当一个家庭决定购买保险以后，往往不知道选择保险产品时该遵循什么原则，什么样的保险产品最适合自己。记者请保险专业人士给出了一些颇具参考价值的建议。
选择保险产品有章法
据中国平安人寿保险股份有限公司黑龙江分公司星级培训导师、理财规划师苏艳丽介绍，保险是一种财务或收入的补偿，在购买时应本着先大人后小孩的原则，先考虑家庭的主要收入者，其他人次之。再有，选择保险要看保险公司的规模及偿付能力。同时，选择一个专业的代理人也是不可忽视的环节。
此外，不同年龄层面、不同情况家庭应根据实际状况选择保险产品。购买保险产品的先后顺序一般为：意外险、医疗险、大病险、养老险、子女教育险和理财险。每个家庭保费不宜超过家庭收入的20%，选择的保障额度为个人年收入的五倍至六倍。
对于刚刚步入社会的年轻人来说，因为收入不太稳定，没有积累，应酬比较多，可以选择保费低、保障高的定期险种以及医疗型险种。待收入提高时，可适当考虑养老险。
对中年人来讲，重大疾病保险首选，其次为理财型保险。
孩子可选择教育型保险，以便在特定时期，比如上大学、创业、婚嫁时可得到一笔资金。
购买保险存在四大误区
随着我国经济高速发展和金融组织体系的不断健全，保险逐渐走入普通百姓的生活。但保险界人士认为，目前仍有不少百姓对保险存在认识误区，阻碍了其借助保险产品抵抗风险的主动性。
中国平安人寿保险股份有限公司黑龙江分公司星级培训导师、理财规划师苏艳丽认为，常见的四个认识误区包括：
误区之一：认为买保险没有用，哪有那么多病呀灾的。尤其是一些刚刚步入社会的年轻人，没有充分认识到人生中不可预测的风险无处不在，觉得手里有钱不如做点儿别的。
误区之二：认为买保险不如把钱存在银行。银行储蓄在家庭理财中以其方便性、灵活性、安全性被百姓所接受，但恰恰是它的灵活性和存取的方便性，使家庭因为缺少规划或一些冲动消费而始终无法达成储蓄目标。即使达成了一定的储蓄目标，往往由于家庭成员遭遇突发意外，而使多年的积蓄化为乌有。
误区之三：买保险回报低，不如炒股票、买基金。保险好比家庭财务的守门员，避免家庭财务由于风险陷入危机，属于避害型产品，而基金好比家庭财务的前锋，带来的是预期可能的增值，属于趋利型产品。
误区之四：买保险，买时容易理赔难。其实，很多百姓对理赔难的印象来自于“听说”，而非真正亲身经历。单从“理赔”这个角度来讲，合乎道理即可赔付。
有几种情况会遭到拒赔，必须了解：带病投保；在投保前未履行如实告知义务；未购买相应的险种，导致保险事故发生时不属于理赔范围。
实际上，为了保护投保人及被保险人的利益，国家在《中华人民共和国保险法》中明文规定，当被保险人与保险公司发生争议时，司法机关应当作出有利于被保险人的解释。
不能用买保险替代投资
眼下，很多人试图把购买保险作为一种投资，这种做法可取吗？保险专业人士认为，保险不能完全替代投资。
据中国平安人寿保险股份有限公司黑龙江分公司星级培训导师、理财规划师苏艳丽介绍，保险是一种集中分散的社会资金，补偿因自然灾害、意外事故或人身伤亡而造成的损失的方法。
保险不能成为完全意义上的投资，它只能是家庭理财规划当中不可或缺的一部分，或只是家庭理财规划中的第一步，不能代替投资。因为买保险、炒股票、买基金对家庭具有不同意义，不可混为一谈。打一个比方，保险好比家庭财务的守门员，避免家庭财务由于风险陷入危机，属于避害型产品；而基金好比家庭财务的前锋，带来的是预期可能的增值，属于趋利型产品。
如果希望通过保险这种强制储蓄的方式积累一笔钱，倒是不错的选择。一般的保险都具有储蓄性，对每个家庭也是一个专款专用资金的积累。现在各保险公司推出的万能险具有理财与保障的双重功能，提供给客户的利率一般为浮动利率，但下有保底，目前皆在3.2%以上，高于银行定期存款。
虽然前期客户需要支付的一定的保障成本与初始费用，但随着时间的推移，这些费用会被逐渐平摊，从而享受保险公司长期的复利价值。
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近年来，一些企业主对商业保险工伤了解不足，以为工伤保险和商业保险没有区别，只要有一种就行，于是在为员工投保商业保险工伤险后，就不再参加工伤保险。直到事故发生，方才明白个中“厉害”。
商业保险工伤险不能替代工伤保险其实，尽管商业保险和工伤保险的作用比较相似，但两者并不能互相取代。因为，意外伤害险是以赢利为目的的商业保险，主要赔付伤者的医药费。而作为社会保险的工伤保险，属于国家规定的强制性险种，工伤职工在因用人单位以外的第三人侵权造成人身损害，请求第三人民事赔偿的同时，仍可以按照《工伤保险条例》规定享受相关待遇。因各种原因用人单位未参加工伤保险统筹的，相关工伤保险待遇的支付由用人单位负责。
具体来说，在参保工伤保险后，职工一旦受工伤，包括医药费在内的相关权利和待遇都有保障。而且，用人单位为劳动者办理人身意外伤害险，是职工的特别福利，若单位不为职工办理工伤险，则构成违法。所以，用人单位即使为职工购买过意外伤害险，还须办理工伤保险。况且，除了一次性补偿，工伤保险还有一系列后续补偿，保障功能强于商业保险，后者只能作为工伤保险的补充，商业保险工伤不能作为替代产品。因此，企业应及时通过为职工办理工伤保险，来分担未来可能发生的风险。
商业保险工伤险与社保工伤保险的区别工伤保险是社会保险制度的重要组成部分。是指国家和社会为在生产、工作中遭受事故伤害和患职业性疾病的劳动者及亲属提供医疗救治、生活保障、经济补偿、医疗和职业康复等物质帮助的一种社会保障制度。商业保险工伤则是指人的身体和生命受到外来和不可抗拒因素的意外伤害后，根据投保对双方约定的契约和投保额，从保险公司获取相应的赔偿。两者的区别主要有以下几个方面：
实施保险目的不同。工伤保险是政府的一项社会保障政策牞指在劳动者因工伤残丧失劳动能力之后给予基本生活的保障，有利于社会安定，不以赢利为目的; 商业保险工伤虽然也给劳动者带来一定的保障，但商业性较强，以利润为经营目标。
实施方式不同。工伤保险是强制性保险，不管本人是否愿意牞只要在实施范围之内的人都必须参加，并由政府授权的社会保险管理机构强制实施;人身意外伤害险的实施是在双方自愿基础上产生的，投保人或被保险人纯属自愿投保，并可中途变更保险公司，遵循的是契约自由原则。
保险基金来源不同。工伤保险是贯彻劳动者个人不缴费原则、保险费全部由企业单位承担，摊入成本，当收支不平衡时，国家财政给予一定的补贴; 商业保险工伤一般是根据保险合同的规定，由投保人负担，被保险人为了获得领取保险金的权利，必须履行交纳保险费的义务，国家并不给任何补贴。
保险金额确定和给付不同。工伤保险金额的确定是根据整体社会的经济生活水平和国家的福利政策由政府单方面确定的，在保险金额的给付上，完全依照社会保险法规的规定给付，待遇水平既要考虑劳动者基本生活的需要，又要考虑他们过去贡献的大小; 商业保险工伤的理赔金额则是由保险人与投保人双方确定的，双方约定后，投保人按规定交纳保险费，当发生保险事故时，保险人按合同的规定给付保险金。
保障程度不同。工伤保险所提供的保障水平一般仅满足于被保险人的基本生活需要牞高于社会贫困线，低于劳动期间的工资标准; 商业保险工伤所提供的保障水平的高低完全取决保险双方当事人的约定和投保人缴费的多少而决定，投保人只要有缴费能力、身体健康状况符合合同规定的要求，投保金额不论多少都是可以的。
法律关系不同。工伤保险属社会保险法规范畴牞受国家法律法规调整;人身意外伤害险是属经济合同法调整范畴，由经济合同约定的内容调整。管理体制不同。工伤保险一般属国家授权的劳动保障行政部门管理;人身意外伤害险则属金融系统的商业保险公司管理。
总之，工伤社会保险是一种政府行为，而商业保险工伤险是一种商业行为。只有正确区分工伤保险与人身意外伤害险的关系，才能发挥两者之间相互补充的作用，更好地为社会服务，更好地维护劳动节者的合法权益。
罕见的大旱，很多渔区的鱼虾成批死亡，渔民损失严重。“现在母猪，奶牛都可以买保险了，为什么鱼儿就不能买保险呢？”许多渔民向记者反映。
在采访中，一些渔民纷纷反映，去年遭遇洪涝灾害，今年又逢罕见旱灾，损失巨大，但没有任何保险来补偿。监利县棋盘乡大湖养殖场负责人孙传华问记者：“农民种田都有保险，遇旱涝灾害都可以得到补助。为啥我们养鱼的就没有？”
记者咨询了多家保险公司了解到，我省目前仅有中国人保和中华联合两个公司有农业保险，湖北省目前已开展了政策性“三农”保险，对水稻、奶牛和种猪等实施保险，近期还新增了油菜和棉花保险试点。但均没有针对鱼儿的保险。
该负责人告诉记者，鱼之所以买不到保险，最主要的原因是技术难度太大。他举例说，承保时一个鱼塘有多少鱼，出险后损失了多少条鱼，这些都没办法核定，风险也就没法控制。保险公司也曾与水产部门探讨过统计鱼类数量的难题，但一直没得到解决，所以鱼类相关保险也迟迟没出台。
人保财险的负责人透露，鱼类的数量难以统计，但死亡鱼儿的数量却是可以统计的，保险公司和水产部门也在做相关的探讨，有望推出相关的鱼儿保险。
中科院水生生物研究所一专家也坦言，要给鱼儿上保险目前的确存在着技术上的难度，不可控因素非常多，如什么季节放鱼,多远运来的鱼，放多少鱼，放什么品种的鱼，都可能影响到鱼的生存情况，保险公司难以控制风险。建议保险公司在承保区域增设相关技术人员，制订各种鱼类监控指标及标准，以探索出相关的水产养殖类保险。
一些渔业管理人士和渔业专家建议建立渔民保险制度。渔业作为高投入、高风险的行业之一，应考虑建立健全相关保险制度，尤其是针对旱涝大灾应有政策性保障措施，一方面可以提高地方发展水产业的积极性，另一方面也能够为农民(渔民)增收提供保障。
近期万能险的走俏，成为了很多消费者选择的重点，有些消费者则是对于保险的相关知识相对缺乏，盲目跟风，专家提示，理性购买万能险，购买万能险之前，一定要先了解清楚初始费用、手续费等必须支付的费用，另外还要看清楚利益演示表、问清楚所演示的收益率情况，以及过往产品的收益率。同时也要注意在不同阶段调整好保额，减低风险。
理性来看待万能险
万能寿险之所以被命名为‘万能’，在于消费者在投保之后可根据人生不同阶段的保障需求和财力状况，调整保额、保费和缴费期，确定保障与投资的最佳比例，让有限的资金发挥最大的作用。万能险构成的现金价值计算有一个最低的保证利率，保证了最低的收益率。
万能险是介于分红险与投连险之间的一种投资型寿险，风险与保障并存。万能险构成中保费分成两部分，一部分用于保险保障，另一部分用于投资账户。保障和投资额度的设置主动权在投保人，可根据不同需求进行调节；万能险构成账户资金由保险公司代为投资理财，投资利益上不封顶、下设最低保障利率。最低保障利率可以使投保人的资金有一个最低的保证，账户没有亏损的风险，同时账户灵活投资的特点也可以使投保人有机会获取资本市场的较好回报。万能产品的运作非常透明，保险公司会定期公布账户的回报率，同时将购买该产品的初始费用、死亡风险保险费、保单管理费、退保费等明确告知投保人。
中长期理财可选万能险
据了解，投保者所缴纳的万能险保费并非全部计入个人账户用于投资增值，而是要扣除风险保障费用和公司的经营管理费用。因此，消费者一定要了解清楚所购买的万能险产品的扣费标准，以及最低保证利率或结算利率的计算基础。
由于万能险是复利计息，适用于作为中长期理财工具。一般说来，保险产品都需要长期持有才能获得更好的收益，万能险由于其前期需要收取初始费用、保单管理费等各类费用，投资账户的资金需要一定时间的积累才能实现收益，达成客户利益最大化。业内专家表示，如果一个家庭既有保障的需求，又有中长期的财务目标，如儿童教育金目标、养老目标等，那么万能险就是一种很好的财务工具。
可见，万能险的投资优势只有在中长期才能有所体现，加之在购买前期扣费较多，因此短期退保可能会得不偿失。从这个角度讲，万能险的确有些不适合的人群，如老年人群、追求短期高回报的人群等等。万能险的收益受市场影响有一定波动，需要有合理的收益预期。
万能险常见误区
万能险与储蓄作比较
从去年年底发售开始，我们的万能险年收益率一直都维持在3.2%以上，最高达到过3.35%。相当于1万元投资一年下来能有335元收益，存到银行哪有那么多呢!
我们这个万能险，就跟银行存款一样，很方便的。公司承诺的保底收益相当于银行一年期存款，实际上比银行存款还要高呢。
类似这样的对白，成为不少代理人销售万能险的万能法宝，让万能险和百姓最熟悉的银行存款挂钩，最容易让客户心理上接受，但也成为百姓万能险认识误区的源头所在。
而在银行渠道销售的银保万能险，虽然大部分银行的理财顾问都能在客户的询问下，客观解释产品的收益情况，但在一些银行网点，记者仍然看到不少客户拿着万能险的宣传单页，在和银行营业部大屏幕上公布的银行存款利息作比较。
事实上，作为一种新兴的投资型保险产品，万能险的保费收入会进入各家保险公司专门设立的万能险资金账户，主要投资于国债、大额存款等货币市场工具，它的收益是有波动的，安全性没有国债和银行储蓄来得高。而它的长期投资性质，更不可能让它担当起储蓄替代品的角色。
1板球运动员买价值37万美元保单保胡须
从1985年到1994年，梅尔-休斯在澳大利亚国家板球队期间，买了一份价值37万美元的保险，确保代表他形象的胡须不受损害。八字形胡须与他那健壮的体魄和精湛的球技相结合，使他成为世界上最知名的板球运动员之一。
2三姐妹买价值一百万英镑保单保处女身
英国最离奇的一份保险：三个苏格兰姐妹为保处女身，买了一份价值一百万英镑的保单。估计她们是一个“基督教团体”的成员，此举是为了表达对耶稣基督的忠心。而保险公司也确实为她们提供了服务。
3品酒师买价值八百万美元保单保鼻子
多年以来，品酒师伊尔加-戈特一直都非常担心失去让他谋生的灵敏嗅觉，现在他不必担心了，因为他为他的鼻子买了高价保险。这位47岁的葡萄酒生产商在伦敦一家保险公司为他的鼻子和嗅觉买了一份价值8百万美元的保险。保险条文规定，他不能参加冬季运动，拳击运动或在火灾中呼吸，他不能做飞刀投掷运动员的助手，还不能自杀。
4美食评论家买价值35万美元保单保味蕾
1993年，世界闻名的美食评论家埃贡-罗内为他的味蕾买了一份保险，价值353775美元。
5足球运动员买价值1.44亿美元保单保一双脚
西班牙皇家马德里足球队为他们的明星克里斯蒂亚诺-罗纳尔多的脚买了一份高价保险，价值1.44亿美元。
6溜溜球冠军买价值15万美元保单保一双手
在1932年世界溜溜球锦标赛上，13岁的哈维洛获得冠军。从1932年到1935年，他在伦敦和欧洲巡回演出。他甚至教爱德华八世和威尔士王子如何玩溜溜球。哈维洛的手如此有价值，保险公司为其投保15万美元。
7咖啡品尝师买价值1400万美元保单保舌头
英国最大咖啡连锁店“咖世家咖啡”的首席品尝师贝力西亚的舌头天生对咖啡有极度敏锐的感觉，该公司每年约1亿8万杯的咖啡销量要靠其把关，公司因此为其舌头投保了1400万美元。
贝力西亚尝到了数以万计不同风格的咖啡，并通过他的舌头分辨咖啡的差异。咖世家咖啡公司发言人说：“咖啡大师的味蕾非常重要，就像歌星的声带或是模特的长腿。作为个人保险来说，这应该是世界上价值最高的保险之一。”
8明星买价值1000万美元保单保牙齿
因主演《丑女贝蒂》而走红的明星亚美利卡-费雷拉在伦敦劳埃德保险公司为她的牙齿买了一份价值高达1000万美元的保险。
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刘女士来到保险公司，要为自己患有精神病的儿子买人寿保险，保险公司的工作人员在核查后告诉刘女士不能为自己的儿子买人身保险。对此刘女士不是非常理解。那么，下面我们就向您介绍一下人身保险合同中有关精神病人的特殊规定。
首先我们来看一下关于精神病人与人身保险合同的订立的规定。我国《保险法》第55条规定，投保人不得为无民事行为能力人投保以死亡为保险金给付条件的人身险，保险公司也不得承保。按照此项规定，以死亡为保险金给付条件的人身保险合同中的被保险人不得为精神病人，当然精神病人也不能成为投保人了。但是法律并没有规定此种情况之下精神病人不可以成为人身保险合同中的受益人。因此，如果您要买以死亡为保险金给付条件的人身保险的话，可以指定精神病患者的亲人为合同的受益人。
当然，您完全可以为精神病人购买除死亡之外的其他人身保险合同。对此法律上是不禁止的。
其次，精神病人与人身保险受益人的指定。我国《保险法》第61条规定，人身保险的受益人由被保险人或者投保人指定，投保人指定受益人时，必须经被保险人同意。被保险人为无民事行为能力人或限制行为能力人的，可以由其监护人指定受益人。这里的意思是在您为精神病人购买除死亡之外的其他人身保险合同的情况下，如果您要指定受益人，要经精神病人的Ｉ监护人同意。否则，指定的受益人无效。
再次，如果您在购买完人身保险之后，在合同已经生效的情况下，被保险人患精神病的，保险合同不会因为被保险人的变化而失效。因为，这种变化属于意外情况，保险公司应当按照合同的约定承担保险责任。如果被保险人患精神病的事实在保险事故范围内，保险公司就应当赔付保险金。
最后，需要注意的是，人身保险合同的被保险人在保险合同生效以后患精神病自杀的，不适用《保险法》第66条的规定。我国《保险法》第66条规定，以死亡为保险金给付条件的人身保险合同，被保险人在合同成立两年之内自杀的，保险公司不承担给付保险金的责任。但投保人已经支付保险费的，保险公司应当按照保险单退还其现金价值。被保险人在合同成立两年之后才自杀的，保险公司可以承担给付保险金的责任，具体做法依照保险合同的约定。
但是，如果在上面的情况下，被保险人是由于患了精神病后而自杀的，保险公司就应承担赔付保险金的责任。因为，我国《保险法》第66条之所以做出上述规定，是为了防止投保人或者被保险人为了骗取保险金而故意自杀，或者在早已经打算自杀的情况之下，购买保险，为自己的亲人赚取保险金。被保险人的自杀行为只有是故意时，保险公司才不赔保险金。而被保险人在患精神病之后自杀的，显然自杀行为不足出于故意，而是一种无意识的行为。所以，被保险人是由于患了精神病后面自杀的，不论合同成立是不是已经超过两年的，保险公司都应当赔付保险金。