买保险是一件必须认真的事情,经济利益来说可能涉及到几万、几十万、甚至上百万的金额,价值意义上来说可能关系到个人的生活责任、整个家庭的幸福稳定,时间跨度上可能是数年、甚至一辈子的时间。
保险又是一种专业性很强的事物,分门别类的复杂细致的保险条款,多层次的结构关系。这样的情况下,我们该如何正确地把握选择保险产品、选择保险公司、选择保险【经纪人】?这里我给大家简单而实用的“一把万能钥匙”,抓着本质,无论其作何变化和多样,皆不可惧。
◆理清关系把握轻重
一份保险涉及对象:投保人、被保险人、收益人、保险【经纪人】、保险公司、保险产品。
因此我们只要弄清楚这之间的关系,搞清楚下面这几个问题,一切也都不是问题了。
1、给谁买保险?
2、买什么保险产品,通俗说就是买什么保险?
3、选择什么样的保险经纪人?
4、选择哪家保险公司?
这里我就是按照重要次序排列的。
买保险是解决人的问题,因此弄清楚该给谁买保险是前提;保险利益也就是我们买保险所希望得到的价值是在产品中确定的,唯此是明确规定和法律保证的合同和协议,其他任何形式的说明和承诺都无影响,因此选择合理需要的险种产品才是我们利益的保证;然而因为保险产品的多样性、复杂性和专业性,我们客户往往不能最大限度的理解险种和组合险种,因此一个专业能力强、职业素质好的经纪人某种程度上就是客户得到合理科学的保险方案的保证;另外一家服务品质良好的保险公司,我们在其陪伴下的保险一生,也是心情愉快和安心享受保险利益的过程。
◆给谁买保险?
保险是担忧、责任和爱的综合需求,而它直接体系形式是金钱。因此谁需要被保险(被保险人),然而谁是需要享受保险的(保险收益人),这个关系不可混乱,现实中很多客户往往关系弄颠倒,其效果明显不同。
这里有三种典型:
1、错位型:给孩子(通常为未成年)买保险,自己不买。
现在很多父母,特别是很多新新父母,爱孩子胜于爱自己,不在乎本人有无保险,而非常乐意于给孩子买保险。尽管这是爱的体现,但对于保险来说是明显的错位。现在假设出现了风险,孩子出现了身故、或重疾、或伤残,得到保险赔付10万元,想想看这10万对这父母重要吗?根本不重要,因为她们有收入可以不停的赚钱,对她们来说痛苦之处在于失去了最爱,而不是失去金钱。反过来,如父母一方出现风险,不能工作甚至失去生命,这对孩子来说失去的不光是父母之爱,更失去了他们良好生活、甚至是赖以生存的经济来源,这时的金钱就重要的多了,因为他们还不能自己去赚钱,他们需要父母的爱,也需要父母的钱。
2、自私型:给配偶买保险,自己不买。
作为爱的本质是奉献是给予对方,所以如果你爱他,就给他一切,甚至自己生命换来的金钱。也就是为什么给自己买保险,让子女或配偶作为受益人。在国外,很多人结婚后的第一件事就是给自己上了充足的保险,配偶作为受益人,因为他们考虑的是爱,爱对方,一旦自己出现风险,自己所爱的另一半可以得到金钱的补偿,继续能够享受有物质保障的良好生活,这是爱的承诺和奉献。
3、糊涂型:给家里那个收入不高的上了一堆保险,而认为自己赚钱多不必买。
家庭的生活美满保障是建立金钱的基础上,收入最高的成员自?
邱吉尔(英国前首相)
如果我办得到,我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上,以及每一位公务人员的手册上。因为我深信,透过保险,每个家庭只要付出微不足道的代价,就可以免遭永劫不复的灾难。
人寿保险是唯一的经济工具,能够保证在未来不可知的日子,有一笔可知的金钱!
约翰逊(美国前总统)
对于一个愿意帮助他自己的人,我没有想出比购买保险更好的办法。
罗斯福(美国前总统)
拥有相当的寿险,是一种道德责任,是大部分国民应负有的义务。
杜鲁门(美国前总统)
我一直是人寿保险的信仰者,即使一个穷人,也可以用寿险来建立一份资产,当他有了这份资产,他才感到真正的满足,因为他知道,倘若有任何事件发生,他的家庭仍可受到保障。
艾森豪威尔
我国人民对这个国家现在及前途充满信心的最佳证据是:上千万的人民都拥有人寿保险。
里根(美国前总统)
为了保存明天,我们今天必须行动;对于国家大事如此,保险行业亦是!
比尔.盖茨
到目前为止,我没有发现有哪一种方法比购买人寿保险更能有效地解决企业的医疗财务问题。
詹森
对一个人如能自助自立,我实在没想出比买人寿保险更好的办法。
赫鲁晓夫
我对资本主义向来没有好感,但保险制度却是资本主义唯一可取的地方。(资本主义好个屁,不过那个保险的确不错)
李嘉诚
别人都说我很富有,拥有很多的财富,其实真正属于我的个人的财富,是给自己和亲人买了充足的人寿保险!
江泽民
金融是现代经济的核心。
保险是金融体系的重要组成部分,它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要的作用。
保险事业在我国还刚刚起步,必须大力普及保险知识和提高全民的保险意识。希望各级领导干部带头学习保险的基本知识,努力研究和掌握保险工作的特点和规律,加强对保险事业的领导和管理,促进我国保险事业更好地为改革开放和社会主义现代化建设服务。
周润发
一般人是看到才相信,而保险是相信才看到。
一代学者胡适
保险的意义:只是今日作明日的准备,生时作死时的准备,父母作儿女的准备,儿女幼小时作儿女长大时的准备,如此而已。
今天预备明天,这是真稳健;
生时预备死时,这是真旷达;
父母预备儿女,这是真慈爱。
能做到这三步的人,才能算作是现代人。
姚明
要投就投中国人寿!
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