受全球金融危机的影响，国内的保险市场遭受了很大的冲击。近来，股市、楼市、原油等多个市场都出现剧烈波动，市场变化打击着投资者的信心，同时也打乱了许多人原本的理财规划。在金融风暴下，保险似乎也变得不保险起来，很多人正犹豫着是应该退保还是继续投保。对此，理财专家认为，在“稳健、保值”的理念主导下，保险理财在目前看来或许是值得考虑的方式。
购买保险规避风险
金融危机显然不止影响到了保险市场，而且还影响到了百姓的钱包。很多人的家庭财务状况开始面临危险，银根紧缩形势下，人们开始考虑是否继续投保，并重新考虑自己的理财规划。
针对这种情况，长城人寿保险股份有限公司北京分公司教育训练部经理谢仰光认为，人的生命是很漫长的过程，都会经历几个金融危机或者经济衰退期。在这个当中，我们理财的一些基本原则是不应该变的，比如你要对家庭资产做很好的安排，购买保险就是很好的一个方式。
太平人寿保险理财规划师黄宜平说：“没人能计算个体对应于某一风险的几率”，理财规划首先要从保障开始，只有先保值，然后才能增值。不应该把投保看作一种投资行为，简单地用投资的思维去计算回报率。
黄宜平认为，近来爆发的全球性金融危机是客观存在的大环境，是导致个人家庭财务状况面临危险的外部因素，一般来说，遭遇了就只能积极应对，这是无法避免的；而个人生活中存在的种种不确定因素可能带来的危险则是内部因素，可以根据投保相应的保险，把风险可能造成的损失转嫁出去，这是规避风险、增加保障的一种有效手段。
应看重产品的基本保障功能
那么，在目前的状况下，市民要购买怎样的保险来达到规避风险、增加保障的目的？业内人士指出，市场动荡时期，收益稳健又含有保障功能的产品是最好的选择。
保险行业协会专家建议，在目前的情况下，宜选择寿险、医疗险、健康险和意外险等保障型险种，保险额度根据具体的个人情况而定。而保险产品，则建议选择分红险等相对收益稳健的保险产品，而不宜再选择投连险这类要面临较高收益风险的产品。
从保险市场的反应来看，保障型的险种也得到了百姓更多的青睐。中国人民银行福州中心支行日前公布的福建省第三季度储蓄问卷调查结果显示，在福建省居民股票和基金持有比例持续下降的同时，居民储蓄及保险方面投入都呈上升趋势。
据了解，以该问卷调查的福建泉州居民样本为例，“购买人寿保险”已占泉州居民支出的10.75%，该比例比今年第二季度上升2.5个百分点，比去年同期则上升了7.75个百分点。
有关专家解释，在目前的形势下，投连险、万能险正处于风口浪尖，风波不断，存在普遍收益率较低且风险较高的状况。保险理财并不意味着就是去购买投资型理财产品，通过高抛低吸赚取差价，从而获取收益。因此，很多市民开始降低投资方面的关注，回归保险的本质，把重点放在了产品的基本保障功能上。
理性对待投资型保险
受投资市场低迷的影响，投连险、万能险等投资型保险越发呈现颓势，净值大幅缩水，保险公司保费增速放缓。
业内人士表示，一旦新会计准则实施，投连险、万能险等投资险种将不被计入保费，受到的冲击最大，保险公司将面临产品战略转型，即产品策略逐步转向寿险、重疾险等保障型产品，使得保险产品重新回归保障本质。
湖南大学保险系教授孟文军认为，尽管分红险的最大亮点的确是其分红功能，但保障仍是分红险等投资型保险最主要、最基本的功能。专家指出，消费者投保投资型的保险产品，首先要抱着一种寻求保险保障的理性心态。
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投资连结保险，简称投连保险。也称单位连结，证券连结，变额寿险。投资连结保险顾名思义就是保险与投资挂钩的保险，是指一份保单在提供人寿保险时，在任何时刻的价值是根据其投资基金在当时的投资表现来决定的。
投资连结保险是一种融保险与投资功能于一身的新险种。设有保证收益帐户、发展帐户和基金帐户等多个帐户。每个帐户的投资组合不同，收益率就不同，投资风险也不同。由于投资帐户不承诺投资回报，保险公司在收取资产管理费后，将所有的投资收益和投资损失由客户承担。充分利用专家理财（行内有人称之为请专家为自己打工）的优势，客户在获得高收益的同时也承担投资损失的风险。因此投资连结保险适合于具有理性的投资理念、追求资产高收益同时又具有较高风险承受能力的投保人。
投资连结保险是一种寿险与投资基金相结合的产品，具有以下特点：
1、保险的保障功能与投资功能高度统一。投保人在购买保险保障的同时，可以获得其保险基金投资的选择权，享受期望的高投资回报。因为保险公司将投保人缴纳的保险费用于购买投资单位，单位价格随单位基金的资产表现不同而不同，所以保户有经常选择投资基金的选择权。
2、保单持有人的利益直接与投资回报率挂钩。保单持有人拥有获得所有投资利益的权利，当投资表现好时，保单持有人享有所有的回报；反之，当投资表现差时，保单持有人则要承担风险，同时，保单持有人的回报有很高的变动性和不确定性。
3、投资风险的转移。投资连结保险的费用较低，且具有无担保及弹性特点，较低的准备金及资本要求将投资风险转移给保单持有人。保单持有人承担投资的风险，保险公司负责保单持有人资金的投资运用， 不担保任何投资回报率，保险公司的回报是收取一定比例的管理费用。由于投资风险由投保人来承担，保险公司用同样的资本金可承担更大的保险风险，有利于扩大业务规模。
4、投资连结保险对投保人有更高的透明度。投保人在任何时候都可以通过电脑查询其保险单的保险成本、费用支出以及独立帐户的资产价值，使投保人明明白白地消费，确保了投保人的利益。
5、为投保人提供了更大的方便。按照国外的做法，投保人通过购买一份投资连结保险，便可获得其需要的所有保险保障。
6、投资连结保险弱化了对精算技能的要求，而更强调电脑系统的支持，因此该产品的投保人可随意选择或中途更换其投资组合。
对于消费者而言，购买投资连接保险产品也具有优势和不足之处：
对保户而言，优越性体现在：
1、保险公司依据资金实力和专业投资人才进行投资，会比自身个人投资来得更为稳健。所缴纳保费的投资利润扣除一定费用后完全归自己所有，如果保险公司经营好，保户将获得比普通的寿险多得多的收益；
2、保险公司经营风险的释放，本身就是对保户保障程度的提高。
负面体现在：
1、比较普通寿险，利息不固定，有可能没有任何收益；
2、保险公司有可能会克扣利息，兑付的利息不是应该得到的收益。因为保户无法准确了解保险公司的经营状况；
3、本金在一定期限，不能退保，对于中低收入的家庭来说，带来很多不便。
投资连结保险产品，是指包含保险保障功能并至少在一个投资账户拥有一定资产价值的人身保险。此类产品可设置一个或多个投资账户供投保人选择。按合同约定，保险公司在扣除一定费用后，将保险费转入投资账户，并转换为投资单位。投资账户价值随投资单位价格变化而变化。保险公司按照合同约定定期从投资账户价值中扣除风险保险费等费用。在投资收益方面，此类产品不提供收益保证，投保人承担全部投资风险。
投资连结保险产品的主要特征有哪些？据国际保险市场经验及中国保监会关于投资连接保险产品的有关规定，投资连接保险产品的主要特征体现在以下几个方面：
投资账户设置投资连接保险均设置单独的投资账户。保险公司收到保险费后，按照事先的约定，将保费的部分或全部分配进入投资账户，并转换为投资单位。
保险责任和保险金额投资连接保险作为保险产品，其保险责任与传统产品类似，不仅有死亡、残疾给付、生存保险领取等基本保险责任，一些产品还加入了豁免保险费、失能保险金、重大疾病等保险责任。
保险费投资连接保险的交费机制具有一定的灵活性。在设计方式上，投资连结保险的交费机制有两种：一种方式是在固定交费基础上增加保险费假期，另一种方式是取消了交费期间、交费频率、交费数额的概念，投保人可随时支付任意数额（有最低数额的限制）的保险费，并按约定的计算方法进入投资账户。
费用收取与传统非分红保险及分红保险相比，投资连结保险在费用收取上相当透明。保险公司详细列明了扣去费用的性质和使用方法，投保人在任何时候都可以通过电脑终端查询。在我国，投资连结保险产品可以收取的费用包括：初始费用、买入卖出差价、风险保险费、资产管理费、手续费、退保费用。2007年薪修订的《投资连接保险精算规定》下调了投连险保单的初始费用，确定了买卖差价，降低了投连险的购买成本。
投资连结保险产品适合哪些人买因为投资的标的主要是基金，那么就跟基金一样，也是有风险的，没有保底收益。上不封顶。同时会有买卖差价，管理费等，因为提供身价保障，也会有保障成本扣除。如果风险偏好为保守类型的客户，还是不建议考虑投连险；如果风险偏好为稳健和积极的客户，可以适当选择投连险。资金在不同账户的配置也是要科学合理的选择。因为是投资型保险，建议如果选择了。最好是长期持有，这样才能获得较好的收益。
另外，投连险虽然需要投保人自行承担投资风险，但如果合理管控，投资风险一般低于不具备投资能力的个人进行的盲目投资，因为：
1、保险公司专业投资能力优于一般个人；2、不同风险程度的投资账户合理配置分散了风险；3、各投资账户持有多个投资标的，规避了标的选择，分散了风险；4、如果选择月交方式，规避了投资时点选择，可进一步分散风险。投连险可以灵活变更保额，可在不同人生阶段实现不同的保障需求；投连险交费灵活，可在经济状况发生变化时追加或无限期缓缴保费；投连险可灵活支取，前5年一般伴随一定比例的手续费，5年后没有手续费。投连险适合长期持有，但投连险不适合作为基础型保障的终身规划，建议健全基本保障后投保投连险，用以补充定期寿险额度的缺口。
从事保险营销近三年，在从内心深深认同保险的保障功能与理财功能的同时，更注重产品的研讨和专业组合，也深知保险营销员对产品认知和好恶对客户的影响。从最开始对某一产品的偏好，以产品为导向，到对每种产品的侧重点和适合客户群的全面理解和把握以及到家庭保险规划和组合及财务规划，以需求为导向，其实是一个互相学习和研讨的漫长的过程。以下就几点常见的言论谈一下自己的看法。
经常听业内人讲，产品没有最好，只有最适合，我觉得非常有道理，当然也不排除有时候有些产品特别利于客户的利益。从公司给代理人的佣金比例就可以看出，像平安已经停售的世纪赢家，12000的保费佣金收入不抵3000元保障型产品佣金收入，但保险顾问就此不愿意向客户推荐吗？肯定不是，我们还是要根据客户需求分析进行推荐，如果需要，我们会毫不犹豫地推荐；我们会因产品很好，而大推特推吗？也不会，作为专业人士我们会建议客户在拥有全面和足额保障的基础上考虑理财型和投资型保险作为财务配置。一般的人寿保险分为保障型，理财型和投资型，偏重不同，需求不同，推荐也不同，大多时候专业的保险顾问会根据客户财务状况，需求侧重点和理财习惯和投资偏好进行推荐和组合。
也经常听同行讲，保险产品费率都差不多，所以不同保险公司的产品都大同小异。我想也很有道理吧，毕竟精算师精算的基础都是一样的，当然每个保险公司为取得市场份额，也有其非常有优势的个别主打产品。但在我看来，同类型的产品才具有可比性，费率本身并不会有太大差异，特别是保障型产品。理财型产品和投资型险种同类型特点差不多，但不同公司产品差异就大了，因为和公司的实力和资产运营能力关系紧密，就如基金有很多种，有的赚，有的亏，所以在考虑保险规划时还是要根据自己的需求，适合和选择公司很重要。
还经常听同仁或部分客户讲，买保险就是买保障，考虑投资就不用考虑保险啦，还不如自己炒股票等。其实我很赞同前半句，保险的根本功能在于放大资产起保障作用，但保险发展到今天，保险公司已经成为资本市场一个重要主体参与资本市场运作，而且对风险控制和理财的专业性非个人和一般机构所比，当然不建议买过多保险，俗话说过犹不及，根据自己理财习惯和投资风险偏好，在有经济能力的情况下，保险产品作为财务配置的一个元素也是很好的。
另外我想在所有产品中，万能险该是最有争议的，从万能险PK传统健康险，到不同保险公司万能产品的大PK,一直争议不休，我想就连业内同仁都有这么有异议，那么行外人客户就无所适从了，我想是否可以排除竞争偏见，真正探讨一下万能险还要从起由来说起。
万能险是一种非传统型保险的一种，1979年源于美国，至今已占据美国个人寿险市场的40%。上世纪80年代中期开始，万能险在欧洲各国也呈现出强大的生命力，就平安而言，2004年引进，备受市场喜爱，至今已经有约600万客户投保，同时万能险资产规模已于2008年底已经超过600亿元。其投资渠道有存款，债券，权益资产及基础设施等，决定了其收益的稳健性和持续性。万能的适合人群：收入稳定，经济条件良好，兼顾保障和理财。万能险优势：一在于灵活性，是基于人性化的考虑，缴费期限自定，保障额度可以调整，随时支取，可以缓期缴费不影响保障，但是也是一把双刃剑，所以除非万不得已，建议不要轻易缓交和部分领取，毕竟我们买保险的初衷是转移风险，做应急金。
二在于月复利滚存，虽然买万能险保障是第一位的，但起最大的魅力月复利滚存，如何得以最好实现，不同保障额度和保费的选择和平衡很有技巧。一般收入不错的单身白领建议设置时低保额，届时再根据需要进行调整；对家庭形成期的一家之主，则建议保额和收益平衡。当然对于收入条件较好，可以考虑大万能，那么保障额度和收益兼顾，将是最好的。
谈了这么多，并不是提倡买保险重点花在选买产品，比较产品上，因为保险产品几百上千种，而且不断推陈出新，选得过来吗？所以前提要选择服务优秀，实力雄厚的保险公司，找寻一个诚信，专业和投缘的代理人，非常重要。当然为了错选代理人的风险，多了解几个代理人的意见，综合考虑再做决定则更为妥当。
版权
受资本市场大幅度调整的影响，投资型寿险投资收益大幅度下降。今年1至6月份包括万能险、投连险和分红险在内的投资型寿险产品的比重已占寿险保费收入的79%。为此，中国保监会再三提示寿险公司加强风险管控，要求着力发展保障型寿险产品，不少寿险公司已开始对投资型寿险的销售踩急刹车。
保障与投资无好坏之分
保险监管部门三令五申强调保险要回归保障功能，提高保障型保险的比重，这让人对投资型寿险的发展前景产生了疑问，今后我国寿险市场的业务结构到底是以保障型寿险为主，还是以投资型寿险为主？
其实这很难有个绝对的答案，并且答案的本身也并不重要，因为不论是保障型寿险产品，还是投资型寿险产品，首先它们都是寿险产品，都具备基本的保障功能，即使是投资型寿险产品，也不能望文生义，简单地以为投资型寿险产品的功能只是投资。如果我们真正地了解了保障型寿险产品和投资型寿险产品的基本特征，就可以对这两类寿险产品进行较为理性的选择。它们没有好坏之分，也没有孰重孰轻之争，只有获得保险保障程度和承担投资风险程度的区别。
保障型寿险利率固定
所谓保障型寿险主要是指传统型的具有储蓄性质的寿险，这类寿险设有固定的保单利率，不会随市场利率的上升而提高，也不会随市场利率的下降而降低，投保人获得的保险保障是一个确定不变的给付金额。
由于设置了固定不变的利率，自然将面临两种结果，第一，如果市场利率上升，则意味着投保人的实际保障下降；第二，如果市场利率下降，则意味着保险人承担了利差损。所以，传统寿险产品对投保人的最大影响是可能面临市场利率上升的风险和通货膨胀的风险；对保险人的最大影响是可能面临市场利率下降的风险和投保人退保的风险。
对投保人来说，在选择传统保障型寿险产品时应该非常清楚自己选择的是储蓄性质的寿险产品，不具有投资功能，还应该充分考虑到市场利率变化以及通货膨胀因素对保障程度的影响。只有这样才能减少盲目的退保行为，避免不必要的经济损失，尤其是失去应有的保险保障。
投资型寿险保额可变
所谓投资型寿险主要是指新型寿险，与传统寿险相比，新型寿险兼具保险保障功能与投资理财功能，保险金给付水平与投资收益挂钩，所以在美国称之为变额寿险。投资型寿险主要有两类，一类是投资连结保险，另一类是万能保险。
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“想买保险，但不知买哪个保险好？种类太多，听起来头晕，感觉都差不多。”很多人都有类似的疑惑，面对“差不多”的保险产品，不知道从何下手分清异同。的确由于保险产品的特殊性，很难说哪个产品最好。
由于保险不像衣服、食品那样的“有形产品”，保险产品之间的比较显得复杂和困难一些。但也并非意味着保险产品之间完全无法比较。要想挑选到性价比高的寿险产品，可以结合其公司背景、代理人素质等方面因素，做综合考量。这里就列出几种考虑因素以供要买保险的朋友参考。
一、保障范围
作为金融产品的保险，不同衣服、食品等商品，比较时不能胡乱比，一定要科学地比，否则根本起不到“两者相较择其优”的作用。
准备用于比较的几个产品首先要具有可比性（同一人，同类型产品，同一缴费期，同样的保障期），这是保险计划比较的一个最基本的原则。例如您拿某一家公司终身寿险产品的价格和另一家公司定期寿险产品的价格作比较，就完全不能说明哪一家的产品更便宜的问题。
其次，一定要联系保险合同中具体的保障责任范围来比较。这就要具体看合同条款了。否则比了也是白比。
二、除外范围
比较保险产品时，保险除外责任是不可忽视的，免责少对应的保障范围就广泛，对客户就更加有利。如果条款中对于除外责任的范围变数不同，也会导致最终价格不同，原理同“保障范围”那一部分。因此，要仔细阅读除外责任范围。
三、产品价格
跟其他商品一样，不同公司推出的同类保险产品的价格（费率）也多少会有差异，即便是同一家公司推出的同类产品，也可能出现价格差异。因此，比较价格也是挑选保险产品时必要的一步。
目前在市场上销售的理财保险产品主要有投资连结保险、分红保险、万能保险三种。想办法让资产保值增值成为投资者最为关心的。对此，相关理财人士对目前市场上的三类投资型理财保险产品分别进行了特色分析。
投资连结险最大的特色是兼具保险保障与投资理财双重功能。投资连结保险没有预定利率，投保人的未来收益取决于保险公司的投资收益，赚了赔了都是自己的，投资回报具有不确定性。
分红是指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余，按一定的比例，以现金红利或增值红利的方式分配给客户。分红保险的红利来源于死差益、利差益和费差益所产生的可分配盈余，俗称“三差分红”。
万能保险与分红保险相同，具有较低的保证利率。理财保险产品优势在于交费灵活，可定期、不定期，其保障部分的保险金额可以根据投保人的经济状况随时调整，并有加保的选择权，可以充分满足客户不同时期的保险需求，既具有较低保证利率的可靠性，又具有高回报的可能性。
分红险：红利随险企经营水涨船高
分红险是指保险公司将经营收入的盈余部分按照一定比例向保单持有人进行分配的寿险产品。理财保险产品除了具有基本保障功能外，保险公司每年还根据分红险业务的实际经营状况，决定红利分配。
投资机会与风险：分红险分红的多少主要来源于保险公司的投资收益。理财保险产品随着近期保险资金投资渠道的不断拓宽，分红险有望获得更加稳健和可观的收益。不过，需要注意的是，分红险的投资收益不确定，分红险的分红水平主要取决于各家保险公司的实际经营成果，如果保险公司经营状况不好，红利也会低于一年期银行存款利率，甚至可能出现零分红。
万能险：保额保费可灵活调配
除了缴费灵活性高外，被保险人的保额也可调整，账户资金可在合同约定的条件下灵活支取。此外，万能险还为投资账户提供最低收益保证，并且可以与保险公司分享最低保证收益以上的投资回报。
理财保险产品也有投资风险
●汇率风险
理财保险产品是银行的保本浮动收益型产品，这个产品宣传点是保证本金、风险自担，运作方式是将大部分资金投入债权或者存款，小部分投入股票或者基金或者黄金期货进行炒卖，股票市场这两年来整体走势震荡，投资难度加大，这也就意味着，投资该产品也存在很大的风险。
●利率风险
理财保险产品还有一种不保证本金和收益的非保本浮动收益型产品。这种产品的投资渠道是存款占很小一部分，大部分是用于委托证券公司将产品投入到股市或者基金市场。如果股市或者基金市场震荡下跌，投资者会面临既亏损本金，又亏损收益的风险。
●系统风险
在这个过程中，理财保险产品扮演的角色较为主动，银行的经验、技能、判断力、执行力等都可能对产品的运作及管理造成一定影响，并因此影响客户收益水平。银行客观上有调节特定时段理财产品收益率的空间，在“资金池”模式下，银行只要确保付给投资者的加权平均收益率不要高过资金池的加权平均收益率。假设银行给投资者是3%，但运作下来可能是5%，剩下的两点就都进入银行口袋。
●人为风险
因为理财保险产品为银行赚到超过其他中间产品的更高收益，银行就不断地推出新型理财产品，还以业绩、收入、升职等条件要求银行工作人员对产品进行推销。
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