在上海有几十家保险公司，产品又多，同一种产品各家基本都有，是不是更加感到无从选择。而每家保险公司的代理人都会说自己公司的产品好，你要想了解保险产品又不可能每一家都去了解，也没有这个时间与精力。
虽说每一款保险产品大同小异，但有同必有异。“同”-----是大的方向，即类型。如：意外、分红险、医疗险、重大疾病险、投连险、万能险、寿险、等等；而“异”----便是细节，如：医疗险；医疗险分意外门诊医疗、住院医疗、门诊医疗（疾病也可以）、住院补贴；而购买医疗时又可以分必须附加在某主险后的附加险；但是也有可以单独购买的医疗险；除了寿险公司有买外，其实财产险公司也有的卖，而且价格比寿险公司要便宜的多。单单医疗费用的赔偿，又有分社保内和不受社保限制的赔偿；寿险又分终身寿险、定期寿险、消费型定期寿险、分红型终身寿险；而分红又分现金价值分红、保额分红、现金价值购买保额分红等等------
你看到这里大概眼晕了吧？bX010.CoM
所以，购买保险前，先要确定自己的需求是什么或者说我以后想得到什么？我的担心是什么？把你想法说出来先找出大方向，再比较小细节，这样买保险大a致不会出现大的偏差，亦不会买了保险后又后悔再退保损钱又伤神了。
你知道保险公司代理人与代理公司代理人的区别吗？
保险公司的代理人，代理的是一家公司的产品，有时免不了要夸自己的公司产品好；而代理公司的代理人呢？因为可以代理几十家保险公司的产品，不单单是寿险公司财产险的产品也可以代理，还包括可以代理车辆保险、团体保险等，因此，代理公司的代理人是站在客户的立场帮助客户挑选保险公司。
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许多人想买保险，但看到玲琅满目五花八门的保险产品却不知道哪款产品合适自己，其实无论保险公司多少，也无论产品多少，首先要对自己做一个需求分析，通过对产品的组合以达到最满意最合适的保障功能。
保险其实是一种财务规划，在做财务规划时，最重要的是根据自己经济情况进行调整。活期储蓄是必须的，也是应对突发事件最快的金钱来源。股市基金等投资虽然具有一定风险，但收益相对较高，可以进行一定的投入，但不能全盘压上，一旦遇到金融风暴，对自身的生活质量影响巨大。保险也可以作为一种投资，具有较稳定的收益，但保险更多的是一种保障，一种风险的规避，也是长远的考虑。所以保险是必要的一种财务规划，但也不能全盘压上，因为保险资金不灵活，更注重稳定。总之，在力所能及的情况下，拿出一部分家庭剩余资产购买保险是很有帮助的。
保险发展到现在多以分红为主，分红保险也说明了其具有投资的作用，但保险原始的意义在于其是一种保障，是对风险的规避。所以要对自己具有的风险行进评估，工作是不是具有危险性，医疗保障是不是健全，养老资金是不是充裕，子女教育和健康保障能不能完善等等。根据这些情况选择最紧缺的进行最先保障。当然现在的保险许多都结合了这些功能，那选择这些保险时，首先考虑的是最重要的保障是不是充分，其他保障进行辅助就行了。
保险需求其实每个人都有，不同年龄段的需求也不同，但一旦想到了这些需求可能就来不及了，或者保费会很高，所以要做到未雨绸缪，为自己做一个长远的规划，也为自己的财务做一个合理的规划已成为现代人必备的技能了。
产品，是接触客户最终端的，就像我们看病吃药一样。最终吃到肚子里治好我们病痛的，不是医生不是医院，而是药物。我们常说，每个公司的产品，各有各的优势，没有哪个是好上天的。
有很多人喜欢问产品的名字，我们要关注的，其实是产品所搭配出来的组合，是不是适合我们的需求。保险产品的名字，不外乎“福禄寿吉，平安富贵”，大多只是讨个喜气罢了，跟实质的保险责任，没有直接的联系。
那我们要怎样来选择我们的保险产品呢？网络客户与线下客户朋友有一个区别，大部分都是先研究产品，再接触代理人。而在现实生活中，我们常常是与代理人接触后，确定了需求，得到的是一个组合。
道理相通，就像我们不必懂一个药物的药理一样，我们看一个产品，不必去研究它的原理，那是精算师的活。我们需要了解的，是这个药有没有副作用，主治什么样的病。
在看一个产品的时候，我们需要知道的，就是传说中的保险五要素。
1.保险责任：保什么，什么情况可以赔。这是我们最关注的。要根据我们需要的来进行选择。当然，同时还要关注一个叫责任免除的条款，就是什么情况不赔。所谓责任免除，也就是除了列出来的，其余情况都要赔。
2.保险期间：保多久。可以保障多长时间，或者是我们多长时候可以满期领钱。
3.保险金额：保多少，赔多少，在保额分红的保险中，也是分红的基数。
4.保险范围：谁可以保。保险不是人人都这个福气去拥有的。只有在合适的年龄，有健康的身体才行。
5.保险金：多少钱。这是我们每年所需要交的保费。在对比的时候，可以参考给出的案例。
健康医疗险方面，需要特别关注的，一个是观察期。每家公司各有不同，有90天，180天，也有1年的。观察期内的赔付也有所区别，有部分赔付的，也有完全不赔的。另一个就是疾病保障的范围。特别是重大疾病险。有些产品会把一种病拆分成不同时期的病种，看上去好像有很多种，其实范围并不大。所以就需要我们在对比的时候，稍微详细一点来看保障疾病范围。
养老理财险，现在其实上有两种，一种是满期一次性领取，中途不领取。一种是每年，或每两年、三年领一次，一直领到期满。究竟哪一种好呢？这个是没有对错好坏的。要根据我们自己的需要来选择。如果我们希望钱相对灵活一些使用，就选择后一种。如果我们并不希望中途走这笔钱，就想专款专用于养老，就选择第一种。
产品没有好坏之分，只有是否适合我们。任何一个单一的产品都需要通过搭配组合来最大化得体现它的魅力。前几天有一个朋友问我，为什么中医里面每付药都会有一味甘草，这个药包治百病吗？我笑了一阵回答他，其实这个药在整个药方里的有效价值其实不大，但是它有调和所有药物的药性，减少整体的副作用。比喻可能不太适当，但是原理是差不多的。有一些产品扮演的就是主治药物，有一些产品扮演的就是甘草了。
许多人可能连寿险和重疾险的区别都不知道，就在亲戚朋友的推销下迷迷糊糊买了。买过后慢慢了解后才发现，这完全不是我需要的！！可惜已经晚了，要么就一直错着买下去，要么第一期的钱直接扔掉。那我们现在一起来了解下寿险和重疾险的区别，抢先一步入手购买，然后就能理直气壮的拒绝推销，回一句：我已经买过了！
寿险和重疾险的区别，可以从以下两个方面来看：
1、寿险和重疾险的基本含义不同
寿险，顾名思义是保人的寿命的，即被保人在约定期限内死亡或者全残，保险公司赔偿约定的赔偿金。如果被保人安全无恙，则保险合同终止。
重疾险，是保疾病的，但注意了，它不是保所有疾病，而只保在合同中有指定的重大疾病，并且有些重大疾病还有发病程度的区别，因此要看仔细了。
2、寿险和重疾险的赔付方式不同
重疾险是在被保人确认发生保障范围内的疾病时，即可申请赔付；寿险，必须是被保人已经死亡或全残，才能进行赔付。
寿险一旦赔付，合同终止；重疾险有一次赔付，也有多次赔付的类型。
寿险和重疾险的关系，并不是互相对立的，而是互相补充的
重疾险的身故责任是和重疾共享保额的。就是说，如果被保人患了重疾，然后保险公司就把钱赔给他，身故保障责任就完全终止了。如果小明重疾不治而亡，保险公司就不会赔他身故费用。而且重疾险的治疗费用高昂，如果你买了30/50万的保额，钱很容易就花光了，寿险责任则明显不足。
因此在购买重疾险后，配合寿险是非常必要的。保险是可以叠加赔付的。除了医疗险外，重疾险，意外险和寿险都可以叠加赔付的。比如：交通意外身故，是意外险和寿险都会理赔的。如果买了30万保额的意外和30万保额的定期寿，在定期寿范围时间内因意外身故，可以获得60万的赔偿。
如果说，只愿意在两类保险中买一种，那是买重疾险还是寿险呢？
这个也好解决，可以买一款包含寿险的重疾险产品，这类保险产品功能约等于“消费型重疾险+终身寿险”，但价格更低，重疾险与寿险保额共用，保障性不如组合方案高。适合拿不定主意到底选重疾险还是寿险，但预算不足的人。
寿险产品和重疾险产品推荐：
完美重疾险：百年康惠保旗舰版重大疾病保险升级版
至尊寿险：爱至臻定期寿险
买保险是一件必须认真的事情，经济利益来说可能涉及到几万、几十万、甚至上百万的金额，价值意义上来说可能关系到个人的生活责任、整个家庭的幸福稳定，时间跨度上可能是数年、甚至一辈子的时间。
◆理清关系把握轻重
一份保险涉及对象：投保人、被保险人、收益人、保险代理人、保险公司、保险产品。
因此我们只要弄清楚这之间的关系，搞清楚下面这几个问题，一切也都不是问题了。
1、给谁买保险？
2、买什么保险产品，通俗说就是买什么保险？
3、选择什么样的保险代理人？
4、选择哪家保险公司？
这里我就是按照重要次序排列的。
买保险是解决人的问题，因此弄清楚该给谁买保险是前提；保险利益也就是我们买保险所希望得到的价值是在产品中确定的，唯此是明确规定和法律保证的合同和协议，其他任何形式的说明和承诺都无影响，因此选择合理需要的险种产品才是我们利益的保证；然而因为保险产品的多样性、复杂性和专业性，我们客户往往不能最大限度的理解险种和组合险种，因此一个专业能力强、职业素质好的代理人某种程度上
经常上财经类网站的朋友可能发现，如今，一些公司纷纷在热推网上投保优惠活动，例如网上投保旅行意外险、车险、简单医疗险，还有与网络银行联合“等，活动还真不少。
代理人服务专业长久
不过，代理人素质参差不齐、代理人跳槽频繁容易留下“保单等等问题，有可能给消费者带来不利影响。
如果说，由于保险代理人只能推销自己公司的产品，其中不免存在言过其实、不够客观的方面，那么保险代理公司则可以推荐不同公司的险种，让消费者有个比较，也能比较客观地分析险种，更好地满足投保人需要。这种产品间横向比较使投保人选择的范围更加广泛。这也是保险代理公司的最大优势。
这个原理放到保险上，同样的道理，一份次优的保险计划至少包括以下几个方面：1、合理的保费预计。2、能够给予家庭足够的保障。3、保障全面，需要同时满足意外、重疾、身故、医疗、养老等等。4、一家实力雄厚、服务及信誉好的公司。5、一个专业、有责任心的代理人。就这看似简单的5个条件，要想完全达到却是难上加难。
所以，一个家庭要想真正做到一份最优的保险方案，是不可能的，只能实现其中的几项，做到适合就好，而且从时间来看，一个方案也只是能满足当前一个固定的时间段，随着条件的改变，家庭保障的需求也要改变。所以，只有最适合的保险是对保险的最好描述。但是，这句话发展到今天，被很多懒惰、不专业的代理人偷换概念，说成“只要是客户想要的，就是最好的”。这与这句话的本意已经完全背离。
仔细分析，“只要是客户想要的，就是最好的”这句话的动作发出者是客户，也就是在设计保险方案时，是客户在作主，而不是代理人。代理人要做的就是去了解客户，想要什么而已。然后找出一个产品，就想办法去与客户的想法贴合。到最后，就完全变成产品导向。而客户真正的需求，却被忽略了，当然更不可能去满足了。
这将会导致什么后果呢？
一是当客户被一些事情触动后，或者认识到当初的想法不对后，去退保或者对保险进行负面宣传，最后造成三伤的局面。
二是代理人日后的发展越走越难，因为得不到客户的承认，最后不得不离开这个行业。这句话还反映出了一个问题，就是某些代理人根本就没有认识到什么是真正的保险，没有明确一份保障在一个家庭中的重要性，而眼中只是看到保费，看到即将得到的利益。到最后从产品导向直接变成了保费导向，就是引导客户去购买一些贵的产品，而这些产品本身的保障功能一般都不高，但是保费却很高，这也是某些代理人主打的产品。
网友“豆儿妈”近来向客服咨询，想给刚出生的宝宝上一份保险，不知道买哪种好。就此问题，客服人员咨询了保险专家，专家给出如下方案和介绍。
国寿瑞鑫（分红型）保险
投保方案
参加国寿瑞鑫保障计划（国寿瑞鑫两全保险分红型+国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险），选择二十年期交费，每年交纳保费3261元，基本保额3万。
保险期间
保险期间为合同生效之日起至被保险人年满八十周岁的年效对应日止。
保险责任
（1）生存保险金
自合同生效之日起，被保险人生存至每满三个保单年度的年生效对应日，本公司给付生存保险金2400元。至80岁共返还26次，合计62400元。
（2）分红
根据您投入保费的金额，每年公司还会根据上一年的盈利情况将利润的70%以红利的形式返还给您，使您获得超值收益。享受复利方式滚存的分红金，累积至80周岁约382056元。
（3）身故保险金
被保险人于合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，合同终止；被保险人因意外伤害身故或于合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司给给付身故保险金9万元，合同终止。
（4）满期保险金
被保险人生存至保险期间届满（80周岁）的年生效对应日，本公司给付满期保险金9万，合同终止。
（5）重大疾病保险金
在保险期间内，被保险人于合同生效（或最后复效）之日起一年后，初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的12在种重大疾病（无论一种或多种），本公司给付重大疾病保险金9万元，合同终止。若因意外伤害导致上述情形，不受一年的限制。
少儿平安卡
适用人群：易受意外风险侵害的青少年儿童（30天-18周岁）
产品特点：在校日因意外事故引起的意外住院津贴双倍给付
保险责任：意外伤害（身故、残疾）、意外医疗、意外住院津贴
少儿综合医疗保险（A款加强版 ）
适用人群：30天--2周岁易受各种风险侵害的青少年儿童
产品特点：涵盖10万元的住院医疗费用保障、重大疾病等特色保障
保险责任：重大疾病、意外伤害、意外医疗、住院医疗
网友咨询：宝宝7个月，男婴，想买份宝宝保险 ，保障范围涉及医疗、重疾、意外和教育，每年预算在3000元-6000元左右，请专家帮我推荐一个产品吧。
专家解答：
现在中国保险市场上关于小孩的险种和大人一样，也是是很多的。如意外，健康医疗，重疾，教育金 ，终身寿险 等。孩子是我们的未来，应及早做好人生规划，人生保障，父母不可能陪伴孩子度过一生，但是父母的爱可以通过保险陪伴孩子一生。
一般工薪家庭为小孩子买保险无非是解决疾病和意外方而的问题，然后再考虑教育方面的。不过呢！按照保险的基本原则和功能来说是要先保大人后按经济能力再保小孩。并且要有投保人豁免责任保障为好，否则大人万一有事发生，小孩的保费是个问题。所以含有投保人豁免责任保障非常重要！
宝宝未来的各时期教育费用也将是一笔不小的支出，孩子年龄小，抵抗力弱，投保重疾医疗险 存费很低，建议教育储蓄+健康医疗+意外保障。
随着社会的发展，女性在社会中的地位日益提高。除了在家中担当着贤妻良母的角色，在社会上各行业也实现着自己的价值，广大女性朋友对自身健康也是不断关注和爱护。有关调查显示，妇女最喜欢的保险是健康险和养老险，经济基础好的会考虑理财险。
健康险：在生理方面，女性承担着生育和哺育后代的使命和责任。无论科技多么发达，女性仍然承担着压力和责任之危险性。心理方面，现代社会中，由于就业压力、社会竞争激烈、家庭关系协调以及子女教育等等诸多方面的原因和关系,女性往往比男性承担着更多的压力和责任，因此女性在健康方面出现风险性的可能性要多些，他们有着独特的生理风险和心理风险。
女性的健康险主要分为两个种类：一、重大疾病险。不同的公司对于女性重大疾病的设置不同。有些将女性重大疾病独立为一个险种。有的是和普通的重大疾病相结合的。据世界卫生组织统计，从1990年至2002年，乳腺癌的发病率和死亡率均增长了22%，全世界每年有20万妇女死于宫颈癌，其中，我国每年新增发病人数超过13万。女性的健康问题得到了多方关注。二、生育险。每个女性都要经历怀孕、分娩的过程。这个过程对于大人和孩子都有一定的危险性。比如说中国宫外孕造成女性死亡率大幅上升，最近两年死亡率已超过0.4万，而10年前这个数字是0。保健专家疾呼，现代女性应养成健康生活方式。保险公司开发出专门的保险，为女性生育、母婴安全等提供保障。
养老险：由于生理、生活习惯、工作性质等原因，女性的平均寿命比男性要长。女性的养老问题要比男性严峻很多。现在社会养儿防老可能性很小，因为子女们压力都很大。靠社会保险，杯水车薪。因此，女性朋友们用现在收入的一小部分做养老金的规划，便可以使您拥有一个自尊、丰富的老年生活！
女性处于不同的人生阶段，拥有不同的保障需求。
第一阶段：小女孩
18岁之前的孩子没有经济压力，没有社会责任，同时也缺少社会保险等保障。这个阶段应该考虑的是重大疾病保障、基本医疗保障以及教育保障(用分红型教育险或者万能险来保障教育金)。
第二阶段：单身年轻女性
这时候的女性关心身体健康以及未来的生活品质。应该选择妇科疾病保险，普通重大疾病保险，养老保险。因为单身女性最担心父母的养老问题，因此定期寿险或者意外险也是应该考虑的问题。
第三阶段：结婚后的女性
这个时候的女性肩负着家庭的责任，肩负着生儿育女的责任，同时也要负担自己在工作岗位上的责任。他们比较关心身体健康和生育健康以及老年的退休养老生活。根据科学论证，70%以上的已婚女性都有不同程度的妇科病，且女性得病的几率远远高于男性。她们应该选择生育保险、养老保险、妇科疾病保险、普通重大疾病保险、定期寿险。
第四阶段：中老年的女性
这个时候子女也已经长大成人，自己也临近退休。奋斗了一生，这个时候也有了一定的财富积累。她们最关心的就是如何对于积累的财富进行安排和分配，一方面有利于晚年的幸福生活；另外一方面可以更多地照顾好晚辈的生活和事业。她们应该考虑补充一定的健康险，选择终身寿险(避免遗产税)、万能保险(作为老年生活的生活费或者娱乐费用)。
教师这一群体面临的精神压力大，同时患职业病的几率相对较大，提前做好相关的保险规划尤为重要。中意人寿的保险规划师李女士介绍，教师在有基本保障的前提下，加入一些商业保险来保障是非常合适的。
首先是健康险，是以教师的身体为保险标的，是教师在遭受疾病或意外事故所致的伤害时发生的费用或损失获得补偿的一种保险，重大疾病保险也属于健康险的范畴。“尤其是在教师群体中，脑部和心血管方面的疾病病发比例高，而且后果严重。因此，购买重大疾病险种，是教师们降低风险和减少损失的一个重要途径，未雨绸缪胜于亡羊补牢。”其次是意外险，是指投保人向保险公司交纳一定金额的保费，当教师在保险期限内遭受意外伤害，并以此为直接原因造成死亡或伤残时，保险公司按照合同的约定向教师或其受益人支付一定数量保险金的保险。
需要说明的是，商业的意外险不仅承担工作期间的意外责任，工作时间以外的意外事故所导致的人身伤亡也负责赔偿，它不仅在责任范围上大于工伤保险，而且在相同费用下保额一般高于工伤保险。
最后是养老险，教师作为商业性养老保险的被保险人，在交纳了一定的保险费以后，就可以从特定的年龄或退休后开始领取养老金。这样，尽管教师在退休之后收入下降，但由于有商业养老金的帮助，仍然能保持适当的生活水平，是社会养老保险的有效补充。
选择不同保险有窍门
教师在投保意外险时，需要注意职业类别的填写。根据目前通行的《意外伤害保险职业分类表》，属于文教类教育机构的教师其风险等级为一级(体育老师为二级)，属于低风险等级。因此，在填写投保单时一定要正确填写职业相关信息，避免多交保费。
在投保健康保险时，对保险合同的给付条件及付费项目也要特别了解，如门诊费、药费、住院费、护理费、医院杂费、手术费、各种检查费等，避免产生纠纷。
在投保商业养老保险时，则要了解产品的投保年龄、交费期限、保险利益、领取方式等。孙田强调，如果购买分红险、万能险或投连险等新型寿险产品时，一定要亲笔抄录风险提示语、并亲笔签名；要明白“保单红利分配是不确定的”，对退保可能产生的损失要有心理准备。
此外，商业保险的购买需循序渐进，保费控制在收入的10%~20%之间为最好。另外，每个保险产品都有其优势和特点，对教师们而言，没有最好的产品，只有最合适的产品。
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