随着团险市场和银保战线的收缩，各险企纷纷将营销触角伸向了网上平台。保险专家指出，条款简单的短期意外险和旅游险最适合在线投保，投保者不妨在网上选购适合自己的险种。
网购价格普遍打折
“网上销售对我们最大的好处是可以节约人力成本，因为省掉了代理人等中间环节，所以在线投保的价格往往更加便宜，各家保险公司也会经常推出各类投保优惠活动。”广东一家寿险公司的负责人介绍，网上在线购买保险一般可以享受10％到40％的优惠。
比如，中国平安的网站显示，网上购车险可优惠15％，购买旅行意外险价格最低至4折，同时购买意外险单笔保费满200元赠送50元话费。在太平人寿公司网站上记者也看到，原价210元的私家车意外保障险，网上投保优惠价为168元，优惠幅度为20％。由于这些险种各家公司的产品差异性不大，价格的优惠对于消费者来说也就格外具有吸引力。
“随着电子支付不断深入人心，保险电子商务必将成为保险行业新的业务增长点。”上述寿险公司负责人介绍，该公司很快将要推出少儿重疾险网购，价格也比通过代理人购买要优惠20％。
比较遗憾的是，并非所有的保险都适合网上选购。目前在线投保的保险产品主要集中在车险和短期意外险，也有一些条款比较简单的消费型产品，比如旅游险。
业内人士指出，这主要是因为一般寿险的保险条款较为复杂，通过网络很难向消费者解释清楚，因此不太适合网络投保，而短期意外险的条款相对简单，且费用较低，在线投保的可操作性较高。此外，投保意外险不需要像其他寿险险种一样进行体检，所以目前各公司主推的在线投保基本上都集中在短期意外险和旅游险等条款简单的消费型险种。
电话确认很重要
尽管网上投保具有时间和价格上的优势，但由于这一模式在国内才刚刚起步，在程序和法律上都并不完善，也存在一定的风险，可能会影响到投保人的权益。
首都经贸大学金融学院保险系教授庹国柱指出，寿险类产品需要消费者亲笔签名后才能生效，而有些网上销售采取电子签名，这是否具有法律效力，各家保险公司都有不同的认识，如果发生索赔，有可能会成为纠纷的根源。
“由于之前一些旅游网站出现过销售假保单的事情，建议投保人最好去保险公司的官方网站上选购保险，”中美大都会人寿相关人士提醒消费者，比较保险的方法是在购买之前致电该公司客户服务电话，确认是否真的在其网站上有销售该险种。此外，网上投保应当注意保护个人资料和资金的安全，在投保后需确认保险公司是否承保，可以通过拨打热线服务电话进行查询。
相关知识
上个月，国家工商总局、质检总局、交通运输部发布《关于进一步加强汽车销售行为以及汽车配件质量监管工作的通知》，表示将制止4S店违背购买者意愿搭售商品或附加其他不合理条件。
不过，近日记者调查了解到，新车与保险捆绑销售仍是汽车业“潜规则”，福州市不少4S店卖车搭售保险的现象仍较为普遍。业内人士提醒，车主投保前要睁大眼睛，货比三家。
在4S店投保很常见
近日，黄先生在一家4S店订购了一辆新车，提车时“被要求”在店内购买车险。当黄先生提出自行投保后，销售人员以在别处投保，将来维修不及时等理由来“劝说”黄先生。首次买车的黄先生考虑到日后的保养、维修等问题，只好在该店买了保险。
这样的现象并不少见。昨日，记者走访了仓山和鼓楼的多家4S店，销售人员多以各种理由“劝说”记者买车后在店里买保险。在福新路上的一家4S店，销售人员叶小姐表示，车险要在店里办理，“在4S店投保，理赔比较方便，可以享受保险送单、直赔和定点维修等一条龙服务。在别处投保，出险后必须由车主本人拿着保单，联系保险公司来定损理赔。”
业内人士透露，目前在4S店投保车险仍是通用规则。不少车主和黄先生的心态一样，因担心日后到4S店保养和维修时有麻烦，不愿和4S店撕破脸。同时，购车者若拒绝在4S店购买车险，销售人员可能人为延长其提车时间；若碰上紧俏车型，销售人员还可能以各种理由拒绝卖车。
4S店可获“好处费”
据了解，《通知》要求各地监管部门严厉查处汽车品牌经销服务店在为消费者办理汽车按揭贷款、汽车保险等时，收取金融服务公司、担保公司、保险公司“返利”“好处费”的商业贿赂行为。采访中，不少4S店的经销商都避开“好处费”不谈，而是声称“一切是为了客户理赔方便”。
一家4S店的经销商陈经理介绍，以前有客户在其他保险公司投保，发生事故后保险公司不认可定损价格，非常麻烦，因此他们都会建议客户在店里买车险，一旦出现问题，定损、赔付比较方便，“福州市有60多家品牌4S店，大家都是这样做的”。
不过，福州市保险业一位资深人士透露，保险返点是“潜规则”。通过4S店卖车险，保险公司可以增加业绩，因此会付给4S店“好处费”。目前，福州市几家保险公司给4S店的折扣为10%~15%。换句话说，一份4000元的保单，4S店至少能得到400元以上的返利。
投保最好货比三家
购车必须在4S店买车险，是否属于强迫消费？海峡劳动争议网律师黄争表示，这涉嫌强制搭售，是一种强制消费现象，违反了消费自愿原则，消费者有权拒绝。
记者了解到，在目前的车险种类中，只有“交强险”是每位车主必须要买的，“全险”可自愿选择。采访中，在榕几家保险公司的工作人员都表示，无论在不在4S店投保，客户享受的理赔服务都是一样的。
“消费者在4S店投保时，最好能多长个心眼，货比三家。”业内人士提醒，同一辆车通过不同的渠道投保，保费还是有差别的，差价可达几百元。而且理赔时，4S店往往只能起到协调作用，至于能不能提供像销售人员承诺的“一条龙”服务，那很难说。
作为人们生活中不可或缺的一部分，保险不但有保值、增值的功能，更重要的是具有保障功能。人生一生风险、疾病不可估计，一旦发生了风险，带来的损失不可预计，一份保险能够转移风险，减少不幸带来的损失和伤害。那么，我们在保险投保时应该注意些什么呢?
1、购买保险要“货比三家”
只要细细比较一下，就会发现同样的保险在不同的保险公司会在缴费、保险范围、领取保险赔偿等方面有所不同。比如同样是大病医疗保险，有的保险公司能保10种大病，有的保险公司所保的只有7种大病，有的保到七十岁，有的负责终身，但所缴保费却相差无几。投保人在购买保险时一定要拿好主意，切不可盲目购买。
2、购买保险不要贪便宜
购买保险时不能光看同类的保险哪种需要花的钱最少，而要搞清楚保障的范围究竟有多大。有些人为了省下几元钱保费，在购买保险时购买最便宜的，这种貌似“精明”的选择，出险后会后悔莫及。比较便宜的保险其所保障的范围往往很小，出险后赔付的钱也会很少。因此，投保人在购买保险时首先应考虑保险的保障作用，尔后再考虑买保险所需要花的钱。
3、选取适合自己的保险
眼下，各保险公司推出的险种少说也有近百种，保险产品琳琅满目，确实使人一时拿不定注意，如何挑选关键是依据自身的收入。我建议首选健康类的险种，有病时可以得到保险的补偿，若万一遭遇不幸，受益人也可以得到一笔给付金。与此同时，每年再花些小钱投保一份附加险或买个意外险之类，增加保险额度。
4、公务员有社会保障，还需要购买商业保险
虽然国家公务员拥有比其他行业更稳定的收入和基本保障，但这仅仅只是基本保障。各个国家因其经济发展的水平不同，社会保障水平也不尽相同。我国的社会保障只能解决人们基本的生存需要。我们要想有一个比较安祥的晚年，并且有一个比较完善的医疗保险资金，只靠社会保障是远远不够的，还要在经济条件允许的情况下，尽可能拥有一些商业保险来做补充。而且，从国外很多国家的公务员购买商业保险的事实来看，他们一生都拥有很多保单。到了晚年，没有人会因年轻时买了很多保险而后悔。再说，一旦发生天灾人祸，从社会领取的只是很少的一部分社会抚恤金，家庭生活可能会受到重创，现在的抚恤金的数量并不能完全解决我们的家庭经济问题，从家庭责任角度来说，也应该多留些备用的钱。另外，晚年的养老金当然越多越好，充足的保险养老金是享受晚年幸福生活的基础。
5、看保险条款
人们在买保险之前想要准确地了解保险的内容，就要看保险条款。保险条款是保险公司同消费者签署的保险合同的核心内容，它规定着一份保险所包含的权利与义务。
6、看保险条款的保险责任
除交费等项目外，保险条款的关键内容是保险责任。一般来说，除保险责任外，保险条款的其他各项内容基本相同，各种保险的区分主要在保险责任。当然，有时也需要看除外责任，看在何种情况下保险公司可以不承担赔偿和给付的责任;有时则还需要看一看某些保险产品自己所特有的规定和注释。
7、将了解的内容落实到文字
并不是所有人都能够自己看明白文字材料，所以想了解保险，最直接的办法是听懂推销员介绍保险。此时的关键点只有一个：将了解到的情况逐项落实到文字记录下来，并逐项在保险条款中找到相对应的部分加以确认。
车险超市将数家保险公司集于一个平台，采取“联合办公，集中承保，客户选择，分别签单，各自理赔”的方式，实行一站式服务，为投保人提供了货比三家、优中选优的机会，为此，倍受广大车主的欢迎。
随着信息技术的飞速发展，如今车险也有了超市，人们可以像到日常超市购买日用品那样任意挑选适合自己的车险品种，实现货比三家，好中选好。
据报载，福建省保险行业协会成立的福州新车保险服务中心，将人保、太保、平安、华安、天安及大众六家财险公司营销服务集于一身，以“车险超市”的形式对新车保险实行集中承保，并与新车上牌构成“一条龙”的业务服务流程，为车主提供便捷、高效、周到、优质的“一站式”服务，更贴近市场、贴近客户。
由此可见，“车险超市”对于新车族最大的好处在于，可以在“超市”中货比三家，充分了解和比较各公司的车险条款和费率，买到适合自己的车险产品，从而更充分地保障客户的知情权和选择权，避免或减少理赔纠纷。这样在方便投保的同时，更好地保障了自身的权益。
不仅如此，有的“车险超市”与交警、第三方评估中心、物价局等相关部门联合办公，实现理赔“一站到底”。例如，“南京市交通事故理赔服务中心”将人保、平安、太平洋、中华联合等16家保险公司的服务台与交警驻点的警务室、汽车修理厂联成一体集中办公。
据说，以前，大量轻微交通事故发生后，当事人都把车停在路中间争吵或者等待交警，不但容易引发交通堵塞，还容易导致二次事故。而且，这样的处理对双方车主来说都很耗精力：首先，在路上等122到场就很费时；随后，驾驶证收走、将车开到指定停车场、做笔录，这个过程要花2-3个小时；笔录后，车被送到技术部门做痕迹检验，等结果，研究认定事故责任后才发还车辆，进入理赔程序。整个流程走下来，要十天半个月。而且，除事故车辆外，还要牵动3辆车——双方保险公司各一辆、警车一辆，每天要处理几百起小碰擦，无论保险公司还是警方，都要搭上不少油料、人力，成本比较高。有了“车险超市”，特别是增设了由交警、第三方评估中心、园林局、物价局等单位构成的理赔中心后，消费者就像是有了理赔超市，城区道路6:00-21:00发生的单方财产损失在2000元以下、无人员伤亡，或者机动车仅车身前后保险杠、车灯、引擎盖、门窗等外表件损坏，车辆可以继续驾驶的交通事故，当事人可自行协商处理，或者约定时间，同时到服务中心快速理赔。需要园林局出证明的，园林局的工作人员可为其现场办公，需要交警协调的，交警就在眼前。理赔中心一站式理赔服务，让车主们省事省心，也节省了社会资源。据统计，“车险超市“成立以来，处理了全市70%的车险案件。
如今，车主买车险除了要追求价格上的优惠，更希望能享受更多的优质服务。
在购买车险，还享有诸多优质服务。理赔维修：万元以下，资料齐全，一天赔付，全国通赔，当地出险，当地理赔；紧急救援：7x24小时免费车险救援医疗费用预付、非道路交通事故救援；事故勘察：24小时车险报案受理，接报案电话95512，接报案后专业人员在最短时间内到达现场；支付送单：支持全国各大银行卡网上支付、信用卡无卡支付、pos机上门刷卡缴费，48小时免费送单；网上服务：登录一账通后即可查询保单，跟踪理赔进度；vip车险服务：免费故障抢修、接电、换胎、送油等代收理赔资料、代缴车船税、代缴养路费等。
可以这样说，在这个专业的汽车保险超市里，消费者可以尽情选购各种优质车险服务。
但是，还是有部分消费者对网购保险处于观望状态，近年来，利用网站销售假保单、进行保险欺诈的行为经常出现。这部分消费者不愿选择网上投保都是因为担心网络存在风险，如网络假保单、保险欺诈等情况。网络是把双刃剑，问题和风险也会相伴网络保险的快速发展而出现。假保单案件提醒投保人要注意验证电子保单的真假，如可以通过电话或网上自助方式进行保单验真，消费者应该谨慎投保，学习并掌握必要的保险常识。
网上买保险须验明网站正身
只要是正规的保险网站，大多数人还是会考虑在网上购买保险。因此消费者在通过网上买保险前一定要先给网站验明正身。比如，假冒的保险电子商务网站虽然与正规网站显示的名称、版式相同，但域名却不是完全一样的。假域名会夹杂毫无意义的数字或字母。如果投保人无法确认，还可以在百度或谷歌输入一下该网站名称查看。例如，你要查看的域名是否和你所看到的一样，你可输入“”，看看是否一致。
此外，保险业内相关人士提醒大家还可从网站资质，网站注册资本以及网站信誉度等几个方面来辨别。以为例，成立于2008年，，国内领先的保险电子商务网站，致力于为客户提供国内外多家著名保险公司保险产品在线比价搜索系统，帮助客户做出更好的投保选择，由深圳经纪股份有限公司精心打造而成，注册资金为3000万元人民币，此外该网站也在互联网行业主管部门完成了网站备案，完全符合《互联网保险业务监管规定(征求意见稿)》中所有规定。
网上买保险须验明保单真假
假保单案件提醒投保人要注意验证电子保单的真假，比如可以通过电话或网上自助的方式进行保单验真。消费者在收到保单后应该立即通过保险公司公告的服务电话和门户网站，查询保单是否真实有效。查看是否有保单号、险种名称、保单生效时间、保险期限、保险金额、被保险人姓名及身份证号等关键内容，看清楚保险公司名称，查看保单印章是否清晰，是否印有该公司的客服电话和保单查询方式。
此外，根据《中华人民共和国合同法》的规定，数据电文是合法的合同表现形式，电子保单与纸质保单具有同等法律效力。不过需要注意的是，如果由于客户邮箱故障导致接收电子保单失败，以及由于个人原因使邮箱密码泄漏造成的损失，由投保人承担责任。
网上买保险须防范付费安全
网上付费的安全性也是网上投保的一大风险。调查显示，有很大一部分消费者最关心保费网上支付是否安全。笔者通过浏览几家保险网站时发现，目前的结算方式使用最多的当属三种：一是支付宝，二是网上银行，三是快钱支付。那么客户在付款环节该注意些什么呢？
以网上银行支付为例，如客户通过买保险后,在支付款项时,进入银行的网上支付页面,应当显示需要输入支付卡号和验证码,而不需要输入网上银行登录密码。输入支付卡号和验证码之后,下一页应当显示出客户个人网上银行的预留验证信息。如果没看到预留验证信息,应当立即停止支付,并立即登陆网上银行查看有无异常,然后去(客户服务-客户信息管理-修改密码)菜单修改下自己的登陆密码。如果看到了自己的预留验证信息,说明该网站是和工行有合作关系的,可以放心支付,再点确定进入下一页支付。
最后提醒大家如果在网上买保险，一定要注意认真查看保险公司的条款和保障责任，避免一旦出现意外，却由于不符合保障条件而无法获得赔偿的情况发生。此外保险产品相对而言比较专业，因此购买时不要只盯着低价，还要看具体保险利益，确定该保险产品符合自己的意愿和利益再选择下单。
随着保险行业在中国市场的发展，多家保险公司都开通了网上投保旅游险的业务。市民可以通过网络自行选择保险天数、保障范围和保险金额，并实现缴费。但是面对那么多旅游保险网，我们该如何选择呢？网就是不错的一站式保险服务网站，提供了包括旅游险在内的多款保险产品，是您的最佳选择。
相对于到保险公司网点以及要求营销员上门的麻烦，网络为市民提供了方便的旅游险购买渠道。如今旅游者买旅游保险的渠道越来越多样化，除了到保险公司投保、电话投保外，还可以体验更方便、快捷的热门投保方式-网上投保。网上投保的最大优势是保费优惠和投保便捷。
上网一搜旅游保险网，“打折”、“特惠”的信息是飘飘地来啊！优保的旅游产品更有到3.5折的。以前我们总是认为动辄要好几十上百的旅游保险，如今在优保最低只要1.9元，这折扣打得可真是够低够狠！
不是说价格体现价值呢？折扣打得这么狠，那么产品靠得住吗？这点完全可以放心，折扣后面，站着和线下一样的产品。
这是因为网上销售对保险公司来说最大的好处是可以节约人力成本，因为省掉了代理人等中间环节。因此网络投保客户就可以受益于这部分节约下来的成本。
平时，我们如果在线下买个旅游保险要花上多少时间呢？相信买过的人都有体会。
线下买保险，先要联系保险业务员，接着要么就是坐等业务员上门、要么就是要上门找业务员，然后签字、交款（有的保险公司还要求到银行柜面交款），最后拿到保单了事。这样一个流程下来，顺利的话，花个半天的时间也是要的。另一方面，旅游保险的保费相对便宜，一般在几十元到百元间，一般业务员也是不感冒这样的小额保单的。
线上买保险，那可就大不同了。选购、投保、支付保费、收取保单，只要花上几分钟，这些都可以统统一次搞定。不信，您可以在来体验一下。
在线下，在还没有购买保险前，客户一般是无法先看到条款的，客户大多只能凭着保险代理人三言两语的介绍或看些宣传资料做出购买决定。这样一来，先不说人为描述是否会误导；单是保险利益也不是听得很明白；就算听懂了，对保险利益也只能是囫囵吞枣地略知一二；再想在诸多个保险公司中跑来跑去货比三家，选个最适合自己的产品，也不太可能。一来路程跑不起，二来时间也耗不起。
在网上，特别是像优保这样的第三方保险超市，光旅游保险就有数十上百款的产品可供选择，同时在保险责任、除外责任、投保事宜等等诸多和保单利益相关的事情都可一一呈现，一目了然。我们通过比较，轻松选择保险责任和保费档次都适合自己的产品。
一、网上选购分清产品种类
目前网上旅游险产品可分为三类。
一类是单纯的旅游交通工具意外险，如泰康的亿顺交通工具意外保障计划，都邦的出行无忧综合保障计划等。该类保险只为旅行过程中在飞机、火车、长途汽车、出租车等交通工具上发生的意外身故、残疾提供保障。保险期间多为10—14天，可以满足自助游者出发、返回目的地，及在旅游地区的交通保障需求。
这类产品的保费多在20元左右，而出险的最高赔付能达到30—50万元。不同的旅游交通意外险产品各有侧重，游客应根据自己的实际出行交通工具来购买相对应的产品。
第二类是普通旅游意外险产品，这类产品提供旅游中的人身意外身故残疾保障和意外医疗费用补偿。意外医疗费用补偿指的是因旅行过程中因发生意外伤害事故，而发生的医疗费用。
普通旅游险产品可根据需求，自行选择保险期间、身故保额和意外医疗费用补偿。如都邦的君行健旅行意外伤害保险，1天的保险期间，5万元的最高身故保额和1万元意外医疗费用补偿，保费为1.9元。保险专家建议，如出游时间很短、旅行途中相对安全、并且距离不是很远，可以考虑这类天数短、保费较低的保险。
第三类为综合型旅游险产品，在提供基本人身意外保障的基础上，这类产品还将财产损失、紧急援助、旅程延误、行李延误、个人责任等纳入了保障范围，如平安的新世界境外旅行保险、医疗保险。
在保额相同的情况下，这类产品的保费根据出游地点的不同，保险天数的不同，有很大的价格变化区间。在境内短期的最低只在二三十元，而出境长期的价格可达近千元。
二、网上投保注意保障范围
网络投保都大致需经历5个步骤：
1、比较产品。对网站所列的不同旅游险进行比较，包括产品特色、保险期间、身故保障金、医疗费用保障、支付保费等几个重要项目。
2、了解条款。仔细阅读其保险条款，看清楚保险责任的范围，特别注意责任免除的相关内容。不同的旅游险产品保障范围不尽相同。例如许多旅游意外险都不承保攀岩、探险、潜水、跳伞等高风险项目；而有些旅游意外险对高风险并不回避，如美亚旅游险承保范围就包括滑雪、滑水、潜水、骑马、远足、急流划艇、攀岩等高风险运动，但保险费也相对较高。如果游客的旅游行程安排中有山谷漂流、海上摩托艇等高风险项目，应结合自己实际的旅游项目来选择。
3、确定需求。根据实际需求选择保额、保险天数、一般医疗费用补偿等信息。
4、填写信息。根据网页提示填写投保人信息，被保险人信息及受益人信息。这里要特别注意信息的真实性，包括投保人和被保险人的年龄、有效证件号码等。
5、确认付款。网络投保大多可网上支付，通过支付宝或网上银行卡支付保费，也可以通过银行转账支付进行线下付款。
网提供了多款保险产品的一键比价服务，是您网上选购保险的最好选择。现在，网11月旅游险促销活动正如火如荼的展开，旅行爱好者千万不要错过。
因患有脑血管意外后遗症、晚期肿瘤等疾病而需要长期住院维持治疗和康复的患者，今后再不用愁无床位、费用高的题。记者昨天从市社保局获悉，该局选取3家具有专业康复医疗水平的医院作为我市医保定点康复医疗机构，从而引导参保人在大医院治疗病情稳定后，转诊至康复医院继续进行康复治疗。
目前，我市大型综合医院住院床位紧张，而一些病情稳定、仅需要康复治疗的参保人却长期住院，占用大医院的医疗资源，影响大医院对其他有迫切需求患者的救治；另一方面，大医院住院收费相对较高，增加了病人的负担。
为贯彻国家医改“小病进社区、大病进医院、康复回社区”的精神，解决因病情需要长期住院参保人床位难求的问题，市社保局经深入调研，按照康复医疗技术水平高、医疗保险信誉好、医疗费用收费合理等原则，选定龙岗区南澳人民医院、龙岗区龙城医院、深圳健桥康复医院3家医院作为我市社会医疗保险定点康复医疗机构。市社保局近日与这3家医院签订了相关医疗服务协议，采取床日费用结算方式，按季度结算。
今后，我市社会医疗保险参保人因脑血管意外后遗症、植物状态、外伤康复、晚期肿瘤或其他老年疾病临终关怀而需要长期住院维持治疗的，可转往上述3家医保定点康复医院进行长期康复及护理治疗。市社保局将根据试点情况进行总结和完善，在全市范围进一步推广。
持续关注的保险网销大战，正引起监管部门关注。知情人士透露称，保监会正对此进行摸底调研，以了解目前激战正酣的网销变相价格战，相关保险公司6月20日已上呈自查结果。知情人士透露称，愈演愈烈的网销价格战很有可能会被叫停。
网销现“跑马圈地”疯狂场景
彼时车险“跑马圈地”的疯狂场景，如今正在寿险网销渠道上演。根据本报此前调查了解，近段时间以来，一批通过网销渠道销售的万能险产品，已间接突破了2.5%的保证收益率。而得以突破的方式，主要是通过加送网购现金积分的模式，间接抬高万能险产品的定价利率。
可观的保底收益，加上4%至5%的预期年化收益率，这些万能险产品的横空出世，在淘宝等网络渠道近乎疯销。然而，在业内人士看来，保险网销这原本被寄予创新突破的新兴渠道，俨然已出现无序竞争的苗头。
按照一位保险业人士所透露的，目前保险公司通过淘宝等第三方平台进行保险产品销售，需要支付的手续费大概在千分之三左右。“为了吸引客户上淘宝理财频道，在某些活动促销节点，淘宝自愿牺牲短期利益，从保险公司支付的佣金中拿出部分费用，向客户赠送"集分宝"(可在淘宝作现金使用)。”
然而，事态并非如表面般发展。据相关人士透露，除活动促销时间之外，部分保险公司赠送网购现金积分的时间和频率越来越高。“这些活动之外的赠送积分行为，不排除是某些保险公司为了提高产品吸引力而自掏腰包，并非来自原本支付给第三方平台的佣金。”
监管层或出手整治
虽然关于保险网销的监管细则尚未出台，但保监会对于这个市场的风吹草动保持着密切关注。“根据保监会的紧急电话通知，我们6月20日上交了相关自查报告，内容涉及网销佣金和赠送网购现金积分之间的关系等等。看这趋势，监管部门可能要整治保险网销市场了。”一家寿险公司负责人告诉上证报记者。
值得一提的是，如果加送网购现金积分模式被叫停，对于消费者来说，可能意味着保险产品吸引力的下降。其实不然。一位业内人士告诉上证报记者，“羊毛出在羊身上，如果保险公司先期付出了较高的佣金及积分赠送成本，那么之后的保险产品实际投资收益率就会下降。反之，如果前期成本低，后期投资收益率就会高。”
保险公司之所以对网销趋之若鹜，是因为保险传统销售渠道陷入了瓶颈，个险发展乏力，银保成本高企。相较之下，网销渠道成本低、容易上规模、价格及投保过程透明。尤其对于一些中小型保险公司而言，在分支机构匮乏的现实困境下，通过网销亦可间接实现无地域限制的广泛销售。
然而，如今的保险网销市场却充斥着浓重的价格战气氛。这难免不让人心生质疑，保险网销这原本被寄予创新突破的新兴渠道，难道又要重走银保和车险“恶性价格战、赔本赚吆喝”的老路？一旦势头得不到遏制，蓝海也终将变红海。
不过，也有市场人士认为，价格竞争是市场化行为，监管部门如何整治值得三思。且单纯寄望于监管干预是不现实的，风头一旦过了，保险公司还会想出其他变相之举。保险公司必须严格自律，用价格战的手段来购买市场份额，重“大”轻“强”的超常规发展计划并非长久之计。如何规避重走银保、车险的老路，通过差异化竞争来抓住稳定客户，是接下来保险公司在走网销之路过程中亟须思量的问题。
相关推荐 更多 +