在诺大的城市中,保险公司很多,保险代理人很多,在路上,随手一抓的5个人当中,就有可能有一个人是做保险。保险代理人的队伍如此的庞大,我们要怎么样才能辨别呢?如何知道,我们遇到的就是纯正的、有责任心、业务能力强、服务效率高的呢?
****理财网网小编告诉大家一个很简单的辨别方法:如果您碰到了一个保险代理人,他向您介绍了保险,那您应该要这么做。
首先,查看该保险代理人的展业资格证,详细咨询该保险代理人所属公司、所属部门、所属职位!
其次,要根据该保险代理人提供的个人信息,拨打所属公司、部门的客服热线,确认该信息的真实性。
最后,根据您与该保险代理人的相处,通过言行、举止等了解该保险代理人的人品。
不管怎么样的办法,找到一个合适的、优秀的保险代理人服务,那是最要紧的,一个更好的办法,那就是上****理财网网,查找您当地的保险代理人,因为****理财网网上的保险代理人都是经过****理财网网全体工作人员千挑万选的,都是最有责任、最优秀的保险代理人,这样您就可以安心、放心的投保!
根据我国《保险代理人管理规定(试行)》保险代理人分为专业代理人、兼业代理人和个人代理人三种。其中,专业保险代理人是指专门从事保险代理业务的保险代理公司。在保险代理人中,只有它具有独立的法人资格。兼业保险代理人是指受保险人委托,在从事自身业务的同时,指定专用设备专人为保险人代办保险业务的单位,主要有行业兼业代理、企业兼业代理和金融机构兼业代理、群众团体兼业代理等形式。个人代理人是指根据保险人的委托,在保险人授权的范围内代办保险业务并向保险人收取代理手续费的个人。个人代理人展业方式灵活,为众多寿险公司广泛采用。
根据我国《保险法》和《保险代理人管理规定(试行)》,从事保险代理业务必须持有国家保险监管机关颁发的《保险代理人资格证书》,并与保险公司签订代理公司,获得保险代理人展业证书后,方可从事保险代理活动。国家对上述三类不同的保险代理人都分别规定了其各自应具备的条件。
保险代理人因类型不同业务范围也有所不同。保险代理公司的业务范围是:代理推销保险产品,代理收取保费,协助保险公司进行损失的勘查和理赔等,兼业保险代理的人业务范围是:代理推销保险产品,代理收取保费,个人代理人的业务范围是:财产保险公司的个人代理人只能代理家庭财产保险和个人所有的百经营用运输工具运输工具保险及手续三者责任保险等。人寿保险公司的个人代理能代理个人人身保险,个人人寿保险,个人人身意外伤害保险和个人健康保险等业务。
1、专业代理人
即指专门从事保险代理业务的保险代理公司,其组织形式为有限责任公司。专业代理人必须具备以下条件:
(1)公司最低实收货币资金为人民币50万元。在公司的资本中,个人资本总和不得超过资本金总额的30%;每一个人资本不得超过个人资本总和的50%;
(2)有符合规定的章程;
(3)有至少30名持有《保险代理人资格证书》的代理人员;
(4)有符合任职资格的懂事长和总经理;
(5)有符合要求的营业场所。
2、兼业代理人
即指受保险人委托,在从事自身业务的同时,指定专人为保险人代办保险业务的单位。兼业代理人必须符合下列条件:
(1)具有所在单位法人授权书;
(2)有专人从事保险代理业务;
(3)有符合规定的营业场所。兼业代理人的业务范围仅限于代理销售保险单和代理收取保险费。
3、个人代理人
即指根据保险人委托,向保险人收取代理手续费,并在保险人授权范围内,代为办理保险业务的个人。凡持有,《保险代理人资格证书》者,均可申请从事保险代理业务,并由被代理的保险公司审核登记报当地保险监督管理部门备案。个人代理人的业务范围仅限于代理销售保险单和地理收取保险费,不得办理企业财产保险和团体人身保险。另外,个人代理人不得同时为两家(含两家)以上保险公司代理保险业务,转为其他保险公司代理人时,应重新办理登记手续。
1.在与客户打交道时舍得花钱请客,消除客户的讨价还价等抵触情绪。
2.装在口袋里的钱才是赚到的钱,有意向或出保单,只要钱没收到,都不算赚到钱。
3.赚到钱后,不要向别人讲,对客户尤其要谦卑,不要买好车,不要穿名牌。
4.做保险,不是学雷锋,到这个行业就是要赚钱,不然没有必要低三下四求人。
5.要赚钱就是赚眼前的钱,不放过每个保单的赚钱机会,不惜讨价还价,不要想着下一次怎么去赚他的钱。
6.熟人的钱好赚,赚的是面子钱。
7.保险公司的钱最好赚,赚的是政策钱,只要能把负责承保的人搞定,你就能拿到优惠政策,做保险就是做政策。
8.经常准备好小礼物,讨好管财务的女孩。
9.逢年过节想着客户。
10.要有感恩的心,对客户的理赔需求尽力去办。
11.不到万不得已,不要向客户垫钱,垫了钱一定要一周内要回。
12.不要向客户做理赔承诺。
13.要相信这个行业很赚钱,专心致志去做。
14.赚了钱买房子,不要与客户在金钱上打交道。
15.做保险就是讲故事,讲到他给你出保单,交保费为止。
16.收保险是最关键的事,等半天也不能叫浪费时间。
17.倾听客户的哭诉,但不心软。
18.能给客户介绍点业务最好,但切忌勉强。
19.背后不讲别人坏话,包括你的竞争对手。
20.能做到上述几点,你就是保险高手。
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