有人当金钱耗尽了，才后悔缺少有效的储蓄计划；有人当年老病贫，才后悔未趁早预存一笔养老金；有人当子女长大需巨额教育费时，才后悔未事先储蓄；有人当意外发生了，才后悔没有及早参加一份保险！人生何处不意外？我们的生命、事业、情感，总会有"意外"，让我们提早为"意外"做好规划吧！
发生在别人身上的意外叫意外，身上在自己身上的意外叫悲剧！
保险是：
利用大家的力量以最小的代价防患一生的风险
半强迫储蓄并保证长期最优惠的利率
以微不足道的投入帮我们负起对家庭、子女的重担
确保将来的退休生活、医疗费
保单现金价值可弹性贷款或领出
节税并确保完整的转移资产给下一代
个人生命末期期尊严的保障
300多年没有更好的制度可以取代它！我们自己更没办法取代它！
保险不是保证不发生风险，而是在发生风险时，得到帮助和支持，从而把个人/家庭的损失降到最低点。
随着社会的进步，经济的发展，人们抵御风险的能力大提高。保险的基本原则是累计千千万万人的财力，结成一个抵御化解风险的大集体，在这个大集体中每个人都是付出者，但同时也是受益者。通过付出，在遭遇事故时，得到及时的救助，这就是保险的基本功能。
延伸阅读
广东曾发生过一起这样的官司，最后以旅游者的家属胜诉告终。随着青藏铁路的开通，“青藏形成空前的进藏“旅游热”日趋火爆，保险专家建议旅游者赴藏前，要充分考虑到高原反应等因素，购买适合的保险产品。专业人士建议，旅行者在出门前一定提前加紧锻炼，提高身体素质，而且在进入高原地区时实行阶梯上升，逐步适应高原气候。
有数据显示，三日内由平原地区到达4200米海拔，急性高原病发生率为83.5%，而由2261米经阶梯适应在7至15天内抵达4200米海拔时，发病率仅52.7%。另外，进入高原地区旅游之前一定要做好准备措施，可以带一些乙酰唑胺，以及适量的镇静剂、各种维生素、氨茶碱。出现高原反应也无须慌张，因为一般在1到2周内症状就可以自行消失;但如果情况严重就要抓紧时间就医了。而对于在高原就医产生的高额费用，投保高原疾病险无疑是一个很好的解决办法。
一般旅游意外险只针对意外事故造成的伤害和身故进行赔偿，昆仑保险公司近日推出的急性高原病保险，由保险公司承担人们在西藏等高原地区因急性高原肺水肿、急性高原脑水肿和高原肺炎住院的医疗费用。
相关阅读：旅游意外险不陪高原病“高原反应”是否属于意外伤害成各方争议焦点随着青藏铁路的开通，大批的游客怀着无比向往的心情不断涌向西藏，形成空前的进藏“旅游热”。由于担心高原反应引发一些疾病，造成经济损失或不良后果，不少游客便想到了购买旅游意外伤害保险。
保险公司能否对高原反应引起的疾病或死亡进行赔付？“高原反应”是否属于意外伤害成为各方争议的焦点。就此问题，平安保险甘肃分公司的有关负责人表示，意外保险里的“意外”是指因为意外事故造成的伤害或突发事件，它通常以人体器官是否遭受器质性损伤为标志。而高原反应的产生是因为高原缺氧，是可预知的，并非意外。
因此，因高原反应诱发其他疾病或导致死亡，属于间接因素，保险公司不予理赔。另外几家保险公司的回答也都基本上一致，即高原反应引发的疾病或死亡，保险公司不予理赔。
省保监局：对“意外”应明确界定甘肃省保监局负责人表示，进藏游客高原反应引发疾病是否属于意外，已成为各家保险公司与投保人争执的焦点，目前在保险条款中应该对此有更明确的界定。同时，游客在订立保险合同时，对不明事项要详细询问：如有特殊要求，要向保险公司说明，在保险公司应允下，可适当提高保费来投保；如有不明确的条款，可以作批注并加确认；要保存好相关单据，以备在索赔时查用。
“像我们这样40岁左右的中年人就怕得病。尤其是家里经济条件一般的人，住院时感到最可怕的就是医生们给我推荐用的一些高价自费药。听说市场上出现了能报销自费药的保险产品，就立即赶过来购买。”一位刚刚购买了中意人寿“乐顺心综合住院补偿医疗保险”产品的孙先生说。
日前，中意人寿北京分公司针对消费者的需要，最新推出了“乐顺心综合住院补偿医疗保险”。该险种分为A、B两款，最高保障达20万元，成为北京市场上惟一可单独购买且能报销自费药的大额医疗保险。当记者赶到分公司时，看到前来询问情况的人络绎不绝。
统计显示，近年来，在北京无论是重大疾病发生率，还是治疗费用，均呈上升趋势。在一些大中城市，有一半人10年内平均可能住院一次，一次住院平均费用达5000元以上。若患上重大疾病，一年的医疗费高达数万元甚至数十万元。如此庞大的个人医疗费用及我国人口老龄化的大趋势，给个人、家庭和社会造成巨大经济压力，也激发了社会各界对商业保险的强烈需求。尤其是当人们患疾病时，尽管有基本医疗保障，但保障范围、用药种类和地域限制等问题，越发凸现商业医疗保险的重要地位。
在市场上，很多人会感到五花八门的商业医疗保险产品并没有真正满足消费者的需求。目前的住院医疗保险多为搭配在一个主险下的附加险种，最高保额一般不超过3万元，消费者需要支付的保费增加了，可是保障程度仍然有限。当前，医学发展速度很快，但医学研究的新成果并不是每个患者都能享受，属于基本医疗保障范围的治疗器械和药品有时远远不能满足病人的实际治疗需要，一些必须使用又无法报销的自费药和医保报销范围以外的治疗器械费成了患者最沉重的经济负担。
61岁的退休职工王大妈每月退休金有800多元，参加了基本医疗保险。不过，去年就因安装的进口心脏支架属于自费项目，令她欠债5万余元，今年以来又已经住院三次，平均每月900元的治疗费用更令她不堪重负。
中意人寿北京分公司有关负责人告诉记者，“乐顺心”A款除了对社保用药范围内及社保规定个人承担部分费用的药品补偿外，还能对基本医疗保险用药范围外的药品按高达80%的比例进行赔付，最高每年以8000元为限。该款产品主要是为了京城老百姓提供最完善的住院医疗保障，并能够提供住院前和住院后的医疗费用补偿，可以作为社保的有力补充。同时，“乐顺心”对在国外的相关治疗也能提供保障。客户保险金额在5万以上的，将获赠优普环球援助公司提供的“中意全球紧急救援服务会员卡”，在全球范围内免费享受包括各种紧急医疗援助、个人援助、咨询、翻译、协助查失及法律服务。
孙先生说，每个人衡量保险产品好坏的标准不同，关键是看能否满足这些人的需求。这款产品有几个方面的保障功能：一是通过急救车运送至医院产生的相关费用可以报销，并能对在急救车内发生的治疗和药费一同补偿;二是医院患者可以每天得到最高200元的床位费;三是特定情况下未住院而进行手术的费用也能报销，包括手术后监护费等;四是因癌症(专题访谈咨询)、终末期肾功能衰竭入院的保客，公司能提供自出院日起180天内，在医院门诊接受同一病症的继续治疗费用。这才是中年人最关心的问题。
其实，商业医疗保险如何更好地发挥其保障功能，成为社保的有力补充是很多家保险公司寻求的方向。目前，当面对名目繁多的医疗费用、价格不菲的自费药品，以及对治疗地点的限制，很多患上大病的人感到，基本医疗保障的作用有时只能是杯水车薪，一旦大病缠身，医疗账单就会让你不堪重负。只有更多更好的设计合理、保障全面的商业医疗保险产品推向市场，才能解决患者经济上的后顾之忧，为百姓构建起全面保障体系。
当前，意外险在个人保险规划中的作用越来越重要，但不少消费者在投保意外险时不知如何选择保额。对此，重庆保险专家提醒，消费者可以根据年龄选择意外险保额，掌握以下几点：
其一，未成年人投保意外险保额在５万元左右即可。重庆保险专家说，未成年人不具有劳动能力且没有工资收入，因此未成年人的身故保额是按照一个人１０年的基本生活标准确定的，多数地区的少儿身故保额不超过５万元。因此，家长在为孩子选择意外险时，应当注意身故保额的限制，超出保额部分无效。
其二，成年人投保意外险保额应尽量高一些。“成年人是家庭的经济支柱，而且面临的意外风险相对较高，因此成年人投保意外险，保障额度应尽量高一些。”重庆保险专家说，对于经常外出的商务人士，应投保交通工具意外险，保险期间可以自由选择，其中一年期交通工具意外险保费在１００－１５０元之间，保额在１００万元左右。
其三，老年人最好投保意外医疗保险。重庆保险专家说，老年人是意外风险高发的群体，但多数意外险产品考虑到风险成本问题，会把投保年龄控制在６０周岁以下甚至更低。因此老年人要重视未来意外风险的规避，在未到投保年龄限制以前购买意外险；而且应尽量选择补贴额度高、不限制理赔次数的意外医疗保险产品。
安邦财产保险股份有限公司（以下简称“安邦产险”）是经营财产保险、人身保险和健康险等业务的全国性保险公司，于2004年6月9日获得中国保监会批准筹建，并于同年9月30日开业。安邦产险实力雄厚，目前注册资本为120亿元，资本金规模居产险业第二位。安邦共赢2号投资型家庭财产保险是安邦保险公司的专家团队精心研究打造的第二代投资性财险产品。该产品可帮助客户在加息情况下，避免转存定期存款所造成的时间和利息上的损失。经过市场的考验，安邦共赢2号得到众多客户的好评及市场的认可。
安邦共赢2号产品优势优势一：高收益。随“息”而变，本产品一次性交费，1份起售，每份需缴纳保障金1万元。满期收益始终比银行同期定期存款利率高出0.5~0.8个百分点，若央行调整存款利率，则与其同幅同向联动、分段计息。收益承诺，本产品为预定收益型投资保险产品，满期收益计算方式在条款中列明，保险期满后百分百兑现。全额计算，购买时客户无需缴纳任何初始费用及保单管理费，且增值收益以客户所交保费全额计算。
优势二：高保障。随需而变，双金兼得，购买本产品，您将同时享有家庭财产保障和保障金增值收益，理赔保险金和满期给付金的领取额度互不影响。多次理赔，保额复原，保险期间内，即便保险标的多次出险，您也可在保额内享有多次理赔服务，且每个保单年度保额自动恢复。保障购买零费用，对于所提供的保障，客户无需另行付费，可较购买传统保险省去几千元。
优势三：人性化。理财自主，该产品年期有1~10年10个选择，客户可根据自身理财需求，进行购买并组合。一次交费，客户购买时一次性缴纳保险费，免去多次往来的麻烦。广泛适用，18周岁以上、具有完全民事行为能力的自然人，均可作为投保人。
该产品可以通过工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、浦发银行等10家银行进行咨询、购买，除此之外，客户还可以登录安邦保险推出了网销视频客户服务综合平台，安邦理财经理提供一对一视频金融理财一站式服务。目前登录该平台购买共赢2号，还可获得相应积分进行礼品兑换。
安邦共赢2号投资型保险投保案例1王女士于2010年9月为自己的家庭购买了1万元“安邦共赢2号”，这款家庭财产保险的收益与定期存款利率挂钩，产品的收益始终承诺比同期定期存款利率高0.5%，而且分段记息，如果利率上调，产品收益随之上调。由于2011年9月后已加息5次，一年期定期存款利率从2.25%上升到3.5%，一年后王女士可以拿到344.3元的收益，比定期存款利息高出53%。
不仅高收益，安邦共赢2号投资型家庭财产保险还为客户赠送1:2的家庭财产保险，还是以王女士为例，购买1万元安邦共赢2号投资型家庭财产保险，即送2万元家财险，最高赠送30万元。保障客户的家庭财产在火灾、爆炸、空中飞行物体坠落等情况下的损失以及合理的施救费用。客户在获取更高收益的同时，家庭财产的安全也得到保障。
收益比银行存款高，还有保险功能，真有免费午餐吗？安邦有关人员表示，保险产品不能像银行存款那样随时取现，所以更适合有闲置资金而且又有保险需求的家庭购买。
安邦共赢2号投资型保险投保案例2张先生自有住房，2010年12月份购买了安邦共赢2号投资型家庭财产保险,保险保障金为10万元，保险金额为20万元。 2011年2月份，张先生所保住房不慎发生火灾，导致经济损失5万元，经保险公司核定损失后，获得赔偿5万元。在每个保单年度，该产品具有保险金额自动恢复的功能，因此，自2011年12月份起，张先生所购买该产品保单的保额自动恢复为20万元，若再次发生保险事故，可在保险金额内再次理赔。无论保险期间内进行过多少次理赔，保险期满时，张先生仍可获得该产品的满期给付金，包括本金及增值收益。
对于很多人来说，保险就如同雨伞，能为我们遮风挡雨，保障周全。但是，关于保险你真正知道它有多少好处呢？保险的作用都有什么？今天专家为您一一解答。
1、个人财务安全的保护神
您的生活为什么舒适幸福？根本原因在于您的收入足以支付一切的开销，一旦您的收入突然终止，家人的生活水准将会急速下滑，甚至论到贫寒的境遇。要保障家庭经济的安全，最简单、最快捷、最便宜的方法就是购买保险。通过一份保单，保障您无论在何时何、因任何事故受到伤害时，都避免让自己及家人陷入绝境，而减轻对收入能力的减低或丧失谋生能力的担心。
2、购买保险可以合理免税、避税
保险赔款是赔偿个人遭受意外不幸的损失，不属于个人收入，因此不征税。根据《税法》规定，个人所获赔款可在计算应纳税所得．另外，被保险人在保险有效期内身故,寿险公司将按合同约定赔付身故保险金，如投保单上有指定受益人的,寿险公司将保险金付给受益人。这种保险金的给付不作为遗产处理,它有以下好处: ①可免征遗产税、所得税,有利于财产转移和节税；②不必用来抵偿债务,任何单位和个人无权对这笔保险金进行保全和冻结；③可避免继承纠纷；④可让自己最爱的人合法得到财产。
3、安全的投资属性
一份寿险保单，除了保障功能外，还具有一定的投资品特征，而且是安全性较高的投资品。从国际经验上看，大型寿险公司所具有的投资能力不亚于基金管理公司，投资也更稳健。所以借道保险公司管理您的资产，是一种稳健的投资方式。比如，分红型寿险在有固定收益的同时还可以分享保险公司的经营收益，万能型寿险则有最低保底收益。此外，保险公司的信用风险较低，国家对保险公司严格的监管和对保险资金运用严格的监控，把投资的风险降到很低。（《保险法》规定：人寿保险公司不容许解散，当一家保险公司因经营不善破产时，它所持有的保单必须转给其它保险公司或者由国家指定的金融机构接管。）
4、养儿防老可靠吗?
自我国实行独生子女政策以来 ,家庭结构变成了 “4:2:1”型，即一对夫妇要养四个老人和一个孩子 ,除自己外,人均要负担2.5人的生活费用 ,这显然是无力承担的一副重担,所以“养儿防老”恐怕心有余而力不足啊! 靠天靠地，不如靠自己，想在老年过上安康生活，只有靠自己未雨绸缪，早早做好保险规划，这是社会进步的大势所趋。中国的寿险公司可帮我们安享晚年，维护个人尊严，真正做到老有所养，老有所依。
5、年轻时买保险,是对年老时承担的责任
年轻时作年老时的准备，有钱时作没钱时的准备。年轻预备年老，这是极睿智；有钱预备没钱，这是真远见。人生最大的悲哀，莫过于在晚年的时候才发现竟然没有为自己预留足够的生活费用，而中国的寿险公司则可以保证晚年经济独立，生活过得有尊严。
6、可作为财产保值、资产传承之用：本身财产金额若庞大，应考虑以保险金应付遗产税的问题（据知大陆还没有实行遗产税，未来有这个趋势），否则一生的努力很可能因毫无远虑而尽付东流，诚为罕事。
7、建立一项应急储备金
人寿保险的保险费，具有现金价值，表面上是交给了保险公司，实质上是“储蓄”在保险公司里，可以通过保单借款的形式动用，这笔资金，积少成多，当您遭遇经济困难时，可以动用这笔资金，以渡困境。
综上所述：购买保险是趋利避害，是利人利己的好事，安逸的生活，从拥有保障开始。在风雨来临之前用保险把风险转移出去吧。
人到中年面临的来自各方的压力与日俱增，中国人寿推出的国寿鸿鑫两全保险是一份稳健的投资，来为您分担一份压力，为生活增添色彩。
我们先来简单了解一下国寿鸿鑫两全保险
国寿鸿鑫两全保险：定期返还每3年获得保险金额的9%的返还收入，让家庭的财务支出更加灵活，还能提供退休养老的保障。国寿鸿鑫两全保险：祝寿保险金在您八十高寿时，还可获得1.5倍保险金额的祝寿金，让您颐养天年。国寿鸿鑫两全保险：身故保险金如果不幸遭遇不测，我们将给付2倍保额的保险金，维持家人正常生活。国寿鸿鑫两全保险：保单借款如果您急需流动资金，还可以凭借保单来中国人寿获取借款，免除您资金周转不灵的尴尬。国寿鸿鑫两全保险：投保范围凡出生30日以上、60周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。国寿鸿鑫两全保险：缴费方式保险费的交付方式分为趸交、年交和月交三种，分期交付保险费的交费期间分为三年、五年和十年三种，由投保人在投保时选择。国寿鸿鑫两全保险：保险期间保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满八十周岁的年生效对应日止。国寿鸿鑫两全保险：保障生存保险金 被保险人生存至每三周年的年生效对应日，本公司按规定给付生存保险金 生存保险金=基本保险金额×9%；一年内因疾病身故 无息返还所交保险费，本合同终止；意外伤害身故 身故保险金=基本保险金额×200%，本合同终止；一年后因疾病身故 身故保险金=基本保险金额×200%，本合同终止满期保险金 被保险人生存至保险期满的年生效对应日，本公司按规定给付满期保险金 满期保险金=基本保险金额×150%国寿鸿鑫两全保险：分红。在本合同有效期内，在符合保险监管部门规定的前提下，本公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。如果本公司确定本合同有红利分配，则该红利将分配给投保人。国寿鸿鑫两全保险：红利领取。投保人在投保时可选择以下任何一种红利处理方式：现金领取；累积生息：红利保留在本公司以复利方式累积生息，红利累积利率每年由本公司宣布。（若投保人在投保时没有选定红利处理方式 ，本公司按累积生息方式办理）国寿鸿鑫两全保险：理赔案例一
家里失去“顶梁柱” 国寿撑起一片天。2013年3月11日清晨，噩耗如惊天霹雳般让张某顿感天塌地陷。张某的丈夫（被保险人）上山时不慎落入20多米的废弃矿井，不幸离开了人世。
张某和丈夫一家人本来有着幸福、富足的生活。张某的丈夫是村民眼中的能人，很有商业头脑，几年的打拼使张某家成了当地的大户，生活虽富裕，但张某一家人时刻有忧患意识，从2001到2007年，陆续为被保险人投保了国寿鸿鑫两全保险、康宁终身意外险、简易人身险、国寿鸿禧年金保险。
丈夫是家里的重心和支柱，灾难的突然降临，使整个家庭的“顶梁柱”瞬间倾塌。在张某及家人最无助、绝望的时候，中国人寿抚宁支公司的工作人员第一时间出现在了现场，安抚张某及家人情绪的同时，立即启动了先期处置程序，迅速进行了前期的调查、勘察工作，在确认事故符合理赔条款后，积极协助张某准备理赔资料，在张某提交理赔资料后，在8个工作日后便收到了120多万元的理赔款。
国寿鸿鑫两全保险：理赔案例二。湖北蕲春国寿及时赔付因病猝死客户8万元
日前，中国人寿湖北省蕲春支公司在接到客户索赔申请的第三个工作日，就将一笔8万元身故保险金打到保险金受益人郑某指定的账户里。客户孙某身故保险金快速给付的消息在蕲春县横车镇九棵松村快速传开，得到了当地老百姓的一致好评。
经查，湖北省蕲春县横车镇九棵松村村民孙某在家中突然感觉头痛不适，且伴有呕吐二次，卧床休息半小时后出现昏迷状态，后被家人急送医院抢救，因抢救无效死亡。
中国人寿蕲春支公司接到报案后，迅速展开调查，经查实，客户孙某作为被保险人于2005年9月投保了“国寿鸿鑫两全保险”，年缴保费6333元，保额10000元。后于 2008年8月又投保了“康宁终身保险”，年缴保费1500元，保额20000元。客户在投保两年后因病猝死，属以上两款保险的保险责任，中国人寿蕲春县支公司在报请上级公司同意后，遂按客户投保的“国寿鸿鑫两全保险”基本保额2倍和“康宁终身保险”基本保额的3倍给付身故保险金，累计8万元。
“天有不测风云，人有旦夕祸福”，风险无处不在，灾难往往就发生在一瞬间！昔日的美好和亲情值得留恋，在对逝去亲人无比缅怀之际，那份来自逝去亲人的寄托——国寿保险，总能在你最艰难的时刻，为你撑起一片天！
近一年来，与老百姓息息相关的物价可谓“涨声一片”。继药材价格连创新高，日化业集体涨价引发抢购潮后，食品果蔬的涨价更是此起彼伏，米、面、油、蛋、奶也无一例外，猪肉价格更有翻番趋势。有读者向本报理财热线拨打电话咨询：早两年购买的保险产品，今年会不会也搭上涨价的班车，来个“先涨后奏”？
人身保险产品绝对价格近5年来没有显著波动
对此，中德安联的保险专家表示：人身保险产品的绝对价格近5年来没有显著波动。这与保险这种产品的特殊性有关。
首先，保险是一份合同产品，除合同中的特殊约定之外，在合同有效期内即会按照合同内约定价格收取保费，中途随意涨价的情况绝不会出现。其次，保险的定价规则与普通商品完全不同。普通商品的价格往往受到生产、运输以及人工等成本的影响，保险产品则不同，以传统寿险产品为例，其定价主要受生命表、预定利率和预定附加费用率这三大因素的影响。由于人身保险产品的特殊性，保监会对上述三因素有严格监管。而其他人身产品的定价，如意外伤害保险，则主要受保险事故发生率因素影响，也与普通消费品的价格涨跌因素并不相关。
看“涨”时代保险最应关注保额
买保险不是一劳永逸，保障应不断调整完善。中德安联的保险专家表示：对于很多人而言，物价的上涨幅度高于收入的增长，这意味着生活成本在不断提高。从保险的角度看，消费者面临的是保障因此而“缩水”的现状。
保额反映的是投保人希望通过购买保险产品来转移的风险金额。举例来说，30岁的安小姐在5年前购买了一份10万元保额的重大疾病保险，在确诊了重大疾病后，保险公司将一次性支付她10万元。但现在她可能需要担心的是随着医疗费用不断上涨，再过5年，10万元治疗重大疾病可能不够用，要再补充10万保额才能实现规避重大疾病带来的财务风险。同样，已经购买了其他养老金、定期寿险、健康险或教育金保险的消费者，也面临保额在通胀中“缩水”的问题。
对此，中德安联的保险专家表示：“保险是转移当前财务风险的工具。随着人的职业发展、家庭结构和年龄的增长变化，随着经济环境的改变，被保险人面临的风险也会发生变化，相应地，保险的组合也应随之调整。调整产品组合时主要考虑保额是否充足，保障是否全面。总而言之，买保险不是一劳永逸的。”
一次老乡聚会通过朋友认识了刘先生两夫，两夫妻都42岁，很健谈的两夫妻，很爽朗随和的两夫妻，自由职业者，长年累月在外面跑中长途货运车，经常在外面看到一些马路杀手之类的意外身故，随着年龄的增长见识到生命的脆弱，在交谈中对未来的医疗和意外，健康和人生方面都有一些担忧，虽然两夫妻年收入在15万左右，但苦于家中老人需要赡养的同时还有一个读大学的孩子开支相当大，并且刚买了房子，对我说：有太平的保险代理人给他递送过计划书，希望用3000元钱解决30万的保障就办理一份保险保障来解决人生方面不必要的麻烦和担忧。我说：办理保险您仅仅只需要考虑两个问题即可，第一；您的服务专员的选择，办理的时候容易后续的服务至关重要，第二，公司的实力的选择，保险这个东西必定是一个中长期的过程，他决定后续的利益的实际性的落实。客户认为我是一个很重实际的人，要求我做一份计划书给他供他了解。
想当然的我做了幸福A综合组合计划给他，10年缴费也需要3400元钱左右，他全方位的了解后觉得好像缺少了什么？明白的人都知道，幸福A缺少什么？第一，它是一款定期产品，有期限的；第二，他仅仅只有现金价值，满期完毕也是消费品一个，不参与分红；第三，至关重要缺少重大疾病这一项，第四；没有养老功能。显然用3000元钱解决30万的风险保障是不可能的
朋友，保险产品的特点是什么？明白的人都知道，定期保险产品，保障额度高，保险费率一定都很便宜并且有期限，还没有现金价值；那么重大疾病本身都是一个无底洞，本身费率都很贵，【生命本无价，只是因为办理了保险才能够定位生命的价值而已】对不？那就更不用说储蓄保险了，它一定保费高，保障还会低一些，也是有期限的，但现金价值就会高；说句实在话，假如我们知道一个人很快就会面临死亡的话，我一定让他办理定期保险。。。。那么如果要能知道谁会长命百岁的话，我一定会劝说办理储蓄保险；不过这两种保险产品的特点都是有期限的，对不？也许当你最需要保障的时刻，保单里的期限也可能会过时了，那么保障也就没有什么实质上的意义了；我们大家都应该很明白一个道理，我们大家都不知道谁会早死，谁会长命百岁；对不？所以专家建议大家最好的方法就是中庸之道，还是选择终身保险产品比较合适，既兼顾了各方面的一些顾虑，也平衡了我们自己的思想的行为的做法；对不？
刘先生说；‘那么以我这个年龄选择20年缴费30万保额需要多少钱？’
我回答；‘以您这个年龄，在传统保险产品里面不要说30万的保额就算20万的保额最少就要1.2万左右。。。。’我话没有说完
刘先生说：‘那么贵，不买了。’
呵呵呵，办理保险保障产品是为了你和你的家人免于万劫不复的灾难，你不办理跟中国平安有关系吗？没多大的关系，中国平安世界500强企业也不会缺少那么一点点钱，你不办理对我也没有多大的关系，我大不了就少一张单而已，但我从来都不缺考核，少一张单也没有多大的影响；但对你自己和你的家人的影响绝对很大，因为你是一家之主，因为你是家庭的经济备用胎，因为你是整个家庭的经济来源，他是你的必须也是你的必备；你的需要的。对不？
现在所有保险公司的万能保险产品都已经停售了，年前也包括中平安的万能保险产品的停售，后期有多方面的需求，中国平安6500元钱以上万能险可以限售，万能保险产品的保险额度是完全可以调高和调低的，对不？当时打开电脑做计划书6500元钱42岁男性客户最高保险金额是29.5万，也不能达到30万，并且后期养老账户压根也没有多少钱了，所以我就做了20万的人生保障和20万的重大疾病保障意外20万，意外医疗2万。并且我说：保险不是一次性办理完毕的，保险这个东西是随着人生风险状况和人生责任还有家庭经济状况变化而变化的。
客户在这个时候脸上露出笑脸：‘也只能这样了’
我问到：‘刘先生，为什么要选择在我手里办理保险保障？’
刘先生的爱人杨女士抢先一步回答：‘你是一个很直率坦诚的人，能站在客户立场考虑问题的人，终身计划交给你打理比较放心和省心’。
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