8人选择基金，8人选择教育，选择买保险的人最少，为7人，仅占到14%。
“80后”小孙首选的投资方式是炒房：“原因很简单，现在房价节节高升，收益率远高于一些分红投资型的保险。如果我手上有一万元，哪怕炒不起南宁的现房，我也会想方设法，拿着这一万元，到周边县份去炒楼花。况且，‘80后’不像上一代有福利房，住房得靠自己解决，有钱那还不得先买房啊？”
从统计数据得出，有46%的受访“80后”，不买商业保险的原因是“根本没往这方面想过”，他们宁愿选择收益快且明显的股票、基金等，作为投资理财的方式。
然而，打算买保险的“80后”不多，并不意味着他们已经有了足够的社会保险或者商业保险，相反，已经拥有保险的“80后”，占的比例并不高。
您所在的单位是否为您购买了“五险一金”？答“是”的有19人，占到38%；“买得不全”的是7人，占到14%；“没买”的11人，“没有单位”的13人，占到24%。
您的父母是否为您买了商业保险？答“是”的有10人，答“不是”的40人。
您是否为自己购买了商业保险？答“是”的5人，“曾经买过”的5人，答“没有”的40人。
由此可见，“80后”为自己购买保险的比例不是很高。太平洋寿险广西分公司营运部理赔调查室主任曾波对记者说，以上调查数据所反映的，与他在实际工作中了解的情况是基本符合的。有些“80后”自学校毕业后，自己创业，往往忽略了给自己买一份保险，或者一时没有工作单位的，工作单位不帮买保险的，都是现实存在的情况。
误区一
“五险一金”已经足够？
“五险”包括养老、医疗、失业、工伤和生育5种保险，其中前3种保险是由单位和个人共同缴纳的保费，工伤保险和生育保险完全是由单位承担的。“五险”提供的是最基本的保障，属于社会保障体系，是国家法定缴纳的，与商业保险有区别。
有64%的受访“80后”，认为单位帮助缴纳的“五险”已经足够，不需要再另外购买商业保险了。专业人士指出，这种想法存在误区。
今年3月，南宁市某集团公司员工在家睡觉时，遭遇煤气中毒，不幸离世。事情发生后，公司积极善后，按照公司原先规定，向该员工家属发放18个月的工资作为抚恤金，并组织员工捐款。由于该事件不属于“五险”的保障范围，不能获得相关补偿，所幸公司为员工买了一份意外商业险，使这名员工的家属获得了6万元的补偿，这6万元，是所有善后款项中最大的一笔。该公司老总不由得感慨：这意外商业险，还是得买。
曾波说，如果一个人在工作之外遭受意外，是无法通过“五险”获得补偿的。而商业保险中的意外险，就可以弥补这一保障漏洞。还有一种大病险，作用也很大：只要确诊患病，符合保险合同条款的，不管是否产生费用，都可以获得补偿，一定程度上缓解了病患的经济压力。
向一些保险公司了解到，为员工购买意外险的单位，仍占少数。一些“80后”在校读书时，学校会统一购买，但他们一旦走上社会，往往就忽略了。
误区二
家庭经济支柱被忽视
而今，很多“80后”已经成家立业，他们不但要承担赡养父母的责任，还要操心孩子的成长和教育，他们大多是独生子女，面对风险，无法与兄弟姐妹分担，可是，当受访“80后”在回答“谁是家中最需要保险的人”时，他们大多数人没有选择自己。
在调查中，有52%的受调查“80后”选择了“老人”，另有14%选择了“孩子”，仅有34%的受访“80后”选择的是“家庭经济支柱”。“80后”梁先生代表了大多数人的想法：“中国一向提倡尊老爱幼，我作为家里的经济支柱，在决定把钱花在哪里时，我当然会首先为父母和孩子投保。”
事实上，梁先生陷入了一个误区。记者咨询了多名保险业内人士，他们均表示，家庭经济支柱，才是应该首先获得保障的。
广西交通职业技术学院保险学教师林明松解释道，如果家庭经济支柱只为老人和孩子买了保险，自己一旦有了意外，经济来源中断，那就连老人和孩子的保费都交不起了。相反，如果家庭经济支柱受保，出了意外，获得相应补偿，老人和孩子的保费也不愁交，全家都能受益。
值得一提的是，家庭经济支柱一旦倒塌，其他家庭成员保费无法续交，只能退保的话，往往得向保险公司缴纳一大笔费用，而并不是“交上去多少，就能返还多少”。梁小姐曾经买过一份保险，7年时间里总共缴纳了近3万元，最近，她由于手头紧，选择了退保，却发现拿回来的只有2万元，账面上就“缩水不少”，更别说算上通胀了。曾波表示，保险公司通过精算，要扣除7年里承担保障所产生的各项费用，拿回的现金要比当初交上去的少。
观点碰撞
保险意义在于投资还是保障
在采访中，遇到一个“80后”投保的案例：
王小姐今年26岁。她的一位上司比较会理财，3年前，她听从上司的建议，给自己买了一份商业保险，每年交一万元，连续交20万元，到一定年限后，保费可以返还，并可以获得保险公司的分红。王小姐说：“我怕自己不知道节制，把钱花掉，就决定用来买保险了。”
在调查中发现，有46%的“80后”认为保险是一种投资，有54%认为仅仅是保障，两种观念所占比例相当，那么，“80后”保险，应该树立什么样的保险观呢？
曾波表示，保险产品一般可分为两种，一种是纯保障型保险，一种是分红投资型。前者价格相对便宜，也很实用。
5岁孩子投保案例介绍
汪先生的家庭年收入在11至20万元之间，家里有一位5岁的儿子，健康活泼且十分调皮。目前孩子正就读于幼儿园大班。考虑到孩子当下的基础保障以及将来孩子的教育问题，汪先生想到了为孩子买保险。那么，针对汪先生家5岁的孩子的保障需求，应该如何买保险呢？
5岁孩子投保需求分析
5岁的孩子正是淘气调皮的时期，在与其他孩子追逐打闹过程中比较容易发生意外风险，为了提高汪先生5岁孩子的意外保障，建议汪先生优先为孩子投保少儿意外险。其次，疾病是少儿身边的又一大主要风险，建议汪先生在还孩子意外保障全面的情况下为孩子投保少儿健康险。而对于家长而言，少儿重疾方面的医疗费用才是大头，所以建议汪先生在完善孩子健康保障时优先关注重疾保障。建议汪先生可以先在孩子户口所在地为其加入社会医疗保险，然而投保少儿重疾险来全面孩子的健康保障。最后考虑到孩子的教育问题，建议汪先生在孩子基础性保障全面的情况下为孩子投保少儿教育金保险。
5岁孩子投保规划
1.先买意外险。少儿平安卡以每年100元的优惠价格帮助投保对象获得意外身故保障5万元、意外门诊5000元、意外住院5万元、重大疾病保障1万元。不仅能够提供给孩子意外保障，同时还能够提供给孩子1万元的重疾保障。投保是合适的。
2.再买健康险。由于1万元的少儿重疾保障额度明显不够，所以建议汪先生在为孩子加入社会医疗保险以后再为孩子投保针对性强的少儿重疾险。关爱天使少儿重疾保障计划是针对少儿而设计的重疾险产品，能够提高给孩子白血病、手足口病等常见少儿高发重疾保障。推荐汪先生投保。
3.最后投保少儿教育金保险。阳光旅程教育金保障计划（分红型）是针对出生满30天-13岁的未成年子女而设计的少儿教育金保险。可以灵活进行各个阶段的保额设置，推荐汪先生投保。
提示：为5岁的孩子买保险，建议家长可以优先为孩子投保少儿意外险，其次在孩子户口所在地为其加入社会医疗保险，然后在投保合适的少儿重疾险以完善孩子的健康保障。最后为孩子投保少儿教育金保险以提供给孩子教育金保障。
文章提要：如今给自己或家人买份保险已是家庭最普通的消费之一了，保险作为家庭理财的重要组成部分已越来越被大家重视，可是究竟应该怎样给家庭上保险呢？在这里有几个重要的原则。
先给大人买保险、先给家庭经济支柱买保险、先买意外健康险、先买保险再买房和年轻也要买保险就是其中五个重要的原则，为什么？本文将用我们身边的风险故事来告诉你……
给家庭买保险的五个重要原则（一）
如今给自己或家人买份保险已是家庭最普通的消费之一了，保险作为家庭理财的重要组成部分已越来越被大家重视，可是究竟应该怎样给家庭上保险呢？
1、先给大人买保险
与此相对的一个观点就是“先给孩子买保险”，有这种想法并且这样去做的人大有人在，据笔者所在北京的一个小区的调查，约有80-90%的家庭给孩子都买了保险，但是这些家庭中孩子的父母没有买保险的占大多数。
父母往往这样想，孩子没有保护力，大人可以保护自己，所以给孩子上个保险；还有很多父母很感性，他们很爱自己的孩子，以致于有什么好东西就先给孩子，当听说保险好时，也先给孩子买，认为这也像是好吃的、好喝的、好玩的，先给孩子买保险，真是大错特错!
这些父母爱孩子的心可以理解，却忽略了最重要的一点：父母是孩子的保险！
当大人在时，你怎么给孩子呵护爱惜都不为过，可是孩子最大的风险就是父母出了意外，一旦真有这种情况，你想过你的孩子怎么办吗？有多少孩子因为父母的突然离去而过着凄惨的童年……
案例故事：
张某是北京的一个生意人，有一个当公务员的妻子和一个6岁的女儿，张某的生意做得很顺，家庭条件很优越，这是一个非常幸福的家庭。2001年，在一位保险业务员多次的拜访下，他终于答应从这位业务员这里买保险，他给自己的女儿买了一份教育险和一份分红型的养老险，尽管这个业务员一再对他说要先给他自己买一份保险，可他总是说，给孩子买了就行了。这样，他自己整天在外面却没有任何保险。
2002年的夏天，张某和妻子开车在高速公路上行驶时被一辆车从后面超车时撞上了，造成几车连撞两人当场死亡，留下了一个年仅7岁的女儿……
除了孩子的妈妈是公务员有800元的丧葬费，夫妻俩没有任何带身故责任的寿险。而成了孤儿的女儿这时的保费也没有来源了，不仅没有了父母，她的教育险和养老险也中断了，再没人给交了，她的亲人也就剩下爷爷奶奶了。
编后：
当孩子突然之间失去了父母，她失去了所有的保障，因为在任何时候父母就是她的保障，作为孩子的父母，应该想到在两人在的时候你能照顾好你的孩子，而当父母都不在的时候呢？所以给大人先上充足的寿险，是给家庭，给孩子的一份坚实的保障。
给家庭买保险原则之一：一定要先给大人买保险（寿险），因为大人是孩子的保险！
给家庭买保险的五个重要原则（二）
2、先给家庭经济支柱买保险
在与保险代理人打交道时经常有人这样说：“我不需要保险，我的妻子孩子最需要保险”。
这是很多男人们的想法，当代理人跟他们谈起保险时，他们手一挥说：“我不需要保险，我有钱，就是买保险的话也是给我老婆、孩子买。”
这也是一个很普遍的群体，他们一般是家庭经济收入的主要来源者，是家庭生活的维持者，很多人有着不错的工作或事业上小有成就，在他们看来，他们是一家之主，能挣钱，是家庭的强者，而老婆、孩子相对来说是家庭的弱者，是最需要保护的，所以买保险理所当然地要先给老婆孩子买。甚至当说起具体的保险种类诸如医疗健康险时他们也说：“我公司里有医疗保险，老婆孩子们没多少保险，他们最需要保险。”
其实他们是把家庭的两个强弱关系混淆了。从收入上来他们是“强者”，但是从家庭的角度来说他们却是家庭风险的一个软肋。道理很明显，既然是家庭收入的主要来源者，是家庭的经济支柱，一旦发生风险对家庭的打击最大，所以作为家庭的经济支柱其实是最需要保护的。当这个经济支柱发生意外或者重大疾病的风险时，家庭的主要收入来源就会中断，就会降低生活品质甚至导致家庭经济崩溃。
案例故事：
王先生在上海做着建材的生意，年收入在50万元以上，妻子原在一中学教书，有一个10岁的儿子，一家人过着其乐融融的日子。后来妻子因为孩子的家教总不太如意就干脆辞职在家做了个全职太太，自己抓起了儿子的家教。
在与保险代理人接触了多次后，王先生决定给家庭买几份保险。但是他把代理人给他自己的设计的一份200万的寿险计划放到了一边，说：“我现在有保障，我老婆孩子现在最需要保障，你给我老婆孩子设计一份方案吧。”
就这样，王先生最终给妻子上了一份重大疾?
新年伊始，保险作为财务支出列入我们的理财规划中，买什么保险好？以下四点建议，给需要保险的您提个醒。
一、先保障后投资
很多客户在选择险种的过程中，常常优先关注“高收益，高回报”的险种，而忽视保险最原始的保障功能。
意外伤害险、健康险和定期寿险等最具有保障意义的险种，由于是消费性险种，往往得不到客户的重视。很多客户花了不少的钱投保返还型或者投资型险种，但当风险来临时，却发现保险“不管用”。意外、重疾和收入中断是人生中最难预知和管控的风险，保险的保障意义很大程度就体现在这三类保险上。所以投保人在保费预算有限的情况下，应优先满足意外、疾病和定期寿险类保障需求。如果客户经济状况较好，可在完善家人保障的前提下，考虑投资性保险理财产品。
二、先保障家庭顶梁柱，后保障家庭其他成员
“优先考虑孩子的保障”是很多客户初次购买保险常犯的错误。
家长为孩子投保的目的是想为孩子创建一个良好的成长环境，保障孩子病有所医，幼有所教甚至老有所养。但其实对孩子而言，父母是他们最好的保障。如果父母发生风险，收入中断，没有任何收入来源的孩子才是真的失去依靠。
三、先满足保额需求，后考虑保费支出
保险首先保障的是家庭。
在满足家庭必要的保障额度的前提下，家庭保费的支出则可以根据投保人的实际情况来调整，不同的人身阶段、不同的财务状况、不同的职业类别，可以有不同的选择方式。比如消费型产品与返还型产品的选择、保费缴纳期限长短的选择，保障型产品和投资型产品的选择等。
四、先满足人身保险，后考虑财产保险
现实生活中，有车族100%的会为自己的爱车投保车险，却往往忽略为自己投保人身保险；也有很多企业主会为企业投保财产保险，而不为自己投保人身保险。人是财富创造者，没有人的保全，也就没有财富的积累。因此人的保障永远都比财富的保障更为重要。
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