最近,小编在知乎上看到这样一个问题:为什么保险公司老招人?
不少人回答说:“招人等于开单,先给自己买一份,然后给家人买上一份,再四处骚扰亲戚朋友购买。”
不可否认,在现实生活中这样的现象确实是存在的。
作为保险业务员首先要明白保险的保障作用和各个保险产品的保障范围等。他们的购买是因为详细了解过后看中了保险本身的保障和自身的风险需求,但保单份数不会太多;当然也有可能是因为达到公司的业绩要求,不得不给自己买,因而购入大量保险!
其实,不管是业务员自己购买,还是其他人购买,本质上,我们应该应对的是自己的需求和风险购买, 而不应该是达到为了其他目的而购买大量保险!
小编的一个朋友有非常强的风险保障意识,每年在保险上的支出超过5万元,刚开始的时候生活很有品质,也能负担这个保费;但是后来结婚有了孩子,加之为妻子、孩子也购买不少保单,致使保费达到10万左右,除此之外还负有车贷房贷、父母赡养等,各项支出越来越多,致使保费根本不能全部掏出!
这个做法同样是不理智的。有强的保险意识固然是好的,但是不能偏离生活!超出了经济的做法,仍然不正确。
还有一种是:被忽悠的人群,茫然无知下购买了大量的保单。这种情况下,是对保险的了解不够和对自身的风险需求等认知不够,导致的被牵着鼻子走,认为这个也该买,那个也该好,不知不觉便购入了大量的保单。
以上,不管是哪种情况,其结果是购入了大量保险!小编经常说:保险是要随着生活的推进、工作性质、收入变化、未来风险高低等进行购买和调整的,所以当经济条件一般时,可以先购买性价比较好,满足自己需求,自己负担得起的重疾产品,等经济条件上升时,根据当下需求和风险,适时增加保障额度;以及保险买错不如不买,保障只有满足需求和匹配自身经济条件才是最好的!
所以,只有最合适的保险对大家来说才是最好的!
买了大量保险的人,应该怎么做?首先,整理保单,对自己的保险和各个保险的保障范围有个大致的了解。(可以使用APP上的安心管进行整理)。
其次,明确认知自己的风险需求和需求等级划分以及最多能支付的保费限额。
最后,对应保单保障和风险需求,在一定的保费支付限额下,进行留存保险选择。剔除重要性不那么强的保障和重复保单(退掉风险等级不高的保障),以便使之不不超支!
由于经济条件限制,购买保险应适度!因为保险的购买首先牵扯的便是经济条件。大量的保单因为意味着保费高昂,自己能否承担?任何超过自己承受范围内的事情,最终可能都会导致失败。保险也一样!
保险应该如何买?依照保险双10定律:家庭保险设定的适宜额度应为家庭年收入的10倍,保费支出的适当比重应为家庭年收入的10%。
与此同时,在家庭成员间保险费用配比还应当遵循6:3:1原则,即为最主要收入来源的家庭成员购买保险的保费和保额应当占整个家庭保险资产的60%左右;次要收入来源家庭成员购买的保险比例为30%,孩子购买保险的适当比例为10%。
这些都是国际上通过保险经验得出的结论,可以有效避免突发意外和疾病给家庭带来的伤害。
如何投保呢?
大家可以根据《科学投保的五大原则》:①先大人后小孩;②先规划后产品;③先保额后保费;④先保障后理财;⑤先人身后财产,这能够有效的规避我们人生的风险,减少买错保险的概率,让我们少花冤枉钱。
小编结语如果不清楚自己买的是什么保险,大家可以拿来询问小编,小编可帮大家整理规划!
今天就说到这里,还有几句话想告诉大家:
关于健康险,尤其是重大疾病保险,大家在购买过程中会有很多问题。
比如:这款产品好不好?适不适合我?这个疾病保不保?我能不能买?有什么限制吗?等问题。
关于身故保障,尤其是寿险,大家在购买过程中也会出现很多问题。
比如:该给谁买?不该给谁买?买多少?最高限额是多少?什么产品最适合?等问题。
大家对保险有任何问题和疑惑的地方,都可以联系小编,小编立马给予解答哦。
咨询内容:我已为我的宝宝(今年有4岁了)投了一份分红型(美满一生)保险,这几天保险公司的人又介绍给我一份医保,说是要停办了,要买就在这几天内,每年交650元,交20年,70岁取出。我想知道是否有全保险的,既保意外又保各种大病。我自己是在单位上的,没有自己投保,因为已在单位上参加了大病医疗保险。我该加投哪一种?
咨询网友:小欧(临沧)
专家解答:
成都太平人寿李静
既保意外又保大病的全保险,可以由不同险种组合而成。寿险仅对身故赔付,不管意外身故还是疾病身故都会赔付。不知道你们单位给买的大病保险保障期限是多久呢?保障的大病种类你清楚吗?保额又是多少?你具体该加投哪种保险,还需要你把你自己已有的保障理清,然后我们才能给你合适的建议。
成都中德安联殷素碧
“每年交650元,交20年,70岁取出,”到时能取多少钱呢?其保险利益你认同吗?你的需求是想“既保意外又保各种大病”对吗?看来前面这份保险计划没有满足你的需求,对吗?宝宝四岁,可以先买少儿互助金,在居住的社区买。一年40元,生病住院可以报销住院费的60%。(注:成都地区)。
建议:主险教育险附加少儿意外医疗+住院医疗+少儿重大疾病+豁免等等险种,为孩子将来求学、创业、结婚、成家准备足够现金。同时也规避意外、疾病而发生的医疗费风险。
孩子是未来的希望,天下所有的父母都期盼自己孩子健康快乐地成长!孩子健康成长需要一大笔费用。未雨绸缪,事先为孩子准备足够的教育费用,是父母的心愿!这种保险可以保到孩子25岁,等孩子长大成人后,凭他的实力和能力再为自己设定更高需求!
北京中国人寿张荣芳
您说的这个险种确实如业务员所说要停办了,不知道您所指的宝宝的保险,保意外和大病是什么?如果是意外身故这个保险是管的。如果说是平时摔伤所导致的意外,您可以买短险,年年交费的,保费也很低,如果宝宝上幼稚园了,也可以购买学平险。
在我们的日常生活中,很多人都不会太在意自己的医保卡外借,觉得卡里有余额,放着用不上那就帮爸妈帮家里老人买点药好了,也没什么大不了的。花自己钱包里的票子,还不如花花卡里的钱,也都是自己交的。殊不知,这种想法和情况却会产生很多后果影响。
首先,其实医保的本质就是保险。其中又分为个人账户和统筹账户。
个人账户主要用于小额买药和门诊医疗及统筹基金起付标准以下的费用。
而统筹账户主要用于支付大额和住院费用。统筹基金则是任何单位、个人都不能挪用的。
根据《社会保险法》第八十八条:
以欺诈、伪造证明材料或者其他手段骗取社会保险待遇的,由社会保险行政部门责令退回骗取的社会保险金,处骗取金额二倍以上五倍以下的罚款。
虽然在现实生活中,很少会有人因为外借医保卡买药被处罚,但是这实际是涉及违法的。
并且我们知道,一般在购买商业保险时,特别是寿险及重疾险,都会有健康告知、投保前的审查及等待期。这些东西的设立就是为了防止在明知道自己身体状况的情况下去投保这些特定的保险。而为了避免这些情况的发生,保险公司在审查的时候,对你的医保卡、就诊住院记录、体检记录等都会着重有所询问和调查。
而这些结果就会影响你购买保险、理赔,甚至会被拒保。
或许有人会问,爸妈只是用我的医保卡给家里买了一些感冒药腹泻药,难道这些也会影响吗?按理来说,小来小去的疾病和磕磕碰碰的一些情况和药品,是不会影响的。但是若长期、固定购买特定的种类,如:血压用药、血糖用药,极有可能就会影响投保。因为购买记录产生在你的医保卡下,你没办法完全证明这就真的不是你用的。毕竟若再次体检,这些慢性疾病也可在体检前靠用药来维持稳定,所以保险公司无法真实断定你的身体情况而进行投保。
所以,在有想购买商业保险前,也应对自己的医保卡、各项记录(购药、门诊、住院、手术、慢性疾病等)有所了解,在核保或保险公司问及时,如实告知,不要存在什么侥幸心理。当然,也会有一些保险公司对此的审核不是那么严格,但是这种要分地区分情况了。
毕竟我们想购买保险就是为了给自身提供更全面的保障,去防范和规避一些未来不可预知的风险。若是被直接拒保,亦或是因为自己的疏忽、保险代理人的素质低下,即使在过了核保后产生理赔时,却被拒赔、面对各种各样的纠纷,对于那些已经交了那么多的保费,和自己身心的影响,岂不是太得不偿失。
最后,就是我们应该牢记的,自己的医保卡再也不要轻易借给别人了。即使会有具体问题具体分析的情况,但是对我们自身来说却会是不小的麻烦。
保险是爱心的体现、是责任、是义务、是生活的必需品;是雨伞、是灭火器、是备用胎。你的小孩一定会得天花吗?不一定!为什么还要给他种牛痘?大楼一定会着火吗?不一定!为什么每栋大楼都需要防火系统?泰坦尼克居然会沉没,世贸大楼居然也会倒掉?
朋友,你的肩膀真的可以永远依靠吗?你真的知道风险和明天哪个先到吗?保险是面包、是牛奶,是晚年的尊严,是你家庭幸福的保障。
不是我要销售保险,是你需要保险,保险是人类发明的最有效的互助制度,她可以帮助您解决生活中最重要的问题。保险可以帮助你减轻医疗费用的压力、增加养老生活的储备、准备子女教育的费用、免除灾难发生的忧虑,虽然保险不能帮助你避免灾难的发生,但是她可以帮助你和家人获得经济上的帮助!
丘吉尔说:“人寿保险是唯一的经济工具,能够保证在未来不可知的日子,有一笔可知的金钱。如果我办得到,我一定要把保险两个字写在家家户户的门上,以及每一位公务员的手册上。因为我深信透过保险,每个家庭只要付出微不足道的代价,就可以免除遭遇万劫不复的灾难”。
我经常看到一些人拿着无知当个性,顽固地拒绝保险,使我想起耶稣在传教时的艰辛。耶稣基督说:“原谅他们吧,因为他们不知道他们是错的。”虽然我的事业同样充满艰辛,但为了更多家庭的幸福,我必须坚持不懈,直到成功!
原来我以为太阳下最伟大的工作是教师、是医生,但当我了解了人寿保险的意义和功用后,我为我从事保险工作而自豪!为千家万户送保障而自豪!
愿上帝保佑人寿保险!愿人寿保险的福音传遍每一个角落!
亲戚让我去卖保险,要去吗?很多人说保险是骗人的?真的吗?保险不会骗人,只有人才会骗人,保险只是工具,是风险转移的有效手段!至于要不要去卖保险呢?也要三思后行!
保险即是人人都可以做的行业,保险又不是人人都能做得好的行业!因为加入保险公司成为保险营销人员,其实很简单,以前还需要持证上岗,现在你只要参加几天的培训就可以卖保险了!但是,想要把保险卖出新高度,成就自己,真正能够赚到钱,其实不容易!
卖保险,自己不仅要有一定的经济基础,更要有广泛的人脉资源!也许你身边的人卖保险月入过万,但是,可能你去卖保险时,不仅赚不到钱,可能负债累累!
卖保险,自己为什么要有一定的经济基础呢?保险业务员的所有开支都要自己承担,即使用到保险公司的一张纸。因为与保险公司是代理关系,也没有五险一金。那么,所有的吃穿住行的支出都是自己的。保险公司的产品说明会,创业说明会,对潜在客户请客吃饭,送礼品等,都需要开支!
卖保险,自己为什么要有广泛的人脉资源呢?什么样的人才会买保险,除了有保险意识,更要有经济能力,如果温饱都成问题,还谈什么买保险呢?所以,身边的亲朋好友要有经济能力,否则,即使把保险说得天花乱坠,对他也是无济于事!不是吗?
现如今,旅游成为越来越多朋友的选择。我的行程我做主,我的视野我决定。但在一个陌生的环境中,难免碰上一些措手不及的突发情况。行家都会在自己的行囊中备上一份保险,针对旅途中可能发生的意外,如人身意外险、意外医疗险、住院给付等,上个旅游意外伤害保险险等于系上一根保险带。
旅游意外伤害保险,是指游客在旅游期间遭受到外来的、突发的、非本意的、非疾病的使身体受到伤害的客观事件,是从游客乘坐交通工具出行开始及到达旅游景点观光直到返回途中所提供的全程风险防范服务,保险期限从1日到多日不等,价格从1元/日到10元/日不等(各保险公司费率不同)。您既可以购买1份,也可以投保多份,保险金额从一万元到几十万元不等。
那么,我们周围的哪些人需要购买旅游意外伤害保险呢?无论是出行探亲、外出旅游以及出差工作,购买一份旅游保险是必不可少的,这里可以详细看到哪些人需要购买旅游意外保险。
1、随旅行社组团旅游者
2、自驾游、徒步旅行和探险爱好者
3、单位组织外出旅游或其他活动的
4、拓展训练公司组织客户训练时
5、户外店或论坛管理者组织会员出游者;
6、出差时间长、出差地点安全因素存在问题的出差者如导游等;
7、户外活动的举办方
不过我们在购买旅游意外伤害保险经常会走入误区,这里给大家警惕几个我们常犯的三个误区:
误区一:旅行社投保就行。其实,旅游责任险只为旅行社因疏忽或过失所需承担的经济责任埋单,而游客本人发生的意外事故则不在承保范围内。
误区二:出险后能全额赔偿。“旅游出险后不一定都能得到保险公司的全额赔偿。”保险专家说,人身意外保险所约定的保险金额只是保险公司承担给付的最高保险金限额,而非实际给付金额,除航空事故能得到最高赔付金额外,其他人身意外保险都是按比例赔付。
误区三:保额越高越好。“其实,境外旅游保险的保额并非越高越好。”保险专家说,到美国、新加坡、日本等医药费较高的国家旅游,医疗险的保额最好不要低于20万元;而到泰国、马来西亚等国家旅游,如果行程较短,医疗险的保额在10万元左右即可。
游客购买旅游意外保险时需要注意的是:1、如实填写投保单、阅读保险条款。此外,如果旅游行程发生变更,投保人应及时通知保险公司并作相应变更。
2、购买保险后,请妥善保存保险公司发送的电子保单邮件,看是否需要激活后保单才能生效。
3、一旦发生保险事故,游客应在事故发生后最短时间内拨打保险公司的全国统一服务电话,或按保单上告知的报案电话进行报案,妥善保存好相关医疗单据,按照条款要求准备理赔所需资料,以便及时获得赔款保障。
4、看清保险条款 很多投保人只知道旅游团代理投保了旅游险而不知投保险种的责任范围,没弄清楚就糊涂投了保。
5、并非保得越多越好 选择一定数量的保险险种投保,自然有了更多的保障,但是,旅游医疗险种是补偿性险种保多了形成超额保险多交保费就不明智了。
保险很多人都买过,而且绝大多数人是通过保险营销员购买保险产品的。但若要问起,你的保险营销员姓甚名谁,长什么样,恐怕很多人都答不上来。这其中往往有投保人自身的原因,如当初由亲朋好友代填保单,或者多年未见营销员,导致印象早已模糊。但保险公司和保险营销员承担着和客户保持良好沟通的责任,尤其是在原保险营销员离职之后,应及时通知客户。
有数据显示,目前我国保险营销员13个月的留存率平均只有30%左右,两年的留存率不到15%。保险营销队伍人员的不稳定可见一斑。正是由于保险营销员流动性很高,经常会遇到这样的情况:原来的个人营销员已经离职,后续服务人员还未明确,保单一时处于没有指定人员管理的状态,这类保单也就是业内俗称的“孤儿保单”。
个人营销员的离职,不该影响保险公司服务的连贯性和延续性,因为客户购买保险虽然始于个人营销员的推介,但是,保险合同体现的不是客户与保险营销员之间的个人关系,而是投保人与保险公司之间的权利与义务关系。出现“孤儿保单”实属正常,但保险公司要重视这类保单的管理,要根据公司的实际,建立一套健全的管理机制和服务体系。保险营销员离职后,保险公司应另外安排营销员接替服务,或者告知客户改由公司专职人员提供服务。不管保险公司选择何种后续服务模式,对客户的服务不能脱节,服务水准不能降低。只有这样,才能减少客户对公司的抱怨,避免客户流失,提高客户忠诚度。
以笔者亲身经历来说,保险公司会在寄“保费收缴发票”、“周年通知书”时,以书面形式告知客户现任保险营销员的姓名、编号、电话等信息,仔细一看,保险营销员较上一年度已经换了人。这样的服务是规范的,却远远称不上尽善尽美。假如新的保险营销员甫一接手“孤儿保单”时,该保险营销员或保险公司相关服务人员能通过电话或邮件告知营销员变更信息,保单服务的衔接工作无疑会更让客户满意。一旦客户恰好在保单无人“领养”,或者不知“领养人”是谁的时候发生意外,也能方便客户第一时间联系上现任营销员,而不是已经离职的那位保险营销员。
我国的《民法通则》和《合同法》都有关于民事责任的承担和合同无效后的责任归属规定,一般是以“过错责任原则”为判断依据的,即谁有“过错”,就由谁承担责任;双方“过错”,就由双方根据“过错”大小各自承担责任。因此,如果是由于保险公司的管理机制或保险营销员服务质量问题,导致“孤儿保单”失效,保险公司也难辞其咎。
当然,广大保险消费者也应给自己提个醒:不要过度依赖于某一个保险营销员,尤其是当该营销员离职之后,应和新的保险营销员及时“接上头”,或者直接和保险公司取得联系。
保险业是服务性很强的行业,服务方和被服务方应经常沟通和联系,只有这样,才能达到最佳的服务效果。
现在的我们,对于保险这个行业并不陌生,在我们生活中随处,都可以看到和感觉到保险的存在。但有些人只是看到 , 听到了保险,但有些人确实真心感受到了保险。
从一个投保人到一个保险代理人,从一名兼职营销员到一名专职财险营销员,从买保险到做保险,我觉得自己的思想和观念都发生了深刻的变化,这种变化跟我带来的是进步,是改变,是不断的进取。没有对保险理念的接受和认同,没有对保险知识和内涵的了解,我不会有今天的改变,我也许会和许多人一样,在观望中徘徊,在犹豫中拒绝。
在加入了中国人寿财险以后,保险在我眼中不仅仅是一份保险,更是一份责任,是一份爱,是一份需要用心经营的事业,它可以规避人生保险,能带跟人新的思想和观念,它能让人变得富有爱心和责任感,有了保险心里感觉踏实,虽然我不知道人生的路有多长,我不知道人生的路上有多少风险在等待着我,我更不知道需要多少金钱来抵御这一切,但我知道我拥有了必须的保险,也许这些钱还不足以抵御人生路上的风风雨雨,因为人生路上的坎坎坷坷是无法预料的,但我会把所有的风险以保险的方式降到最低限度。
例如:我们财险上的车险(交强险和商业车险)、家庭财产保险、财产保险、责任保险、货物运输保险、意外伤害保险、工程保险、校方责任险、教职工责任险等等。在我看来,这些都是从大众角度出发,为每一位客户保全自身的利益。因为,我们不知道,我们的明天会怎样,会发生什么意想不到的事。因此保险单就可以成为我们强大的后盾和强有力的保障。保险公司还本着以客户的利益为最终目的,专门设立了全国联保,让客户随时随地可以以最快的方式维护到自己的合法权益,使自己的利益得到更完善的保障。
保险服务着社会,服务着大众,成为我们的保障和强大的后盾。 拥有了一张保单我们就可以安心工作,开心生活。总之,在我眼中,保险对于我们每一个人不可或缺的,是这些活在当下社会群体的一张安全证书。买保险就是买平安,为了自己、为了家人和财产的利益,赶快加入中国人寿财险,让自己的生活和事业共创高峰吧!
买保险和了解保险更多信息,请参考保险知识网站。
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